文|王勤
甜蜜的事業(yè)Ⅱ
文|王勤
筆者按:
馬島糖聯(lián)占地6500公頃,由種植面積為2400公頃的甘蔗農(nóng)場(chǎng)和日榨1500噸甘蔗的糖廠組成。農(nóng)場(chǎng)由法國(guó)援建,糖廠由中國(guó)援建。1983年建成移交馬達(dá)加斯加經(jīng)營(yíng)。由于馬方經(jīng)營(yíng)管理不善及自然災(zāi)害等原因,糖聯(lián)的甘蔗產(chǎn)量由最高時(shí)的20萬(wàn)噸衰減到1997年的3萬(wàn)多噸。應(yīng)馬國(guó)政府要求和多輪談判后,我國(guó)于1997年7月與馬國(guó)政府簽定了租賃經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)和租賃經(jīng)營(yíng)合同,同時(shí)注冊(cè)成立了“中成馬達(dá)加斯加糖業(yè)股份有限公司”(即索科馬公司)。我要前往就職的就是這樣一家公司的副董事長(zhǎng)。
1999年8月7日,一架波音747客機(jī)加足馬力后沖出跑道,在奔騰的氣流中翹首上升。首都機(jī)場(chǎng)小了,親人遠(yuǎn)了,城市的高樓大廈漸漸融為模糊一片。舷窗外,那些在地面上看來(lái)雄偉旖旎、氣勢(shì)磅礴的云團(tuán)真是沖到眼前時(shí),確是那么渾噩飄渺、厚薄稀疏的沒(méi)個(gè)定型。看著眼前這飄忽不定的云團(tuán),想想就要離開(kāi)生養(yǎng)自己的土地,到一個(gè)陌生的世界去闖天下,心情也像這沒(méi)根的浮云一樣,沒(méi)著沒(méi)落。
20多個(gè)小時(shí)后,終于到了馬達(dá)加斯加的首都—塔那那利佛(以下簡(jiǎn)稱(chēng)塔那)。我就像一個(gè)趕路的使者,一下飛機(jī)就進(jìn)入商務(wù)談判,與客戶(hù)簽合同,參加意大利商人為我舉行的接風(fēng)宴會(huì),在首都僅呆了一日就又匆匆踏上新的征程。
我匆匆趕到飛機(jī)場(chǎng),從首都飛往索科馬公司駐地的木倫達(dá)瓦市。我所乘坐的小飛機(jī)只有16個(gè)座位,進(jìn)入機(jī)艙必須低頭彎腰才能找到座位。駕駛艙雖然有兩個(gè)座位,但只有一個(gè)飛行員在操作,飛機(jī)上既無(wú)廁所也無(wú)空姐。人坐在椅子上緊緊繃繃,連手提箱都沒(méi)地方放,感覺(jué)跟沙丁魚(yú)進(jìn)了罐頭盒差不多。
中成糖聯(lián)辦公樓
從機(jī)艙向下看,映入眼簾的是一片綠色平原,糖聯(lián)的33片圓形蔗田猶如33塊綠色地毯呈現(xiàn)在人們面前,成了乘客們爭(zhēng)先觀看的美景。面包樹(shù)像哨兵一樣直挺挺地聳立在塊塊稻田中間。一條蜿蜒曲折的小河在陽(yáng)光下波光粼粼,緩緩注入煙波浩淼的大海。一個(gè)半小時(shí)的顛簸,我的目的地終于到了。
“工廠位于木倫達(dá)瓦市(西部沿海城市,以下簡(jiǎn)稱(chēng)木市)郊區(qū),距市區(qū)還有20多公里,咱們現(xiàn)在開(kāi)車(chē)回駐地。工廠與市區(qū)沒(méi)有電話連線,每次打電話或發(fā)傳真都要驅(qū)車(chē)到市內(nèi)辦事處才行。”前來(lái)接機(jī)的趙總和夫人在車(chē)上就已開(kāi)始給我介紹這里的情況。說(shuō)話間,我們的吉普車(chē)進(jìn)入一段坑坑洼洼的地段,路面象被炮彈炸過(guò)一樣,最深的大坑據(jù)說(shuō)老牛進(jìn)去連脊背都看不見(jiàn),短短20公里竟然要走50分鐘才能到達(dá)!當(dāng)時(shí)給我的感覺(jué)不是到了馬島,而是到了當(dāng)年戰(zhàn)火紛飛的朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)。最可怕的是他們告訴我,從木市到首都的公路要走兩天,其中有一段路只有90公里,卻要6個(gè)小時(shí)才能通過(guò)。現(xiàn)在想來(lái),我選擇坐飛機(jī)來(lái)駐地還是明智的。
“到了雨季,木市就象一座孤島一樣與世隔絕,經(jīng)常是3個(gè)月都不通車(chē),一切供給只有通過(guò)海路解決。而木市又沒(méi)有港口,只有一個(gè)小碼頭。接貨時(shí),大船停在海上將集裝箱從大船倒到拖船上,再利用漲潮運(yùn)到小碼頭。如果卸貨不及時(shí),趕上潮落,那拖船就會(huì)困在小碼頭,等待漲潮才能出去。一到雨季,各種物資因道路受阻,物價(jià)就會(huì)自動(dòng)上漲,平時(shí)1500郎(當(dāng)?shù)刎泿?,相?dāng)于1.34元人民幣)一瓶的啤酒就會(huì)漲到3500郎一瓶?!?/p>
“道路問(wèn)題成了我們產(chǎn)品銷(xiāo)售和原材料供應(yīng)的瓶頸,解決不好就會(huì)卡在那里?!壁w總的介紹給我本來(lái)開(kāi)朗起來(lái)的心情罩上了一層愁云。有些
問(wèn)題是我在家里無(wú)法想象得到的。弄不好還有更兇險(xiǎn)的事情在等著我,情況絕不像我想象的那么簡(jiǎn)單。都說(shuō)“明知山有虎,偏向虎山行?!笨雌饋?lái)這里還真的有老虎。
不出所料,翌日的匯報(bào)和工廠、農(nóng)場(chǎng)的參觀給我心里壓上了一塊石頭,沉甸甸的。來(lái)前聽(tīng)說(shuō)的四十八萬(wàn)美元救急款早已花得無(wú)影無(wú)蹤,帳上只有一千多美元可以調(diào)用。外面欠款經(jīng)初步測(cè)算至少有六十七億馬法郎之多(按當(dāng)時(shí)比價(jià)合100多萬(wàn)美元)。我們的財(cái)政已到了入不敷出的危險(xiǎn)境地!一天發(fā)不出工資,工人就有可能罷工!罷工的危險(xiǎn)像把利劍,時(shí)時(shí)刻刻懸在我們的心頭。而此時(shí),我也切身體會(huì)了一把“禍不單行”:每天要帳的人排起長(zhǎng)龍,等候我這個(gè)剛剛走馬上任的副董事長(zhǎng)的“接見(jiàn)”。
4000多噸儲(chǔ)量的庫(kù)房已糖滿(mǎn)為患,工廠仍以每天100多噸的產(chǎn)量加足馬力生產(chǎn),專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)“漲庫(kù)”一詞第一次進(jìn)入我的耳鼓。
作者夫婦到馬國(guó)朋友家里做中餐
生產(chǎn)雖已逐漸走向正常,但由于欠帳太多,基礎(chǔ)太差,設(shè)備嚴(yán)重老化,特別是農(nóng)業(yè)機(jī)械大部分都是外國(guó)設(shè)備,零配件昂貴,一般比國(guó)產(chǎn)配件貴幾倍,甚至十幾倍,但又不可能馬上淘汰。故障多,配件跟不上,給機(jī)修人員帶來(lái)的困難是可想而知的。他們白天拼命地修,晚上還常常出現(xiàn)在甘蔗田里,緊急搶修那些剛剛趴窩的拖拉機(jī)、抓蔗機(jī)??痴?、抓蔗、運(yùn)蔗哪道程序都不能出問(wèn)題。白糖生產(chǎn)同組裝汽車(chē)差不多,一環(huán)扣一環(huán),牽一發(fā)而動(dòng)全身,只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題就能造成全線停工。這樣的問(wèn)題比如“掉料”、“頂籠”,在當(dāng)時(shí)形勢(shì)下是家常便飯。幸虧我們選派的專(zhuān)家個(gè)個(gè)都是行家里手,再難的問(wèn)題也嚇不倒他們。什么破東西經(jīng)他們那雙巧手一過(guò)就能派上用場(chǎng)。同他們朝夕相處,我才真正體會(huì)到了工人階級(jí)的偉大。
周?chē)迕駸囊l(fā)的火災(zāi)此起彼伏。丟鏈條、盜發(fā)電機(jī)、偷柴油的事件接連不斷,防不勝防。100多人的保衛(wèi)處成了全公司業(yè)務(wù)最忙的部門(mén)。律師和主管行政的經(jīng)理們馬不停蹄地往返于工廠和木市之間,送材料,辦案子,出庭答辯,忙的腳打后腦勺。巡邏隊(duì)的摩托車(chē)、汽車(chē)穿梭在田塊之間。一海軍陸戰(zhàn)隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的老警衛(wèi),已60來(lái)歲,在追蹤歹徒時(shí),還因騎摩托轉(zhuǎn)彎太急摔傷了胯和肩周,不得不休息養(yǎng)傷,真是“越渴越吃鹽”。要求增警員、增設(shè)備、買(mǎi)配件、買(mǎi)原料、買(mǎi)藥品的報(bào)告也象雪片一樣飛到總經(jīng)理的辦公室。公司的老總們忙成了一鍋粥,常常是顧了吹笛,顧不了捏眼,按下了葫蘆,又起來(lái)瓢。矛盾的焦點(diǎn),無(wú)非一個(gè)字:錢(qián)!其境況不啻饑兒待哺,渴馬奔泉。
最讓人頭疼的當(dāng)屬銷(xiāo)售,連同前兩年積攢下來(lái)的庫(kù)存,待銷(xiāo)糖總量已達(dá)5000多噸。一邊是捉襟見(jiàn)肘的財(cái)務(wù)窘境,一邊是產(chǎn)品積壓、滯銷(xiāo)和端著飯碗嗷嗷待哺的職工。當(dāng)年的進(jìn)口糖、走私糖鋪天蓋地,且價(jià)格已低得不能再低了。客戶(hù)要
求賒銷(xiāo)的呼聲甚囂塵上,沒(méi)有一家糖廠不賒銷(xiāo),沒(méi)有一家賣(mài)主不放帳。可以說(shuō),賒銷(xiāo)已成了時(shí)尚,成了天經(jīng)地義的事情,你不賒銷(xiāo),一噸糖也賣(mài)不出去。我們派到圖里亞爾的推銷(xiāo)員因堅(jiān)持現(xiàn)匯銷(xiāo)售,結(jié)果沒(méi)幾天就空著手回來(lái)了。財(cái)務(wù)人員也向我發(fā)出了最后通牒,如果再找不到錢(qián),下個(gè)月的工資就沒(méi)有著落了,沒(méi)工資就意味著罷工,罷工就意味著停產(chǎn),停產(chǎn)就意味著減產(chǎn),減產(chǎn)意味著減錢(qián)。好象命運(yùn)要對(duì)我的能力、膽識(shí)、承受力作一次綜合測(cè)試,上任伊始就給我來(lái)個(gè)下馬威。
夜深了,外面?zhèn)鱽?lái)陣陣的蛙鳴和蟋蟀的叫聲。我躺在床上,被責(zé)任感燒烤得輾轉(zhuǎn)反側(cè),無(wú)法入睡。堆積如山的糖垛,沒(méi)完沒(méi)了的難題,象電影一樣在我的腦海不停地播放。我苦苦思索,尋找迅速擺脫困境的辦法。好不容易睡著了,又見(jiàn)一群張牙舞爪的魔鬼,揮舞著手里的砍刀,張著血盆大口,沖著我不停地高喊:“錢(qián)!錢(qián)!錢(qián)!”眼看刀鋒就要落到我腦殼之上,嚇得我驚叫一聲,一個(gè)激靈坐起來(lái),摸摸腦門(mén),滲出細(xì)密的汗珠,掐掐大腿才知道原來(lái)是場(chǎng)夢(mèng)。
夫婦在猴子面包樹(shù)合影
剛躺下沒(méi)多久,就聽(tīng)見(jiàn)墻角行李箱那邊發(fā)出蟋蟋簌簌的聲音,我隨手撿起床下的一只拖鞋扔過(guò)去,動(dòng)靜立刻沒(méi)有了。可我剛關(guān)上臺(tái)燈準(zhǔn)備睡覺(jué)的時(shí)候,那個(gè)聲音又響起來(lái)。我氣的沒(méi)辦法只好打開(kāi)燈,下地探個(gè)究竟。待我躡手躡腳地走到墻角,正要?jiǎng)邮职釀?dòng)行李箱的當(dāng)口,一只碩鼠噌的一下竄出來(lái),嚇我一大跳。老鼠在我的追趕下,滿(mǎn)屋亂竄。我拿起一只拖鞋與老鼠展開(kāi)了一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)斗。它一會(huì)兒床上一會(huì)兒地下,行動(dòng)敏捷快速,時(shí)不時(shí)瞪著一雙鼠眼看著你,跟你玩捉迷藏。我有點(diǎn)跟不上它的節(jié)奏。眼看要拍上它了,可誰(shuí)知它一個(gè)鯉魚(yú)打挺,從窗式空調(diào)輸水管的洞洞那兒溜掉了。我這個(gè)喪氣,本來(lái)就不順,老鼠也來(lái)湊熱鬧,跟我搗亂。我披上床單呆坐了一會(huì)兒,便又和衣躺下。朦朧之際,聽(tīng)得窗前有唧唧喳喳的鳥(niǎo)叫,間或夾雜著小孩說(shuō)話的聲音,睜眼一看,發(fā)現(xiàn)拂曉的清光已透過(guò)百葉窗射進(jìn)臥室,新的一天又要開(kāi)始了。
總坐在火山口上,兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)地過(guò)日子也不是辦法。在一次領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議上,我將自己考慮了幾天的想法和盤(pán)托出:原打算在公司多呆些日子,多了解些情況,多找人談?wù)?。然而眼前的事?shí)使我不得不作出新的抉擇,坐等是沒(méi)有出路的,必須馬上走出去,找到錢(qián),解決燃眉之急。再這樣發(fā)展下去,肯定要出大問(wèn)題。生產(chǎn)上我是“高粱桿推磨—玩不轉(zhuǎn)”,蹲在廠子里等于是“老牛攆兔子--有勁使不上”。我的特長(zhǎng)是銷(xiāo)售,而現(xiàn)在的問(wèn)題恰恰就是銷(xiāo)售制約了整個(gè)形勢(shì)的健康發(fā)展,不迅速打開(kāi)銷(xiāo)路,說(shuō)一千道一萬(wàn)都是白費(fèi)。
我還對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)作了如下的分析:
前西哈那拉的傳統(tǒng)市場(chǎng)主要是在安其拉貝以南的南方一帶,銷(xiāo)售的辦法就是等客上門(mén)。那時(shí)的進(jìn)口糖很少,市場(chǎng)也是封閉型的。因此,形成
了賣(mài)方市場(chǎng),皇帝的女兒不愁嫁。但自我接手后,形勢(shì)已發(fā)生了戲劇性變化。一是隨著市場(chǎng)的逐步開(kāi)放,進(jìn)口糖已大量地涌入本地。國(guó)際市場(chǎng)的糖價(jià)本來(lái)就低,所謂物美價(jià)廉,加上走私猖獗,對(duì)我已形成嚴(yán)重威脅。二是我們還處于恢復(fù)階段,糖的質(zhì)量還沒(méi)有恢復(fù)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),與進(jìn)口糖相比,還處于劣勢(shì),既沒(méi)有人家的白,也沒(méi)有人家的細(xì),特別是糖里的不溶物比例還偏高,因此,已失去了往日皇帝女兒的優(yōu)勢(shì)。弄不好,不但嫁不出去,還有可能變成剩女?!氨鵁o(wú)常勢(shì),水無(wú)常形”,老套路已經(jīng)過(guò)時(shí),老地盤(pán)已經(jīng)嫌小,等客上門(mén)已成歷史,我們必須突破原有的思考樊籬,不但要走出去,送貨上門(mén),改被動(dòng)為主動(dòng),而且還要開(kāi)辟新天地。“插起招軍旗,就有吃糧人”,只要廣告跟上去,不愁沒(méi)客戶(hù)。我們目前的狀況就是過(guò)河的卒子,沒(méi)有退路,只能向前。我們是漂在大海中的孤船,只有戰(zhàn)狂風(fēng),斗惡浪,勇往直前,才能到達(dá)勝利的彼岸。我們是哀兵,只有背水一戰(zhàn),才能取勝。
作者在酒精車(chē)間建成投產(chǎn)儀式上講話
倒出了悶在肚子里許久的話,心里豁然開(kāi)朗,就象越過(guò)了一道擋路的屏障,發(fā)現(xiàn)了前面就是一馬平川,原來(lái)遮住視線的只不過(guò)是個(gè)不大的土堆,并沒(méi)有什么了不起的。
大家不但同意了我對(duì)形勢(shì)的分析,而且一致決定由我牽頭,坐鎮(zhèn)首都,迅速打開(kāi)銷(xiāo)路。事不遲疑,翌日,我就卷起鋪蓋,來(lái)到首都,準(zhǔn)備背水一戰(zhàn)。
塔那那利佛對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一張白紙,一個(gè)客戶(hù)也沒(méi)有,銷(xiāo)路在哪兒也不知道。一切都要重打鑼鼓另開(kāi)張。萬(wàn)幸的是我們還有個(gè)辦事處,設(shè)有一個(gè)代表,一個(gè)秘書(shū),一個(gè)司機(jī)和一個(gè)看守,一共四個(gè)馬國(guó)人。這就是我必須借用的力量,也是我只能借用的力量。否則,我就是地地道道的光桿司令。都說(shuō)“一張白紙上,好畫(huà)最新最美的圖畫(huà)?!蹦敲矗F(xiàn)如今能不能畫(huà)出最新最美的圖畫(huà)就得看我們五個(gè)人的了。沒(méi)有窩就暫住成套公司代表處,沒(méi)有車(chē)就暫租成套的用,沒(méi)有辦公室就把辦事處的倉(cāng)庫(kù)騰出來(lái)用,沒(méi)有床就撿使館經(jīng)商處淘汰的用,一切從儉。
時(shí)間不等人,時(shí)間就是金錢(qián),如果短時(shí)間內(nèi)弄不到錢(qián),等米下鍋的木市就可能生出事端。到塔那的第二天我就把四個(gè)馬國(guó)人召集到一起,開(kāi)了個(gè)諸葛亮?xí)?hào)召每個(gè)人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,不分職務(wù)高低。而且,告訴大家,從今天起,塔那那利佛辦事處的職能由過(guò)去的詢(xún)價(jià)、采買(mǎi)、提貨、各類(lèi)雜事轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售為主,其他為輔。四個(gè)馬國(guó)人第一次和公司一把手,而且還是個(gè)外國(guó)人坐在一起討論問(wèn)題,感到很新鮮,很榮幸,很興奮,積極性空前高漲。一會(huì)兒工夫,就出了一大堆主意。歸納起來(lái)不外乎以下幾點(diǎn):1、報(bào)紙上登廣告。2、通過(guò)中間商了解客戶(hù)通訊地址。3、調(diào)查了解市場(chǎng)需求、價(jià)格情況。4、租用合適的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)運(yùn)白糖到首都待銷(xiāo)。5、向貿(mào)易部申請(qǐng)歐共體白糖出口配額。6、百分之百賒銷(xiāo)改為百分之五十賒銷(xiāo),賒銷(xiāo)部分采用財(cái)產(chǎn)抵押,客戶(hù)只有還清上一筆賒銷(xiāo)債務(wù)后,
才能繼續(xù)采購(gòu)下一筆。任務(wù)分配下去后,大家分頭去做。我每天第一個(gè)到辦公室,最后一個(gè)離開(kāi),中午在附近中餐館對(duì)付一口。晚上躺在床上,還要總結(jié)一天的收獲和琢磨第二天的工作。
由于內(nèi)銷(xiāo)困難重重,我就把工作重點(diǎn)放在了出口上。尋找各種途徑,希望早日拿到出口配額?!熬\(chéng)所至,金石為開(kāi)”,我的努力沒(méi)有白費(fèi),在拿到那張盼望已久的出口批文時(shí),我感覺(jué)自己的手在顫抖,周身的血液都在沸騰。是啊,這張紙是用我的心血換來(lái)的??!
作者夫人和許鏡湖大使夫婦合影
時(shí)間在忙忙碌碌中一天一天過(guò)去。離發(fā)工資的日子越來(lái)越近,我的心也像時(shí)鐘的發(fā)條越擰越緊。結(jié)果到底會(huì)怎樣,心里像是落水的鵝毛一樣飄著。還好,廣告發(fā)出后,辦公室里開(kāi)始熱鬧起來(lái)。電話鈴聲不斷,客戶(hù)登門(mén)的絡(luò)繹不絕。但僅限于討價(jià)還價(jià),一方要全賒,一方還半賒的地步,真正談成的還沒(méi)有。出口談判還在進(jìn)行中,事情似乎有進(jìn)展,但又沒(méi)有多大進(jìn)展。呈現(xiàn)出的表面繁榮至少讓人心里增添了些許安慰和希望。出乎意料的是,催債隊(duì)像長(zhǎng)了狗鼻子,聞風(fēng)而動(dòng),由木市嗅到了塔那。每天的電話至少有三分之一是他們打來(lái)的,一天到晚要錢(qián)。明明心里煩的要命,表面上還得耐著性子答對(duì),以求得債主的寬限和理解。那陣子,電話一響心肝就一顫,得迅速判斷出是買(mǎi)糖的客戶(hù)還是要帳鬼。買(mǎi)糖的|答,要帳的|躲,決不含糊。那陣勢(shì)真比作賊還難受,一天到晚,既要面對(duì)客戶(hù),又要想法躲債。面對(duì)債主我就是豁了鼻的蒼蠅—沒(méi)臉。
眼看發(fā)工資的日子就要到了??慑X(qián)還沒(méi)有著落,木市的告急電話一陣緊似一陣,直催得你心急火燎,狗抓貓撓的一般。要不是還有點(diǎn)理智,真是搶銀行的心都有。我在大學(xué)時(shí)得的失眠癥又犯了。每晚入睡前都要琢磨當(dāng)天的得失,翌日的計(jì)劃,企盼著轉(zhuǎn)機(jī)快點(diǎn)出現(xiàn)。
仿佛是冥冥之中有神靈相助,沒(méi)過(guò)多久好消息就接鍾而至。轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了:第一批出口意大利的1259噸糖裝船了!幾個(gè)剛剛簽署的半賒銷(xiāo)合同也開(kāi)始執(zhí)行了!我們的酒精經(jīng)過(guò)權(quán)威部門(mén)的化驗(yàn)合格了!可以上市了!如果說(shuō)半賒銷(xiāo)合同解了我們的燃眉之急,那出口糖合同的簽署和取得酒精銷(xiāo)售權(quán)就是給快急瘋了的我吃了一顆定心 丸 。
形勢(shì)的轉(zhuǎn)變終于讓我心里充盈著一種撥開(kāi)迷霧見(jiàn)晴天的喜悅。我們的財(cái)務(wù)女主管張曉宇背起一個(gè)空旅行箱以最快的速度趕到了塔那。因?yàn)?,發(fā)工資的日子就要到了。五個(gè)億馬法郎的紙幣把旅行箱盛得滿(mǎn)滿(mǎn)的。重量少說(shuō)也得20公斤。我擔(dān)心她背不動(dòng),問(wèn)了一句:“行嗎?”“沒(méi)的問(wèn)題,背得動(dòng)。”操著四川口音的她,口氣堅(jiān)定而不容質(zhì)疑。望著瘦弱的女主管,背著重重的旅行包,趔趔趄趄地登上飛機(jī),消失在艙口的一剎那,我的心里充滿(mǎn)了酸楚,眼淚在眼圈里打轉(zhuǎn)。
我們終于度過(guò)了難關(guān),轉(zhuǎn)危為安。這真是:“山重水復(fù)疑無(wú)路,柳暗花明又一村?!?/p>