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    豆包網(wǎng):創(chuàng)新無止境

    2016-12-05 17:58:41夏淑媛
    大眾理財(cái)顧問 2016年11期
    關(guān)鍵詞:豆包保險產(chǎn)品客戶

    夏淑媛

    創(chuàng)新是一個不斷嘗試的過程,不一定所有的創(chuàng)新都能成功,但追求創(chuàng)新的思路和觀念,卻是企業(yè)不斷開拓前進(jìn)、基業(yè)長青的生命力。

    在日新月異的保險“江湖”,企業(yè)要想做大做強(qiáng)并在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地,不僅是產(chǎn)品、渠道、服務(wù)的創(chuàng)新,更在于思路與觀念的創(chuàng)新。作為國內(nèi)保險行業(yè)最早的踐行者,丘斌斌擁有21年一線保險營銷和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),在平安、泰康等傳統(tǒng)壽險公司歷練多年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域,現(xiàn)任豆包網(wǎng)副總裁兼首席戰(zhàn)略官。

    在“2016 InsurStar互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)新評選”活動中,豆包網(wǎng)以創(chuàng)新的保險服務(wù)榮獲最具創(chuàng)新精神Insurstar獎項(xiàng),10月15日,丘斌斌與慧擇網(wǎng)、OK車險等互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)新企業(yè)負(fù)責(zé)人一起站上了領(lǐng)獎臺。近日,本刊記者采訪了丘斌斌,讓我們一起來分享他對互聯(lián)網(wǎng)保險的行與思。

    打造互聯(lián)網(wǎng)健康保障新生態(tài)

    丘斌斌介紹,互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品有一個重要的特點(diǎn)——高頻低額。互聯(lián)網(wǎng)需要標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,但保險產(chǎn)品,尤其是壽險產(chǎn)品大多是非標(biāo)準(zhǔn)、隱性需求的產(chǎn)品,特別是人壽保險這種基于個人生老病死風(fēng)險的產(chǎn)品,客戶在沒有面臨風(fēng)險時,往往沒有購買的緊迫感,同時,這類產(chǎn)品的復(fù)雜度、個性化和交易額很高。因此,互聯(lián)網(wǎng)化的過程具有不少挑戰(zhàn)。

    目前市場上絕大多數(shù)的保險產(chǎn)品都是被賣出去,即使像美國、日本這種人均3張保單以上的成熟保險市場,仍然是以代理人推銷保險產(chǎn)品為主。即使客戶對保險有一定的了解和認(rèn)知,客戶主動購買保險的主動性仍然不高?!盎谶@樣的基本判斷和定位,我們認(rèn)為保險是生活的一部分,它應(yīng)從關(guān)注人的美好生活角度切入,而不僅僅是關(guān)注風(fēng)險保障、財(cái)富管理那么簡單,所以豆包網(wǎng)的定位是美好生活一起包?!鼻鸨蟊笳f。

    健康和保險天然是盟友。在我國,隨著居民收入的增加,人們對健康的關(guān)注程度不斷提高,個體的健康意識也在加強(qiáng),人們對健康的需求明確而巨大,未來的健康服務(wù)業(yè)無疑是一個大市場。目前很多新富人群會把癌癥基因篩查作為主要體檢內(nèi)容,常規(guī)體檢已經(jīng)不是付費(fèi)的驅(qū)動力?!爱?dāng)我們意識到身體健康是第一順位的需求時,我們要的就是高標(biāo)準(zhǔn)——流程好、產(chǎn)品好、體驗(yàn)好。透過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)收集能力,透過客戶對健康關(guān)注的頻度和密度,我們可以搜集整理很多有關(guān)客戶健康的大數(shù)據(jù),這就為給客戶更好地推薦符合客戶健康情況和自身需求的保險產(chǎn)品鋪平了道路。這是豆包網(wǎng)的一個基本思維,從關(guān)注客戶的健康入手,去跟保險做更好的關(guān)聯(lián)。”丘斌斌進(jìn)一步解釋。

    記者了解到,在豆包的網(wǎng)站上不光有保險產(chǎn)品的推薦,公司還會不定期舉辦健康講座、電話咨詢、就醫(yī)指導(dǎo)、疾病管理等項(xiàng)目,為客戶提供健康服務(wù)。通過這些服務(wù)項(xiàng)目,參保群眾的健康觀念、健康習(xí)慣得到改善,更加熟悉就醫(yī)過程,商業(yè)保險健康服務(wù)的價值凸顯。丘斌斌說:“我們會做很多關(guān)注客戶健康服務(wù)的內(nèi)容,諸如兒童、成人、女性等多方面的健康專題。通過對這些專題的不斷延展,我們能更好地跟客戶產(chǎn)生交互和關(guān)聯(lián),首先是客戶本身就有主動了解自身健康的意愿,其次客戶對產(chǎn)品的接受程度和轉(zhuǎn)化率都要強(qiáng)于保險,豆包跨越了保險本身,關(guān)注的是人的健康生活”。

    不做保險超市的健康優(yōu)先服務(wù)平臺

    作為一家新型互聯(lián)網(wǎng)保險健康優(yōu)選服務(wù)平臺,豆包網(wǎng)不做一站式的保險超市,而是聚焦于人身健康保障服務(wù)領(lǐng)域,為企業(yè)及個人提供保險及健康產(chǎn)品優(yōu)選組合服務(wù)。首先,豆包網(wǎng)為企業(yè)提供一站式福利保障服務(wù),對保險、健康等方面提供更加智能化、系統(tǒng)化的服務(wù),其次通過挑選市面上不同保險公司最精華的產(chǎn)品進(jìn)行貨比三家,最后針對企業(yè)員工個人的風(fēng)險需求進(jìn)行組合從而提供解決方案。據(jù)了解,目前豆包網(wǎng)已為企業(yè)提供定制化保險方案890個,體檢方案72種,定制化健康產(chǎn)品數(shù)量近50款,共服務(wù)209家企業(yè),服務(wù)用戶37740人,協(xié)助辦理理賠案件10990件。

    丘斌斌介紹,客戶對于專業(yè)復(fù)雜的保險產(chǎn)品理解非常困難,在面對諸多保險產(chǎn)品的篩選時,往往會造成客戶的放棄。所以客戶提出自己的保險需求以后,豆包網(wǎng)會為客戶推薦更有針對性的保險方案。此外,豆包網(wǎng)會通過精選,把市面上最好的保險產(chǎn)品提交到客戶面前,并把每一款保險產(chǎn)品的特色、差異一一列明,讓客戶在兩三款保險產(chǎn)品之間做最后的抉擇。

    挑選保險并不僅僅是考量條款和費(fèi)率那么簡單,還需要考慮保險公司的股東、負(fù)債、運(yùn)營、機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、服務(wù)能力、保全操作便捷性、理賠松緊度等很多細(xì)節(jié)的內(nèi)容。在產(chǎn)品的抉擇上豆包網(wǎng)綜合考量,而非單一評價,這樣就能保障對保險產(chǎn)品的篩選更為科學(xué)、更為綜合。

    從某種意義上說,雖然目前市場上的保險產(chǎn)品眾多,但真正符合客戶需求的產(chǎn)品鳳毛麟角。“市場上大多數(shù)的保險產(chǎn)品并非為客戶而設(shè)計(jì),而是為了銷售而設(shè)計(jì)。很多產(chǎn)品負(fù)荷諸多保險責(zé)任,諸如意外責(zé)任、死亡責(zé)任,但這些客戶未必需要,但含帶責(zé)任的增加造成了客戶支付成本的增加,這既不科學(xué),也不合理,這不是從客戶角度來考量。”丘斌斌向記者坦言。但由于互聯(lián)網(wǎng)保險的興起,現(xiàn)在很多公司的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)向從客戶需求出發(fā)來設(shè)計(jì),豆包網(wǎng)以選擇這類高性價比的保險產(chǎn)品為主。正是基于產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)的不斷改進(jìn)和優(yōu)化,豆包網(wǎng)得到了廣大客戶的積極響應(yīng)。

    與此同時,在大數(shù)據(jù)驅(qū)動的技術(shù)服務(wù)方面,豆包網(wǎng)將需求與服務(wù)進(jìn)行技術(shù)精準(zhǔn)匹配,為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化健康保障解決方案。而全新的HR2.0健康saas管理平臺的推出,更是在企業(yè)服務(wù)端簡化了保險和健康的相關(guān)業(yè)務(wù)審核流程,達(dá)到了效率提升,在理賠、體檢和客服三大方面都進(jìn)行了優(yōu)化和突破。

    在這個顛覆、跨界、融合的時代,企業(yè)需要不斷地創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個不斷嘗試的過程,不一定所有的創(chuàng)新都能成功,但追求創(chuàng)新的思路和觀念,卻是企業(yè)不斷開拓前進(jìn)、基業(yè)長青的生命力。在丘斌斌看來,未來市場對保險+健康管理的認(rèn)知和實(shí)踐,還有不少路要走?!皠?chuàng)新無止境,方向?qū)α耍瑫r間或許是最好的答案。”丘斌斌說。

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