把六間房賣了26億的劉巖創(chuàng)業(yè)是野蠻者的游戲

十年之后，劉巖坐在自己的辦公室里，回憶起自己視頻網(wǎng)站、秀場、直播的創(chuàng)業(yè)，用“野蠻者的游戲”來形容這些經(jīng)歷。他創(chuàng)立的六間房從最早的包括優(yōu)酷在內(nèi)的視頻網(wǎng)站的領導者，到金融危機瀕臨倒閉，被迫轉型秀場，推出石榴直播，26億巨額“出售”，再到現(xiàn)在每月數(shù)億的營收。十年的經(jīng)歷，就是一部中國互聯(lián)網(wǎng)視頻流媒體興衰起伏的最好寫照。

未來，做網(wǎng)紅比開網(wǎng)店容易

北大畢業(yè)后，劉巖進了投行，他和當時的老板馮波（現(xiàn)任聯(lián)創(chuàng)策源創(chuàng)始合伙人），把亞信和新浪做上了市。這期間曾有個叫戴維的美國人過來實習，給他們做助理，再后來他去了一家南非公司（MIH）做投資，投了一家中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，名字叫騰訊。

摸爬滾打一圈后，2006年開始做六間房，對標YouTube，他感覺“視頻要火”?？恐兑粋€“饅頭”引發(fā)的血案》等短視頻，一度成了中國最大的視頻分享網(wǎng)站。很快這個領域就成了資本扎堆的行業(yè)，優(yōu)酷、土豆、酷六等競爭對手你追我趕。那時的中國互聯(lián)網(wǎng)，都是學習美國好榜樣。拿錢、燒錢、再拿錢、燒出更大的規(guī)模，直到熬死其它對手，成為“中國版的XXX”。即使到現(xiàn)在，這種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的模式也變化不大，只是提到美國的次數(shù)越來越少了。

一切看起來都是這么美好和順其自然，直到2008年，金融危機來了。在優(yōu)酷融完一大筆錢后，劉巖剛準備開始公司下一輪融資，砰！大門關上了，一切毫無預兆。他唯一能做的，就是目送著那些曾經(jīng)和他不分伯仲的同行們越走越遠，自己帶著團隊在突圍中尋求出路。

賬面上剩下了200萬美金，但最多時一個月帶寬花費就要400萬美金。不可避免的裁員，裁撤業(yè)務，從250人到60人，剩下的人薪水減半，沒有三險一金，黑暗中等待黎明。為了熬過去，他不得不要求他的伙伴們，既要節(jié)省帶寬，同時又不能損失流量，不然廣告就沒法低成本變現(xiàn)，“做不到！”面對技術人員的回復，劉巖大發(fā)雷霆，“操，必須做到，沒有為什么。”后來，真的做到了，六間房首創(chuàng)了很多國內(nèi)視頻網(wǎng)站的緩存技術，當時負責相關技術的同事剛走回座位，就暈倒了。“不瘋魔，不成活?！焙髞韯r一度想把這句話寫到辦公室最粗的一根柱子上。

最困難的時期，公司欠著服務商數(shù)百萬美金的費用，討債的人就像過江之鯽穿梭不息。有朋友建議他帶著賬面上的錢躲躲。但他還是每天出現(xiàn)在辦公室，任何人都可以找到他，從不關機。要錢，沒有，但隨叫隨到，承諾一定還錢，后來他做到了，還清了每一分錢。當時六間房最大的債主、CDN服務提供商、后來在美國上市的藍汛COO許四清，對劉巖后來的投資人涂鴻川說：你一定要投資他，絕對能成大事。

有了這樣的經(jīng)歷，對金錢有著更加深刻的理解，健康的現(xiàn)金流一直是他的標準。在大多數(shù)視頻網(wǎng)站、直播瘋狂燒錢的時候，他做到了現(xiàn)在每月數(shù)億的收入。當六間房轉型做秀場模式后不久的一天，有個土豪一次性刷了700架飛機，價值七萬元人民幣的禮物，當時整個屏幕都被糊死了，那天成了他們的節(jié)日。一個月后，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年的公司終于可以用盈利的錢發(fā)工資了，那天很多人都哭了。

正當整個公司發(fā)展的如火如荼的時候，他突然出人意料的選擇了將完全可以獨立上市的公司，重組“賣”給了A股上市公司宋城演藝，這次著名的收購，最終以26億的高價成交，加上消息披露后連續(xù)七個漲停板的效應，這個交易影響的市場價值或許過百億。在他選擇A股之后，越來越多的美股公司開始選擇退市，回歸A股，其中不乏360、樂逗、陌陌等明星公司。

百度百科顯示，粉絲經(jīng)濟這個概念，就是劉巖提出來的。他預言未來會有1000萬網(wǎng)紅?！白鼍W(wǎng)紅比在淘寶店開個店容易。”現(xiàn)在直播大火，創(chuàng)業(yè)者和資本扎堆，六間房的手機端也改名石榴直播。但是他在幾年前就已經(jīng)布局，秀場經(jīng)驗讓他對用戶理解的更加深刻。

現(xiàn)在直播平臺都拼命的花重金去搶明星，石榴直播卻反其道而行之，重心放在素人直播，在他看來，明星拯救不了直播，他們不會自降身價、長期穩(wěn)定在直播平臺，明星直播是偽命題，這不是他們的舞臺。因此他提出要走群眾的路線，讓那些有夢想的年輕人都有機會紅，甚至提出明星來了也不歡迎，他的邏輯是明星已經(jīng)占有了這個社會太多關注太多資源，就不要和老百姓再來直播站搶資源了。

追逐利潤就是生意人的事業(yè)

在六間房負責投資、劉巖多年的合作伙伴楊小龍看來，劉巖是一個典型的中國“道”“和”文化的代表：性格內(nèi)斂，但觀點犀利。周鴻祎、馮波這些人，都是很有性格、有想法的大佬，一般人根本沒法交流，可是他卻把這兩者處理得如魚得水。

他的好友、六間房的投資人、沸點資本創(chuàng)始人涂鴻川看來，和劉巖一樣，很多創(chuàng)業(yè)者都有著共性，他投資過的周鴻祎、齊向東、好友江南春，這些國內(nèi)屈指可數(shù)的大佬，財富自由、不斷求新、挑戰(zhàn)極限，但對于自身物質(zhì)方面大多很淡薄。“你看周鴻祎，什么時候買過一身名牌，他們享受的是創(chuàng)造本身。”

六間房“賣”給上市公司宋城演藝后，身價暴漲，財富自由。但他穿的鞋，是岳母從早市買來的片兒鞋，10塊錢一雙。不是裝逼，就是圖自己舒服。朋友圈的小年輕都在炫耀iPhone7拍照功能，他的iPhone5都已經(jīng)有些掉漆。他覺得財富并沒有給他帶來多大的變化。不過，他也有自己的一個愿望：“希望有閑的時候能在國外買個球場?！?/p>

但是，劉巖并不覺得財富沒有意義。相反，意義重大。這也是他將盈利的六間房重組“賣”給宋城的原因。在談判桌上，宋城董事長黃巧靈不理解：六間房數(shù)據(jù)這么好，收入這么高，你們又是這么有抱負的精英，為啥要合并給我？為什么不單獨上市？你們也沒啥了不起，增長率也沒比我這傳統(tǒng)行業(yè)高多少？一口氣說了一個多小時，語氣毫不客氣。包括財務顧問摩根斯坦利在內(nèi)的人都如坐針氈，“這事絕對黃了?！?

但劉巖沒有躲避，直奔主題：我就是沖著錢來的！周圍的人聽得心驚肉跳。公司是不錯，但要做的更大，需要錢；長期來看，A股更有錢景；更關鍵的是，跟著他打拼江山的兄弟們，從20多歲熬到了30多歲，這正是上有老下有小人生壓力最大的階段。如果到美國上市，考慮到價格和退出時間，員工們拿到錢是個遙遙無期的事兒，他的底線是能讓中層以上的員工最終能在北京四環(huán)內(nèi)買套房子，有個體面的生活，不然多成功的創(chuàng)業(yè)都失去了意義。

邏輯清晰，道理簡單，態(tài)度直率，最后贏得了黃董的信任。公司早期的投資人都選擇了現(xiàn)金套現(xiàn)，而他選擇了當時不被大家看好且不能套現(xiàn)的股票，合并完成后，這些股票翻了好幾倍。

投行的經(jīng)歷告訴他，追逐利潤就是生意人的事業(yè)。他覺得自己是一個生意人，好公司和好人不一定是能給你賺錢的公司和人。2008年金融危機，融資不順，收入有限，睡到半夜，他會有夢見賬面沒錢發(fā)工資，“嘭”的從床上坐起來的情形。但這種恐懼不能對任何人說，包括員工和家人，唯一能做的就是安慰身邊被驚醒的太太，“沒事，沒事，睡吧?！钡词惯@樣，他也會囑咐財務，在任何情況下都務必單獨留30萬現(xiàn)金不能動，一旦同事和他們的家屬有個什么大病或意外，也好有個照應。

只有沸騰的人才能成事

2015年那次著名的收購，最終以26億的高價成交，加上消息披露后連續(xù)七個漲停板的效應，這個交易影響的市場價值或許過百億。其背后利益角逐，也堪比驚心動魄的商業(yè)大片。所有股東都有共識，這是他們退出的最佳機會。但其中一個美元基金委派的華人女律師，對于交易的風險做出了嚴重誤判，并夸大了中國法律的漏洞。“丫就是個傻X。”劉巖特別囑咐，一定要把這句話原原本本的寫出來。

于是，股東內(nèi)部的溝通陷入了僵局，由于遲遲無法達成一致，討論會開始變成了美國律師和美國股東的批斗會。當時美國機構的中國區(qū)負責人涂鴻川，成了劉巖他們隔空喊話、每天批判的出氣筒。那一個月劉巖沒有回家，就在現(xiàn)在辦公室后面的小隔間，支了一張行軍床，在那躺了一個多月。那段時間，“這個辦公室里每一個角落都充滿了我的臟話?！眲r強硬，但并不固執(zhí)。經(jīng)過分析，他緊急籌集了一個多億現(xiàn)金打給美國機構，作為交易不成功的保證金。收到錢，老美簽了字。為了讓公司賣個好價錢，讓股東賺錢，創(chuàng)始人借錢提前給交易最大的受益者、最大的股東支付保證金。如此的不可思議的案例足以寫入中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史。

“我覺得川是一個干大事的人，忍辱負重，最后把這事辦成他功不可沒，忍耐絕對是一種美德，相信光明的結果更是一種智慧，他都有?！?在他心里，涂鴻川屬于那種“他葬禮上必須出現(xiàn)的人”，劉巖此役過后，他們成了過命的朋友。事后美國人知道了自己的荒謬，要從波士頓專程過來道歉，“去你大爺?shù)模∥艺娴目床黄疬@種投資人，丫就是一群懦夫，和他們相處的法則，只有要么被干，要么干翻他們?！?/p>

正是因為這次交易，涂鴻川感覺到了美國基金的弊端，他判斷本土基金會成為創(chuàng)投界主流，于是創(chuàng)辦了沸點資本，他之所以將自己的新基金叫沸點，在他看來，真正的創(chuàng)業(yè)者應該是像劉巖、周鴻祎的一類人，全身憋著一股勁，能讓團隊和整個事業(yè)沸騰，說到劉巖，“他是一個斗士，也是我的精神導師?！?/p>

在涂鴻川印象里，劉巖的戰(zhàn)斗力旺盛，善于折騰，根本停不下來，“他不會留在原地的?！本拖裢康暮门笥呀洗?，經(jīng)常會和他討論新事物聊到凌晨1-2點，他同時舉了一些知名人士的例子，“你看些人，賺了些錢就頹了，去享受了，很多人都做不到（劉巖）這樣。”所以，對于劉巖做超信，他一點也不奇怪。

微信已經(jīng)成了全球最大的移動社交平臺之一，一般創(chuàng)業(yè)者都會想想怎么繞過它。之前，中國移動、網(wǎng)易、阿里，每個試圖挑戰(zhàn)它的產(chǎn)品最后都鎩羽而歸。但劉巖不怕，他投資了姜洪創(chuàng)辦的超信并出任董事長，“所有的神都是瘋子變的，有幸的是我們真的瘋了！”他不怕質(zhì)疑，面臨的質(zhì)疑是他的常態(tài)，視頻網(wǎng)站、秀場、石榴直播、天價的交易……但他從不懷疑自己。

會打架的才會創(chuàng)業(yè)

作為創(chuàng)業(yè)家黑馬營的導師，劉巖選擇學員的第一個標準是：“ “打過架”優(yōu)先，是一對一、面對面的對決，分分鐘見血的地那種，鄙視干打雷不下雨，叫罵的吵架?！?創(chuàng)業(yè)就是由一個個戰(zhàn)斗構成的，不野蠻的人根本玩不轉這個游戲， “真正打過架的人會對這種生活少些畏懼，在狹路相逢時會有更大的贏面?！?/p>

即使現(xiàn)在身價數(shù)十億，身為A股上市公司宋城演藝的個人股東之一、國內(nèi)最早的秀場六間房、石榴直播的CEO，劉巖坐在自己透亮的辦公室里，毫不隱晦自己現(xiàn)在也還會打架。最近一次是在兒童醫(yī)院，兒子半夜生病，家人掛號時卻被人圍攻，在另外一個窗口排隊的他沖過去就是一頓暴打，一個打兩個，直至警察過來時，雙方都掛了彩?？磩r講述時愉快的樣子，應該沒吃虧。

在創(chuàng)業(yè)家黑馬營，其他導師的培訓上課都是模擬商戰(zhàn)，他不一樣，直接來實戰(zhàn)，真實的從零開始帶著學員做項目，真金白銀掏錢做，真金白銀的融資和套現(xiàn)，同時學習如何做產(chǎn)品？如何運營？體驗互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的各種角色?！爸v別人的事兒有什么意思？”，課上他們遇到很多問題，都是開董事會一起投票解決的，一板一眼，來真的。

他車里長期放著棒球和橄欖球的裝備。帶著創(chuàng)業(yè)者的學員去做團建，玩的是棒球和橄欖球，對抗性強，對個人體力要求高，同時非常需要團隊配合。橄欖球是世界上最精密的運動，需要隊友精確的配合以及信任。有時候他會故意修改規(guī)則，制造隊員們更兇狠的對抗，“必須要把對方撞倒摁在地上，才算死球?！苯Y果就一場球下來，有的人韌帶撕裂，有的人渾身是血。同學們主動把劉巖黑馬導師營的口號改了：“僅以彪悍為榮！”在他看來，商場的對決和利潤的搏殺都是為了一次次的達陣。

劉巖喜歡馬拉松，他把超信的創(chuàng)始人姜洪也發(fā)展成了愛好者，這個十一假期，姜洪剛在臺灣用13小時完成了他人生的第一個大鐵人三項比賽。在劉巖看來，創(chuàng)業(yè)就是跑馬拉松?；仡欁约涸谝曨l領域的創(chuàng)業(yè)：“感受就像是參加一場馬拉松，當站在起跑線上的時候，突然發(fā)現(xiàn)身邊都是跑百米的瘋子，你不按短跑的速度跑，那前面的補給就不是你的，觀眾不屑的目光也能把你淹死，而且你會發(fā)現(xiàn)那些跑百米的人第二個一百米的速度并沒有慢下來……規(guī)則已經(jīng)變了，如果你不想變成到處找人講理的祥林嫂，你唯一能選擇的就是也變成個瘋子?！蔽覇査骸澳惘偭藛幔俊彼f：“你說呢？