看浪琴表如何用優(yōu)雅俘獲市場鐘表最時間專訪浪琴表中國區(qū)副總裁李力先生

采訪/本刊記者 王劍勇

采訪/本刊記者 王劍勇

看浪琴表如何用優(yōu)雅俘獲市場鐘表最時間專訪浪琴表中國區(qū)副總裁李力先生

采訪/本刊記者 王劍勇

浪琴表攜手優(yōu)雅形象大使林志玲揭幕重慶新店

最時間：前一段時間，浪琴剛剛在南京開了直營店，這次在重慶又開新店，不知道2016年浪琴開店的計劃是怎么樣的？

浪琴表李力：其實(shí)這些年，浪琴一直是按照自己的步伐在走，2014左右高端鐘表到達(dá)頂峰后，都有明顯下滑，而浪琴的主力價位是在1～3萬元之間，這部分區(qū)間里我們的競爭對手比較弱，浪琴的市場份額占據(jù)了2/3甚至更多，另一方面，浪琴的品牌形象始終是優(yōu)雅的，使得中國的很多中產(chǎn)階級非常喜歡。

浪琴表中國區(qū)副總裁李力先生與浪琴表優(yōu)雅形象大使林志玲

而中產(chǎn)階級的人群在不斷擴(kuò)大，收入還是有所增加，雖然這二年可能會因?yàn)榻鹑谕顿Y方面有所損失，但是整體來說還是向上的，而浪琴恰好就是以這群人為受眾目標(biāo)。再加上浪琴設(shè)計的簡潔，知性，可以他們產(chǎn)生良好的共鳴。

基于以上幾點(diǎn)，所以我們還會延續(xù)一如既然的營銷策略。說到開店，其實(shí)也從一定程度上反映了這些問題，比如以前很多商場一味追求高端，可能不愿意和浪琴合作，可是現(xiàn)在來看，還是我們這樣有內(nèi)涵，更懂得生活的品牌能夠帶來客源，更加務(wù)實(shí)，也能為商場貢獻(xiàn)銷售額。

另外方面，有些不好的店面，比如形象不好，或者銷售不佳的，沒有什么客流的地方，我們也在不斷淘汰，從而保證良好的品牌形象和消費(fèi)者口碑。

浪琴表騎仕系列2016年精鋼鉆石女表

最時間：現(xiàn)在市場環(huán)境不好，都說很多品牌在大幅縮減店面，還有一些相近品牌激烈競爭，在這樣的市場壓力下，浪琴的自信來源于哪里呢?

浪琴表李力：主要還是品牌的健康度與美譽(yù)度，優(yōu)雅與健康是品牌的理念，從品牌形象，產(chǎn)品風(fēng)格，贊助的賽事，店面裝修，甚至服務(wù)員，隨時隨地在傳遞給顧客這些理念。不到三萬的主力價格，優(yōu)雅不張揚(yáng)，務(wù)實(shí)不掉價，非常符合主流消費(fèi)人群的認(rèn)知，也能代表主流消費(fèi)人群屬性的品牌和產(chǎn)品。

最時間：去年的圓舞曲系列和今年的全新騎仕系列腕表，都讓人眼前一亮，不知道品牌對新款腕表與經(jīng)典款式，在整個產(chǎn)品線中地位是怎樣的呢？

浪琴表李力：浪琴品牌一直定位是個傳統(tǒng)的手表品牌，一百八十多年來，一直專注于手表制造。其實(shí)手表消費(fèi)市場是比較傳統(tǒng)的，90%的手表是圓形，雖然有酒桶型或者方形腕表，但是受眾群體是不大的。而且有些經(jīng)典款式，比如嘉嵐、名匠、軍旗已經(jīng)暢銷至少十余年了，這些款式已經(jīng)深入人心，其實(shí)是不用太多變化的。所以說，第一是品牌，第二是產(chǎn)品，已經(jīng)達(dá)到了一定認(rèn)知度。另外對于圓舞曲和騎仕系列，是對經(jīng)典款式的一個補(bǔ)充，可以給人們更多個性選擇，而且也很成功，圓舞曲系列去年10月份上市，到春節(jié)左右，我們做過統(tǒng)計，已經(jīng)賣掉了一半的店鋪進(jìn)貨，說明我們這樣的款式剛好滿足了顧客追求個性的需求。

最時間：現(xiàn)在一些高端品牌的價格在下沉，渠道也有下沉的趨勢，這樣的策略是否會影響到浪琴的產(chǎn)品定價和銷售呢？

浪琴表李力：對于其他品牌的定位和策略，我不加評判，但是對于浪琴來說，不會突然推出什么所謂的惠民款式和價格，這個是對品牌的很大傷害，從瑞士總部到中國區(qū)，大家的認(rèn)識是一致的，也會對消費(fèi)者造成困惑，我們品牌的價值到底是怎樣的呢？說到價格，手表是個價格非常敏感的產(chǎn)品，一個品牌的定位離不開價格因素，如果品牌忽然出現(xiàn)超低價產(chǎn)品，這會對購買者造成疑惑，這個品牌的目標(biāo)人群到底是哪些呢？如果說某些高端品牌的價格下沉，就是到了我們的價格區(qū)間，但是只要專注于浪琴自己所擅長的，就不會出現(xiàn)問題，就好像大家都知道的一句話，打敗自己的不是別人，正是你自己。

最時間：在大陸區(qū)域內(nèi)，西南地區(qū)對浪琴整個銷售的占比是怎樣的，增長幅度品牌是否滿意呢？

浪琴表李力：西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常不均衡，其他幾個地區(qū)都相對比較落后，只有四川和重慶經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)還比較好。其中成都在2014年度里第一次超過沈陽的銷售，變成了第三位區(qū)域，重慶市排在第六位，所以在西南地區(qū)的這二個城市還是很有潛力的。加上西北地區(qū)，西安排名也在前十之內(nèi)。此外加上排位第一的上海周邊，還有南京和杭州，這樣整個區(qū)域銷售鏈我們品牌是完整的。

水晶世家的手表生意經(jīng)鐘表最時間對話施華洛世奇創(chuàng)作總監(jiān)娜塔妮·歌蓮

采訪/本刊記者 王劍勇

「我們視手表為時尚配飾，并可搭配手鐲和手鏈，來展現(xiàn)閃耀日夜的個性風(fēng)采。有鑒于此，秋冬手表系列的設(shè)計包羅萬有，讓每位女生實(shí)現(xiàn)千變?nèi)f化的配搭構(gòu)思。」

——施華洛世奇創(chuàng)作總監(jiān)娜塔妮·歌蓮（Nathalie Colin）

最時間：施華洛世奇在仿水晶領(lǐng)域一直是獨(dú)樹一幟的，當(dāng)時是什么原因，讓品牌進(jìn)入了腕表領(lǐng)域？

施華洛世奇：首先我們認(rèn)為腕表領(lǐng)域是個非常有潛力的市場，所以從2009年開始，我們決定從首飾領(lǐng)域進(jìn)軍腕表市場。對很多時尚品牌來說，進(jìn)入腕表市場最簡單的做法就是委托給第三方機(jī)構(gòu)，但是這樣的結(jié)果僅僅是在一枚普通腕表上多了個品牌logo而已，而我們品牌認(rèn)為從一開始就應(yīng)該把品牌DNA融入到腕表的設(shè)計當(dāng)中，所以才呈現(xiàn)給大家具有明確施華洛世奇風(fēng)格的腕表，這也是我們始終堅持的一點(diǎn)。

最時間：施華洛世奇一直以來，給我們的是時尚輕奢理念，現(xiàn)在看到今年推出了第一款女士機(jī)械腕表，前年開始推出了男士機(jī)械腕表。那接下來，是否會推出更符合傳統(tǒng)觀念的腕表產(chǎn)品呢？

施華洛世奇：對我們品牌來說，推出機(jī)械腕表的原因更多是想表達(dá)我們可以做到的，也就說，我們可以把非常傳統(tǒng)的機(jī)械產(chǎn)品與施華洛世奇水晶完美的融合在一起。這枚腕表的設(shè)計師與2013年男士腕表的設(shè)計師是同一個人，而且那枚腕表獲得了紅點(diǎn)大獎。

最時間：您作為品牌家族成員，現(xiàn)在對整個家族企業(yè)是個什么樣的感受呢？

施華洛世奇：作為品牌家族成員，我感受到不僅是榮譽(yù)，也更有責(zé)任，同時也有很大壓力。不論是市場，產(chǎn)品設(shè)計或者品牌價值，我都希望能給品牌帶來更多。尤其這兩年，市場疲軟，也有很多聲音說手表已經(jīng)不行了，但是我們從2015年到今天的表現(xiàn)來看，施華洛世奇在全球有16%的增長。

最時間：大家都知道品牌主要材質(zhì)是仿水晶，您是怎么看待的呢？

施華洛世奇：的確如此，我們主要的產(chǎn)品材質(zhì)是仿水晶，但是我們不單單是一個材質(zhì)的簡單應(yīng)用，就像我們很多腕表作品一樣，大家不僅僅只看到材質(zhì)，還會有完美的設(shè)計，呈現(xiàn)的奢華品味，價位又非常親民，這就是輕奢。這是我們非常自豪的地方，在對外公關(guān)稿件上也從不掩飾仿水晶材質(zhì)。市場也在平穩(wěn)的增長中，如果一個品牌在不斷的創(chuàng)新，有新的靈感，新的設(shè)計，新的顏色，所以這是一個創(chuàng)新的品牌。

施華洛世奇首款采用自動機(jī)芯的女士手表,表盤上綴有約4,000顆仿水晶鑲飾，出自著名手表設(shè)計師Eric Giroud的創(chuàng)意

細(xì)致亮麗的Dreamy，搭配高貴耀眼的仿水晶網(wǎng)布表帶，為晚裝注入閃爍光芒。精雕細(xì)琢的珍珠貝母表盤，綴有11顆仿水晶刻度。

最時間：您如何看待智能手表呢？

施華洛世奇：在巴塞爾的1.0和1.1展館里，有很多品牌推出了智能手表。現(xiàn)在這方面的科技還在飛速的發(fā)展進(jìn)步著，會有非常多的品類與應(yīng)用。我認(rèn)為智能手表的出現(xiàn)很好的填補(bǔ)了目前市場上的空白，我們也會在技術(shù)更加成熟和完善之后，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，是讓你的生活變得更簡單有趣的產(chǎn)品。

最時間：在近年的市場環(huán)境中，很多高端和中端品牌的價格都有下沉的趨勢，那么這樣的調(diào)整是否會對施華洛世奇造成價格沖擊呢？或者說，品牌這幾年是否也做了價格調(diào)整來應(yīng)對呢？

施華洛世奇：雖然有很多高端品牌有價格調(diào)整，不過他們的價位是從非常高的水準(zhǔn)上調(diào)整的，對我們的價格體系并沒有直接的沖擊，并且我們手表品類在2015年和今年的表現(xiàn)，都是保持了二位數(shù)的增長。我們目前在中國大陸的主要價格區(qū)間在3000-5000之間，2015年度在大陸的銷售增加了24%的幅度，包括2016年開始到現(xiàn)在，增長的數(shù)字也非常漂亮。這些證明了我們在大陸市場的價格定位非常符合市場規(guī)律，而且我們也將延續(xù)下去。

Daytime價格相宜又容易配襯，是日常穿搭的最佳裝飾。綴有48顆耀眼仿水晶的表圈

璀璨瑰麗的City手表，新增一款迷你表款——City Mini。三款時尚大方的色彩設(shè)計（不銹鋼、金色及玫瑰金色），與其他首飾搭配堪稱完美，尤其適合手腕較細(xì)的女生。