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    數(shù)字出版物的定價策略分析

    2016-12-01 01:36:30李學杰
    山東工業(yè)技術 2016年20期
    關鍵詞:產品組合出版物定價

    李學杰

    (桂林電子科技大學,廣西 桂林 541000)

    數(shù)字出版物的定價策略分析

    李學杰

    (桂林電子科技大學,廣西 桂林 541000)

    隨著互聯(lián)網尤其是移動互聯(lián)網的迅猛發(fā)展和出版業(yè)數(shù)字化進程的加速,數(shù)字出版作為一種新型出版形態(tài),代表了出版業(yè)未來的發(fā)展方向,體現(xiàn)出巨大的市場潛力。但數(shù)字出版物的盈利模式仍是行業(yè)所面臨的難題,無論產品本身還是盈利模式都涉及定價問題,定價策略成為數(shù)字出版物競爭策略中最為核心的內容。本文從研究數(shù)字出版物的內涵和特征入手,提出了免費策略、用戶價值差異策略、產品組合策略、產品增值策略等定價策略。

    數(shù)字出版;免費定價;差異定價;產品組合定價;個性化定制定價

    0 引言

    數(shù)字出版以互聯(lián)網為載體逐漸凸顯出相對于傳統(tǒng)出版的巨大優(yōu)勢,帶動了整個出版產業(yè)的現(xiàn)代化轉型,并成為未來出版業(yè)的發(fā)展趨勢,數(shù)字出版憑借其快捷傳輸、互動性強、移動閱、讀碎片化、海量存儲等特點吸引了大量用戶,數(shù)字出版經營模式也成為出版?zhèn)髅叫袠I(yè)討論與研究的熱點,而定價策略是數(shù)字出版經營模式的核心。

    1 數(shù)字出版物的內涵

    數(shù)字出版是指以互聯(lián)網為核心,以傳統(tǒng)紙質出版物為基礎,以數(shù)字內容作為介質,結合計算機網絡、通訊、流媒體等技術基礎上,融合并超越了傳統(tǒng)出版內容而發(fā)展起來的新興出版產業(yè)。目前已經形成了包括電子類圖書、數(shù)字化報紙、數(shù)字化期刊、互聯(lián)網原創(chuàng)文學、互聯(lián)網教育出版物、互聯(lián)網地圖、數(shù)字音樂、網絡游戲、網絡動漫、數(shù)據(jù)庫出版物、移動手機出版物等產品形態(tài)。

    從《2013-2017年中國數(shù)字出版行業(yè)商業(yè)模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》可以看出,“數(shù)字化出版”產業(yè)鏈的主體有:平臺技術提供商、編稿人(著作權人)、數(shù)字出版商、渠道經銷商、最終讀者等角色。

    2 數(shù)字出版物的定價策略

    2.1 免費定價策略

    免費策略是在保證企業(yè)正常運營的前提下,利用處于成長期的產品大面積推動占領市場,從而從其他渠道取得非產品直銷銷售收入,為企業(yè)在未來市場發(fā)展打下基礎。但受企業(yè)成本影響,免費定價策略不適用于所有的產品。但數(shù)字出版物從生產上講只需要通過簡單復制就可以實現(xiàn)無限制的生產,使免費商品的邊際成本趨近于零。通過產品的免費試用對消費者免費,擴大消費群體規(guī)模,而消費者的信息又成為企業(yè)新的資源,企業(yè)通過與廣告商或相關商業(yè)機構的合作,該類資源又可以成為新的產品銷售給廣告商和商業(yè)機構,實現(xiàn)二次銷售。而像圖書類出版物,其紙質刊物不能發(fā)布廣告信息,但作為數(shù)字出版物,采用免費使用、廣告收費的方式還是一種長期并行之有效的企業(yè)定價策略。

    2.2 用戶價值差異定價策略

    產品價值是由最終讀者來決定的,因此定價策略必須以用戶價值為基礎。不同市場的價格彈性不同。所以產品的差異化定價主是基于用價值首先實施產品的差異化,針對不同層次、行業(yè)讀者的問題提供完整的產品解決方案,通過有效的用戶導向來理解用戶的感知價值,從而滿足不同偏好用戶的需求,實現(xiàn)產品價值的最大化。其次實施差別價格,就是利用不同市場的價格彈性不同,采取不同的價格,以取得最大的利潤。就是說,對價格彈性大的市場,價格定得低一點,彈性小的價格定高一點,可以增加銷售收入。這樣對不同的市場,實行不同的價格,就可以使總收入量最大,從而擴大市場的影響力,提高企業(yè)利潤。

    2.3 產品組合定價策略

    產品組合定價策略是根據(jù)不同的產品,綜合市場表現(xiàn)進行靈活定價的策略,在數(shù)字出版物營銷中,產品組合定價策略是利用讀者對暢銷書、知名作者等熟悉對象的認可對不同組合產品之間的關系和市場表現(xiàn)進行靈活定價的策略,通過不同的數(shù)字出版物或同一出版物的不同產品形態(tài)的組合捆綁銷售,適當提高暢銷產品價格,降低滯銷產品價格,以擴大后者的銷售,使兩者銷售相互得益,增加企業(yè)總盈利。例如將電子書閱讀器、電子書版本與紙質版本等相輔相成的產品捆綁銷售,或認捆綁銷售同一行業(yè)的知識點的期刊、圖書產品,采取一定的優(yōu)惠制定組合定價策略。既可以推廣新產品,又可以增加非暢銷常銷產品面對消費者的機會。

    2.4 個性化定制定價策略

    個性化定制定價策略,是針對數(shù)字出版特的可改變性,以用戶為中心的定價策略。以用戶為中心首先要分析每個用戶的最高消費意愿,這個分析要用到“大數(shù)據(jù)”。然后在線基礎上結合我們現(xiàn)有的產品和技術,決定為用戶提供哪些服務,即怎么樣的產品用戶會購買,以最大化我們的利潤。最后要設計價格歧視的機制,目的是讓每個用戶都能享受到產品的優(yōu)惠,但優(yōu)惠的方式和幅度有差別。這一點有點像我們電信運營商們提供的套餐服務。在數(shù)字出版這個領域,個性化定制定價一般適用于內容質量、銷售價格、使用頻率較高的數(shù)字出版物和需求較大的機構用戶。

    [1]王偉超.簡論新形勢下的圖書出版營銷策略[J].今傳媒,2009(12).

    [2]于正凱.價值與關系:網絡媒體商業(yè)模式研究[D].復旦大學,2013.

    [3]曾蕓.中國文化產業(yè)發(fā)展的新思考[J].貴州大學學報(社會科學版),2014(04).

    [4]路雪珂.互聯(lián)網思維:傳統(tǒng)媒體轉型之道——以《赫芬頓郵報》為例[J].對外傳播,2014(05).

    10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.20.186

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