• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    中農(nóng)網(wǎng):平臺模式打造隱形冠軍

    2016-12-09 05:52:25關(guān)蘇哲鄰客商學(xué)院創(chuàng)始人
    中歐商業(yè)評論 2016年11期
    關(guān)鍵詞:中農(nóng)痛點供應(yīng)鏈

    文/ 關(guān)蘇哲 鄰客商學(xué)院創(chuàng)始人

    中農(nóng)網(wǎng):平臺模式打造隱形冠軍

    文/ 關(guān)蘇哲 鄰客商學(xué)院創(chuàng)始人

    B2B行業(yè)迎來風(fēng)口,這家農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)服務(wù)商如何做到中國最大?

    過去20年,是信息互聯(lián)和商品互聯(lián)的時代,誕生了諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè),但如今的消費互聯(lián)網(wǎng)一片紅海,基本已是BAT的天下。與此相反,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則剛剛進入收獲季節(jié),許多企業(yè)都有成為各自行業(yè)BAT的可能。

    創(chuàng)立于2010年深圳市的中農(nóng)網(wǎng),通過垂直方式進入各個大宗農(nóng)產(chǎn)品窄分領(lǐng)域,上游服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工商,下游對接農(nóng)產(chǎn)品消費企業(yè)和渠道商,6年時間深耕農(nóng)產(chǎn)品B2B行業(yè)。2015年,這家員工總?cè)藬?shù)不到200人的公司實現(xiàn)了銷售流水300多億元人民幣,累計主營收入約130億元人民幣,B2B業(yè)務(wù)實現(xiàn)規(guī)模675萬噸。中農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)成為現(xiàn)在中國最大的農(nóng)產(chǎn)品垂直電商平臺,也是名副其實的“隱形冠軍”。

    錯配問題是農(nóng)產(chǎn)品B2B的最大痛點

    “平臺+自營+供應(yīng)鏈”的商業(yè)模式能夠有效解決農(nóng)產(chǎn)品B2B行業(yè)的錯配問題。

    在嘉御基金創(chuàng)始人、中農(nóng)網(wǎng)董事長衛(wèi)哲看來,B2B行業(yè)已經(jīng)進入爆發(fā)的增長時期:“中國經(jīng)濟從增量經(jīng)濟進入存量經(jīng)濟時期,電商將成為提高效率的關(guān)鍵因素,構(gòu)成B2B快速發(fā)展的天時元素;與互聯(lián)網(wǎng)共同成長起來的一代85后進入企業(yè)決策層,這是中國B2B浪潮背后的人和元素;而中國廣袤多變的地理位置和規(guī)模為B2B模式提供了生存和發(fā)展空間,這是地利?!?/p>

    然而,錯配問題是中國農(nóng)產(chǎn)品B2B的最大痛點,現(xiàn)金流失衡、高風(fēng)險民間借貸和物流成本高也是長久以來困擾該行業(yè)的主要問題。在中農(nóng)網(wǎng)首席執(zhí)行官孫煒看來,它們正是公司發(fā)展的機遇所在。

    供需關(guān)系的錯配 由于農(nóng)產(chǎn)品收成是一步到位,而消費是逐漸、多層次的,于是產(chǎn)生了生產(chǎn)端的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和下游消費之間的交易錯配,一個完整的價值網(wǎng)絡(luò)體系很難滿足所有需求,經(jīng)常出現(xiàn)線上線下互補狀態(tài)。此外,一些供應(yīng)還要取決于國家政策,比如收儲、放儲、外貿(mào)配額等。

    產(chǎn)銷時空的錯配 與制造行業(yè)不同,農(nóng)業(yè)的重養(yǎng)殖需要一定生產(chǎn)周期,改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu)意味著難以快速恢復(fù),以至于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)會面臨大量的“季產(chǎn)年銷”——即存貨積壓、優(yōu)品難賣的問題。部分產(chǎn)品內(nèi)陸為主產(chǎn)區(qū),而主銷區(qū)在沿海城市;部分產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主產(chǎn)區(qū),而主銷區(qū)在城市。

    圖1 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通中的痛點

    客戶大小的錯配 買賣雙方的關(guān)系不對稱問題。以白糖為例,上游有產(chǎn)量幾十萬噸的糖廠,下游有進貨十幾噸的客戶——有些品類是賣家大,買家散而小;有些品類是買家大,賣家散而小。

    中農(nóng)網(wǎng)所做的,便是運用互聯(lián)網(wǎng)的力量改造大宗商品的流通方式,解決以上行業(yè)痛點并提高效率?!拔覀冊谧鲆粋€砌磚頭的事情。” 孫煒說。在他的理解里,真正將農(nóng)產(chǎn)品供銷結(jié)合,而非一個簡單的信息交換平臺那么簡單。要實現(xiàn)現(xiàn)貨的整體流轉(zhuǎn),中農(nóng)網(wǎng)需要將從產(chǎn)到銷、供到需的環(huán)節(jié)連接起來。

    但農(nóng)產(chǎn)品流通的生意是“立體”的?!傲Ⅲw”不僅包括渠道分為線上和線下兩個部分,還因為需求是多樣的,包括供應(yīng)端和需求端對物流、金融等服務(wù)環(huán)節(jié)的訴求。為此,從2013年的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以來,中農(nóng)網(wǎng)建立了“平臺+自營+供應(yīng)鏈”的商業(yè)模式,深入向全產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。該模式是以農(nóng)產(chǎn)品B2B為主營業(yè)務(wù),通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各項資源,充分利用供應(yīng)鏈鏈條上各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢,為客戶提供集成信息、擔(dān)保、結(jié)算、融資、質(zhì)檢、倉儲、物流和報關(guān)等線上及線下配套服務(wù)。

    整體解決方案才是護城河

    雖然客戶最痛的痛點是很好的入口,但更重要的是提供后續(xù)整體解決方案。

    由于農(nóng)產(chǎn)品品類多樣性和復(fù)雜性,中農(nóng)網(wǎng)謹慎地選擇了標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的蠶絲、白糖、甘蔗、木材、蘋果和獼猴桃等領(lǐng)域。孫煒解釋,做標(biāo)品的難度系數(shù)沒有那么高,客戶轉(zhuǎn)換成本相對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言也較低;此外,也考慮到了標(biāo)品的博弈成本和平臺運營成本;相比之下,非標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品,存在供給不確定性、物流過程中損耗的不確定性和下游消費需求帶來的采購不確定性的問題。如今,中農(nóng)網(wǎng)及旗下的廣西糖網(wǎng)、昆商糖網(wǎng)、中國繭絲交易網(wǎng)、中農(nóng)易果、中農(nóng)易貿(mào)、依谷網(wǎng)已經(jīng)在各自垂直領(lǐng)域綜合信息流、商流、資金流和物流等服務(wù),擁有10萬家的產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶,服務(wù)超過9 000余家企業(yè)。

    圖2 中農(nóng)網(wǎng)“平臺+自營+供應(yīng)鏈”模式

    以客戶顆粒度最小的白糖品種為例,上游供應(yīng)商企業(yè)類型多為制糖集團、貿(mào)易商。其特點是地理位置相對集中,主要分布在廣西、云南和廣東湛江,總數(shù)約350家;規(guī)模大小不一,大到上百萬噸,小到幾百噸不等;決策流程以銷售資金回籠快為決策依據(jù);同時沿海的加工糖廠是尚待開發(fā)的潛在客戶。

    而從下游采購商維度來看,依據(jù)企業(yè)類型和規(guī)??梢苑譃椤按驜”,包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、貿(mào)易商;“中B”,包括二三級經(jīng)銷商、大型用糖企業(yè),如糖果公司、娃哈哈和可口可樂;“小B”,包括糧油鋪和超市等;“小小B”,包括奶茶店、甜品店等。下游采購總量約300萬噸左右,訂單大到幾十萬噸、小到幾十噸不等,以東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)居多,流通秩序較為混亂,正規(guī)渠道利潤極低。

    正是看到這類垂直農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)存在的機遇和挑戰(zhàn),中農(nóng)網(wǎng)建立的平臺模式不僅連接了上游供應(yīng)商和下游采購商這類縱向客戶,還繼續(xù)外延,將生態(tài)圈內(nèi)的合作伙伴變成傳統(tǒng)企業(yè)的橫向客戶,連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、大宗加工企業(yè)、工商業(yè)終端和消費者,并且使生態(tài)圈里的其他專業(yè)服務(wù)商,包括物流(陸運、海運、內(nèi)河航運和冷鏈物流)、金融(銀行等)、質(zhì)檢(第三方專業(yè)檢測機構(gòu))、倉儲(第三方制定及輔助交收倉庫)、政府參與者等。

    例如,為了降低傳統(tǒng)交易方式下的交易成本,中農(nóng)網(wǎng)運用“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”模式,將信息、運輸、倉儲、存庫、裝卸搬運及包裝等物流活動綜合起來進行集成式管理,這也極大解決了供應(yīng)商和下游消費之間的錯配問題:盡量讓商品貼近客戶,縮短后者選擇商品的過程,以便幫助上游降低庫存,減少現(xiàn)金流方面的存貨成本與壓力,將更好的資源投入到渠道開發(fā)和體系維護上。傳統(tǒng)貿(mào)易中的白糖流通周期為7~15天,中農(nóng)網(wǎng)平臺上交易的白糖流通周期縮短至1~3天,每噸糖的購銷成本從傳統(tǒng)貿(mào)易的25元/噸降低到7元/噸,大幅提高了流通效率?,F(xiàn)在,中農(nóng)網(wǎng)在全國已經(jīng)擁有超過400家倉儲網(wǎng)點、實現(xiàn)了700萬噸貨物流轉(zhuǎn)量和100萬噸貨物發(fā)運量。

    “做B2B是一件比較難而且慢的事情?!睂O煒表示,“你必須要提供一站式服務(wù)的解決方案,而不是在單一的點上提供一個功能就試圖解決所有問題?!彼慕?jīng)驗是,雖然客戶最痛的痛點是很好的入口,但更重要的是能夠為其提供后續(xù)的整體解決方案。“前者只是一個階段性的使用或是一個渠道補充,并非長期建立信任或建立信賴的結(jié)果。更何況在B2B領(lǐng)域里面還要考慮下游客戶的客戶,只有為其創(chuàng)造價值,他們才能做成更好的商業(yè)關(guān)聯(lián),獲得更好收益?!?/p>

    現(xiàn)在,中農(nóng)網(wǎng)平臺的白糖現(xiàn)貨流轉(zhuǎn)量占全國總量的30%,全國90%以上的白糖行業(yè)用戶和30%以上的蠶絲行業(yè)用戶成為交易會員。對孫煒來說,平臺模式能夠在提供多種服務(wù)的基礎(chǔ)上聚集許多需求和供應(yīng),同時,它還必須起到平衡平臺上弱勢群體和強勢群體的作用——利用平臺優(yōu)勢迅速整合集中度較低的小微客戶,增加眾多小微客戶的收入,而這也將成為平臺模式成功的護城河。在中農(nóng)網(wǎng)的開放式平臺上,交易的大、中、小客戶都可進行自行定價、自主選擇產(chǎn)品和服務(wù),其價值在于縮短了原來不高效的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,排除了傳統(tǒng)價值鏈中的信息壟斷者、價值壟斷者、成本虛高者等。

    2015年起,中農(nóng)網(wǎng)就以白糖品種為探索,在深圳開展了針對終端門店的白糖O2O銷售業(yè)務(wù),在自身及第三方物流的支持下將O2O微商城作為運營平臺,體現(xiàn)了 “去中間化”的價值。

    雖然客戶最痛的痛點是很好的入口,但更重要的是能夠為其提供后續(xù)的整體解決方案。

    供應(yīng)鏈金融是抓手

    供應(yīng)鏈金融應(yīng)該遵守三個原則:算得清、管得住、賣得掉。

    由于上游企業(yè)的債務(wù)高、融資難是行業(yè)一直以來的痛點,因此供應(yīng)鏈金融是剛需,也是搭建B2B平臺的必然選擇。孫煒說:“只有提高組貨能力,才能幫助一邊的客戶降低成本、幫助另一邊客戶提高綜合效率。我們需要供應(yīng)鏈金融的手段來獲得客戶對于貨源組織和動態(tài)匹配方面的權(quán)利——單獨的服務(wù)和功能并不足以撬動客戶對貨權(quán)、流動性的

    充分支持?!?/p>

    “做B2B是一件比較難而且慢的事情,你必須要提供一站式服務(wù)的解決方案,而不是在單一的點上提供一個功能就試圖解決所有問題?!?/p>

    在這種情況下,供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€非常理想的抓手。從2012年下半年開始,中農(nóng)網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融正是基于農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺的客戶交易基礎(chǔ)上逐步產(chǎn)生,利用對交易和物流數(shù)據(jù),配合ERP形成的服務(wù)體系。2015年,平臺供應(yīng)鏈金融總額就達到70億元人民幣。

    基于近幾年的摸索和實踐,中農(nóng)網(wǎng)總結(jié)出了一條屬于自己的金融供應(yīng)鏈之路,其核心在于“貨物”。上游企業(yè)方根據(jù)生產(chǎn)、加工和儲存的實際情況和國內(nèi)外的供應(yīng)關(guān)系不斷調(diào)節(jié)、釋放銷售額度,而中農(nóng)網(wǎng)利用供應(yīng)鏈金融服務(wù)讓上游生產(chǎn)方事先得到一部分的資金回籠,方式是后者將貨物押給平臺,平臺給予企業(yè)資金放貸,以此確保企業(yè)的穩(wěn)定再生產(chǎn)。供應(yīng)鏈金融服務(wù)令上游生產(chǎn)商對中農(nóng)網(wǎng)的黏性增加,也更愿意將庫存放在該平臺銷售,以此達到更大的靈活度和匹配度。

    孫煒總結(jié):中農(nóng)網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融主要遵循以下三個原則:

    算得清 平臺給出的貨值結(jié)構(gòu)根據(jù)價格給到相應(yīng)比例,該比例參考了歷史價格體系,并結(jié)合整個供需環(huán)境而設(shè)計。比例太低客戶沒有意愿選擇該服務(wù),比例越高自己承擔(dān)的風(fēng)險越大。

    管得住 中農(nóng)網(wǎng)熟悉行業(yè)能控制風(fēng)險,能夠把控貨物的清晰物權(quán),能迅速地根據(jù)在庫貨物的屬性,制定貨物管理標(biāo)準(zhǔn)并匹配相應(yīng)的軟、硬件資源及管控方案,確保存貨物品的安全。

    賣得掉 銀行無法賣掉鋼材、化工類抵押品,交易平臺卻擁有供應(yīng)鏈金融的天然優(yōu)勢,中農(nóng)網(wǎng)在清晰的物權(quán)基礎(chǔ)上,如果出現(xiàn)相應(yīng)風(fēng)險,平臺能夠?qū)崿F(xiàn)快速變現(xiàn)。

    因為供應(yīng)鏈金融服務(wù),中農(nóng)網(wǎng)的物流和組貨能力也被盤活。在整合和開放信息流、物流、資金流產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,解決了行業(yè)賬期和三角債問題。如今,中農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)與23家銀行達成戰(zhàn)略合作,獲得總授信額度逾40億元,年融資額70億元,平均節(jié)省成本20%~30%。

    現(xiàn)在,中農(nóng)網(wǎng)的主平臺搭建已經(jīng)日趨成熟,而對于孫煒而言,未來的主要工作是保證上游供應(yīng)的穩(wěn)定性和連續(xù)性——為此,中農(nóng)網(wǎng)計劃通過產(chǎn)業(yè)基金和技術(shù)改造的方式搭建專業(yè)平臺,以便為上游生產(chǎn)商提供更全面的服務(wù),包括幫助生產(chǎn)商呵護產(chǎn)區(qū),和農(nóng)民建立穩(wěn)定的契約關(guān)系等。

    由此可見,傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品價值鏈往往是線性、單向的,競爭力依賴于自身產(chǎn)品和技術(shù)。而創(chuàng)新的意義不在于新科技、新產(chǎn)品和新服務(wù),而在于為客戶創(chuàng)造新價值。中農(nóng)網(wǎng)采用“平臺+貿(mào)易商+供應(yīng)鏈”混合模式,組合整個產(chǎn)業(yè)資源,解構(gòu)和重建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)價值鏈,正在打造共贏的生態(tài)圖景。

    猜你喜歡
    中農(nóng)痛點供應(yīng)鏈
    北京中農(nóng)金海納
    蜜蜂雜志(2022年5期)2022-07-20 09:54:14
    廣東中農(nóng)聯(lián)生物制藥有限公司
    “快遞進村”還有哪些堵點、痛點?
    北京中農(nóng)金海納
    蜜蜂雜志(2021年3期)2021-10-19 10:01:14
    海外并購績效及供應(yīng)鏈整合案例研究
    為什么美中供應(yīng)鏈脫鉤雷聲大雨點小
    英語文摘(2020年9期)2020-11-26 08:10:14
    山河頌
    益邦供應(yīng)鏈酣戰(zhàn)“雙11”
    益邦供應(yīng)鏈 深耕大健康
    直擊“走出去”痛點
    一级毛片我不卡| 午夜福利在线观看吧| 三级毛片av免费| 真实男女啪啪啪动态图| 欧美日韩综合久久久久久| 2021天堂中文幕一二区在线观| АⅤ资源中文在线天堂| 在线免费十八禁| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 不卡视频在线观看欧美| 欧美日韩在线观看h| 国产精品三级大全| 成人av在线播放网站| 99热这里只有精品一区| 国产伦在线观看视频一区| 成人av一区二区三区在线看| 国产一区二区在线av高清观看| 亚洲五月天丁香| 欧美成人a在线观看| 免费在线观看影片大全网站| 亚洲中文字幕日韩| av在线蜜桃| 国产高清不卡午夜福利| 欧美区成人在线视频| 12—13女人毛片做爰片一| 99国产极品粉嫩在线观看| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 亚洲欧美成人综合另类久久久 | 亚洲va在线va天堂va国产| 麻豆成人午夜福利视频| 久99久视频精品免费| 久久久国产成人精品二区| 国产高清三级在线| 永久网站在线| 久久人人爽人人爽人人片va| 麻豆国产av国片精品| 亚洲在线自拍视频| 男女啪啪激烈高潮av片| 舔av片在线| 午夜激情欧美在线| 欧美激情国产日韩精品一区| 国产一区二区在线观看日韩| 精品久久久久久久末码| 亚洲在线自拍视频| 亚洲一区二区三区色噜噜| 国产精品,欧美在线| 六月丁香七月| 国产高清三级在线| av在线蜜桃| 免费高清视频大片| 日韩 亚洲 欧美在线| 成人一区二区视频在线观看| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 久久久久久国产a免费观看| 国产淫片久久久久久久久| 午夜精品一区二区三区免费看| 国产熟女欧美一区二区| 亚洲av免费在线观看| 亚洲精品国产av成人精品 | 国产精品三级大全| 最新在线观看一区二区三区| 国产精品乱码一区二三区的特点| 国产免费一级a男人的天堂| 亚洲欧美成人综合另类久久久 | 国产av在哪里看| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 欧美xxxx性猛交bbbb| 真人做人爱边吃奶动态| 精品人妻视频免费看| 一级毛片久久久久久久久女| 国产久久久一区二区三区| 欧美不卡视频在线免费观看| 国产精品一及| 亚洲人与动物交配视频| 伊人久久精品亚洲午夜| 国产成人91sexporn| 亚洲精品影视一区二区三区av| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 欧美3d第一页| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 久久中文看片网| 高清毛片免费观看视频网站| 99久久精品一区二区三区| 男女啪啪激烈高潮av片| 免费看美女性在线毛片视频| 日本在线视频免费播放| 免费在线观看影片大全网站| 国产黄色小视频在线观看| 亚洲一区高清亚洲精品| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 大型黄色视频在线免费观看| 精品免费久久久久久久清纯| 欧美极品一区二区三区四区| 日本黄色视频三级网站网址| 亚洲最大成人av| 国产69精品久久久久777片| 亚洲,欧美,日韩| 日本色播在线视频| 美女cb高潮喷水在线观看| 免费观看精品视频网站| 亚洲真实伦在线观看| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 欧美成人精品欧美一级黄| 免费无遮挡裸体视频| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 国产毛片a区久久久久| 热99在线观看视频| 在线免费十八禁| 国产精品人妻久久久久久| 久久人人精品亚洲av| 日韩成人av中文字幕在线观看 | 五月玫瑰六月丁香| 哪里可以看免费的av片| 国产亚洲精品久久久com| 欧美一级a爱片免费观看看| 亚洲成人久久性| a级毛片免费高清观看在线播放| 亚洲成a人片在线一区二区| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 香蕉av资源在线| 99在线视频只有这里精品首页| 赤兔流量卡办理| 国产三级在线视频| 午夜老司机福利剧场| 国产高清三级在线| 国产 一区精品| 卡戴珊不雅视频在线播放| 久久久久精品国产欧美久久久| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 有码 亚洲区| 99热这里只有是精品在线观看| 亚洲欧美日韩东京热| 男人舔女人下体高潮全视频| 春色校园在线视频观看| 欧美人与善性xxx| 最新中文字幕久久久久| av女优亚洲男人天堂| 看黄色毛片网站| 国产真实伦视频高清在线观看| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 日韩欧美国产在线观看| 国产精品亚洲一级av第二区| 色噜噜av男人的天堂激情| 欧美性猛交黑人性爽| 国内精品宾馆在线| 免费黄网站久久成人精品| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 白带黄色成豆腐渣| 亚洲精品在线观看二区| 十八禁网站免费在线| 久久国内精品自在自线图片| 99久久成人亚洲精品观看| 日本熟妇午夜| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 草草在线视频免费看| 日本爱情动作片www.在线观看 | 国产精品无大码| 十八禁网站免费在线| 97热精品久久久久久| 99久国产av精品| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 亚洲av第一区精品v没综合| 99在线人妻在线中文字幕| 69av精品久久久久久| 国产亚洲欧美98| 免费av观看视频| 亚洲,欧美,日韩| av天堂中文字幕网| 中文字幕av成人在线电影| or卡值多少钱| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 看片在线看免费视频| 色综合色国产| 日韩精品青青久久久久久| www.色视频.com| 久久6这里有精品| 最近的中文字幕免费完整| 搡老熟女国产l中国老女人| 91久久精品电影网| 日韩三级伦理在线观看| 一区二区三区免费毛片| 别揉我奶头 嗯啊视频| 国内精品一区二区在线观看| 精华霜和精华液先用哪个| 两个人视频免费观看高清| 韩国av在线不卡| 啦啦啦韩国在线观看视频| 欧美日本视频| 久久九九热精品免费| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 久久久a久久爽久久v久久| 特级一级黄色大片| 最好的美女福利视频网| 欧美一区二区亚洲| 99热全是精品| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 22中文网久久字幕| 日本精品一区二区三区蜜桃| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 久久久久精品国产欧美久久久| 亚洲专区国产一区二区| 国产一区二区三区av在线 | 午夜影院日韩av| av卡一久久| 日韩大尺度精品在线看网址| 色噜噜av男人的天堂激情| 午夜福利视频1000在线观看| 特级一级黄色大片| 亚洲精品粉嫩美女一区| 成年av动漫网址| 国产黄片美女视频| 婷婷精品国产亚洲av在线| 亚洲精品日韩av片在线观看| 欧美最新免费一区二区三区| 亚洲精品日韩av片在线观看| 日本爱情动作片www.在线观看 | 插逼视频在线观看| 久久久久久久久大av| 岛国在线免费视频观看| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 一本精品99久久精品77| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 搡老岳熟女国产| 两个人视频免费观看高清| 99热这里只有是精品在线观看| 国产精品不卡视频一区二区| 久久热精品热| 综合色av麻豆| 精品欧美国产一区二区三| 久久精品国产亚洲av天美| 久久亚洲国产成人精品v| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 欧美一区二区精品小视频在线| 免费观看在线日韩| 日本与韩国留学比较| 亚洲av免费在线观看| 亚洲av第一区精品v没综合| 可以在线观看的亚洲视频| 日本在线视频免费播放| 亚洲欧美日韩东京热| 2021天堂中文幕一二区在线观| 亚洲av成人av| 嫩草影院入口| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 内射极品少妇av片p| 亚洲av中文av极速乱| 久久久久久久久大av| 欧美成人一区二区免费高清观看| 国产伦在线观看视频一区| 日韩三级伦理在线观看| 日本三级黄在线观看| 91久久精品电影网| 男插女下体视频免费在线播放| 国产成人一区二区在线| 国国产精品蜜臀av免费| 天堂网av新在线| 欧美bdsm另类| 色视频www国产| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 国产黄色小视频在线观看| 青春草视频在线免费观看| 男女下面进入的视频免费午夜| 人妻少妇偷人精品九色| 亚洲中文字幕日韩| 精品久久久久久久末码| 看免费成人av毛片| 偷拍熟女少妇极品色| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 精品一区二区免费观看| 极品教师在线视频| 亚洲美女黄片视频| 一级黄片播放器| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 岛国在线免费视频观看| 成人永久免费在线观看视频| 色综合站精品国产| 免费人成在线观看视频色| 日韩精品有码人妻一区| 国产精品伦人一区二区| 亚洲精品在线观看二区| 国产成人aa在线观看| 国产极品精品免费视频能看的| 听说在线观看完整版免费高清| 国产综合懂色| www.色视频.com| 国产单亲对白刺激| 日本与韩国留学比较| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 成人特级黄色片久久久久久久| 岛国在线免费视频观看| 午夜精品一区二区三区免费看| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 99热6这里只有精品| 寂寞人妻少妇视频99o| 天天躁日日操中文字幕| 99久久九九国产精品国产免费| 我要看日韩黄色一级片| 国产av麻豆久久久久久久| 99热网站在线观看| 国产av一区在线观看免费| 日韩欧美精品v在线| 精品人妻熟女av久视频| 91久久精品电影网| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 欧美最新免费一区二区三区| 卡戴珊不雅视频在线播放| 久久久久免费精品人妻一区二区| a级毛片免费高清观看在线播放| 99热这里只有是精品50| 亚洲av免费在线观看| 亚洲国产精品久久男人天堂| 一区福利在线观看| 色av中文字幕| 国产不卡一卡二| 欧美丝袜亚洲另类| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 亚洲真实伦在线观看| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 国产精品乱码一区二三区的特点| 人妻夜夜爽99麻豆av| 国产av在哪里看| 变态另类丝袜制服| 久久午夜亚洲精品久久| 国产在线精品亚洲第一网站| 你懂的网址亚洲精品在线观看 | 成熟少妇高潮喷水视频| 亚洲最大成人中文| 男女下面进入的视频免费午夜| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 99热这里只有精品一区| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 色噜噜av男人的天堂激情| 好男人在线观看高清免费视频| 亚洲专区国产一区二区| 日韩欧美精品免费久久| .国产精品久久| av在线播放精品| 日韩成人伦理影院| 亚洲精品国产成人久久av| 联通29元200g的流量卡| 国产成人福利小说| 真人做人爱边吃奶动态| 久久久久久大精品| 欧美日本视频| 超碰av人人做人人爽久久| 中文字幕av在线有码专区| 国产一区二区在线av高清观看| 淫妇啪啪啪对白视频| 免费电影在线观看免费观看| 亚洲人成网站高清观看| 国产精品一区二区三区四区久久| 免费观看精品视频网站| 国产精品三级大全| 人人妻人人看人人澡| 精品久久国产蜜桃| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 少妇的逼好多水| av在线老鸭窝| 久久精品影院6| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 久久久成人免费电影| 午夜福利成人在线免费观看| 国产高清激情床上av| 亚洲久久久久久中文字幕| 搡老岳熟女国产| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 人人妻人人澡欧美一区二区| 干丝袜人妻中文字幕| 2021天堂中文幕一二区在线观| 老司机影院成人| 久久精品91蜜桃| 春色校园在线视频观看| 国产精品一区二区性色av| 国产精品嫩草影院av在线观看| 中文亚洲av片在线观看爽| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 欧美日韩综合久久久久久| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 伦理电影大哥的女人| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 日日啪夜夜撸| 国产精品一区www在线观看| 人妻夜夜爽99麻豆av| 精品一区二区三区视频在线| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 99热这里只有是精品在线观看| 亚洲精品一区av在线观看| 麻豆乱淫一区二区| 亚洲国产精品sss在线观看| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 久久精品国产自在天天线| 老司机福利观看| 男女下面进入的视频免费午夜| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 久久精品国产自在天天线| 欧美另类亚洲清纯唯美| 久久久久久伊人网av| 精品久久久久久久久久久久久| 色综合亚洲欧美另类图片| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 日日撸夜夜添| 青春草视频在线免费观看| 国产一区二区在线av高清观看| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 色综合站精品国产| 国产精品亚洲美女久久久| 搡老妇女老女人老熟妇| 日韩精品中文字幕看吧| 国产成人影院久久av| 日本-黄色视频高清免费观看| 春色校园在线视频观看| 久久久久久九九精品二区国产| 欧美xxxx性猛交bbbb| 亚洲精品在线观看二区| 特大巨黑吊av在线直播| 久久久久久伊人网av| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 精品午夜福利在线看| 欧美潮喷喷水| 深爱激情五月婷婷| 看免费成人av毛片| 性色avwww在线观看| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 国产欧美日韩一区二区精品| 亚洲精品在线观看二区| 亚洲av不卡在线观看| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 日韩欧美国产在线观看| 变态另类丝袜制服| 亚洲性久久影院| av在线播放精品| 免费av不卡在线播放| 最近手机中文字幕大全| 国产精品综合久久久久久久免费| 在线看三级毛片| 日本与韩国留学比较| 特大巨黑吊av在线直播| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 国产乱人视频| 亚洲一区高清亚洲精品| 久久这里只有精品中国| 国产 一区 欧美 日韩| 日本精品一区二区三区蜜桃| 人人妻人人看人人澡| 欧美日韩乱码在线| 国产高清不卡午夜福利| 联通29元200g的流量卡| 俄罗斯特黄特色一大片| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 毛片女人毛片| 亚洲一区二区三区色噜噜| 亚洲人与动物交配视频| 亚洲精品成人久久久久久| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 久久精品国产清高在天天线| 99精品在免费线老司机午夜| 免费观看人在逋| 亚洲av五月六月丁香网| 一区二区三区四区激情视频 | 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国产人妻一区二区三区在| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 一本一本综合久久| 国产三级在线视频| 免费看av在线观看网站| 国产精品久久久久久精品电影| 真实男女啪啪啪动态图| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 我的老师免费观看完整版| 亚洲成a人片在线一区二区| 日韩精品有码人妻一区| 青春草视频在线免费观看| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 久久久久国产网址| 99久久精品国产国产毛片| 亚洲精品亚洲一区二区| 精品午夜福利视频在线观看一区| 高清日韩中文字幕在线| 亚洲人成网站在线观看播放| а√天堂www在线а√下载| 小说图片视频综合网站| 久久精品夜色国产| 日韩精品有码人妻一区| 久久精品国产亚洲av天美| 五月伊人婷婷丁香| 美女高潮的动态| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 美女内射精品一级片tv| h日本视频在线播放| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 欧美+日韩+精品| 露出奶头的视频| 国产在线精品亚洲第一网站| 少妇被粗大猛烈的视频| 秋霞在线观看毛片| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 性色avwww在线观看| 看免费成人av毛片| 搡老妇女老女人老熟妇| 国产精品人妻久久久久久| 久久久久久久午夜电影| 又爽又黄a免费视频| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 中文字幕免费在线视频6| av国产免费在线观看| 亚洲国产精品成人久久小说 | 22中文网久久字幕| av女优亚洲男人天堂| 12—13女人毛片做爰片一| 中国美女看黄片| 一级黄色大片毛片| 亚洲五月天丁香| 亚洲中文字幕日韩| 亚洲国产色片| 精品一区二区三区人妻视频| 女人被狂操c到高潮| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 在线播放无遮挡| 国模一区二区三区四区视频| 日日啪夜夜撸| 级片在线观看| 俄罗斯特黄特色一大片| 全区人妻精品视频| 亚洲一区高清亚洲精品| 亚州av有码| 国产午夜精品论理片| 亚洲五月天丁香| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 日本在线视频免费播放| 日韩强制内射视频| 在线a可以看的网站| 亚洲人与动物交配视频| 99久久精品热视频| 国产亚洲精品av在线| 性色avwww在线观看| 国产三级在线视频| 国产精品一区二区免费欧美| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 国产熟女欧美一区二区| 成人鲁丝片一二三区免费| 亚州av有码| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 精品久久久久久久末码| 亚洲av中文av极速乱| 亚洲国产精品国产精品| 国产精品精品国产色婷婷| 国产视频一区二区在线看| 久久99热6这里只有精品| 国产精品一及| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 好男人在线观看高清免费视频| av国产免费在线观看| 联通29元200g的流量卡| 国产成人a∨麻豆精品| 嫩草影视91久久| 又爽又黄a免费视频| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 欧美三级亚洲精品| 美女高潮的动态| 国产高清视频在线观看网站| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 麻豆成人午夜福利视频| 久久这里只有精品中国| 91在线观看av| 高清毛片免费观看视频网站| 少妇人妻一区二区三区视频| 成人一区二区视频在线观看| 亚洲精品影视一区二区三区av| 日日啪夜夜撸| 久久久久久久亚洲中文字幕| 亚洲av第一区精品v没综合| 一区二区三区高清视频在线| 久久精品国产亚洲av天美| 嫩草影院精品99| 亚洲中文字幕日韩| 如何舔出高潮| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| .国产精品久久| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 国产精品人妻久久久影院| 国内精品一区二区在线观看| 久久精品夜色国产| 精品乱码久久久久久99久播| 伊人久久精品亚洲午夜| 国产成人aa在线观看| 日日撸夜夜添| 免费看光身美女| 国产黄色视频一区二区在线观看 | 一a级毛片在线观看| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 最好的美女福利视频网| 欧美一级a爱片免费观看看| 色播亚洲综合网| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 真实男女啪啪啪动态图| 欧美激情在线99| 日日啪夜夜撸| 天堂网av新在线| 六月丁香七月| 亚洲欧美日韩无卡精品| 黄色欧美视频在线观看| 99国产精品一区二区蜜桃av| 此物有八面人人有两片| 精品久久久久久久久久免费视频| 色播亚洲综合网| 午夜影院日韩av| 成人一区二区视频在线观看| 性色avwww在线观看| 精品久久久久久久久亚洲| 亚洲精华国产精华液的使用体验 |