太倉(cāng)的德國(guó)“招商紅娘”

文/楊美萍

太倉(cāng)的德國(guó)“招商紅娘”

文/楊美萍

克羅斯特

身為一家咨詢公司的老板，77歲的曼弗雷德·H·克羅斯特(Manfred H. Krost)總是推薦他的客戶到蘇州的縣級(jí)市太倉(cāng)投資。這是為什么？

“不僅僅因?yàn)槲业墓驹谔珎}(cāng)，還因?yàn)槟抢镉辛己玫幕A(chǔ)設(shè)施和突出的地理優(yōu)勢(shì)，更因?yàn)楫?dāng)?shù)卣挠H商理念、服務(wù)質(zhì)量和辦事效率都讓人滿意?！泵鎸?duì)類似的疑問(wèn)，克羅斯特總是這樣回答。

做經(jīng)理為太倉(cāng)經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)

曾供職于德國(guó)舍弗勒集團(tuán)的克羅斯特，首次踏足太倉(cāng)還是在1996年。當(dāng)時(shí)他和一位同事在上海出差，聽說(shuō)一家德資企業(yè)落戶上海附近一個(gè)叫太倉(cāng)的城市，兩人就想一探究竟，誰(shuí)知竟留下了非常深刻的第一印象。

“那是一個(gè)夏天的周末，我們打車到太倉(cāng)，一路上只花了幾十分鐘。這著實(shí)讓我們驚嘆兩座城市的距離之近。”當(dāng)時(shí)的太倉(cāng)經(jīng)濟(jì)并不太發(fā)達(dá)，克羅斯特印象中整座城市只有一家像樣的賓館，因此兩人當(dāng)天就回到了上海，“但那里綠樹成蔭、干凈整潔的環(huán)境，讓我想起了自己的家鄉(xiāng)——位于德國(guó)中南部的一個(gè)小鎮(zhèn)?！?/p>

巧合的是，為了滿足日益增長(zhǎng)的中國(guó)和亞太市場(chǎng)需求，舍弗勒集團(tuán)次年決定在中國(guó)投資建造生產(chǎn)基地，地點(diǎn)就選在太倉(cāng)。由于多次到亞洲和中國(guó)出差，對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)相對(duì)熟悉，舍弗勒集團(tuán)最終派遣克羅斯特到太倉(cāng)，擔(dān)任中國(guó)分公司的總經(jīng)理。

面對(duì)集團(tuán)的決定，克羅斯特毫不猶豫地答應(yīng)了。就這樣，他離開了德國(guó)，來(lái)到了美麗的太倉(cāng)——這個(gè)后來(lái)成為他第二故鄉(xiāng)的城市。

在太倉(cāng)的前7年時(shí)間，克羅斯特經(jīng)歷了公司成長(zhǎng)的整個(gè)過(guò)程。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，舍弗勒太倉(cāng)工廠員工由初期的50人發(fā)展到350人，年銷售額以每年2位數(shù)的速度增長(zhǎng)，由最初的幾百萬(wàn)元增加到1個(gè)多億。太倉(cāng)工廠因此成為舍弗勒集團(tuán)在全球范圍內(nèi)最大的生產(chǎn)基地之一，也成為江蘇省內(nèi)最大的德資企業(yè)。

退休后繼續(xù)為太倉(cāng)招商引資

2004年5月31日，年滿65歲的克羅斯特光榮退休。此時(shí)他完全可以拿著豐厚的俸祿，回到德國(guó)享受良好的社會(huì)福利，并在那里安度晚年盡享天倫之樂。然而克羅斯特作出了一個(gè)驚人的決定：繼續(xù)留下來(lái)。憑借對(duì)太倉(cāng)投資環(huán)境的熟識(shí)以及與地方政府之間的深厚感情，他架起了一座為太倉(cāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“引進(jìn)來(lái)”的友誼橋梁。

“我不是那種可以在咖啡店里坐一整天，從早報(bào)看到晚報(bào)，或者看電視打發(fā)時(shí)間的人。我喜歡忙碌喜歡做事?！笨偸切δ樣说目肆_斯特說(shuō)，“做事情可以讓我保持年輕，對(duì)我的大腦也有好處，因?yàn)楣ぷ鞯臅r(shí)候你必須全神貫注，不停地動(dòng)腦子?！?/p>

克羅斯特決定繼續(xù)留在太倉(cāng)還有另一個(gè)原因：2001年，他的太太去世了，而他唯一的女兒也早已成家立業(yè)，有了自己的家庭生活，“如果我的妻子還活著，我肯定要回去陪她的。”

“雖然決定留在太倉(cāng)，但我會(huì)定期回去看女兒，看看兩個(gè)外孫女?！毖哉Z(yǔ)之間，克羅斯特透出濃濃的親情。

2004年7月，克羅斯特成立了以自己的名字命名的克羅斯特業(yè)務(wù)咨詢（太倉(cāng)）有限公司，為那些想來(lái)太倉(cāng)發(fā)展又對(duì)太倉(cāng)環(huán)境和投資程序不了解的外資企業(yè)提供咨詢和幫助。

“中西文化之間的差異還是很大的，所以我提供的服務(wù)也多種多樣，從投資地點(diǎn)的選擇，相關(guān)證件的辦理，到人事的招聘，與地方政府的溝通，甚至是開業(yè)準(zhǔn)備等等，我都可以提供幫助，這些都是初來(lái)乍到的外國(guó)企業(yè)所需要的?！笨肆_斯特說(shuō)。

截至目前，克羅斯特的公司已經(jīng)為70多個(gè)國(guó)家的投資者提供了咨詢服務(wù)，其中90%的投資者都來(lái)自他的祖國(guó)——德國(guó)。通過(guò)克羅斯特的牽線搭橋，50多家德國(guó)公司已落戶太倉(cāng)，包括克朗斯、海瑞恩、高邁特、漢德、歐皮特、毅結(jié)特等30多家世界著名德國(guó)企業(yè)。

值得注意的是，克羅斯特服務(wù)的大多數(shù)顧客都是有興趣來(lái)華投資的德國(guó)家族企業(yè)或新興企業(yè)，“大公司一般早就進(jìn)駐中國(guó)了，而且他們本身的機(jī)構(gòu)也大，各個(gè)職能部門都有，不需要找我們提供服務(wù)。但小企業(yè)就不一樣了，他們現(xiàn)在還不太了解中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)文化，但又很有發(fā)展?jié)摿?，所以我的主要目?biāo)集中在這一類企業(yè)上”。

太倉(cāng)招商優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚

克羅斯特認(rèn)為，在吸引德國(guó)中小型企業(yè)上，太倉(cāng)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)——位于長(zhǎng)三角中心地帶的太倉(cāng)，雖然面積只有800多平方公里，戶籍人口僅47萬(wàn)，但它卻被《福布斯》雜志列為中國(guó)50大最佳商業(yè)城市之一。

2006年，太倉(cāng)設(shè)立了德資工業(yè)園，被中德兩國(guó)政府授予“中德企業(yè)合作基地”?！霸诘沦Y工業(yè)園內(nèi)，一些小企業(yè)可以以非常優(yōu)惠的價(jià)格租用政府提供的辦公室和廠房，享受稅收減免優(yōu)惠政策。等到企業(yè)做大做強(qiáng)后再購(gòu)置更大的辦公和生產(chǎn)區(qū)域。對(duì)處在起步階段的企業(yè)，這些都是非常好的政策?！笨肆_斯特介紹說(shuō)。

此外，太倉(cāng)還有一個(gè)地理優(yōu)勢(shì)：緊鄰上海這個(gè)國(guó)際金融中心和交通樞紐，“很多德國(guó)投資者和家人都住在上海的青浦區(qū)，那里距離太倉(cāng)只有半小時(shí)的車程，還有很完善的德法雙語(yǔ)國(guó)際幼兒園和國(guó)際學(xué)校，可以讓孩子們接受國(guó)際化的教育。此外，從青浦到上海市中心也很方便，女人們可以時(shí)不時(shí)地進(jìn)城購(gòu)物?！笨肆_斯特不時(shí)顯出頑童本色。

事實(shí)上，克羅斯特本人就住在上海市區(qū)，因?yàn)樗暮芏嗫蛻舳际莵?lái)上海出差的企業(yè)高層，他們的行程非常密集，無(wú)法到太倉(cāng)與他進(jìn)行深入的交談，“所以我就住在上海，方便與他們接洽”。

“從這一點(diǎn)來(lái)講，太倉(cāng)很好地將上海的優(yōu)勢(shì)化為了自己的資源，這是很多地方做不到的?！笨肆_斯特表示。

此外，太倉(cāng)市政府在招商引資方面的工作也有目共睹?！安还苁窃趽?dān)任舍弗勒太倉(cāng)工廠負(fù)責(zé)人的7年時(shí)間，還是我自己開公司的10多年，讓我感觸深刻的是，太倉(cāng)市政府的親商理念、服務(wù)質(zhì)量、辦事效率。不管企業(yè)遇到什么困難，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門都會(huì)主動(dòng)來(lái)排憂解難。”克羅斯特說(shuō)。目前在太倉(cāng)的德國(guó)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到200多家。

“我會(huì)一直工作到無(wú)法工作為止”

在太倉(cāng)，德國(guó)投資者們還很關(guān)注當(dāng)?shù)氐拇壬剖聵I(yè)。為此他們成立了一個(gè)名叫“太倉(cāng)圓桌”的組織，定期會(huì)面看有沒有機(jī)會(huì)為當(dāng)?shù)厝俗鳇c(diǎn)事情。“我本人就與太倉(cāng)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、社區(qū)結(jié)對(duì)幫困，經(jīng)常捐款捐書，并先后以個(gè)人名義向福利院捐贈(zèng)了6.5萬(wàn)元善款?！笨肆_斯特說(shuō)。

為了表彰克羅斯特在過(guò)去10多年里為太倉(cāng)和江蘇的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展等作出的突出貢獻(xiàn)，江蘇省、蘇州市和太倉(cāng)市政府先后授予他多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，包括江蘇省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、江蘇省經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、蘇州市榮譽(yù)市民、太倉(cāng)市榮譽(yù)市民、太倉(cāng)商務(wù)局外商投資軟環(huán)境投資顧問(wèn)、“太倉(cāng)驕傲”十大新聞人物、太倉(cāng)市第五屆精神文明建設(shè)十佳新人新事、太倉(cāng)市慈善總會(huì)名譽(yù)理事等。

2014年克羅斯特榮獲“江蘇省友誼獎(jiǎng)”，這是江蘇省嘉獎(jiǎng)外籍專家的最高榮譽(yù)。他說(shuō)，非常高興他的工作能夠得到中國(guó)人民和政府的認(rèn)可，“我會(huì)一直繼續(xù)工作，為中國(guó)和德國(guó)、歐洲的合作交流盡一份力，直到無(wú)法工作為止”。（蘇州市外國(guó)專家局推薦）