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    三星“炸機門”:丟掉的不止是手機王座

    2016-12-01 12:53:54
    銷售與市場(管理版) 2016年11期
    關(guān)鍵詞:智能手機消費者

    文 | 王 玉

    三星“炸機門”:丟掉的不止是手機王座

    文 | 王 玉

    自從“炸機門”以來,網(wǎng)絡(luò)上開始了對三星的花樣嘲諷:蘋果、三星、華為幾個斗地主,蘋果:我出7。華為剛想出9,三星大喊一聲:炸彈!

    這場猝不及防的“炸機門”事件,打亂了三星的整個戰(zhàn)略節(jié)奏。

    一夜之間,從科技新聞上升到社會民生新聞,事件的發(fā)酵如星火燎原之勢,席卷了全球消費者。在經(jīng)歷空前規(guī)模的召回和空前統(tǒng)一的全球航空公司禁用令后,三星Galaxy Note7的知名度更是達到了鋪天蓋地的程度。

    這原本是給預(yù)期不會有什么重大升級的iPhone7Plus的一記重拳,可惜它沒有扭轉(zhuǎn)乾坤,反而讓三星在全球高端智能手機市場的地位岌岌可危。

    一次性宣布召回250萬部手機,除了直接的經(jīng)濟損失10多億美元,三星的品牌價值也遭受重創(chuàng),并且這個損害是長期的,甚至可能會影響到明年Galaxy S8的發(fā)售。

    三星還能爬得起來嗎?

    一次必然的、急功近利的失誤

    一路走來,三星一直是以蘋果作為對標的。這個選擇當然沒錯,三星的拼搏精神值得肯定,它甚至一度威脅到蘋果的地位。

    三星是全球最大的電視機制造商,洗衣機銷量也在全球名列前茅,但真正讓三星成為像迪士尼一樣家喻戶曉的品牌的,還是它的智能手機。在喬布斯后蘋果的創(chuàng)新乏力下,三星成功抓住了一個千載難逢的好時機——中高端消費市場缺少旗艦型大屏手機產(chǎn)品。于是,依靠大屏、機海、快速三招獲得與iPhone分庭抗禮的Galaxy系列,成為使用率最高的手機。

    至少在中國的白領(lǐng)以上群體里,不是iPhone就是三星。三星手機的輝煌在2012年達到高潮。

    成功卻是來也匆匆,去也匆匆。如日中天的三星很快體會到了市場的翻臉無情。IT產(chǎn)品的特性也決定了它的消費者注定是一群喜新厭舊的人。

    2014―2015年,智能手機市場進入成熟期。大屏幕iPhone6/6Plus的橫空出世,再加上中國國產(chǎn)手機小米、華為、聯(lián)想、中興等的崛起,使得創(chuàng)新乏力卻還沒有放下價格身段的三星陷入頹勢。好不容易出貨量超越蘋果的Galaxy系列,就這樣迅速被市場打回原形。

    三星的跌速一度讓業(yè)界唱衰,它卻又在不經(jīng)意間重新奪回市場。Galaxy S6 Edge的曲屏設(shè)計讓公司看到新的曙光。這種前衛(wèi)的、大膽的設(shè)計風格非常受商務(wù)人士尤其是女性消費者的青睞,也讓三星在眾多長相雷同的智能手機中脫穎而出。三星似乎找到了感覺,它重新認識到求新和差異化的意義。

    時機大好。頭號競爭對手蘋果年復一年地遭受創(chuàng)新不足的詬病,全世界都在聲討沒有喬布斯的蘋果是多么沒有靈性,沒有驚喜。三星勢必要在Galaxy Note7身上下足本、用足勁,與iPhone7一決雌雄,以重現(xiàn)昨日之輝煌。

    所以,我們看到了三星把當時地球上最強悍的移動處理器Exynos 8890用在了Note7上,并配上了5.7英寸巨屏(518 ppi)、4GB內(nèi)存,支持雙卡雙待……這些參數(shù)的羅列不是為了炫耀,只是想表示,這可真是個“電老虎”,電池一定不?。?/p>

    沒錯,三星為此配備了一個3500毫安時的電池,比上一代Note增加了整整500毫安時!而在整機變得更輕薄,但元件變得更豐富的情況下,電池有多少擴大空間?在提及不能擴大,但電量要大幅增長17%的情況下,風險就這樣不期而至了。

    事實上,如果沒有“炸機門”的話,三星Note7的銷量確實頗為驚艷。有數(shù)據(jù)表明,爆炸之前,Note7的銷量相較于Note5的銷量,上升了25%。

    因為一直在曲折中前行,因為曾經(jīng)失去過,三星對守住成功的欲望如此迫切。以至于它鉚足勁地追趕、超越、區(qū)別化競爭產(chǎn)品,過分偏執(zhí)而又急功近利的結(jié)果,是步子邁得太大了,跌了跟頭。任何高顏值和高科技帶來的愉悅體驗在如此重大的產(chǎn)品質(zhì)量問題面前,都成為一個蒼白而無力的笑話。

    比手機還令人堪憂的危機公關(guān)

    相比于三星手機的安全問題,三星的危機公關(guān)更加令人堪憂。

    選擇性召回是三星給自己挖的第一個坑。這個失誤很多跨國公司都犯過,一旦發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題,中國市場通常不在召回范圍之列,只留給中國消費者一個冠冕堂皇的理由。比如,三星說因為電池批次不一樣。不同區(qū)域選擇不同工廠進行產(chǎn)品組裝是正常的,也符合行業(yè)特點,但是三星錯估了形勢。

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代,每一個企業(yè)都必須敬畏消費者的力量。因為消費者的力量從未有過的強大,也從未有過的清醒,他們的話語權(quán)更是達到一個不可預(yù)測的級別。一個簡單粗暴的聲明,可以糊弄住最愛刨根問底的中國消費者嗎?能讓看熱鬧不嫌事大的競爭對手手下留情嗎?能讓整天機不離手的消費者心安嗎?三星的做法甚至被解讀為用“雙重標準”歧視中國市場。

    這個決策還帶來了更大的隱憂,在國外進行召回卻不在國內(nèi)召回的做法會導致之后不管什么原因,只要有一臺國行Note7發(fā)生爆炸事故,輿論就會對三星造成不可估量的壓力。

    互聯(lián)網(wǎng)時代更遵循墨菲定律——如果壞事有可能發(fā)生,不管這種可能性有多小,它總會發(fā)生,并造成最大可能的破壞。緊接著,三星就被打臉了,中國市場出現(xiàn)了兩次Note7爆炸事件。

    危機一觸即發(fā),三星的第一反應(yīng)卻是撇清責任,自說自話。這是它給自己挖的第二個坑。

    面對如此嚴峻的形勢,三星直到事故發(fā)生超過15小時后才首次進行官方回應(yīng),指出該國行手機爆炸與電池無關(guān),系外部加熱所致,暗示存在人為破壞的可能。有韓媒報道稱,9月18日中國市場出現(xiàn)兩次Note7爆炸事件是為得到賠償金的炒作。三星電子宣布,正在討論對主張?zhí)搨伪ǖ膬擅袊M者進行刑事起訴等法律應(yīng)對。

    質(zhì)量危機發(fā)生了,無論真實情況如何,企業(yè)必須給公眾一個坦誠的謙恭的姿態(tài),而不是強硬的、毫無技術(shù)含量的推脫。從理論上說,國內(nèi)這兩起手機爆炸案并不能絕對排除炒作的可能性,但問題是,這樣的結(jié)論不該由三星來定,也不該由三星的手機電池供應(yīng)商來定,利益相關(guān)方做出的結(jié)論有多少公信力可言?這是一個必須由獨立第三方來做出的權(quán)威結(jié)論。三星的自說自話為其品牌形象減了不少分。

    在整個事件的進程中,三星沒有給消費者看到它的誠意,它不遺余力地撇清自身責任,轉(zhuǎn)移話題和公眾視線。這讓中國“星粉”們大失所望。

    牛逼的企業(yè)不會被競爭對手打敗,只會自己把自己打敗,所以要活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

    對于將中國市場作為重要戰(zhàn)略性市場的三星來說,我們很難理解這樣的公關(guān)策略是怎么產(chǎn)生的?;ヂ?lián)網(wǎng)時代的消費群體,他們勇于嘗鮮,卻對企業(yè)求全責備;他們喜歡創(chuàng)新,卻不會再絕對忠誠。三星憑什么認為可以輕易擺布他們?

    誰是“炸機門”的受益者

    iPhone7上市之際,三星Note7的爆炸成了慶祝iPhone7上市最美的“煙火”。

    最近,蘋果股價創(chuàng)下5年來表現(xiàn)最好的一周,股價逼近115美元,累計漲幅超過10%,市值增加630億美元。蘋果在資本市場重獲自信。

    盡管iPhone7并沒有革命性的突破,但自開售以來,iPhone7和iPhone7Plus的一些版本都已經(jīng)售罄。這不禁讓人感嘆,蘋果是此次爆炸事件的最大受益者。

    中國手機廠商也是受益方。在全球智能手機前十的廠商中,中國企業(yè)就有7家,三星部分高端用戶會轉(zhuǎn)入蘋果陣營,但是更多受影響的中低端用戶群體和部分高端用戶,則會轉(zhuǎn)入國產(chǎn)手機廠商陣營。

    有業(yè)內(nèi)人士指出,今年上半年中國市場上3000—4000元價位的手機銷量中,中國廠商已經(jīng)占到70%,去年仍在50%以下,華為、oppo、vivo將主要機型鎖定在了2500—4000元價格段的中高端手機,已經(jīng)和三星展開正面對抗。而三星此次“炸機門”所遭受的打擊無疑會給國產(chǎn)手機帶來機會。

    當然,以上都不是最重要的。對其他手機廠商來說,最受益的不是意外而來的三星所流失的市場份額,而是質(zhì)量危機,這值得所有企業(yè)警惕。拋棄產(chǎn)品基本功能的創(chuàng)新沒有任何意義。切不可本末倒置。

    雖然因為掌控著上游技術(shù)及產(chǎn)業(yè)資源,三星手機不大會因此出現(xiàn)如HTC手機那樣的敗局。但如果這家公司還是保持目前策略的話,至少在中國市場,三星即將進入寒冬。

    三星接下來的任何決策都值得我們關(guān)注和學習。不管三星最后能不能把損失和影響降至最低,哪怕是完全失敗,也都將會成為教科書上經(jīng)典的一例。

    如果三星能在此次事件中成功翻身,我們相信,這次里程碑式的質(zhì)量事件會讓三星成長得更好、更出色。

    三星悲劇了,那么誰會是最大的受益者?

    是蘋果嗎?蘋果最近確實可以自得。在

    編輯:

    藍 天 289360562@qq.com

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