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    姚記撲克的第55張牌

    2016-12-01 19:18黃曉軍
    商界評(píng)論 2016年11期
    關(guān)鍵詞:張牌棋牌撲克

    黃曉軍

    70億元!撲克生產(chǎn)商姚記撲克上市以來(lái),市值節(jié)節(jié)攀升,在資本市場(chǎng)如魚(yú)得水。

    但撲克銷(xiāo)量走低,利潤(rùn)下滑;頻繁跨界尋求新的出路,卻每次都事與愿違。昔日牌王,欲振乏力。

    牌王隕落:“命根子”打不上靶

    姚記撲克自成立以來(lái),幾十年如一日地進(jìn)行著撲克的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。到2010年前后,中國(guó)成為了世界最大的撲克牌生產(chǎn)國(guó)及消費(fèi)國(guó),姚記撲克以約7億副的產(chǎn)量,占據(jù)市場(chǎng)15%以上,居于行業(yè)首位。

    撲克就是“命根子”

    一直以來(lái),姚記的撲克產(chǎn)品營(yíng)收均超過(guò)其總營(yíng)收的95%,2013年,這個(gè)數(shù)據(jù)甚至達(dá)到了99.29%。撲克牌就是姚記的“命根子”,主業(yè)單一,使它“成也撲克,敗也撲克”。

    量變就在2010年前后凸顯。撲克牌產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模的上揚(yáng)曲線已經(jīng)到了盡頭,接下來(lái),痛并漫長(zhǎng)著。2009年,姚記營(yíng)收同比增長(zhǎng)22.7%,凈利潤(rùn)同比增加63.1%。但2010年,在營(yíng)收同比25.6%的增長(zhǎng)情況下,凈利潤(rùn)僅同比增長(zhǎng)了10.8%。

    增速陡然放緩,而庫(kù)存早在攀升。2008年,姚記庫(kù)存撲克7486.91萬(wàn)副,2009年開(kāi)始逐漸提升。到2015年,姚記庫(kù)存撲克已經(jīng)超過(guò)了1.2億副。

    而正是2015年,質(zhì)變發(fā)生,“命根子”病入膏肓。其年報(bào)顯示,姚記2015年?duì)I收稍有提升,但利潤(rùn)卻迎來(lái)了首次下滑。到了2016年,事態(tài)加劇,其上半年撲克銷(xiāo)量同比下滑了15.67%。

    牌王,正在隕落。

    用戶(hù)成了飄忽的“移動(dòng)靶”

    撲克越來(lái)越難賣(mài)了!這應(yīng)當(dāng)是包括姚記在內(nèi)的所有撲克生產(chǎn)商最直接的感受。用戶(hù)成了“移動(dòng)靶”,線下到處跑,還往線上竄。

    線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,這是行業(yè)共識(shí)。當(dāng)姚記自稱(chēng)為世界上最大的現(xiàn)代化撲克牌生產(chǎn)基地時(shí),旁邊的寧波3A撲克也自稱(chēng)是“世界牌王”。

    一直以來(lái),市場(chǎng)上50%左右的撲克牌,其實(shí)都來(lái)自非專(zhuān)業(yè)化的中小型企業(yè)。他們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的紙張和生產(chǎn)線,產(chǎn)品粗糙,但這并不影響銷(xiāo)量。因?yàn)橥巴频氖畮啄昀?,老百姓更多是喜歡便宜的。

    然而收入與物質(zhì)文化需求的提升,價(jià)格不再是消費(fèi)者的唯一標(biāo)準(zhǔn)。材質(zhì)差、手感糙等體驗(yàn)成為了這些企業(yè)“死去”的病根。接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就在老牌的姚記、萬(wàn)盛達(dá)、3A、三兔,以及較為年輕的賓王、釣魚(yú)之間。

    僅這六家撲克生產(chǎn)商,市場(chǎng)占有率就約50%。他們中,打造高端撲克最積極的3A、賓王近年來(lái)得到用戶(hù)好評(píng),市場(chǎng)排名緊追姚記。而重體驗(yàn)的用戶(hù),也在六家生產(chǎn)商之間來(lái)回移動(dòng),姚記的“忠實(shí)粉絲”陡減。

    與此同時(shí),線上“生產(chǎn)商”如騰訊、聯(lián)眾等,也開(kāi)始拉攏線下用戶(hù)??梢哉f(shuō),不是玩棋牌的人少了,只是玩紙牌的人少了。

    2015年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲用戶(hù)規(guī)模超過(guò)2.4億——這是一大批火爆網(wǎng)游都難以觸及的用戶(hù)規(guī)模。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,大量老用戶(hù)“觸網(wǎng)”,并習(xí)慣于線上交流。歡樂(lè)斗地主、德州撲克等線上明星棋牌游戲,受到青睞。而視網(wǎng)絡(luò)為氧氣的年輕人們,相較于傳統(tǒng)撲克牌,他們更偏向于線上棋牌游戲。

    用戶(hù)流失,給姚記撲克致命一擊,54張牌的游戲已再難繼續(xù)。于是,姚記撲克只得IPO上市,尋找第55張牌,在資本市場(chǎng)“自我救贖”。

    55張牌自救:多出一張叫“洗牌”

    2011年8月,姚記撲克IPO上市。繼醬油、烤鴨、榨菜等登陸A股以來(lái),撲克上市成為了市場(chǎng)又一大奇葩。姚記撲克創(chuàng)始人姚文琛當(dāng)即回應(yīng),人們懂撲克,不懂姚記。

    的確看不懂。上市以來(lái),姚記頻頻跨界尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn),這第55張牌打得讓人摸不著頭腦。

    打造線上撲克

    上市不到半年,還浸泡在市場(chǎng)質(zhì)疑聲中的姚記撲克,迫不及待地開(kāi)始出牌。首先補(bǔ)充“精力”,發(fā)力網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲,以?!靶悦薄?/p>

    2012年3月,姚記撲克以98萬(wàn)元占股49%,與北京聯(lián)眾成立合資公司,開(kāi)通“姚記聯(lián)眾撲克在線”平臺(tái)。

    獲取線上用戶(hù),增加線上營(yíng)收,姚記撲克才有更多的精力去繼續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張?!吧a(chǎn)”出網(wǎng)絡(luò)撲克,才是滿(mǎn)足用戶(hù)需求,為自己及時(shí)“續(xù)命”的最好方式。

    布局“大健康”“大娛樂(lè)”

    傳統(tǒng)企業(yè)初入資本市場(chǎng),一開(kāi)始很難“玩轉(zhuǎn)”,更何況一個(gè)飽受質(zhì)疑的傳統(tǒng)企業(yè)。由于主業(yè)單一,品牌缺失,所屬行業(yè)被認(rèn)為技術(shù)低下、存在“天花板”等,上市之初,姚記股價(jià)慘淡。但2012年初有所動(dòng)作之后,其股價(jià)一路上漲,這讓姚記嘗到了甜頭。

    于是,姚記撲克打出布局“大健康”“大娛樂(lè)”產(chǎn)業(yè)的“概念牌”。2012年底,姚記收購(gòu)中雜技35%的股份,布局線下大娛樂(lè),成為首家擁有雜技團(tuán)資產(chǎn)的A股上市公司。

    在此之后,姚記在“線上+線下”“大健康+大娛樂(lè)”的路上“一條道走到黑”。

    成立姚記網(wǎng)絡(luò),決心觸“網(wǎng)”,從最開(kāi)始的棋牌類(lèi)游戲拓展到互聯(lián)網(wǎng)常規(guī)平臺(tái)、移動(dòng)終端應(yīng)用、游戲自主研發(fā)與運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。再靠攏博彩業(yè),與500彩票網(wǎng)牽手成功,進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)售客戶(hù)的合作推廣。另外,全資子公司姚記悠彩網(wǎng)絡(luò)也順利成立,搭建姚記彩票網(wǎng),經(jīng)營(yíng)彩票投注等。

    在“大健康”產(chǎn)業(yè)方面,姚記撲克控股中德索羅門(mén),切進(jìn)體育健康;投資上海細(xì)胞治療公司,成立緯景生物,涉足生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。

    跨界之頻繁,已讓人眼花繚亂,人們已經(jīng)真的看不懂姚記了。這不是玩撲克,這是在拿幾十年的老骨頭“賭博”啊。

    瞄準(zhǔn)基金

    為了將“概念牌”用到極致,2014年5月,清科創(chuàng)投宣布與姚記撲克共同發(fā)起、設(shè)立清科姚記基金。這將幫助姚記撲克發(fā)現(xiàn)更多有前景的初創(chuàng)企業(yè),以加速打通線上線下,連接“大娛樂(lè)”“大健康”產(chǎn)業(yè),順利向平臺(tái)型文化集團(tuán)轉(zhuǎn)型。

    資本就是一張“功能牌”,姚記撲克從此不再是YC(Youji Cards),而是一定意義上的VC(Venture Capital)。

    幾張牌打下來(lái),姚記撲克將網(wǎng)游、創(chuàng)投、生物醫(yī)療、體育健康等新概念都涉獵一遍,引起二級(jí)市場(chǎng)追捧。其股價(jià)自2012年初的3元,一路攀升至2014年9月的21元,市值高達(dá)70億元。

    回歸主業(yè)

    光鮮的舞步之后會(huì)不會(huì)得到掌聲?這本就是一個(gè)未知數(shù)。姚記撲克頻繁的跨界之中,與500彩票的戀情以分手告終;對(duì)中雜公司的青睞不過(guò)一年;和中德索羅門(mén)并表之后終散;與樂(lè)天派的親熱沒(méi)有開(kāi)始就結(jié)束;而新成立的姚記網(wǎng)絡(luò)、姚記互動(dòng)、緯景生物三家公司,因無(wú)實(shí)質(zhì)性經(jīng)營(yíng)而被解散清算。

    在所有的多元化跨界都清倉(cāng)之后,姚記撲克竟然打出了一張“后悔牌”,宣布收購(gòu)萬(wàn)盛達(dá)撲克85%的股權(quán),回歸主業(yè),再次擁抱撲克。

    最終,這5年被洗牌重來(lái)。55張牌的游戲似乎也不是那么好玩的,姚記依然“抱單”,一籌莫展。

    時(shí)代的企業(yè)

    姚記撲克是一個(gè)時(shí)代的企業(yè),當(dāng)然,它的時(shí)代并不屬于現(xiàn)在。作為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),被時(shí)代無(wú)情地拍下去,我們只能說(shuō)“姚記老矣”;沒(méi)有跟上時(shí)代的節(jié)奏,跨界無(wú)果,我們只能說(shuō)“姚文琛老矣”。

    其實(shí),多元化跨界的前提有三:不影響主業(yè);少資金占用;擅及時(shí)退出。當(dāng)年巨人、愛(ài)多在主營(yíng)業(yè)務(wù)良好之際,展開(kāi)擴(kuò)張。結(jié)果精力不夠,資源分散,且不斷用主業(yè)利潤(rùn)填補(bǔ)跨界漏洞。以至于三點(diǎn)前提,一一違背,而無(wú)法自拔。

    姚記撲克如今,主業(yè)慘淡,迫于存續(xù)而慌亂跨界。五年之后,洗牌歸零,而亡羊補(bǔ)牢,是否未晚?還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

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