微言博議

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微信︱七嘴八舌

IVY-李麗華：看到山西眼科視光師馮恬楓針對驗光師、定配師職業(yè)資格認證的評論，轉來大家一起拜讀：朋友圈被技能證書的事刷屏了，里面各種吐槽，各種抱怨，覺得白花錢者有之，覺得以后不必再考者有之。最后的政策到底如何暫且不提，我們來聊一聊考證這件事。

對于大部分視光畢業(yè)生來說，證起碼不應該是商品，大多數(shù)視光學生考驗光師二級是在畢業(yè)1～2年的時間里，許多人的第一篇論文就是參加考試時產(chǎn)生的，與志同道合的朋友坐在一起交流，為了論文查閱大量的資料，這個年齡階段就有督促自己學習的機會和經(jīng)歷，不值得嗎？

一個證，到底價值在哪里呢？拿大學畢業(yè)證為例，同樣學歷的畢業(yè)證，為什么成人自考含金量不如統(tǒng)招？這是因為統(tǒng)招的學生，本身能考上就是一種能力的證明，證明夠努力、夠聰明、夠自律，而且，全日制學生需要通過大學期間的各種考核才能獲得畢業(yè)，這種經(jīng)歷本身就是寶貴的。大學重要的絕不僅僅是知識，還有心靈的成長。成人自考證書與全日制畢業(yè)證，一個僅僅是學歷的證明，一個還包含了能力和經(jīng)歷的證明，這就是證書真正的價值所在。

把證當商品和那些只看進價和售價就說眼鏡是暴利的人有什么區(qū)別呢？所以年輕的視光師們，請放下功利的焦慮，你是否被認可被尊重，并不在于那一紙證書。一副眼鏡，涵蓋了你的技術，一張證書，記錄著你過往的努力。

TT恩哼：眼鏡行業(yè)“暴利”論甚囂塵上，事實果真如此么？從博士眼鏡的招股書中可以發(fā)現(xiàn)真相，其凈利率還不到10%，這樣的水平，在零售公司中算是不錯的，但確實談不上暴利。所以行業(yè)從業(yè)者不要自哀自憐，更不要自己說自己是暴利，然后通過價格戰(zhàn)、超低折扣等手段獲得暫時性盈利。我們要讓社會大眾媒體重新宣傳眼鏡不暴利的思想，引導他們正確的消費觀念，改變現(xiàn)狀。

如克婭：最近遇到一位女顧客，瞳距小，卻偏偏喜歡大框型的眼鏡，站在驗光師的專業(yè)角度建議選鏡框小點的鏡架，主要是為了保護顧客視力，但是女顧客卻持懷疑態(tài)度，堅持己見。還有一位顧客戴著已經(jīng)嚴重變形的鏡架來換鏡片，建議最好連鏡架也一起換掉，顧客卻覺得想在他身上獲取更多的利益，拒絕提議?，F(xiàn)在，眼鏡零售店中驗光師的話遠遠沒有視光中心或眼科醫(yī)生的話有信服力，這讓我們驗光師感覺非常無奈。其實驗光師在工作中，一樣會對顧客的眼睛健康負責，甚至更勝！

視光師-石頭：有個患者問我，200度的眼鏡可以不戴嗎？我回答可以，不過戴眼鏡生活質量高，類似于每天吃鮑魚；不戴眼鏡生活質量差，類似于每天吃咸菜，她一下就明白了。

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真相︱你知道嗎

中國家庭醫(yī)生雜志社：兩眼視差大，開車極危險。司機需要雙眼觀察前后左右的車輛行人情況，如果兩眼視差大于200度，視野變窄，判斷反應能力會明顯遲鈍，還會使立體視覺逐漸喪失，同時，配鏡也很難，既要提高視力又要預防斜視。做個試驗：放一根手指在兩眼所能看到的最左側，然后閉上左眼，看看發(fā)生了什么變化？原來看得見的手指不見了，如果那個手指位置是路上的行人，試想有多危險！

近視矯正專家-熊寧：據(jù)調查研究表明，2歲前夜晚開燈睡覺的孩子，近視率約為55%；而熄燈睡覺的孩子，近視率僅10%左右。光污染導致的惡劣視覺環(huán)境被認為是近視高發(fā)的重要因素。更有研究表明，長時間在白色光亮污染環(huán)境下工作和生活，白內(nèi)障的發(fā)病率高達45%。

洛陽博愛眼科醫(yī)院：醫(yī)學驗光與普通驗光區(qū)別在于，普通的常規(guī)驗光，其目的僅是讓屈光不正者看清物體，檢查方法及設備相對簡單，用檢影驗光、電腦驗光得出屈光度數(shù)，然后試戴鏡片。而醫(yī)學驗光相當嚴謹復雜，不只對驗光設備要求高，而且檢查內(nèi)容包括準確了解屈光度數(shù)、散光度數(shù)、軸位等基本數(shù)據(jù)，還必須按照嚴謹?shù)尼t(yī)學驗光流程檢查患者調節(jié)力、雙眼視力平衡、雙眼單視功能、輻輳集合功能、主視眼的辨別等，最后綜合上述檢查，出具科學的驗光處方后，才進行醫(yī)學配鏡，達到配鏡清晰、閱讀持久及眼醫(yī)療保健的目的。

焦視眼科：孩子高度近視能上體育課嗎？高度近視的眼球通常較正常者大，視網(wǎng)膜的神經(jīng)上皮層與色素上皮層的分離會使視網(wǎng)膜脫離的風險增加，頭部外傷和劇烈運動是其重要誘因。如果眼底不存在視網(wǎng)膜變性區(qū)和病理性近視的眼底改變，上體育課沒有任何影響，若出現(xiàn)眼底病理性改變，則需要多加注意，選擇較為平和的慢跑類運動。

論壇︱話題探討

小店如何逆襲大店，單店如何逆襲連鎖店？

楊過：自己的小眼鏡店開業(yè)1年多，生意本來就不好，旁邊又開了一家大店，想維持下去是件難事。其實，這兩種類型的眼鏡店所定位的消費群體不一樣，大店裝修豪華、服務和環(huán)境較好，產(chǎn)品附加值高，客單價也高；小店沒有這個優(yōu)勢，客流量少不說，客單價也會低一些，各做各的生意?？墒堑案饩瓦@么大，小店也要生存，難到就沒有讓小店逆襲大店，單店逆襲連鎖店的辦法嗎？

@小李視光：在我看來，小店可以通過兩個方面逆襲：1.走專業(yè)路線，學習學習再學習，只有不斷提高自己的專業(yè)技術水平、服務技巧，不斷積累老顧客，通過口碑宣傳，就能維持下去；2.做精品小店，走特色路線，根據(jù)地段消費檔次調整產(chǎn)品結構，比如專做老年人多焦點鏡片、功能性眼鏡等。

@江山多嬌：小店有小店的優(yōu)勢，開支少，驗光、裝配師傅因為做得長久，所以經(jīng)驗豐富；而大店雖然品牌多、環(huán)境宜人、服務態(tài)度好，但是也面臨人員流動快的問題。實際上有些大店經(jīng)常換驗光師，驗光技術真還不如開得長的小店。

@Glassesqq：小店員工少、投資小、大單比較少，造成營業(yè)額低，這也是為什么營業(yè)額起不來的原因，不過后臺成本支出相對比較低；大店員工多、投資大、大單比較多，營業(yè)額自然比小店多，當然成本也比較高，但并不一定就盈利多。

@Niuniu：首先要分析顧客為何去大店，為何去小店。顧客去大店的原因包括：設備齊全、技術專業(yè)、資金雄厚、服務態(tài)度好、人員素質高、款式產(chǎn)品多等；去小店可能認為更容易講價，產(chǎn)品便宜，品質也不差。眼鏡行業(yè)屬于半醫(yī)半商，小店只要把“醫(yī)”的技術發(fā)揮到極致也會受到顧客的信任，當然再加上一些營銷手段，活下去不難。

@Lvoptique：樓主比大店先開業(yè)，這是你的優(yōu)勢，要充分利用該優(yōu)勢，以優(yōu)質的服務留住老顧客。旁邊開了一家大店，可能是好事，顧客有了比較就多了選擇，可能會帶來更多的客流量。當然，還可以借勢發(fā)揮小店的優(yōu)勢，做出特點，用樂觀積極的態(tài)度面對挑戰(zhàn)，一定行，加油！

有趣︱本期看點秀

眼鏡腿夾Grip Clip

不知道大家注意過沒有，有很多人都喜歡把東西塞在耳朵縫上面，比如畫師的鉛筆，又或者煙槍的香煙，塞在耳朵上，順手，又彰顯一種灑脫與不羈——但是，如果本身戴著眼鏡，那又如何？設計師Atticus Anderson和Blake Crowe說，其實也不難，在眼鏡腿上夾一個夾子就成了。

眼鏡腿夾（Grip Clip），相當于是一個小巧的“8”字形夾子，其中一頭卡在眼鏡腿上，另外一頭則是夾子，據(jù)說售價5美元一個。從圖片來看，這貨的夾功相當了得，iPhone也能照夾不誤……?