戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)間差異性、關(guān)系特點(diǎn)對(duì)企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略影響研究

楊偉

內(nèi)容摘要：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)選擇與上下游合作伙伴甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。實(shí)際上，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)間存在不同程度的差異性，這也決定了合作和競(jìng)爭(zhēng)共存的聯(lián)盟企業(yè)關(guān)系。本文基于競(jìng)合理論視角，構(gòu)建聯(lián)盟企業(yè)間差異性、關(guān)系特點(diǎn)和企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略的概念模型。在此模型的基礎(chǔ)上，闡述了聯(lián)盟企業(yè)間差異性（資源異質(zhì)性、文化多樣性和經(jīng)營(yíng)方式差異性）、聯(lián)盟企業(yè)間關(guān)系特點(diǎn)（先前聯(lián)系和共享決策）和聯(lián)盟企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略的理論聯(lián)系和影響效果。理論分析指出，聯(lián)盟企業(yè)間資源異質(zhì)性加強(qiáng)了聯(lián)盟企業(yè)間合作降低了競(jìng)爭(zhēng);與此相反，聯(lián)盟企業(yè)間文化多樣性和經(jīng)營(yíng)方式差異性促進(jìn)了聯(lián)盟企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)降低了合作;進(jìn)一步地，企業(yè)先前聯(lián)系和共享決策能夠加強(qiáng)由于聯(lián)盟資源異質(zhì)性帶來(lái)的聯(lián)盟企業(yè)間合作，緩解由于文化多樣性和經(jīng)營(yíng)方式差異性帶來(lái)的聯(lián)盟企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)。本文揭示了戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)間競(jìng)合戰(zhàn)略的影響因素，為企業(yè)管理者更好地管理戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系和選擇競(jìng)合戰(zhàn)略提供了理論指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 企業(yè)差異性 ? 關(guān)系特點(diǎn) ? 競(jìng)合策略

引言

戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的主要組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提高不僅需要依賴內(nèi)部資源和企業(yè)能力，同時(shí)更需要通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取更多的外部資源和外部能力，聯(lián)盟企業(yè)間關(guān)系就是一種競(jìng)合關(guān)系。Sierra等（1995）指出，戰(zhàn)略聯(lián)盟可能是由實(shí)力很強(qiáng)的、平時(shí)本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司組成。因而，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種合作競(jìng)爭(zhēng)組織，聯(lián)盟各方旨在創(chuàng)造并分享一個(gè)不斷成長(zhǎng)的更大市場(chǎng)。聯(lián)盟企業(yè)間既不是純粹的競(jìng)爭(zhēng)，也不是純粹的合作，而是合作與競(jìng)爭(zhēng)共存。競(jìng)爭(zhēng)合作理論指出，合作競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)間獲取資源和分配利益的手段，合作是獲得利益的基本前提，因?yàn)槠髽I(yè)賴以生存的資源具有依賴性，因此企業(yè)間活動(dòng)需要協(xié)調(diào);競(jìng)爭(zhēng)是利益分配和保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段，因?yàn)槁?lián)盟中的合作伙伴在進(jìn)行共享的同時(shí)，也必須保護(hù)自身核心能力，避免合作伙伴可能的機(jī)會(huì)主義行為。

在越來(lái)越多的企業(yè)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的同時(shí)，更應(yīng)該看到聯(lián)盟中來(lái)自不同國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)自身特點(diǎn)等方面存在著顯著差異，這些差異性構(gòu)成了聯(lián)盟企業(yè)多樣性。聯(lián)盟企業(yè)間差異性勢(shì)必會(huì)對(duì)聯(lián)盟企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)和合作行為產(chǎn)生影響，對(duì)企業(yè)間交往和交易帶來(lái)很多障礙，引起交易伙伴的警惕和戒備，產(chǎn)生高度緊張和競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì);與此同時(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)間的交往關(guān)系，比如先前聯(lián)系和聯(lián)盟企業(yè)間共享決策等也可能對(duì)聯(lián)盟企業(yè)間的交往方式產(chǎn)生影響，目前對(duì)于聯(lián)盟企業(yè)間差異性以及企業(yè)競(jìng)合策略的關(guān)系研究還十分缺乏。認(rèn)知理論指出，人們的行為會(huì)受到認(rèn)知的影響。聯(lián)盟企業(yè)自身特點(diǎn)的差異和企業(yè)間關(guān)系特征會(huì)帶來(lái)聯(lián)盟企業(yè)認(rèn)知的差異，而這些差異決定和影響著企業(yè)間的交往行為和交往戰(zhàn)略。因此，本文從聯(lián)盟企業(yè)間差異性特點(diǎn)出發(fā)，探討聯(lián)盟企業(yè)間差異性對(duì)于聯(lián)盟成員競(jìng)爭(zhēng)合作戰(zhàn)略的理論聯(lián)系和影響作用，并進(jìn)一步分析聯(lián)盟企業(yè)間關(guān)系特點(diǎn)對(duì)于上述關(guān)系的間接聯(lián)系和影響作用，并在此基礎(chǔ)上提出研究結(jié)論和管理啟示。

理論背景與概念框架

（一）聯(lián)盟企業(yè)差異性

企業(yè)差異性是指組織內(nèi)部企業(yè)在一些特定的屬性或者維度上的差異。來(lái)自不同國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)為了不同的目的結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。因此，聯(lián)盟中企業(yè)的資源、組織文化和經(jīng)營(yíng)方式等方面都存在著很大差異。Parkhe（1991）把企業(yè)間差異性劃分為兩種類型：第一類是指聯(lián)盟企業(yè)資源和能力的差異，包含合作伙伴間技術(shù)、資源和能力的差異，這些差異性是企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟的潛在的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī);第二類是指社會(huì)維度方面的差異，包含企業(yè)組織文化和經(jīng)營(yíng)方式等的差異。聯(lián)盟是基于社會(huì)機(jī)制下的合作行為，合作伙伴的社會(huì)特性會(huì)對(duì)合作伙伴的行為產(chǎn)生影響和重構(gòu)。因此，聯(lián)盟企業(yè)間資源、文化和經(jīng)營(yíng)方式方面的差異對(duì)合作關(guān)系中的相互交往產(chǎn)生影響。

（二）企業(yè)間關(guān)系特點(diǎn)

企業(yè)間關(guān)系特點(diǎn)對(duì)于聯(lián)盟成員持續(xù)的交往和合作有很大影響。聯(lián)盟企業(yè)之間的關(guān)系特點(diǎn)比如熟悉程度、互惠合作水平都會(huì)影響其成為“伙伴”的意愿。基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系視角，企業(yè)都是嵌入在一定的社會(huì)關(guān)系當(dāng)中的，而這種社會(huì)關(guān)系會(huì)引導(dǎo)企業(yè)最終成為合作伙伴。因此，基于該視角，本文認(rèn)為企業(yè)間關(guān)系特點(diǎn)對(duì)于理解聯(lián)盟成員的行為至關(guān)重要。本文關(guān)注了兩種類型的關(guān)系特點(diǎn)：企業(yè)在進(jìn)入聯(lián)盟前的關(guān)系特點(diǎn)—先前聯(lián)系（prior affiliation）和企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟后的關(guān)系特點(diǎn)—共享決策（shared decision making）。先前聯(lián)系反映了企業(yè)過(guò)去的交往歷史和經(jīng)歷，具有先前聯(lián)系的企業(yè)之間通常會(huì)具有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)和相互了解，對(duì)彼此的行為方式和決策習(xí)慣比較熟悉，因而更容易進(jìn)行交往和合作;而共享決策則反映了聯(lián)盟企業(yè)在決策制定方面的共同參與和共享程度，通過(guò)共享決策會(huì)增強(qiáng)企業(yè)對(duì)于聯(lián)盟決策的認(rèn)同感，同時(shí)企業(yè)會(huì)覺(jué)得自身利益和意見(jiàn)得到了充分尊重和考慮，因而也更加容易接受決策帶來(lái)的結(jié)果。

（三）聯(lián)盟企業(yè)競(jìng)合策略

聯(lián)盟企業(yè)為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)走到一起，但彼此仍是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有著各自的利益最大化目標(biāo)，它們之間是既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。合作是個(gè)體或組織為了實(shí)現(xiàn)共同目的而采取的配合性的集體行動(dòng);競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)體或組織為了最大化自身利益而采取的不配合或相互沖突的行動(dòng)。當(dāng)組織間關(guān)系同時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)和合作行為時(shí)，競(jìng)合就產(chǎn)生了，這種競(jìng)合關(guān)系存在于聯(lián)盟過(guò)程的始終。

聯(lián)盟企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)是指合作伙伴之間為各自利益而進(jìn)行的討價(jià)還價(jià);合作是指合作伙伴之間為了共同利益而進(jìn)行的共同努力。聯(lián)盟企業(yè)間的競(jìng)合戰(zhàn)略就是合作過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的是企業(yè)獲得預(yù)期的私人收益或者個(gè)體收益，而合作戰(zhàn)略的目的是在努力實(shí)現(xiàn)私人收益或者個(gè)體收益的同時(shí)，又通過(guò)聯(lián)盟合作不斷提高和拓展聯(lián)盟價(jià)值空間，共享聯(lián)盟創(chuàng)造的價(jià)值收益。Luo（2004）根據(jù)聯(lián)盟企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)和合作水平的高低，將企業(yè)競(jìng)合策略劃分為疏遠(yuǎn)型（低競(jìng)爭(zhēng)和低合作）、競(jìng)爭(zhēng)型（高競(jìng)爭(zhēng)和低合作）、伙伴型（低競(jìng)爭(zhēng)和高合作）和綜合型（高競(jìng)爭(zhēng)和高合作）四種類型。本文重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)型和伙伴型策略，在此基礎(chǔ)上，提出如圖1所示的概念框架。

聯(lián)盟企業(yè)間差異性、關(guān)系特點(diǎn)和企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略的理論聯(lián)系

（一）聯(lián)盟企業(yè)間差異對(duì)聯(lián)盟企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略的直接影響

第一，聯(lián)盟企業(yè)資源異質(zhì)性與企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略。現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)常會(huì)感覺(jué)到自身資源的缺乏，同時(shí)企業(yè)對(duì)特定資源的需求并不是均衡的，擁有全部資源也是不經(jīng)濟(jì)的，所以企業(yè)有必要通過(guò)與其它組織結(jié)盟，利用其它組織的資源滿足自身需求?；谫Y源理論提出，企業(yè)的資源都是有限的和異質(zhì)的，聯(lián)盟中各企業(yè)的獨(dú)特資源無(wú)論在種類上還是在數(shù)量上都是有限的，需要從外部獲取資源，使得企業(yè)有可能在資源上依賴伙伴，從而有開(kāi)展合作的可能。

資源異質(zhì)性是指企業(yè)所擁有的資源無(wú)法從市場(chǎng)上其他企業(yè)手中購(gòu)買到，同時(shí)這些資源是不可分割的。獲取組織稀缺的資源，是企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，其促進(jìn)了企業(yè)間的相互依賴，并且促進(jìn)了聯(lián)盟的形成、發(fā)展和有效合作。一方面，資源異質(zhì)性決定了聯(lián)盟中獨(dú)特的、有價(jià)值的資源組合對(duì)聯(lián)盟中企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的促進(jìn)程度;另一方面，資源異質(zhì)性又促使聯(lián)盟企業(yè)間為了尋求各自發(fā)展所需的資源而建立起相互信賴的關(guān)系，從而加強(qiáng)了聯(lián)盟企業(yè)彼此間的合作。因此，當(dāng)聯(lián)盟中企業(yè)的資源異質(zhì)性程度很高時(shí)，企業(yè)為了能夠持續(xù)獲得聯(lián)盟合作伙伴的異質(zhì)性資源，會(huì)選擇進(jìn)行緊密合作的同時(shí)，盡量減少彼此間競(jìng)爭(zhēng)。

第二，聯(lián)盟企業(yè)文化多樣性與企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略。文化被認(rèn)為是某一社會(huì)或組織在特定時(shí)期廣泛認(rèn)可的信仰和價(jià)值觀，本文主要考慮組織文化。組織文化是組織中一切活動(dòng)的重要驅(qū)動(dòng)力量，它以其內(nèi)在的價(jià)值觀，影響了企業(yè)邊界人員在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)的行為和期望。Harrigan（1988）指出合作伙伴之間企業(yè)文化的同質(zhì)性對(duì)于聯(lián)盟中企業(yè)有效的合作有著重要影響，而聯(lián)盟成員間文化和能力的兼容性和一致性，影響聯(lián)盟合作伙伴對(duì)于聯(lián)盟協(xié)作潛力的認(rèn)識(shí)程度。以往的研究表明，一方面兼容的組織文化會(huì)降低合作伙伴間的協(xié)調(diào)成本，另一方面合作伙伴文化不兼容會(huì)導(dǎo)致沖突和猜疑，使得合作伙伴間也無(wú)法建立和諧的相互關(guān)系;同時(shí)文化背景的差異增加了聯(lián)盟企業(yè)間合作的復(fù)雜程度。當(dāng)價(jià)值觀、規(guī)范和能力都不兼容的組織企圖在聯(lián)盟中共存其組織文化時(shí)，會(huì)導(dǎo)致激烈的沖突，也就大大降低了它們之間的合作程度。因此，聯(lián)盟企業(yè)文化多樣性程度較高時(shí)，企業(yè)由于堅(jiān)持自身的“文化習(xí)慣”，會(huì)進(jìn)行明顯的競(jìng)爭(zhēng)而不利于彼此合作。

第三，聯(lián)盟企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式差異性與企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略。由于聯(lián)盟中的企業(yè)來(lái)自于不同的國(guó)家或地區(qū)，因此聯(lián)盟企業(yè)間的管理方式、組織結(jié)構(gòu)等經(jīng)營(yíng)方式都會(huì)存在多樣性。這些差異的存在可能會(huì)阻礙企業(yè)間的有效合作，甚至激起聯(lián)盟企業(yè)間的沖突而最終導(dǎo)致聯(lián)盟解散。目前很多學(xué)者對(duì)于經(jīng)營(yíng)兼容性進(jìn)行了研究，包括管理方式（參與式或獨(dú)裁式）、決策制定方式（集權(quán)式或分權(quán)式）、對(duì)正式計(jì)劃的依賴和控制程度（高或低）。合作伙伴之間經(jīng)營(yíng)方式的差異性，會(huì)引起合作伙伴間對(duì)于聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)和管理方式的分歧和沖突，不利于合作伙伴有效地開(kāi)展工作。不一致的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式或者差異的經(jīng)營(yíng)方式，不利于合作伙伴營(yíng)造和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。同時(shí)，合作伙伴之間經(jīng)營(yíng)的差異性也不利于聯(lián)盟企業(yè)間信任的建立，因而增強(qiáng)了聯(lián)盟企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的可能性。因此，聯(lián)盟企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的差異性較高時(shí)，聯(lián)盟企業(yè)會(huì)由于“戰(zhàn)略慣性”而進(jìn)行明顯的競(jìng)爭(zhēng)而不利于彼此合作。

（二）聯(lián)盟企業(yè)關(guān)系特點(diǎn)對(duì)聯(lián)盟企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略的間接影響

第一，聯(lián)盟企業(yè)先前聯(lián)系的間接影響。通過(guò)先前的交往，企業(yè)可以對(duì)合作伙伴的可靠性有所了解和信任，相應(yīng)地通過(guò)重復(fù)的交往，降低了合作伙伴的機(jī)會(huì)主義行為傾向。Parkhe（1993）指出，聯(lián)盟企業(yè)間的合作歷史與合作伙伴感知的機(jī)會(huì)主義行為負(fù)相關(guān)。先前聯(lián)系使得企業(yè)可以更好地了解合作伙伴，企業(yè)可以更好地了解從合作伙伴那里能夠獲得的能力和資源，同時(shí)對(duì)合作伙伴可能采取的行為有大體了解。

另外，先前聯(lián)系可以促進(jìn)合作伙伴之間信任的建立，以及企業(yè)一起工作中相互的理解和支持。因此，當(dāng)聯(lián)盟企業(yè)的資源、文化和經(jīng)營(yíng)方式具有很強(qiáng)的兼容性時(shí)，先前聯(lián)系就為企業(yè)更好合作提供了基礎(chǔ)，使企業(yè)間合作更加有效地開(kāi)展;當(dāng)聯(lián)盟企業(yè)的資源、文化和經(jīng)營(yíng)方式等不太兼容時(shí)，先前聯(lián)系有助于降低合作伙伴在面對(duì)企業(yè)多樣性感覺(jué)到的不適應(yīng)，同時(shí)先前聯(lián)系也為雙方更好地適應(yīng)和管理多樣性提供了經(jīng)驗(yàn)，也有助于合作的開(kāi)展。

與此相反，聯(lián)盟企業(yè)首次進(jìn)行合作時(shí)，由于缺少必要的了解，會(huì)增加聯(lián)盟企業(yè)雙方不必要的摩擦和沖突，同時(shí)由于缺少必要的認(rèn)知基礎(chǔ)，會(huì)增加雙方感知到的威脅，使得合作雙方處于高度戒備和緊張的關(guān)系氛圍中。這種關(guān)系氛圍會(huì)誘發(fā)合作雙方在聯(lián)盟目標(biāo)、日常工作程序和聯(lián)盟利益分配等方面的競(jìng)爭(zhēng)和沖突。因此，聯(lián)盟企業(yè)先前聯(lián)系在聯(lián)盟合作中發(fā)揮著“緩沖器”的作用，能夠有效緩解聯(lián)盟企業(yè)由于文化差異性和經(jīng)營(yíng)方式差異性帶來(lái)的潛在競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)，同時(shí)加強(qiáng)聯(lián)盟企業(yè)由于資源異質(zhì)性而帶來(lái)的潛在合作意愿。

第二，聯(lián)盟企業(yè)間共享決策的調(diào)節(jié)作用。Nooteboom（1992）研究指出，通過(guò)共享決策，企業(yè)可以改變自己的想法，同時(shí)建立互惠關(guān)系。緊密的交往為合作雙方建立信任和包容提供了機(jī)會(huì)，通過(guò)決策共享，可以降低合作伙伴感知的發(fā)生機(jī)會(huì)主義行為的可能性。

首先，通過(guò)聯(lián)盟企業(yè)間的共享決策，可以降低合作伙伴之間的信息不對(duì)稱程度，增進(jìn)合作伙伴之間的相互了解，這有利于緩解企業(yè)間由于文化多樣性和經(jīng)營(yíng)方式差異性所帶來(lái)的企業(yè)間認(rèn)知差異，讓聯(lián)盟企業(yè)有更多時(shí)間進(jìn)行自身行為和戰(zhàn)略的調(diào)整，減少企業(yè)間由于認(rèn)知差異造成的沖突和競(jìng)爭(zhēng)。

其次，通過(guò)共享決策，可以促進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)間信任的建立和維持，有利于聯(lián)盟企業(yè)間合作愿景和互惠規(guī)范的培養(yǎng)，從而更加有效地促進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)的合作。

最后，通過(guò)共享決策，可以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)于聯(lián)盟決策的認(rèn)同度，使得企業(yè)感知到合作伙伴是真誠(chéng)關(guān)心其利益和訴求的，因而企業(yè)會(huì)更加愿意與保持合作，并可能放棄對(duì)自身個(gè)體利益的追求而顧全聯(lián)盟目標(biāo)的大局。

因此，共享決策作為聯(lián)盟企業(yè)重大決策制定和信息共享的處理機(jī)制，在聯(lián)盟合作中承擔(dān)中“潤(rùn)滑劑”的功能。通過(guò)共享決策，能夠增進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)之間的信任和理解，從而有效降低聯(lián)盟企業(yè)由于文化差異性和經(jīng)營(yíng)方式差異性帶來(lái)的潛在競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)，同時(shí)加強(qiáng)聯(lián)盟企業(yè)由于資源異質(zhì)性而帶來(lái)的潛在合作意愿。

研究結(jié)論與管理啟示

（一）研究結(jié)論

本文提出了包括聯(lián)盟企業(yè)自身差異性、關(guān)系特點(diǎn)和聯(lián)盟企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略的理論框架，指出了其中的理論聯(lián)系和潛在影響機(jī)制。通過(guò)理論分析得出了以下結(jié)論：

資源異質(zhì)性是促進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)間合作的重要?jiǎng)訖C(jī)。這說(shuō)明了聯(lián)盟企業(yè)為了獲取稀缺資源，會(huì)保持相互克制和約束，從而減少企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)和沖突，加強(qiáng)聯(lián)盟企業(yè)間合作;同時(shí)，文化多樣性和經(jīng)營(yíng)方式差異性則是聯(lián)盟企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)和沖突的兩個(gè)主要來(lái)源。文化多樣性和經(jīng)營(yíng)方式差異性會(huì)帶來(lái)企業(yè)間溝通方式、思維習(xí)慣和處理問(wèn)題的策略方面的不協(xié)調(diào)，引起聯(lián)盟企業(yè)的不適應(yīng)和甚至抵觸情緒，從而引發(fā)聯(lián)盟企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)和沖突，破壞企業(yè)間合作目標(biāo)的完成。

企業(yè)先前聯(lián)系和共享決策方式則可以間接地減少企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)企業(yè)間合作。先前聯(lián)系作為一種交往經(jīng)歷，對(duì)于企業(yè)當(dāng)前和未來(lái)的合作提供了情感和認(rèn)知基礎(chǔ)，有利于聯(lián)盟企業(yè)之間的默契合作;而共享決策作為一種溝通策略，對(duì)于企業(yè)當(dāng)前和未來(lái)的合作提供了充分溝通和處理分歧的通道，有利于聯(lián)盟企業(yè)妥善處理問(wèn)題并達(dá)成一致。因而企業(yè)通過(guò)歷史交往和共享決策，增進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)的相互了解和相互理解，減少企業(yè)單方面行動(dòng)可能對(duì)合作伙伴帶來(lái)的負(fù)面情緒，確保聯(lián)盟雙方在共同理解的基礎(chǔ)上開(kāi)展差異和分歧的討論和解決，從而鞏固聯(lián)盟企業(yè)間合作，達(dá)成聯(lián)盟目標(biāo)。

（二）管理啟示

本文的研究結(jié)論說(shuō)明了企業(yè)間差異性對(duì)聯(lián)盟企業(yè)間競(jìng)合戰(zhàn)略的重要影響，這也再次指出了聯(lián)盟企業(yè)戰(zhàn)略伙伴選擇的重要性。因此，企業(yè)在考慮選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)，應(yīng)該選擇那些與自身資源具有互補(bǔ)性、文化和經(jīng)營(yíng)方式具有相似性的企業(yè)作為聯(lián)盟合作伙伴，這樣才能增強(qiáng)聯(lián)盟企業(yè)的合作，降低競(jìng)爭(zhēng)，有利于聯(lián)盟的穩(wěn)定和發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟合作目標(biāo)。

本文的研究結(jié)論也說(shuō)明了可以通過(guò)有效的管理，解決聯(lián)盟企業(yè)差異性對(duì)企業(yè)間競(jìng)合戰(zhàn)略的影響。在市場(chǎng)中，企業(yè)可能無(wú)法找到與自身具有文化和經(jīng)營(yíng)方式相似性的合作伙伴，或者說(shuō)企業(yè)為了特定的資源或者目標(biāo)不得不選擇那些在文化和經(jīng)營(yíng)方式方面具有顯著差異的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，企業(yè)管理者可以退而求其次，選擇那些先前具有合作基礎(chǔ)或者具有間接聯(lián)系的企業(yè)作為聯(lián)盟伙伴，因?yàn)橹暗穆?lián)系也可以有效緩解聯(lián)盟企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)間的合作。

進(jìn)一步地，對(duì)于那些已經(jīng)結(jié)成聯(lián)盟的企業(yè)而言，管理者也可以通過(guò)聯(lián)盟企業(yè)間的共享決策，有效彌補(bǔ)雙方在文化和經(jīng)營(yíng)方式等方面的差異，增強(qiáng)聯(lián)盟合作雙方在關(guān)鍵問(wèn)題、核心利益方面的共同參與以及決策制度的共享，增進(jìn)交易伙伴的理解和支持，從而有效降低文化和經(jīng)營(yíng)方式的不一致帶來(lái)的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)企業(yè)間合作和聯(lián)盟目標(biāo)的達(dá)成。