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    老中關(guān)村人“變形記”

    2016-12-05 12:11:22趙艷秋
    IT經(jīng)理世界 2016年21期
    關(guān)鍵詞:變形記文檔架構(gòu)

    趙艷秋

    20年前,年輕人王東臨在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)做軟件,他的“獨(dú)家武器”成功挑戰(zhàn)Adobe和微軟?,F(xiàn)在,他又在云計(jì)算領(lǐng)域風(fēng)生水起,他是如何跨越IT多個(gè)時(shí)代的?

    20年前,年輕人王東臨在中關(guān)村創(chuàng)辦了書生公司,從事軟件開發(fā)。那時(shí),軟件是IT皇冠上的明珠,是令年輕人向往的朝陽(yáng)行業(yè)。

    15歲上大學(xué),在學(xué)校被同學(xué)認(rèn)為是技術(shù)天才的王東臨,很快嶄露頭角。1995年,他研發(fā)出電子文檔技術(shù)。不久后,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行力排眾議采用了這個(gè)技術(shù)。

    為什么一家大銀行會(huì)信任一位初出茅廬的年輕人?最關(guān)鍵的是“當(dāng)時(shí)沒人有這個(gè)技術(shù)”。1993年,Adobe公司推出PDF電子文檔。到1995年,全球還沒有第二家做出同類技術(shù)的公司。而王東臨開發(fā)的電子文檔,還加入了安全技術(shù)——蓋了電子印章的文件保證不被人篡改。10年以后,PDF才做到類似的安全性。微軟Word也曾做過類似安全功能,但沒能完美實(shí)現(xiàn)。

    雖然最擅長(zhǎng)技術(shù),但王東臨也自己跑銷售。公司的頭5個(gè)客戶都是他談成的。

    短短幾年時(shí)間,書生公司的電子文檔系統(tǒng)被國(guó)務(wù)院辦公廳指定為全國(guó)政府機(jī)關(guān)開展公文無紙化傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,一度占據(jù)全國(guó)90%以上的市場(chǎng)。除了政府,100%的央企和銀行都成為書生公司的客戶。

    在這次創(chuàng)業(yè)過程中,王東臨看到,盜版不是任何一家企業(yè)所打得動(dòng)的。他慶幸自己選擇做to B軟件,為企業(yè)解決關(guān)鍵應(yīng)用問題,客戶因而愿意買單。而與他同期做to C軟件的,除了殺毒軟件,基本都全軍覆沒了。

    但王東臨也看到,當(dāng)時(shí)在中國(guó)做to B軟件增長(zhǎng)空間有限,“客戶不認(rèn)為軟件值那么多錢”。即使在細(xì)分市場(chǎng)做成第一,規(guī)模也不太大,很難獨(dú)立上市。

    闖出來的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

    在那個(gè)中關(guān)村創(chuàng)新的黃金時(shí)期,王東臨還研發(fā)了UOML標(biāo)準(zhǔn)。由于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)現(xiàn)PDF、Word等文檔互操作的,王東臨一開始就把它定位在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)上。

    一家中國(guó)小公司要做一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)時(shí)誰都不信?!澳闶紫纫蚁搿?。王東臨說。他們花了兩年時(shí)間,把標(biāo)準(zhǔn)做出來。

    “你還要敢闖”——2006年第一次參加國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議,王東臨就直接申請(qǐng)做Speaker。當(dāng)時(shí),王東臨的英語還不太好,演講可以靠準(zhǔn)備,但演講后的問答流程怎么辦?“我耍了個(gè)小花招,提出要做DEMO演示,會(huì)下再與參會(huì)者交流”。會(huì)后,幾十人找到他,每個(gè)人幾乎都提出同一個(gè)問題挑戰(zhàn)他——我們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?王東臨一一溝通討論。因?yàn)榧夹g(shù)過硬,能站得住腳,最后,每個(gè)人“至少都不再挑戰(zhàn)了”。

    UOML是一種電子文檔讀寫標(biāo)準(zhǔn)。若把電子文檔比作各種盤,Word、PDF就相當(dāng)于3寸盤與5寸盤,互不兼容?!拔覀兿喈?dāng)于定義了U盤標(biāo)準(zhǔn),大家接口都一樣,不管你是什么文檔格式,都能存能寫,用起來方便”。

    通過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,王東臨總結(jié)說,接口標(biāo)準(zhǔn)比格式標(biāo)準(zhǔn)更有優(yōu)越性,更利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    后來,國(guó)際開放標(biāo)準(zhǔn)組織OASIS對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投票,業(yè)界一流企業(yè)谷歌、惠普、SUN、EMC、諾基亞、波音、紅帽等都投了贊成票。

    就這樣,王東臨做成了中國(guó)第一個(gè)國(guó)際軟件標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)過程中,王東臨擅長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)分析也幫助了他。“IT是一個(gè)全球化產(chǎn)業(yè),不僅技術(shù),你的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知、見識(shí)也要與國(guó)際同行處在同一個(gè)水平線上?!?/p>

    在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí),王東臨一直做產(chǎn)業(yè)分析。他24歲時(shí)一年發(fā)表在《計(jì)算機(jī)世界》等主流IT媒體上的產(chǎn)業(yè)分析文章大概有五六萬字。“我后來如果不去創(chuàng)業(yè),可能就跟方興東成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

    除了to B的軟件外,王東臨也做過to C的互聯(lián)網(wǎng)。他選擇的是與其技術(shù)關(guān)聯(lián)度比較大而且在多次CNNIC調(diào)查中都位列“互聯(lián)網(wǎng)上最缺乏的服務(wù)”第一位的電子書方向。2000年左右,當(dāng)中關(guān)村IT人士紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時(shí),王東臨感覺電子書時(shí)機(jī)還不成熟。直到2006年,他才開始啟動(dòng)該業(yè)務(wù)。

    拿到投資的王東臨,先花了一年時(shí)間做大規(guī)模簽約。“簽了幾十萬個(gè)作者和書的版權(quán)”。這讓他具備了電子書資源。

    之后,當(dāng)他正式創(chuàng)辦電子書互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時(shí),本以為與做軟件企業(yè)差不多,卻發(fā)現(xiàn),雖然見過“很多豬跑,但真正吃豬肉時(shí),才知道兩者在企業(yè)文化、運(yùn)作方式上差別巨大”。于是,他用了一年時(shí)間轉(zhuǎn)型,才讓公司走上正軌。

    就在公司從日活1000人做到15個(gè)月后日活100萬人、僅次于盛大文學(xué)后,因?yàn)殡娮訒怪彼阉饕嬗龅竭`規(guī)內(nèi)容被政策管制后,王東臨“猶豫了一下,決定收手”,避免了快播式的結(jié)局。

    斯坦?!皩W(xué)生創(chuàng)業(yè)者”的軟件減法

    2010年,40歲的王東臨決定去硅谷開辟新天地?!拔耶?dāng)時(shí)把心態(tài)放低,就相當(dāng)于一個(gè)斯坦福學(xué)生在硅谷創(chuàng)業(yè)。所不同的是,我拿到了種子投資”。

    在硅谷,王東臨發(fā)現(xiàn),大家對(duì)技術(shù)很尊重,靠技術(shù)是可以成功的?!拔夷菚r(shí)才有信心說,我就是一個(gè)科學(xué)家,一個(gè)技術(shù)領(lǐng)袖,技術(shù)就是我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。此前在國(guó)內(nèi),他已有很長(zhǎng)時(shí)間不敢這么講了?!昂芏嗳耍ㄎ业耐顿Y人對(duì)我說,中國(guó)從來沒有一家公司是靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)成功的,只有靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)才能成功。你應(yīng)該像一個(gè)商人”。

    而硅谷給王東臨最大的震撼是,他發(fā)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)在變天——云和移動(dòng)的大趨勢(shì)已經(jīng)確定了。軟件不再是過去單純意義的軟件行業(yè)。王東臨面臨一個(gè)痛苦的選擇,他后來決定調(diào)整路線,做云服務(wù)。利用過去的積累,他做了面向個(gè)人的云文檔服務(wù),主打他所擅長(zhǎng)的安全特性。

    云服務(wù)推出后,僅用兩年時(shí)間,便在全球積累了千萬用戶。

    近兩年,幾乎所有傳統(tǒng)IT企業(yè)都在云化。走過這條轉(zhuǎn)型路的王東臨總結(jié)說,傳統(tǒng)軟件和SaaS服務(wù)的技術(shù)架構(gòu)有區(qū)別,而比技術(shù)架構(gòu)變更更難的是商業(yè)模式、管理模式甚至企業(yè)文化的變更,不是每家企業(yè)都能順利度過這一關(guān)。

    以軟件開發(fā)管理為例,過去,開發(fā)流程使得軟件版本只能一年升級(jí)一次。但云化之后,軟件就在云端,你做的任何更新都能馬上在云端同步。軟件一星期可以升級(jí)一次甚至幾次。研發(fā)管理也隨之從瀑布式管理到敏捷開發(fā)管理。還出現(xiàn)了灰度上線、AB測(cè)試等理論,而且公司的經(jīng)營(yíng)決策也完全是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

    當(dāng)然,王東臨有更大的“野心”。

    “好的技術(shù)領(lǐng)袖不在于在這個(gè)行業(yè)干了1萬個(gè)小時(shí),比別人更專業(yè),這只能叫‘匠,而不能叫‘家?!蓖鯑|臨說,“所謂大家,是要有很強(qiáng)的研究能力,能在其他領(lǐng)域很快去學(xué),比那個(gè)領(lǐng)域的專家干得還好?!?/p>

    做云存儲(chǔ)時(shí),王東臨接觸到了IT基礎(chǔ)架構(gòu)。他發(fā)現(xiàn),目前架構(gòu)存在諸多不足。既然整個(gè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)都在變天,王東臨想到,自己也能設(shè)計(jì)下一代體系,顛覆IBM、HP、EMC把持的架構(gòu),并去引導(dǎo)這個(gè)變革。

    而IT基礎(chǔ)架構(gòu)相對(duì)王東臨之前所做的事市場(chǎng)空間更大,是一個(gè)質(zhì)的飛躍。他過去積累的經(jīng)驗(yàn)都派上了用場(chǎng)。

    業(yè)界提出了諸多新一代IT基礎(chǔ)架構(gòu)趨勢(shì),如專用昂貴的企業(yè)級(jí)系統(tǒng)會(huì)被開放的、X86硬件設(shè)備組成的分布式系統(tǒng)所替代;煙筒式傳統(tǒng)架構(gòu)升級(jí)成云架構(gòu);OpenStack成為云架構(gòu)主流平臺(tái);軟件定義一切.....

    “但我認(rèn)為,至少還有一個(gè)重要趨勢(shì)——軟件已成為制約系統(tǒng)性能的瓶頸,要對(duì)軟件做減法。”王東臨說。最近10年,硬件約提升100倍,但軟件架構(gòu)調(diào)整不大。落后的生產(chǎn)關(guān)系(軟件)制約著生產(chǎn)力(硬件)的發(fā)展。現(xiàn)在,要調(diào)整這種關(guān)系。

    他很認(rèn)同被EMC收購(gòu)的創(chuàng)業(yè)公司DSSD提出的理念,“執(zhí)行速度最快的代碼是沒有代碼”。

    “目前,很多做軟件定義的企業(yè)做錯(cuò)了方向。他們做了一層層抽象,看似很靈活,但相當(dāng)于在道路上增添了一組組紅綠燈。每通過一次紅綠燈,系統(tǒng)性能就要損耗一分?!蓖鯑|臨說,“我們的思路是先做減法,減少紅綠燈;再選幾個(gè)堵車路口,修立交橋——例如把性能低下的、但業(yè)界還熱衷在用的TCP/IP協(xié)議砍掉,用SAS、PCIe等為代表的更高性能的通道代替?!?/p>

    理念有了,王東臨的策略是做普及化產(chǎn)品,因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)上云門檻很高。“我就要打造一個(gè)低門檻云平臺(tái),買賣雙方都不需要專業(yè)知識(shí),不需要花很多錢。開箱、插電就能上云,不需要OpenStack專家,能管筆記本電腦的,就能管這套設(shè)備”。

    王東臨還很推崇硅谷提出的CITE概念(企業(yè)級(jí)IT消費(fèi)品化)。

    “我們已經(jīng)封裝出驚艷的產(chǎn)品,追求用戶體驗(yàn)和性價(jià)比兩方面。”他說。這個(gè)產(chǎn)品就是超融合一體機(jī),外形一改黑乎乎的IT設(shè)備形象,類似客廳中的柜式空調(diào),機(jī)柜上有15英寸觸摸屏。用戶不需專業(yè)知識(shí),直接就能查看當(dāng)前運(yùn)行狀態(tài)。

    王東臨甚至提供租賃服務(wù),成本相當(dāng)于大型公有云平臺(tái)最新降價(jià)后的1/3,性能還要高。

    超融合一體機(jī)發(fā)布后,市場(chǎng)反饋非常好。一家客戶甚至對(duì)王東臨說,幾年內(nèi)要買幾十億元設(shè)備。

    “明年先實(shí)現(xiàn)一個(gè)‘小目標(biāo),然后盡快做到10億元以上?!彼f。

    如今,很多與王東臨同時(shí)代的老中關(guān)村人已功成名就,淡出江湖。但王東臨說他還想“再繼續(xù)試一試”,因?yàn)樗约阂恢庇袀€(gè)夢(mèng)想——在世界舞臺(tái)上,做點(diǎn)改變格局的事。

    “從1997年起,我就一直關(guān)注華為,我非常敬佩我的這位貴州同鄉(xiāng)?!彼f,“既然我現(xiàn)在還有能力、有機(jī)會(huì)、有體力,我會(huì)繼續(xù)追逐我的夢(mèng)想?!?

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