“好產(chǎn)品+好服務”是打開市場的利器 心連心2016年皖浙大區(qū)年度營銷峰會在嘉興召開

“好產(chǎn)品+好服務”是打開市場的利器 心連心2016年皖浙大區(qū)年度營銷峰會在嘉興召開

本報訊日前，以“心格局·大未來”為主題的皖浙大區(qū)營銷峰會暨大型水稻觀摩會在浙江嘉興成功召開。嘉興模式給市場提供了一個新樣本，好產(chǎn)品自己會說話，用適合的產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)服務，形成的合力，是足以打開市場的利器。

在皖浙地區(qū)，對剛涉足南方市場的心連心來說，是未來的重點市場。在嘉興，心連心深耕市場，進行專業(yè)的技術(shù)服務指導。尋找了很多當?shù)氐膬?yōu)秀的農(nóng)化專家，俗稱“土專家”，因地制宜，更好地為當?shù)剞r(nóng)戶服務。

心連心在當?shù)氐脑霎a(chǎn)增收案例有很多，嘉興秀洲區(qū)新塍鎮(zhèn)沙家浜村朱金芳用的就是心連心控失尿素和稻香歸專用肥。據(jù)朱金芳介紹，雖然水稻還未收割，但是用了心連心產(chǎn)品的水稻分蘗多、穗頭大、籽粒飽滿。朱金芳算了一個經(jīng)濟賬：2016年種植單季晚稻280畝，購高效控失尿素和“稻香歸”復合肥各5噸，用控失尿素+“稻香歸”專用復合肥采用二次施肥法：6月7日施控失尿素25公斤/畝作底肥，7月14日追施稻香歸25公斤/畝。朱金芳的水稻畝產(chǎn)805公斤，比去年每畝多產(chǎn)52公斤，按市場收購價水稻3元/公斤來算，一畝地就能多收入156元，280畝就是很可觀的數(shù)字?，F(xiàn)在在當?shù)厣踔翉V泛流傳著一句話“控失控失控流失”，足以見得控失肥產(chǎn)品在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

在2016年皖浙年度營銷峰會上，心連心集團副總經(jīng)理王乃仁對經(jīng)銷商表示，心連心集團一直有著“心系農(nóng)戶”的核心價值觀，從1969年建廠的年銷售3000噸碳銨開始，到后來的普通尿素、普通復合肥，以至現(xiàn)在的以控失尿素、控失復合肥為代表的一系列產(chǎn)品，心連心一直不忘初心，堅持農(nóng)戶體驗，堅持回歸到使用者的角度。

針對南方市場水稻田，心連心重點推出高效“套餐”肥——心連心控失尿素+稻香歸專用肥，產(chǎn)品一經(jīng)推出，就得到了經(jīng)銷商和種植大戶的認可。在嘉興，在張文武經(jīng)理的帶領(lǐng)下，形成了“嘉興模式”，心連心已不單獨是一個企業(yè)，而是廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)專家和種植大戶組成“產(chǎn)、供、研、用”四方平臺，在這個平臺上，四方協(xié)同效應把心連心控失高效肥普及到每個村鎮(zhèn)。

2016年皖浙年度營銷峰會暨嘉興秀洲觀摩會上，心連心銷售公司總經(jīng)理盧述客觀、全面地分析了當前氮肥、磷肥、復合肥的市場現(xiàn)況，在整個行業(yè)的下行調(diào)整期，心連心憑借對產(chǎn)品的差異化、根據(jù)市場超高的比例把控，心連心的南方市場占有率在不斷地擴大。

心連心堅持做差異化的產(chǎn)品，近年來心連心一直致力于高效肥產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，例如在產(chǎn)品層面開發(fā)的高效控失肥、硝基復合肥，不斷推動著未來市場的潛在需求和增量需求。

耳聽為虛，眼見為實。觀摩會上，心連心高效控失肥從作物的施肥、生長、到后期的測產(chǎn)，讓每位參與的經(jīng)銷商看到了心連心高效肥的控失長效、增產(chǎn)增收效果。

大數(shù)據(jù)“頭腦風暴”掀開天脊新篇章

本報訊“聽了總經(jīng)理的大數(shù)據(jù)專題講座，體會很深、觸動很大、深受啟發(fā)。”10月19日，天脊集團成品包裝廠廠長梁樹枝聽完暢學華總經(jīng)理登臺講授“大數(shù)據(jù)”后講道，目前正圍繞“機器代人”這一智能化課題積極實施。

大數(shù)據(jù)成為時代進步發(fā)展的。暢學華以PPT的形式，將“大數(shù)據(jù)與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”之間的緊密聯(lián)系、強勢推動、深入運用進行精彩講述。整個講座直擊大數(shù)據(jù)主題，緊扣企業(yè)精致生產(chǎn)和市場深耕實際，圖文并茂，思路清晰，引用實例，環(huán)環(huán)推進，使聽講的每一位領(lǐng)導干部、每一位工程技術(shù)人員、每一位新進廠職工體會深刻。

暢學華圍繞什么是大數(shù)據(jù)、基于大數(shù)據(jù)的智能制造、大數(shù)據(jù)與精致生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)與市場深耕等四大部分展開講解。他從國外講到國內(nèi)，從傳統(tǒng)制造講到智能制造，以鮮活的事例展示了大數(shù)據(jù)的魅力所在、戰(zhàn)略所在、價值所在。

如何把大數(shù)據(jù)變成企業(yè)管理資源、變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，進而有力推動天脊精致生產(chǎn)？暢學華在講座中提出了明確的交流思路：基于DCS系統(tǒng)控制的生產(chǎn)安全智慧管理；基于大數(shù)據(jù)的成本管理到班組，降低生產(chǎn)成本；基于大數(shù)據(jù)的生產(chǎn)控制，確?！疤旒蛊放啤薄爸袊焚|(zhì)”，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量；實現(xiàn)以機器代人。

大數(shù)據(jù)怎樣更好地運用到“市場深耕”？暢學華從四個方面指出了工作重點：1.要著手建立工農(nóng)業(yè)客戶信息平臺；2.天脊市場服務APP上線，針對性地開展農(nóng)化服務及工業(yè)品售后服務，實現(xiàn)無縫對接、零距離人員服務和智能服務；3.壓縮銷售鏈條，減少環(huán)節(jié)管理，降低銷售費用，使產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢；4.充分利用大數(shù)據(jù)，依托大物流，科學、合理、高效配送及庫管，進一步壓縮物流費用，降低運輸成本。同時一貨一簽，實現(xiàn)生產(chǎn)、運輸、銷售、使用全過程控制。

暢學華三個小時的精彩講座，在輕松、學習、歡快、受益、思考、幽默的氛圍中進行。此次講座不僅是領(lǐng)導干部上講臺的示范帶頭，更重要的是掀開了天脊大數(shù)據(jù)“頭腦風暴”新的篇章。此次講座在天脊轉(zhuǎn)型發(fā)展史上是具有里程碑意義的一課。（王愛軍）

聯(lián)合惠農(nóng)榮獲“誠信水溶肥企業(yè)”稱號

本報訊近日，中國氮肥工業(yè)協(xié)會主辦的“第四屆中國國際水溶肥發(fā)展論壇”在上海召開。會議期間發(fā)布了“誠信水溶肥企業(yè)”名單，聯(lián)合惠農(nóng)農(nóng)資（北京）有限公司等34家行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獲此殊榮。此次評選活動是由中國氮肥工業(yè)協(xié)會與新華網(wǎng)聯(lián)合開展，經(jīng)過材料甄別、專家審查、媒體公示等環(huán)節(jié)。

近些年聯(lián)合惠農(nóng)公司（之前主體為新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（北京）有限公司）一直開展優(yōu)質(zhì)水溶肥的經(jīng)營和推廣。其引進代理的優(yōu)斯美液體氮肥和威福（GATIT）水溶肥作為同類產(chǎn)品的佼佼者，在市場上享有較高聲譽，深受農(nóng)戶喜愛。

（阿甘）

迪斯科董事長陳家輝榮獲“黃鶴英才”獎

本報訊10月22日，由湖北省武漢市經(jīng)濟和信息化委員會主辦，湖北華商智聯(lián)教育科技股份有限公司、華商研究院協(xié)辦的2016年武漢企業(yè)家論壇在武漢舉行，會上進行了“黃鶴英才（專項）計劃”的入選人才頒獎儀式。迪斯科化工集團股份有限公司董事長陳家輝先生作為第二批入選人員，獲得了武漢“黃鶴英才（企業(yè)家）計劃”入選證書。

2010年，為對接中央“千人計劃”、省“百人計劃”，市委、市政府啟動實施“黃鶴英才計劃”，面向海內(nèi)外重點引進具有世界領(lǐng)先水平的創(chuàng)新團隊核心成員和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才，以及具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。隨后，為對接國家“萬人計劃”，培養(yǎng)支持武漢本地各行業(yè)優(yōu)秀人才，武漢市又啟動實施了“黃鶴英才（專項）計劃”，計劃用10年左右時間，在科技、高技能、現(xiàn)代服務、企業(yè)家、城市建設(shè)、農(nóng)業(yè)、文化、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會工作等十大重點領(lǐng)域遴選培育約3000名本地優(yōu)秀人才?！包S鶴英才（專項）計劃”目前已實施兩批，入選人才均為各行業(yè)領(lǐng)域?qū)W科帶頭人、技術(shù)骨干、崗位能手。

陳家輝表示，將帶領(lǐng)迪斯科加快實施創(chuàng)新驅(qū)動，激發(fā)創(chuàng)新活力，緊跟引領(lǐng)中國經(jīng)濟增長的新引擎，在新常態(tài)下實現(xiàn)新作為、新提升、新發(fā)展，積極探索農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路，為我國全面建成小康社會做出新的更大貢獻。

（楊平）