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    “童趣樂”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷因地制宜適應(yīng)市場內(nèi)銷新品嵌入早教元素

    2016-11-29 12:36:42盧子銘
    中外玩具制造 2016年11期
    關(guān)鍵詞:內(nèi)銷早教童趣

    本刊記者 盧子銘

    “童趣樂”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷因地制宜適應(yīng)市場內(nèi)銷新品嵌入早教元素

    本刊記者盧子銘

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是近幾年國內(nèi)玩具廠家發(fā)展的新節(jié)奏。廣州童趣樂玩具廠有限公司過去一直專注于外貿(mào)業(yè)務(wù),隨著近年內(nèi)銷市場環(huán)境不斷改善和潛力備受看好,該公司總經(jīng)理蔡恩也下定決心,招兵買馬,準備在內(nèi)銷市場一展身手。

    據(jù)記者了解,目前該公司針對內(nèi)銷市場已推出多款新品。蔡恩表示,接下來不僅要加快產(chǎn)品創(chuàng)新,做到“人無我有”,更會把早教元素嵌入到產(chǎn)品當中,滿足消費者需求的同時,進一步提高其附加值。

    外銷多年重視質(zhì)量方得長遠發(fā)展

    蔡恩表示,上世紀90年代,從事文體產(chǎn)品進出口工作讓他發(fā)現(xiàn)文具套裝的銷售市場廣闊,遂創(chuàng)立了屬于自己的文具生意。“剛開始的時候和美國的客戶合作,及后逐步開拓了橡皮泥、輕泥等產(chǎn)品。到2002年在廣州白云區(qū)建立自家工廠,外銷業(yè)務(wù)越走越順?!辈潭鞲嬖V記者,這些年來的外貿(mào)生意也遇到一些挫折,特別是歐盟檢測標準不斷提高令得出口門檻更高了。

    “歐洲是我們重要的貿(mào)易市場之一,為了確保出口的產(chǎn)品都能符合歐盟標準,我們非常重視產(chǎn)品檢測工作?!睘榱藢a(chǎn)品的質(zhì)量風險降到最低,和產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的環(huán)節(jié)蔡恩都會盡可能親自把關(guān)。“每隔半年,我們都會對原材料進行一次檢測,合作多年的原材料商也不會輕易更換,雙方總是保持密切聯(lián)系,特別是原材料制作配方有變動都要及時溝通。此外,自從工廠達到一定規(guī)模后,不會隨便把一些訂單外包給其他公司代工。與此同時,我們產(chǎn)品多以套裝形式發(fā)售,所包含的配套產(chǎn)品也盡量選擇自己生產(chǎn)?!?/p>

    蔡恩展示童趣樂旗下產(chǎn)品

    對產(chǎn)品質(zhì)量的追求已經(jīng)成為童趣樂的共識。蔡恩告訴記者,目前針對內(nèi)銷市場的產(chǎn)品,他們同樣按照歐盟標準生產(chǎn),這既符合國內(nèi)家長對安全性高的產(chǎn)品的追求,也對公司產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一性有很大幫助?!叭绻a(chǎn)工人因應(yīng)內(nèi)外銷產(chǎn)品分兩套標準進行生產(chǎn),很容易出現(xiàn)混淆,導(dǎo)致產(chǎn)品不符合對應(yīng)市場質(zhì)量標準就得不償失了。”

    內(nèi)銷新兵多方發(fā)力更能跑出市場

    4個月前,童趣樂第一批內(nèi)銷產(chǎn)品面世并在線上線下銷售,成績不俗,這使蔡恩對內(nèi)銷市場信心倍增?!扒皫啄隁W美市場不振,我們的發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到東歐和南美,產(chǎn)品在俄羅斯、委內(nèi)瑞拉等國家的銷售非常理想。然而去年開始,這兩個區(qū)域的經(jīng)濟開始出現(xiàn)滑坡,我們需要尋找另外一個新增點支撐公司的持續(xù)發(fā)展。”內(nèi)銷市場成了蔡恩發(fā)展新選項。

    從市面上看,童趣樂的產(chǎn)品是后來者,要搶占更多市場份額意味著需要更多的努力。為此蔡恩表示,這幾個月他們開展了多項工作,從設(shè)計、包裝、產(chǎn)品、渠道等方面著手,不斷改進,迎合內(nèi)銷市場的需求?!皟?nèi)銷產(chǎn)品雖然僅僅推出了4個月,但現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)到了第四代,通過不斷吸收客戶的反饋意見,不斷完善產(chǎn)品。我們特意引入了3D打印機,一方面加快產(chǎn)品設(shè)計的效率,另一方面降低開模成本。渠道方面,除了電商渠道和線下的商超渠道外,我們還嘗試涉足早教渠道和參加南國書香節(jié),都有不俗的表現(xiàn)?!?/p>

    展望未來以新技術(shù)新內(nèi)涵擴大市場

    談及童趣樂的未來,蔡恩表示未來的重點會繼續(xù)放在提高新品的研發(fā)和總體的質(zhì)量上,加大生產(chǎn)自動化步伐,以降低生產(chǎn)成本支出;引進更多專業(yè)設(shè)計人員、重用3D打印的技術(shù),不跟風、創(chuàng)品牌;打造配合產(chǎn)品使用的早教課程領(lǐng)跑市場;嘗試走快消模式,打造差異化價位的產(chǎn)品占領(lǐng)市場。

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