毛大慶：斜杠青年合眾國

糜豐

跑過15Km之后，毛大慶感到體能消耗不少;35Km之后，疲憊和無力感時刻侵噬著他。一場馬拉松長達42.195Km，你很難把不停閃現的“什么時候停下來”“放棄比賽吧”一類的念頭趕出腦外。但每次越過終點的那一刻，整個人驟然開闊，又會重燃起站到下一條起跑線前的渴望。

一個月前，毛大慶在日本大阪完成了自己第四十七個全程馬拉松。跑過終點線后，他拿出隨身攜帶的國旗拍了一張照片。

在不同的城市“跑馬”，已成為毛大慶的生活常態(tài)，他喜歡這種充滿張力的節(jié)奏和狀態(tài)。毛大慶的人生賽道，也在不斷轉換。

自1996年進入地產行業(yè)，毛大慶先后供職凱德置地和萬科地產。在中國房地產狂飆突進的年代里，他走馬江湖，攻城略地。只用了五年時間，他所執(zhí)掌的萬科北京公司，銷售數字便從43億元上漲到200億元，使萬科擺脫了“全國市場第一、北京市場乏力”的局面。

2015年3月，46歲的毛大慶從萬科集團高級副總裁任上離職，繼而創(chuàng)立聯(lián)合辦公項目優(yōu)客工場。

一年半的時間，優(yōu)客工場已迅速布局16個城市，36個場地，開業(yè)項目20個，擁有近3萬個工位。2016年8月，優(yōu)客工場完成新一輪融資，估值近55億元，風頭正盛。兩個月后，毛大慶第二個創(chuàng)業(yè)項目，生活方式平臺“共享際”橫空出世，獲得4億元A輪融資。

從某種角度來說，這仍然是商業(yè)地產的一種延續(xù)。但是優(yōu)客工場和共享際又不僅僅是售賣物理空間。毛大慶在這里聚集創(chuàng)業(yè)者，玩社群、造IP、建生態(tài)，探索商業(yè)地產從功能性商業(yè)向精神性商業(yè)的升級路徑。

如果創(chuàng)業(yè)也是一場馬拉松，終點通向未來。毛大慶說自己正跑到15Km。

斜杠青年的自我修養(yǎng)

“什么是社群？”毛大慶先拋出一個問題，然后自答：“不是我們都喜歡吃烤鴨就叫社群了。而是喜歡吃烤鴨的人互相認識，有個群，一起討論吃烤鴨。”毛大慶說話不快不慢，語調抑揚頓挫。

毛大慶頻繁參加政府部門座談，為中國經濟建言獻策;他為搏擊賽事昆侖決站臺，與陳妍希一起做直播;他著書立說，翻譯名人傳紀，還忙里偷閑為各種暢銷書寫推薦序。

時下有一個流行的稱謂，叫“斜杠青年”，專指擁有多重身份角色的人。毛大慶就是這樣的人。

毛大慶是土生土長的北京人，父親是核物理專家，母親是航空航天工業(yè)專家，外祖父是中國著名的建筑學家，參與設計過人民大會堂、北京展覽館等著名建筑。出身知識分子家庭的毛大慶，從青年時代起就胸懷家國天下，希望在時代的浪潮中實現個人價值。這種想法一直伴隨著他之后的人生和職業(yè)選擇。

受外祖父影響，毛大慶念大學的時候選擇了建筑設計，畢業(yè)后在建筑事務所工作，立志成為一名優(yōu)秀的建筑師。直到有一天，他參與了新加坡凱德置地在上海的一個項目設計，凱德一位負責人把他帶到淮海路的一處樓頂對他說：“全世界三分之一的塔吊都在上海，你自己設計的房子，在自己的國家變成現實，為什么不選擇參與其中呢？”隨后，毛大慶加入凱德，之后跳槽到萬科。

在中國房地產高歌猛進的二十年里，除了親身參與到如火如荼的城市建設，毛大慶的“斜杠青年”氣質主要體現在，他是地產界少有的學術派。

在萬科期間，毛大慶曾做過一個關于20年人口變化和中國未來的研究。在此之前，他還一口氣走訪了美國47所高校，完成了一個關于美國次貸危機的背景分析。今年，毛大慶還在國家發(fā)改委組織的“十三五”規(guī)劃問計求策活動中獲得一等獎，讓他頗為高興一番。

寫作同樣是毛大慶與自己與世界對話的重要方式。他寫出了回憶少年時代的《永不可及的美好》和《無處安放的童年》，翻譯出版了《奔跑的力量》《朝圣波士頓馬拉松》，以及耐克創(chuàng)始人菲爾·耐特的自傳《鞋狗》。特別是翻譯《鞋狗》，更像是他作為創(chuàng)業(yè)者向商業(yè)傳奇的一次隔空致敬。

“斜杠青年”也會有無處安放人生的時刻。

那是2012年，地產市場出現整體下滑，工作狀態(tài)高節(jié)奏、高壓力。毛大慶患上了抑郁癥。嘗試了很多方法，吃藥、看心理醫(yī)生，效果都不好。后來萬科總裁郁亮逼著他跑步。

有研究說，跑步能使人體的腦啡吠含量增加。腦啡吠是一種天然的止痛物質，能使人產生一種特殊的欣快感覺。

毛大慶像著了魔一般奔跑起來。訓練，不斷突破體能極限，參加各種馬拉松賽事。跑著跑著，毛大慶開始聯(lián)合地產界和金融界的職業(yè)經理人，以跑步眾籌的方式做公益慈善事業(yè)。跑著跑著，抑郁癥，居然就這樣治好了。

2015年3月，毛大慶從萬科離職。老東家為其舉行了高規(guī)格的新聞發(fā)布會。郁亮在告別會上說了一句玩笑話：“我教會了他跑步，但他卻跑了?！?/p>

風一起，就要跳進風里

毛大慶跑去創(chuàng)業(yè)了。

“如果沒跑過馬拉松，我不會去創(chuàng)業(yè)”，毛大慶說。或許，創(chuàng)業(yè)與跑馬拉松類似，都是毛大慶自我價值感尋找的過程。在他看來，這個選擇與時代有關，新的一輪大潮即將到來，“風一起，就要跳進風里”。

他創(chuàng)業(yè)的項目叫優(yōu)客工場。

北京光華路陽光100D座，是優(yōu)客工場總部。大廳的一面展板上寫著“你有資源，我有需求”八個大字，周圍貼滿了各類公司的需求信息。

這是一個面積約9 000平方米的聯(lián)合辦公場所，擁有超過1 000個工位，20個會議室，并配有咖啡廳、路演廳、書吧、超市、劇場等。各種幾個人到幾十人不等的小型公司，在一個像巨大社區(qū)的空間里，工作、交流，繼而產生各種連接。

之前，毛大慶在思考，城市在未來的更新和升級的過程中，一定會有新趨勢出現。比如國內商業(yè)房產正在從功能型轉向到精神型。什么叫精神型？——“人需要有情感的交互，人需要有社群的關系。人需要有跨越時空的價值觀的鏈接，需要通過精神消費形成共同體”。但如何把對趨勢的理解落地？

2015年6月，優(yōu)客工場與陽光100簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在頻繁出國考察地產領域新內容的過程中，他找到了答案。

在英國，毛大慶得知僅倫敦就有近500個聯(lián)合辦公場地，甚至連一些快捷酒店都在做聯(lián)合辦公，“他們把餐廳變成辦公空間，有時這邊還在吃飯，那邊已開上會了”。同樣，在美國、日本、以色列等國家，各種聯(lián)合辦公模式比比皆是。美國聯(lián)合辦公鼻祖WeWork用不到6年的時間在全球布局100個場所，估值達到160億美元。

反觀國內，一邊是商業(yè)寫字樓空置率和房租高企，資源閑置現象顯著，另一邊是大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)找不到合適的辦公場地。

毛大慶敏銳地覺察到，聯(lián)合辦公這種強調成本、效率、服務、共享和社群的模式很適合自由職業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者大量涌現的經濟環(huán)境。2015年4月，毛大慶創(chuàng)辦優(yōu)客工場，殺入國內方興未艾的聯(lián)合辦公市場。

彼時，國務院總理李克強提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”被寫入2015年政府工作報告，國家從戰(zhàn)略層面鼓勵地方設立創(chuàng)業(yè)基金、大力扶持眾創(chuàng)空間。

優(yōu)客工場抓住巨大的政策紅利，迅速布局。

毛大慶算了一筆賬，到2020年，中國經濟排名前20位的城市，商業(yè)和寫字樓面積將達到3億平方米，其中30%將轉化為各種聯(lián)合辦公和眾創(chuàng)空間。在這些城市中，目前租金大約是一平方米3 000元左右的年產值。到2020年，保守估計增長到一平方米4 000元，這將是一個千億級的市場。

事實上，在“雙創(chuàng)”浪潮的鼓舞和資本的助力下，聯(lián)合辦公正以驚人的速度在國內擴張。據相關統(tǒng)計，目前中國聯(lián)合辦公空間數量接近3 000家，除了優(yōu)客工場，SOHO 3Q、無界空間、WE+、方糖小鎮(zhèn)、氪空間等公司也主打聯(lián)合辦公模式。

當然，創(chuàng)辦這個項目，毛大慶也有“私心”。十年前，青春勵志劇《奮斗》熱播，毛大慶反復看了很多遍。佟大為飾演的建筑師陸濤將一個廢棄工廠改造成集工作、生活、休閑、娛樂為一體的綜合體，并起名為“心碎烏托邦”。這深深觸動了同是建筑師的毛大慶。

一張桌子背后的生意

優(yōu)客工場創(chuàng)立之初，毛大慶試圖將使用率不高的辦公空間收集起來，用作聯(lián)合辦公場所。他很快發(fā)現，雖然北京有很多體量不大的辦公空間，但這些地方并不符合他的要求。

按照毛大慶的設想，隨著另外三種盈利方式變現能力不斷增強，場租收益的比例將逐漸下降。

從空間體量來看，當前的聯(lián)合辦公項目主要有兩種。一種是小體量型，即便只有500到1 000平方米，也可開辟為一個辦公場所;另一種屬于大體量型，單個空間在3 000平方米以上，甚至達到上萬平方米。

優(yōu)客工場的要求屬于后者。按照毛大慶的觀點，大體量空間可以容納的企業(yè)數量比較多，企業(yè)生態(tài)也會更豐富，這樣有利于集中提供服務，企業(yè)也容易在業(yè)務往來過程中產生“化學反應”。也就是說，只有在足夠大的空間和一定工位規(guī)模的基礎上，才有可能將各項服務有機結合，建立一套生態(tài)系統(tǒng)，從而探索多元化的盈利模式。

毛大慶有二十年的房地產開發(fā)經歷，這對優(yōu)客工場在選址、空間設計和成本管控等方面都有很大幫助。他坦言，開發(fā)商對產業(yè)經濟的理解不會有錯，比如對人口凈流入，租金坪效等都非常熟悉。

與大多數聯(lián)合辦公一樣， 優(yōu)客工場目前主要的盈利方式還是場地租賃，包括工位以及會議室、報告廳、劇場等各種活動場所。以優(yōu)客陽光100社區(qū)為例，單個開放式工位每月租金大約2 200元，獨立式工位每月租金大約2 600元，其他活動場所則按小時進行租賃。另外，為了進一步提高場內閑置工位資源的利用率，優(yōu)客工場還在App上線了工位時租系統(tǒng)，針對非簽約會員用戶，提供按天計的臨時租賃預約、結算服務。下一步，優(yōu)客工場還會把周圍別人的閑置場地進行整合放在線上租賃，從中抽取傭金。

當然，毛大慶并不想簡單地做“二房東”，于是設計了其他三大盈利模式和變現路徑。

第一，股權投資，搭建生態(tài)圈。優(yōu)客工場通過資金、資源對入駐企業(yè)進行股權投資，目前已經投資18家公司，涉及新媒體、教育、體育、知識產權領域。這樣做的好處在于，一來優(yōu)客工場可以有股權收益，二來可以逐漸形成自己的生態(tài)圈，通過被投企業(yè)的價值增長或資源優(yōu)勢來豐富優(yōu)客工場整體的生態(tài)內容。

生態(tài)圈的形成，可以讓企業(yè)產生更多的合作。比如，有一家智能家居公司，還有一家VR公司，原本不認識，后來居然弄出一個合資公司?！八麄円黄鹑⒓涌萍颊?，100平方米的房間，智能家居公司設計出樣板，VR公司馬上做成各種房型的平面”。如果還需要做包裝、網頁設計，優(yōu)客工場里也有現成的設計公司。

第二，流量搭載。目前優(yōu)客工場有近千家入駐企業(yè)，其中粉絲或用戶超過1 000萬的企業(yè)有幾十家，超過百萬的更多，而這些企業(yè)可以通過優(yōu)客工場平臺互導流量。

毛大慶做過一個測試，一家做農村精準扶貧創(chuàng)業(yè)的公司需要為一個偏遠山區(qū)藝術品籌集資金，把它轉化成商品，需要80萬元。于是，優(yōu)客工場發(fā)起了線上眾籌，調動千萬級用戶以上的入駐企業(yè)推廣，結果當天就眾籌480萬元。這樣一來，優(yōu)客工場就成了一個流量綜合體，當擁有一定規(guī)模的企業(yè)入駐量之后，就可以在線上進行各種流量搭載的撮合交易，收取傭金。另外，優(yōu)客工場正在搭建電商平臺，對流量進行變現。

第三，品牌加盟與管理輸出。當優(yōu)客工場的管理模式和運營達到一定標準以后，就可以朝著連鎖經營發(fā)展，通過加盟擴大規(guī)模。除了收取加盟管理費，還可以沉淀企業(yè)用戶量、流量和數據。

目前，場租收益占到優(yōu)客工場總收益的90%。按照毛大慶的設想，隨著另外三種盈利方式變現能力不斷增強，場租收益的比例將逐漸下降。顯然，優(yōu)客工場真正的價值是在桌子以外，“都是一個桌子，一個辦公室，但是這個辦公室你進來以后，你可以找到400種服務，還是只有3、4種服務，這張桌子的價值是不一樣的?！?/p>

全世界斜杠青年聯(lián)合起來

走進北京東四九條胡同88號，你可能發(fā)現前臺不是美女，而是一個可供調戲的呆萌機器人;旁邊有一個無人超市，通過自動售賣系統(tǒng)，可以買到VR眼鏡、游戲幣等好玩的商品;再往前走，你會遇見美食孵化器、網紅甜品店、自助健身房以及充滿各種腦洞大開創(chuàng)意的Pop-up浮游之島;拐個彎，樓下是聯(lián)合辦公區(qū)，樓上是胡同星空公寓，天臺則是一個露天電影院……

這是毛大慶的第二個創(chuàng)業(yè)項目“共享際”。

按照毛大慶的說法，優(yōu)客工場主要解決的是工作方式，共享際解決的是生活方式，兩者加在一起，就可以覆蓋一個人的“工作+生活”，變成一種新的聯(lián)合體。

事實上，兩者背后的邏輯都是基于物理空間，共享辦公、生活、娛樂、教育以及各種社區(qū)服務，進而形成更多的商業(yè)連接。

據統(tǒng)計，WeWork入駐企業(yè)之間至少會有一度的生意連接，45%的企業(yè)有超過三度的生意連接。在優(yōu)客工場，企業(yè)之間的合作已成常態(tài)，而在共享際，除了商業(yè)連接，還有藝術沙龍、創(chuàng)業(yè)路演、主題派對、胡同夜跑、讀書會等活動幫助所有人，形成社群與情感交互。“我們在制造幸福感與貢獻感”。

至此，毛大慶梳理出了聯(lián)合辦公的價值標準—成為社交體系的超級IP，并擁有五大特征：

第一，獨特的內容能力。每入駐一家公司就相當于擁有了一個能制造內容的社群，比如，陳妍希投資的“蜜斯舞茶”、音樂人許飛的“許飛吉它私塾”、時尚達人莊雅婷的“文藝加萌”等，這些網紅品牌和優(yōu)質IP所攜帶的獨特社群內容，可以使優(yōu)客工場和共享際與其它空間形成差異化。

第二，自帶話語的勢能價值。毛大慶舉例，歌唱家戴玉強的音樂課堂“戴你唱歌”進駐優(yōu)客工場后，迅速集結了一批與音樂有關的創(chuàng)業(yè)者和他一起辦公。因此，入駐企業(yè)的能量、流量、影響力疊加相乘，將為聯(lián)合辦公帶來強大的勢能。

第三，高效的流量變現。當邊界被打開，本身獨立的入駐企業(yè)和社群將產生更多的交互式發(fā)展，互為社群，共享流量。而作為內容管理方，聯(lián)合辦公一定會走向流量綜合和流量搭載的變現模式。

第四，持續(xù)化的人格演繹。聯(lián)合辦公最大的不同是有溫度，它有各種各樣的人格演繹。在寫字樓里兩家公司的員工很難有來往，但聯(lián)合辦公狀態(tài)下，可以讓平行世界里的人相遇，產生交集，碰撞出火花。

第五，新技術的整合和善用，包括線上社群的搭建、服務電商以及大數據的應用。

事實上，毛大慶要打造的是一個聯(lián)合各種斜杠青年和辦公社群的“斜杠空間”，繼而與入駐企業(yè)形成精神共同體和利益共同體。

這種聯(lián)合邏輯同樣也體現在毛大慶本人身上。

陽光100董事長易小迪是毛大慶的老朋友，得知毛要創(chuàng)業(yè)，易小迪將北京陽光100寫字樓負一層空間計劃全部推翻，配合其打造優(yōu)客工場;毛大慶的“跑友”鴻坤集團董事長趙彬，一口氣拿出數個項目和優(yōu)客工場合作;徐小平、沈南鵬、李開復、秦君、汪靜波等知名投資人相繼成為毛大慶的投資方;王石、任志強、俞敏洪等大佬為毛大慶站臺，楊瀾、佟大為、馬艷麗、呂思清等文藝界大咖也以各種方式助力。

毛大慶聯(lián)合起的方方面面的資源，為其創(chuàng)業(yè)帶來了廣闊的可能性。當然，其中王石對毛大慶的影響最大。

毛大慶是當年王石“007”計劃拉入麾下的明星級職業(yè)經理人，通過郁亮等人的十幾次游說，王石親自給凱德置地董事長去信，毛大慶才得以加盟。2013年，毛大慶跟王石吃飯，飯局上來了一大桌王石在各行各業(yè)的朋友，吃完飯后，王石給毛大慶寫了兩個字：交圈。

毛大慶對圈子的理解：中國經濟越發(fā)展，就越凸顯人的價值，而不是事事都靠大企業(yè)和大平臺。如今的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，就是深度挖掘人的價值，兩件事高度契合。

而所謂圈子，背后體現的正是聯(lián)合的力量。

尋找哀牢山

最近，毛大慶跟著王石上了一次哀牢山。

去哀牢山，當然是為了探望褚時健。

2015年，褚橙遭遇了第一次品牌危機，消費者們抱怨橙子個頭小，口感不如往年。褚時健夜不能寐，不僅登報公開道歉，還砍掉了3.7萬棵果樹。這一砍，減產2 000噸，影響收入2 000萬元以上。

毛大慶問褚時健，這樣的決定是你親自決策的嗎？褚時健毫不猶豫地回答，“這個決定只有我能做，別人沒這個魄力”。褚時健說，褚橙品質下滑的主要癥結在于橙樹種植過密，影響了陽光的照射和空氣流通，所以不砍樹不行。通過這一舉措，褚橙質量和口感有了很大的提升。

什么是創(chuàng)業(yè)精神，褚時健也許就是最好的詮釋。在毛大慶看來，今天的創(chuàng)業(yè)者里面還沒有人能替代褚時健。他的典范不是在于商業(yè)模式和產品，而是他跌入谷底的反彈力，打不死，折騰不爛，扯不垮，氣定神閑地面對各種危機。

毛大慶終于能夠理解，王石五次踏上哀牢山，其實是為了尋找內心的坐標，從褚時健身上汲取能量。

毛大慶也需要坐標與榜樣。

如果把創(chuàng)業(yè)比作馬拉松，毛大慶認為自己處于出發(fā)15Km的階段，體力消耗了不少，但離終點還很遠。但在他看來，最累的階段是在35Km左右的時候，馬云現在就處于那個階段，雖然已經遙遙領先，但還在調整步點。

對于優(yōu)客工場和共享際目前的發(fā)展，毛大慶頗為滿意。除了目前布局的16個城市，兩者還將逐漸滲透到經濟活躍，創(chuàng)新能力強的其他城市。但他坦言，聯(lián)合辦公真正的價值爆發(fā)還需要時間，目前尚處于培養(yǎng)市場的階段。

“雙創(chuàng)”浪潮下，各種以眾創(chuàng)空間名義的聯(lián)合辦公、孵化器項目已呈噴涌之勢，但仍然難掩行業(yè)標準缺失、盈利模式單一、運營主體良莠不齊的尷尬現狀。許多倒下的眾創(chuàng)空間連工位都沒有租出去多少，在“二房東”的階段就已經宣告失敗。

眼下最關鍵的是要活下去。何況聯(lián)合辦公領域獨角獸企業(yè)WeWork已殺入中國市場，新一輪整合與洗牌勢在必行。對于優(yōu)客工場和共享際來說，保持擴張速度與規(guī)模的核心是，如何吸引足夠多的優(yōu)質企業(yè)入駐。毛大慶很清楚，只有站在行業(yè)的制高點上，他傾注心血打造的聯(lián)合辦公生態(tài)平臺才能搶到話語權。

一切還沒有定論。但可以預見的是，一個斜杠青年正打造著自己的合眾國，同時為其他斜杠青年找到打開未來的方式。

毛大慶非常喜歡哲學家車爾尼雪夫斯基的一句話，“抓住未來，找到本質，并把它變成現在”。