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    這是一個值得記錄和奮斗的時代

    2016-11-28 17:00劉強東
    黨員文摘 2016年11期
    關(guān)鍵詞:賣家中關(guān)村文摘

    如果大家創(chuàng)業(yè)的話,希望每個人要問自己一個非常關(guān)鍵的問題,“我這個項目解決了什么問題”。如果你什么問題都不能解決的話,那么我可以說你的項目注定會失敗

    昨天晚上我問了一個朋友,我說我特別想知道大家今天想聽什么,他說其實非常想聽創(chuàng)業(yè)。我知道最近創(chuàng)業(yè)非常火,我想今天在座的很多同學都有創(chuàng)業(yè)的沖動或者打算。

    解決一個問題,你就可以成功

    如果你讓我說創(chuàng)業(yè),我想說,創(chuàng)業(yè)要想取得成功,關(guān)鍵就一句話:只要你能夠解決一個問題,那么你的項目就一定會成功。

    我就從我大學的一個故事講起。1992年,我考上了中國人民大學。人大的經(jīng)濟學系、金融系都是很好的專業(yè),工作特別好找,而我上的是社會學系,發(fā)現(xiàn)社會學系最難的一件事情就是找工作。

    當時,宿舍里面的老大喜歡英語系的女孩子,天天晚上和她一起上晚自習。終于有一天晚上,他把那個女孩子約到了人大東門的小花園,我們五個人在宿舍里面非常激動地等著好消息。結(jié)果老大回來了,說失敗了。為什么?他說那女孩子說了,你們是社會學系的,社會學系的連工作都找不到,我怎么跟你談戀愛???

    所以我要解決第一個問題,想找個女朋友。雖然我的專業(yè)不大好找工作,但是經(jīng)過簡單的調(diào)查研究,我發(fā)現(xiàn)女孩子喜歡男生帶有神秘感,所以我想了半天,什么最神秘呢?

    我發(fā)現(xiàn),在1993年的時候,在中國最神秘的就是電腦,所以我決定去學電腦,學編程,給我們系老師編一個名片管理系統(tǒng)。

    作為人大的教授,出席各種會議名片非常多,找名片很難,通過我這個程序在名片管理系統(tǒng)里只輸一個字就可以搜到,他們覺得這個真好。

    因此,在大二下學期結(jié)束的時候,我終于有了自己的女朋友。

    六年誠信經(jīng)營:

    陌生人助京東轉(zhuǎn)型電商

    在我1998年創(chuàng)業(yè)的時候,我去了中關(guān)村,帶著積攢的12000塊錢在中關(guān)村租了一個四平方米的柜臺。

    那時候中關(guān)村幾乎所有的商家做生意都是一個模式,老板對員工的培訓基本都是一臺筆記本電腦25000元,你怎么用35000元賣出去。由此,中關(guān)村還有十大“招術(shù)”教你如何欺騙顧客,我覺得這注定是不對的,終究有一天這種混亂的情況會改變。

    所以,在我開柜臺的第一天,我就是在中關(guān)村唯一明碼標價、所有產(chǎn)品都開發(fā)票的商家。在我這個柜臺上,我不接受討價還價,我所有的產(chǎn)品都是正品行貨,我所有的商品都可以開具發(fā)票。

    在那個年代,我的做法與整個市場是格格不入的,因為整個中關(guān)村做生意基本都是要想盡一切辦法,如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去,三塊錢賣成六塊錢,甚至通過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰能把這個問題解決,誰就可以取得成功。

    就這么一做做了六年,從一個小柜臺,到2003年的時候,我在國內(nèi)已經(jīng)擁有了12個店面,而且每個店的營業(yè)額都非常好。

    在2003年“非典”的時候,我們迫不得已把所有的門店都關(guān)掉,所有的人員都在辦公室,每天很著急,因為我們各種租金、開銷一天都不少,貨又不敢進行銷售,店面不敢開門。我們有同事就提出來,說為什么我們不去做網(wǎng)上銷售呢?

    于是,我們?nèi)ニ押?、新浪、網(wǎng)易各種各樣的網(wǎng)站發(fā)帖,結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)了帖就被管理員刪了,偶爾沒有被刪的,也沒有人訂貨,也沒人相信,因為我們就在論壇里說我有什么刻錄機,什么東西多少錢,底下是匯款賬號,如果你想買的話先把錢匯到這兒來。那真是too young too naive(太年輕太天真)。

    后來,我們就在專業(yè)的測評論壇里發(fā)帖。論壇總版主看到了我們發(fā)的帖,不僅回復了,還把我們的帖子置頂,總版主說,他知道這是中關(guān)村唯一一個不賣假光盤的廠家。置頂!結(jié)果我們一天就接到了10個訂單。

    正因為我們過去六年的堅持,贏得別人信任,從而在最關(guān)鍵時刻,得到了一個我們從來都不記得他姓名的人一次很簡單的幫助,從而使京東成功轉(zhuǎn)型,由線下徹底轉(zhuǎn)到線上,做了電商。

    我為什么創(chuàng)業(yè)做京東

    在2006年、2007年融資的時候,好多人說我們是沒法成功的。為什么?他們說幾乎他們所想要買的所有東西,都可以在當當、卓越或者淘寶上購買,還都能找到比你京東更便宜的,所以很多人說你沒必要做,注定你沒有前途。

    但是我們不這么認為。為什么?因為我覺得在那個時候,包括今天網(wǎng)上的銷售有很多問題。我想解決這個問題。

    你想象一下,你去一個平臺買手機,一搜搜出來幾百幾千個,有價格特別便宜的,你點進去,賣家很快就說“親”,你問“為什么你比別人便宜300塊錢?”“親,我們小店薄利多銷”。

    你找了半天,終于被說服了,然后下了訂單,他就告訴你“親,這不包郵哦”,然后貨收到了,突然發(fā)現(xiàn)包裝上面沒有中文——按照中國的法律,所有在中國銷售的產(chǎn)品必須有中文標識。你去問他:“你不是告訴我這是行貨嗎,怎么收到的沒有中文標識啊?你這是水貨啊?!蹦沁呎f了,“親,阿拉是港行”,香港行貨。

    你就想雖然不是正品行貨,也能使吧,你就很開心地使用了兩三個月,忽然出了問題。你找到賣家,賣家說:“親,是可以保修的,但是我要把你手機寄到香港去,一來一去郵費就要400塊,維修是免費的,可是運費你要出?!?/p>

    你一想400塊錢寄到香港修,可能還要等兩個月,就去北京找一個維修店去維修吧,人家告訴你,“先生,你被騙了,你這手機是翻新的二手貨”。你去找賣家吧,賣家說“親,你拿證據(jù)啊,你給我開證據(jù)出來,叫手機商家開證據(jù)”。開不了,你說“給我退款,你不退款給你差評”,你真給了差評,結(jié)果第二天你的手機被呼死了,一天打了500個電話進來……

    發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物有很多問題,我想如果京東能夠把這些問題解決了,我們就一定可以取得成功,這就是我們的思維。

    所以,為什么京東在2004年剛開始做時,第一個堅持就是所有的商品都是正品行貨,你不要發(fā)票也給你發(fā)票。

    我們實行低價策略。這個低價不是以翻新、水貨、走私、逃稅為基礎(chǔ),而是通過規(guī)模的優(yōu)化降低運營成本,將節(jié)省的成本讓利給消費者所獲得的低價。

    我們的服務(wù)也不斷地創(chuàng)新,在2005年我們在全國就推出了“當日達”。

    正因為堅持,我們解決了網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域長期存在的大量問題,這就是京東公司得以生存和快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

    對創(chuàng)業(yè)者來說,

    現(xiàn)在是一個偉大的時代

    我想,如果大家創(chuàng)業(yè)的話,希望每個人要問自己一個非常關(guān)鍵的問題,“我這個項目解決了什么問題”。如果你什么問題都不能解決的話,那么我可以說你的項目注定會失敗。

    所以,創(chuàng)業(yè)都是為了要解決問題。

    有的人說,不,我覺得創(chuàng)業(yè)是為了獲取財富。創(chuàng)業(yè)成功獲取合理合法的財富,無可厚非,但是我從來都沒有看到哪一個創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財富而創(chuàng)業(yè)成功的。

    現(xiàn)在,在中國大家知道創(chuàng)業(yè)非?;?,火到什么程度?投資人也有些愚蠢,現(xiàn)在只要有一個主意,你可以拿到3000萬美金的投資,真的很容易。很多人很高興,但是不要忘了,你拿到多少融資不是你的財富,你拿到多少融資,你將來就要10倍、20倍的把這個還回去,風險投資的成本是全世界最高的。

    有人說我創(chuàng)業(yè)是為了自由,我不想朝九晚六打卡,受到別人的指使,做老板以后我就自由支配我的時間,想什么時候上班就什么時候上班。如果你真是為了自由的話,可以說創(chuàng)業(yè)是最不自由的。因為作為創(chuàng)業(yè)者,你在公司必須是最自律的那個人,所有人都可以違反這個公司的制度規(guī)定,唯獨你不行,永遠不行。

    可以說,今天我們真的處在一個非常好的時候,往前看30年,往后看30年,真的沒有人比我們今天更為幸運,機會更大,為什么?

    因為大家發(fā)現(xiàn),最近我們幾乎所有的東西都在加速發(fā)展。今天,一年的變化趕得上過去十年的變化;今天,一年的技術(shù)進步比過去十年的技術(shù)進步都要快。

    1998年上互聯(lián)網(wǎng)的時候,144的貓撥號上網(wǎng),我們都覺得很快了,幾千字的郵件很快收到了,覺得簡直難以置信,但是,相信很快每個家庭都需要1G帶寬。

    所以,人類的需求在幾乎毫無節(jié)制地、貪婪地、快速地增加,這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機會。消費者有需求,只要你解決問題,滿足消費者需求,你就能獲得成功。

    在這個滿足需求的過程中產(chǎn)生了很多新的問題,比如環(huán)境問題、污染問題、醫(yī)療問題、教育問題,這就給很多創(chuàng)業(yè)者提供了新的機會。

    所以我想說,身處我們這個時代,如果大家不去做點事情的話,真的是會讓你一生感到后悔。后人終究將記錄我們這一代人,這是一個偉大的時代,是值得我們每個人記錄、奮斗的時代。

    (注:本文系京東集團CEO劉強東2015年在哈佛中國論壇上的主題演講,本刊有刪節(jié))

    (摘自《知音·勵志》2016年9月下)

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