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    國際EPC工程商務(wù)風(fēng)險淺析

    2016-11-27 16:02:12李恩豐
    決策與信息 2016年35期
    關(guān)鍵詞:保函征地承包商

    李恩豐

    山東電力建設(shè)第一工程公司 山東濟南 250131

    國際EPC工程商務(wù)風(fēng)險淺析

    李恩豐

    山東電力建設(shè)第一工程公司 山東濟南 250131

    本文結(jié)合筆者工作經(jīng)歷,以印度電站項目為例,對國際EPC工程商務(wù)風(fēng)險分析、應(yīng)對等進行淺析及探討,以期提高企業(yè)國際EPC工程商務(wù)風(fēng)險應(yīng)對能力。

    EPC工程;商務(wù)風(fēng)險

    一、背景

    近年來,我國對外承包工程企業(yè)實力不斷增強,對外工程承包規(guī)模逐步提升。據(jù)中國投資指南數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2016年1-10月,我國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額7557.2億元人民幣,新簽合同額10908.4億元人民幣,同比增長11.1%,有力推動了“一帶一路”建設(shè)和國際產(chǎn)能合作。但在積極拓展海外業(yè)務(wù)的過程中,很多企業(yè)對國際工程潛在的各類風(fēng)險認(rèn)識不足,風(fēng)險管控流于形式,大幅增加了企業(yè)“走出去”的經(jīng)營成本與項目風(fēng)險。因此對于如何識別、分析和應(yīng)對潛在的項目風(fēng)險是一個企業(yè)能否在國際工程承包中生存和發(fā)展的重要本領(lǐng)。筆者結(jié)合近年來參與海外項目管理的經(jīng)驗,對國際EPC工程商務(wù)風(fēng)險管控進行簡要分析。

    二、國際EPC工程商務(wù)風(fēng)險分析

    EPC(Engineering、Procurement、Construction)工程是指業(yè)主選擇一家總承包商總承包聯(lián)營體負責(zé)整個工程項目的設(shè)計、采購、施工和調(diào)試,提供完整的、可交付使用的工程項目建設(shè)模式。該模式下,總承包商有更多的獲利機會,但同時業(yè)主把EPC項目的管理風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給總承包商,總承包商要承擔(dān)更多的責(zé)任和風(fēng)險。如何管控項目風(fēng)險,在很大程度上決定著項目的經(jīng)營效果。

    國際EPC工程商務(wù)風(fēng)險分類可以分為合同風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等諸多大類,在此對項目普遍存在的業(yè)主融資風(fēng)險、業(yè)主征地風(fēng)險、保函風(fēng)險、匯率風(fēng)險等進行簡要分析如下。

    (一)業(yè)主融資風(fēng)險

    國際EPC工程普遍規(guī)模大,資金需求較大,業(yè)主方可能在項目融資未完成的情況下開始招標(biāo),或者隨著項目的推進,一些不可預(yù)知的因素導(dǎo)致業(yè)主需要追加投資。這種融資的不確定性是項目存在的潛在風(fēng)險,可能對總承包商帶來較大風(fēng)險。以某公司印度某6X600MW電站項目為例,項目合同簽訂時業(yè)主僅完成了兩臺機組的融資,計劃在項目執(zhí)行過程中逐步推進后續(xù)機組融資。但隨著印度國內(nèi)經(jīng)濟形勢和政策變化,業(yè)主的融資計劃無法順利完成,造成剩余4臺機組無法按計劃獲得足額資金,項目被迫緩建,承包商的投入無法及時收回,風(fēng)險較大。

    針對業(yè)主融資的EPC工程,在投標(biāo)時承包商應(yīng)該充分了解業(yè)主的實力以及融資進展,避免盲目投標(biāo)。在合同談判階段,應(yīng)利用合同條款維護自己的權(quán)利,合同條件中明確承包商應(yīng)有權(quán)了解業(yè)主的融資進展,根據(jù)業(yè)主的融資情況確定項目執(zhí)行計劃。在合同執(zhí)行過程中嚴(yán)格控制進度,量入為出,避免造成投入過大而業(yè)主融資未完成這種騎虎難下的被動局面。

    (二)業(yè)主征地風(fēng)險

    國際EPC工程中及時完成征地是承包商全面開展工作的必要條件,但因土地為居民私有,往往造成征地困難。以某公司印度某4X300MW項目為例,該項目征地由業(yè)主負責(zé),合同約定在開工日后90天內(nèi)業(yè)主向承包商移交平整的土地,但實際執(zhí)行過程中,業(yè)主遲遲不能解決征地問題,部分土地移交延遲達24個月,致使承包商無法全面開工,而施工過程中居民阻止施工的情況時有發(fā)生,直接影響工程進展。

    關(guān)于征地問題,首先盡可能的將其列為業(yè)主的工作范圍內(nèi),在合同中明確業(yè)主移交全部土地的最遲時間,為將來索賠做好準(zhǔn)備;其次,在業(yè)主未完成征地前,適當(dāng)控制現(xiàn)場投入,避免因無法全面開工造成機械閑置、分包商窩工索賠等情況的發(fā)生;再次,應(yīng)重視資料積累,業(yè)主場地移交時(特別是未能按期移交時)應(yīng)簽署書面的移交資料,由雙方簽字確認(rèn),作為索賠資料保存。

    (三)保函風(fēng)險

    國際EPC工程中承包商提交的保函一般為見索即付保函,且保函額度較大,一旦發(fā)生保函兌付的情況,將會給承包商造成巨大損失。

    首先,從合同條件上減少保函風(fēng)險,明確保函的生效條件、有效期、遞減條款和延期條款等。如“保函自開立之日起30天后生效或保函開立之日起30天內(nèi)不得提出索賠要求”;增加保額遞減條款,明確約定金額遞減的依據(jù);明確保函延期的條件、次數(shù)和延期的期限,同時注意在反擔(dān)保協(xié)議中約定對等的延期條款,防止無限期保函的出現(xiàn)。

    其次,應(yīng)提前做好保函止付的應(yīng)對準(zhǔn)備,防止發(fā)生業(yè)主惡意兌付保函的情況。承包商應(yīng)與擔(dān)保銀行保持溝通,一旦發(fā)生業(yè)主兌付保函的情況,擔(dān)保銀行可及時聯(lián)系承包商,為承包商申請保函止付提供時間。如印度某項目業(yè)主兌現(xiàn)保函,承包商根據(jù)印度仲裁法第9條提起訴訟申請禁令,同時提起仲裁,向印度法院申請止付令,保證在整個仲裁期間保函是合法有效的。然后以律師函的形式通知銀行,該保函兌現(xiàn)存在爭議,屬于欺詐,要求銀行配合在法院的訴訟工作,暫不兌現(xiàn)保函。

    (四)匯率風(fēng)險

    國際EPC工程大多采用美元計價,支付美元,而項目工期較長,匯率變動不可避免,勢必給承包商帶來不確定影響。為減少匯率風(fēng)險,可從以下幾個方面入手。

    首先,爭取簽訂固定匯率合同,鎖定匯率風(fēng)險。如上述提到的某公司印度某6X600MW電站項目為例,2009年合同簽訂時,固定了美元兌人民幣的匯率,隨著此后人民幣升值,僅匯率補償就超過2000萬美元,有效控制了風(fēng)險。

    其次,在無法固定匯率的情況下,爭取在合同中加入保護性條款,實現(xiàn)匯率風(fēng)險共擔(dān),將風(fēng)險固定在一定范圍內(nèi)。如在合同中約定如果匯率變動超過一定比例,對于超出部分,受益方將補償損失方。

    再次,可以利用金融工具規(guī)避風(fēng)險。通過與商業(yè)銀行合作,由銀行提供具體的操作方案,如遠期結(jié)匯、貨幣期權(quán)等控制匯率風(fēng)險。

    三、結(jié)束語

    國際EPC工程, EPC總承包商在項目實施過程中處于核心地位,其風(fēng)險控制的能力是項目成敗盈虧的關(guān)鍵。只有在對風(fēng)險正確地識別、分析、評估的基礎(chǔ)上,才能選擇有效的應(yīng)對方案,避免或減少風(fēng)險帶來的損失。同時,企業(yè)應(yīng)在深入分析風(fēng)險原因后,利用合同條件及各種資源實現(xiàn)的規(guī)避、轉(zhuǎn)移或利用,甚至將風(fēng)險轉(zhuǎn)化為有利因素,實現(xiàn)企業(yè)贏利目的,進而使企業(yè)在競爭激烈的國際工程承包市場中不斷發(fā)展壯大。

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