「聽話」高手

「聽話」高手

◎ [美]菲爾圖

很多時候人們真實的想法往往會在不經(jīng)意間流露出來，你能捕捉到嗎？這就像一個蘋果，你必須把它切開才能找到果核。我把這個原理稱為“蘋果核”法則。

有一次，我和女兒勞拉探討她應(yīng)該去哪所大學(xué)上學(xué)的問題。我建議她去哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)，但是她堅持要去芝加哥大學(xué)，我們僵持不下。突然，我聽到她嘟囔了一句：“辛迪可能也去芝加哥大學(xué)。”我知道辛迪是勞拉最好的朋友。

于是我這樣說：“孩子，我知道辛迪是你的朋友，但去哪兒讀大學(xué)是你自己的決定。你的夢想是成為一名出色的記者，而哥倫比亞大學(xué)新聞學(xué)院是全美最好的新聞學(xué)院。我相信你的朋友也會支持你，你覺得呢？”

勞拉點了點頭，我的話打動了她。

再比如，你的老板問你：“你來公司有一段時間了，你對未來有什么想法嗎？”這是一個很刁鉆的問題，你千萬不要大談理想和職業(yè)規(guī)劃，因為那樣會讓老板覺得你非常幼稚，也可能讓對方覺得你只是把公司當(dāng)成跳板。

其實老板的核心問題在于他想知道你對這份工作的態(tài)度，所以你應(yīng)該充滿自信地告訴他：“我很喜歡在這里工作，我相信自己能做得更好?！蹦氵@樣說，老板就會對你產(chǎn)生好印象，這有利于你以后在公司的發(fā)展。

有的人或許是出于“面子”，有的人或許是出于自我保護(hù)的考慮，有的人或許根本沒意識到自己潛意識里的需要……無論出于哪種原因，在你所接觸到的人當(dāng)中總有人不會直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你他在想什么，這時候你需要使用“蘋果核”法則。例如，“在這里工作實在太辛苦了”的意思是“我希望能加薪”，“通貨膨脹太嚴(yán)重”的意思是“我需要更有保障的投資”，“羅琳的寶寶真可愛”的意思是“我希望我們也有一個孩子”……

你要養(yǎng)成揣摩對方語言的習(xí)慣，爭取捕捉到每一個重要的信息，這會讓你成為一個“聽話”高手。這樣一來，你就更容易說服對方。

（摘自《控場》湖南文藝出版社）

接著小范犯下第二個數(shù)學(xué)上的錯誤：他每月收入是52000元（新臺幣，下同），平平則是38000元，兩人加起來是90000元，一個人平均下來可支出的金額是45000元?？鄢抠J、管理費、水電費和家用的30000元，每個人平均可以分配30000元。小范認(rèn)為他賺得較多，如此計算其實是他吃虧，但無所謂，畢竟他愛平平。

我聽完這話就清楚小范這次錯在哪里了。果然，平平的算法是：小范的52000元是她的，她的38000元也是她的，扣除開銷30000元，還剩60000元，她會每個月給小范15000元當(dāng)零用錢。

至此，我得到的啟示是：男女雖同為人，但想法完全不同。日本小說家白石一文在《一瞬之光》中寫道：“如果在高速公路上以每小時150公里的速度奔馳，有一些風(fēng)景是看不見的。”戀愛時的男女都不會看到生活中瑣碎的部分，一如時速150公里的奔馳，怎么能看到路邊的風(fēng)景呢？戀愛絕非男歡女愛，結(jié)婚的世界更甚，因為戀愛是奔馳，結(jié)婚后的生活則是風(fēng)景，要慢下來，用平靜的心情耐心地欣賞風(fēng)景。

（李中一 摘自《品位》2015年第11期 圖/海洛創(chuàng)意）