中國當代名企MBA教材：乘風破浪走出去

陳念莊

文化走出去是我國的一個重大戰(zhàn)略和基本國策，是“走出去”戰(zhàn)略的重要組成部分。特別在進入21世紀之后，中國GDP已經(jīng)居世界第二（2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)），成為了世界第二經(jīng)濟大國。與之相比，中國文化在國際舞臺上仍然處于比較弱勢的“配角”地位，此時中國政府大力推進“文化走出去”，是具有高度的戰(zhàn)略眼光和重大的戰(zhàn)略意義的。

作為廣東經(jīng)濟出版社（南方出版?zhèn)髅接邢薰咀庸荆┑陌鏅嗖恐鞴埽矣行覅⑴c到“中國文化走出去”的偉大進程中，為中華文化的偉大復興盡自己的一分綿薄之力。以下我以親身參與的與英國帕斯出版社合作的“中國當代名企MBA教材”項目為例，談談出版走出去的感受與思考。

項目緣起

2011年8月北京國際圖書博覽會期間，南方出版?zhèn)髅降恼古_迎來了兩位特殊的客人：一位金發(fā)碧眼的歐洲男士和一位黑頭發(fā)黃皮膚的東方女性。經(jīng)過主動的溝通，我們得知，那位歐洲先生是英國帕斯國際出版公司的老板Paul Goulding，那位東方女士是Paul的助手，是英藉華人DiDi Cai。他們專程來尋找適合歐洲讀者閱讀的介紹中國當代經(jīng)濟發(fā)展及著名企業(yè)管理經(jīng)驗的圖書。而這方面的圖書，恰恰是廣東經(jīng)濟出版社的專注與特色所在。我們給對方推薦了十多種相關圖書，并贈送了樣書。當時我們的“走出去”工作還在草創(chuàng)階段，準備并不充分，我們有的只是每本圖書上一個簡單的雙語標簽。即便如此，Paul先生和DiDi小姐依然表現(xiàn)了極大的興趣。他們帶著樣書離去，留下了電話號碼和電子郵箱，并相約2011年10月的法蘭克福書展再見。

進一步接觸

經(jīng)過一個多月的郵件和電話往來，我們和Paul先生、DiDi小姐終于又在2011年法蘭克福書展上見面了。這一次我們做了充分的準備，帶去了各種資料，包括上次推薦圖書的版權證明、國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)、專家意見等，還帶去了合作意向書和給對方的小禮物，目的在于向對方表達誠意，全力促成這次合作。經(jīng)過會前、會中、會后的多次接觸和溝通，Paul先生初步選定了8種圖書，并根據(jù)國外市場（以英國為主，輻射歐洲大陸和美加）的需求特點和選書偏好，取名為“中國當代名企MBA教材”。這8種圖書基本上都是探尋和分析中國知名企業(yè)成功管理之道并從中挖掘出中華傳統(tǒng)文明所蘊含的管理精髓和管理智慧，涉及的企業(yè)包括華為、攜程、國美和格力等。當時我們的構思是，除了進入書店渠道，我們還會力推直銷，和歐美的相關大專院校和研究機構合作，把這套叢書直接推送到研究人員和學生的書桌上，給一直以西方企業(yè)為研究藍本的MBA教材增添別開生面的東方式案例，讓歐美的專業(yè)讀者進一步加深對中國文化、中國經(jīng)濟和中國企業(yè)的認識和了解。

正式簽訂版權合同

基本的意向是達成了，但離真正意義上的簽約還很遠，還有很多工作要做。接下來就是起草正式的合約。其問我們和外方發(fā)了無數(shù)的郵件，通了無數(shù)次電話，就是為了把各種繁瑣的條款一一敲定下來。國外出版社都是自負盈虧的，從本質上來講，就是生意人，他們對每一項費用都會精確計算，甚至可以說是錙銖必較，成本控制意識非常強。這也是很值得中方出版社的員工學習的。

經(jīng)過幾個月的磋商與談判，我們和外方終于達成了一致共識，決定在2012年英國倫敦書展上簽定版權合同。碰巧的是，中國首次擔任2012年倫敦書展的主賓國，廣東經(jīng)濟出版社與英國帕斯出版社的版權輸出協(xié)議簽署活動被中國主辦方列入了主賓國系列活動的重要活動之一。在鎂光燈的閃耀下，雙方代表簽署了正式的版權協(xié)議，這是廣東經(jīng)濟出版社圖書走出去成功邁出的一大步，也是中國文化走出去，走向西方發(fā)達國家的一小步。

項目正式啟動

版權協(xié)約的簽署意味著一只腳是走出去了，而這一步能不能踏到實處，能不能切實留下腳印，還要看后面的腳如何跟進。從倫敦書展回來之后，我們馬上投入到艱苦而又繁瑣的項目實施過程中。我們一方面積極尋找合適的譯者，簽訂翻譯合同，一方面忙于準備各種資料，申請國家有關文化“走出去”的各種扶持和資助。由于種種原因，我們的項目非常遺憾地未能獲得來自官方的正式資助。社里在開會研究之后，毅然決定由社里投資，堅決履行與外方的協(xié)議，目的只有一個，為中國文化成功“走出去”盡自己的一份力量。這8種圖書的總翻譯費超過了30萬元人民幣，這對于廣東經(jīng)濟出版社這樣一個主要靠走市場、需要自力更生的單位來說，是非常不容易的。從這一點，也可以看出社領導及全社上下員工的歷史責任感、文化使命感和勇于擔當?shù)木?，以及對中國文化“走出去”偉大工程的真實奉獻與全力支持。

項目成功落地

在克服了種種困難之后（其間翻譯初稿出來之后，交付外方審讀，外方提出修改意見之后我們又組織人員進行了潤色和修改，過程之艱辛難以盡述），外方終于正式認可了我們交付的譯稿，這意味著我們的工作終于可以告一段落了，余下工作主要由外方負責，在英國當?shù)剡M行圖書的制作和印刷。2013年11月，“中國當代名企MBA教材”的第一批兩種圖書在英國出版，它們是《華為四張臉》和《生與死：中國企業(yè)到底能活多久》。按照當時我們和外方的構思和約定，這兩種圖書除了進入英國、歐洲大陸的主流書店和亞馬遜網(wǎng)站之外，也通過直銷的方式，走進了歐美的大學、圖書館和研究機構。根據(jù)外方的反映，這套叢書的征訂數(shù)量還比較可觀，歐美讀者對這套新穎的富有中國特色的MBA教材顯示出了相當大的興趣和關注。

戰(zhàn)略思考

“中國文化”走出去是一個系統(tǒng)而又艱巨的工程，它與中國產(chǎn)品走出去、中國經(jīng)濟走出去是息息相關，相輔相成的。目前，總體來講，文化“走出去”相對弱勢，需要經(jīng)濟“走出去”的大力扶持與推動。外國讀者為什么會對中國文化感興趣呢？原因必定是中國文化和他們的生活產(chǎn)生了影響，而影響通常都是從物質層面開始，然后逐漸滲入到精神層面的。從具體的層面來講，隨著華為、國美、騰訊、聯(lián)想等公司走向國際化，他們的產(chǎn)品走向國際化，切實影響甚至改變了外國人的工作與生活，自然而然地，他們會逐漸對這些成功走向世界的中國企業(yè)感興趣，想要了解它們的獨特的企業(yè)管理之道；從總體層面來講，中國經(jīng)濟保持了多年的快速發(fā)展，在世界經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，使得外國民眾對中國的關注日益增強，對“中國模式”與“中國道路”的研究意愿也日益增強，這為中國相關圖書的關注度和興趣度也會水漲船高。在現(xiàn)階段，為了有效推進中國文化“走出去”，我的建議如下：

1.希望政府有關部門加大對有中國特色的經(jīng)濟管理圖書（知名企業(yè)傳記、知名企業(yè)管理理念）的資助扶持力度。這些圖書主要從經(jīng)濟學和管理學的角度人手，介紹中國企業(yè)的管理思想，而這些管理思想往往蘊含著中華傳統(tǒng)文化思想的精深奧義，如“和為貴”“平衡”“共生”等思想。可以說，中國的企業(yè)管理智慧，是博大精深的中國哲學在當代的傳承和活用。這類圖書，從西方讀者熟悉的有接觸的甚至使用過的品牌人手，從淺入深，比較容易被西方讀者接受。比起一些以政治為主題的圖書，這類圖書以更輕松和更親和的面孔出現(xiàn)，較少引起西方讀者的抗拒心理，更易于進入西方市場。

2.除了“走出去”，更要“走進去”。自從國家實施文化“走出去”戰(zhàn)略以來，我國每年輸出海外的圖書數(shù)量年年創(chuàng)新高。但從這幾年的實踐來看，有一部分圖書在翻譯出版之后，難以進入當?shù)氐闹髁鲌D書市場，難以與當?shù)刈x者見面。我的建議是，在選擇合作方的時候，我們要多考慮他們的發(fā)行能力和渠道基礎，要把這些內(nèi)容放到版權合同里，要對外方作出相關要求。當時我們在簽訂“中國當代名企MBA教材”的版權輸出合同時，我們特意提出一條，讓對方每年提交銷售報告，還特地約定，這套叢書要進入英國亞馬遜的網(wǎng)站。只有這樣，中國文化“走出去”工程才能真正落到實處，從“走出去”，變成“走進去”。

中國文化“走出去”是一項立意高遠、功在當代、利在千秋的偉大工程，是值得我們出版人為之奮斗和奉獻一生的偉大工程。愿以此文與各位奮戰(zhàn)在“走出去”一線的同仁共勉。