• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    跨境出口零售電商線上線下協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)及策略選擇

    2016-11-24 00:52:16龔立明楊斌
    關(guān)鍵詞:物流產(chǎn)品

    龔立明 楊斌

    跨境出口零售電商是指直接利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將產(chǎn)品銷(xiāo)售給國(guó)外消費(fèi)者的企業(yè)。目前,跨境出口零售電商發(fā)展速度已經(jīng)超過(guò)了跨境出口電商B2B,成為跨境出口電商又一重要模式。伴隨著自貿(mào)區(qū)的建設(shè)和區(qū)域通關(guān)一體化的形成,一方面,通關(guān)成本和時(shí)間將會(huì)大大減少,另一方面,也會(huì)加快推動(dòng)中國(guó)與其他國(guó)家之間的電子商務(wù)市場(chǎng)高速增長(zhǎng),如非洲和東南亞各國(guó),在線購(gòu)物人數(shù)是前幾年的兩倍之多。隨著物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和我國(guó)自貿(mào)區(qū)的發(fā)展,跨境出口零售電商將有可能持續(xù)以年均50%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

    一、跨境出口零售電商運(yùn)營(yíng)模式及發(fā)展現(xiàn)狀

    (一)綜合服務(wù)跨境出口零售電商平臺(tái)—速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀

    速賣(mài)通是集跨境B2B、B2C、C2C一體的綜合式服務(wù)電商平臺(tái),自2009年成立以來(lái),逐漸成為國(guó)內(nèi)最大跨境電商平臺(tái),目前客戶(hù)遍布全球220個(gè)國(guó)家,年成交額增長(zhǎng)率400%,其中個(gè)人買(mǎi)家占據(jù)了銷(xiāo)售額的2/3左右。速賣(mài)通為平臺(tái)上的所有賣(mài)家提供支付、融資、物流、展示等一系列的綜合服務(wù),并且按照交易額的5%收取傭金。目前速賣(mài)通是以中小型制造企業(yè)為主要賣(mài)家,經(jīng)營(yíng)品類(lèi)集中于服裝,首飾,電子產(chǎn)品及配件等附加值較高的商品的企業(yè)。

    在營(yíng)銷(xiāo)方面,除了會(huì)定期舉辦全平臺(tái)參與的促銷(xiāo)活動(dòng)(如雙十一)外,速賣(mài)通上的賣(mài)家也會(huì)通過(guò)搜索引擎,廣告植入,社交網(wǎng)絡(luò)等方式營(yíng)銷(xiāo)各自產(chǎn)品,同時(shí)賣(mài)家之間也會(huì)利用各種方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)有限的站內(nèi)流量。在跨境物流方面,中小型賣(mài)家主要通過(guò)國(guó)際快遞,小型包裹等物流方式,所需時(shí)間在15-20天左右,而大型賣(mài)家則會(huì)使用海外倉(cāng)服務(wù),提前將貨物發(fā)往各個(gè)地區(qū),消費(fèi)者從下單到收貨一般在3-7天。速賣(mài)通于2015年在美國(guó),英國(guó)等9個(gè)國(guó)家建設(shè)了海外倉(cāng),同時(shí)和遞四方,出口易等第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流公司合作,租用這些公司的海外倉(cāng)庫(kù),并委托這些公司管理。

    (二) 專(zhuān)業(yè)性跨境出口零售電商平臺(tái)—米蘭網(wǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀

    米蘭網(wǎng)成立于2008年,前身是一家動(dòng)漫服飾生產(chǎn)廠,現(xiàn)已成為專(zhuān)營(yíng)服裝類(lèi)產(chǎn)品的跨境出口零售電商,2010年銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)美元,之后每年的銷(xiāo)售額以300%的速度增長(zhǎng),并且在2014年入駐中法經(jīng)貿(mào)合作區(qū),與當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)合作開(kāi)發(fā)法國(guó)市場(chǎng)。

    在營(yíng)銷(xiāo)方面,米蘭網(wǎng)采取了獨(dú)特的微笑服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式,提供給海外消費(fèi)者舒適的網(wǎng)站瀏覽,以及周到的售前售后服務(wù),并保證為客戶(hù)提供便捷的退換貨服務(wù)。除此之外,米蘭網(wǎng)還會(huì)通過(guò)與其他跨境電商網(wǎng)站合作,從這些網(wǎng)站中吸引客流量。在跨境物流方面,米蘭網(wǎng)采取與專(zhuān)業(yè)的第三方物流公司合作,如聯(lián)邦快遞,郵政EMS和易購(gòu)全球等,除此之外,米蘭網(wǎng)還在國(guó)外開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店,屆時(shí)消費(fèi)者可以到線下體驗(yàn)店自提或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

    (三)自營(yíng)式跨境出口零售電商—賽爾貝爾運(yùn)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀

    賽爾貝爾原先是生產(chǎn)耳機(jī)的OEM代工廠,2008年金融危機(jī)后開(kāi)始在淘寶上自產(chǎn)自銷(xiāo),2011年開(kāi)始轉(zhuǎn)型為跨境出口電商,通過(guò)和敦煌網(wǎng),ebay,亞馬遜合作,拓展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道,從2010年的銷(xiāo)售額50萬(wàn)美元成長(zhǎng)到如今的5000萬(wàn)美元,利潤(rùn)更是達(dá)到30%。賽爾貝爾一直保持著自己設(shè)計(jì),自己生產(chǎn)和自己銷(xiāo)售的方式,成為國(guó)內(nèi)自有品牌中轉(zhuǎn)型跨境出口零售電商最成功的一個(gè)。

    在營(yíng)銷(xiāo)方面,除了利用搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)宣傳品牌之外,賽爾貝爾一直保持著低價(jià)和創(chuàng)新戰(zhàn)略,并利用在線下開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店的方式擴(kuò)大品牌效應(yīng),在海外市場(chǎng)上尋找合作伙伴,線上線下共同開(kāi)展銷(xiāo)售。如在英國(guó)通過(guò)代理商進(jìn)入連鎖超市,并且也在亞馬遜英國(guó)銷(xiāo)售。在跨境物流方面,賽爾貝爾通過(guò)在海外設(shè)立分公司,分公司具有海外倉(cāng)和線下體驗(yàn)的功能,除此之外,賽爾貝爾還將產(chǎn)品存放在ebay和亞馬遜的全球倉(cāng)庫(kù)中,保證消費(fèi)者能及時(shí)收到產(chǎn)品。

    (四)買(mǎi)賣(mài)式跨境出口零售電商—蘭亭集勢(shì)運(yùn)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀

    蘭亭集勢(shì)成立于2007年,其銷(xiāo)售市場(chǎng)主要分布在歐洲,澳大利亞,美國(guó)等地區(qū)。作為國(guó)內(nèi)最大的跨境B2C電商,蘭亭集勢(shì)利用其強(qiáng)大的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),以較低的價(jià)格從工廠買(mǎi)斷貨源,從中賺取差價(jià)。同時(shí)為了迎合海外市場(chǎng)的個(gè)性需求,蘭亭集勢(shì)會(huì)直接參與到工廠的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中,因此工廠不到半個(gè)月就能將定定制產(chǎn)品生產(chǎn)完成。為了降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),蘭亭集勢(shì)要求供貨商提前將貨物儲(chǔ)存在蘭亭集勢(shì)的倉(cāng)庫(kù)中,并承擔(dān)相應(yīng)的成本。蘭亭集勢(shì)主要自營(yíng)一些毛利率較高的產(chǎn)品如婚紗,電子配件等,同時(shí)也會(huì)開(kāi)放平臺(tái),允許一些國(guó)內(nèi)品牌生產(chǎn)商加盟。蘭亭集勢(shì)發(fā)展迅速,2008年?duì)I業(yè)收入只有300萬(wàn)美元,但是2014年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到3.824億美元。

    在營(yíng)銷(xiāo)方面,蘭亭集勢(shì)在各大搜索引擎中投放數(shù)百萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的圖片廣告,同時(shí)利用Facebook等進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式能夠很快地提高蘭亭集勢(shì)在國(guó)外市場(chǎng)的影響力,但是也付出了大量的成本。在跨境物流方面,蘭亭集勢(shì)在美國(guó),加拿大和波蘭都自建了海外倉(cāng)并已投入使用;在其他銷(xiāo)量較低的國(guó)家和地方,蘭亭集勢(shì)與當(dāng)?shù)氐牡谌絺}(cāng)儲(chǔ)物流公司合作如出口易,遞四方等,通過(guò)在當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)發(fā)貨,提高了物流速度,也增加了更多的客戶(hù)。

    二、跨境出口零售電商線上線下協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)

    (一)跨境出口零售電商尋求與線下零售商的合作布局

    國(guó)內(nèi)一些知名的跨境出口零售電商正在通過(guò)布局線下銷(xiāo)售渠道,來(lái)解決單一在線零售渠道所面臨的問(wèn)題。2014年米蘭網(wǎng)就已經(jīng)在法國(guó)巴黎開(kāi)設(shè)了一家400平米的線下實(shí)體店,提供數(shù)百種婚紗供海外消費(fèi)者到店現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。除了開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店的方式外,蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)資產(chǎn)兼并收購(gòu)日本樂(lè)購(gòu)仕和香港鐳射,當(dāng)前其跨境電商出口業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布美國(guó),韓國(guó),等國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)日本樂(lè)購(gòu)仕和香港鐳射在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?,消除了海外消費(fèi)者對(duì)于蘇寧易購(gòu)跨境出口電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品的不信任,提高了購(gòu)物體驗(yàn),也帶來(lái)了更多的線下客源,增加了蘇寧易購(gòu)的營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)。因?yàn)闃I(yè)績(jī)的提升,蘇寧也擴(kuò)大了對(duì)海外門(mén)店的規(guī)模,日本樂(lè)購(gòu)仕在2009年收購(gòu)時(shí)只有6家門(mén)店,而現(xiàn)在已經(jīng)有24家門(mén)店,并且銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)50%,盈利也增加了138%。而香港鐳射的22家門(mén)店現(xiàn)在也已經(jīng)增加到29家。

    不僅僅我國(guó)的出口零售電商在尋找線下合作伙伴,像亞馬遜這樣的最大的跨境零售巨頭早已經(jīng)線上線下協(xié)同發(fā)展,近期更是與國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)—國(guó)美電器攜手合作,屆時(shí)國(guó)美電器的1800家線下門(mén)店將為在亞馬遜國(guó)美旗艦店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客提供線下安裝,配送和售后服務(wù)支持。

    (二)線下實(shí)體零售巨頭尋求線上出口零售電商的渠道布局

    擁有上千家線下門(mén)店的上市公司百圓褲業(yè)在2014年以10億人民幣收購(gòu)跨境出口零售電商--環(huán)球易購(gòu),之后改名為跨境通,接著又入股了多家跨境電商平臺(tái)。環(huán)球易購(gòu)在被收購(gòu)前,2013年的凈利潤(rùn)只有3000多萬(wàn),而收購(gòu)后的第一年,2015年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.67億,同比增長(zhǎng)為403.39%,2016年第一季度的利潤(rùn)更是達(dá)到8754.64萬(wàn)元。除了在利潤(rùn)的增長(zhǎng)上面,百圓褲業(yè)和環(huán)球易購(gòu)的合作,利用了線上線下協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢(shì),打造了立體全面的跨境電商綜合生態(tài)圈,增加了銷(xiāo)售產(chǎn)品的種類(lèi),并帶來(lái)了巨大的客流量。

    國(guó)外的零售巨頭—麥德龍也通過(guò)與天貓國(guó)際合作,布局跨境電商,消費(fèi)者可以去麥德龍的線下門(mén)店對(duì)進(jìn)口直采的產(chǎn)品先做一番體驗(yàn),再?gòu)奶熵堎?gòu)買(mǎi)。2015年麥德龍?zhí)熵埰炫灥甑碾p十一當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額就破千萬(wàn)。

    (三) 出口批發(fā)電商巨頭線上線下布局跨境出口零售電商

    義烏小商品城近年來(lái)一直保持著線上線下融合發(fā)展跨境出口零售電商的戰(zhàn)略,并取得了巨大的成功。2014年,義烏跨境電商零售出口交易額153億元,同比增長(zhǎng)42%。目前義烏小商品城有7萬(wàn)家線下店鋪,并擁有在線商城——義烏購(gòu),2013年義烏購(gòu)正式開(kāi)通跨境出口零售電商功能,銷(xiāo)量一直保持著高速增長(zhǎng),2015年,義烏購(gòu)?fù)瞥雒嫦驀?guó)外零售商和批發(fā)商的采購(gòu)平臺(tái),并與多個(gè)國(guó)家的代理商簽訂合作。這些國(guó)外代理商為義烏購(gòu)提供線上和線下的同時(shí)推廣,在線上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的方式,線下會(huì)邀請(qǐng)海外零售商去義烏小商品市場(chǎng)實(shí)地考察,同時(shí)也會(huì)定期舉辦產(chǎn)品展示會(huì),現(xiàn)場(chǎng)展示義烏小商品。主打跨境出口義烏購(gòu)利用義烏商品城的線下發(fā)展優(yōu)勢(shì),開(kāi)通了跨境出口零售電商,銷(xiāo)量保持著高增長(zhǎng)速度,2014年,義烏購(gòu)網(wǎng)上交易額達(dá)到15億元。2015年網(wǎng)上交易額已經(jīng)突破40億元。

    除了義烏購(gòu)?fù)?,敦煌網(wǎng)采取了線上線下協(xié)同發(fā)展的策略,近日在西班牙港口城市設(shè)立了一家線下展示店鋪,店鋪會(huì)展示敦煌網(wǎng)上一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,消費(fèi)者可以去店鋪親身體驗(yàn)產(chǎn)品,之后再掃碼下單,同時(shí)還在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和地鐵站廣告牌發(fā)布廣告,吸引了很多消費(fèi)者前去體驗(yàn)。

    三、跨境出口零售電商線上線下協(xié)同運(yùn)作策略

    (一) 減少線上線下沖突,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略協(xié)同

    在價(jià)格策略上,跨境出口零售電商的線上銷(xiāo)售價(jià)格和海外零售商線下銷(xiāo)售價(jià)格之差應(yīng)保持在一個(gè)合理的范圍內(nèi),一般線下價(jià)格可以比線上價(jià)格要高一點(diǎn),但是不能高的太多。為了避免直接的價(jià)格沖突,在產(chǎn)品策略上,線上線下應(yīng)盡量選擇銷(xiāo)售品種差異的商品,比如國(guó)內(nèi)的蘇寧易購(gòu)在其線下門(mén)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品與線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品重疊率很低。在促銷(xiāo)方面,線上線下可以根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)用不同的方式促銷(xiāo),比如消費(fèi)者在線下購(gòu)買(mǎi)時(shí),看重的是更好地服務(wù),因此可以用會(huì)員積分來(lái)兌換貴賓式服務(wù)。而且消費(fèi)者往往喜歡在節(jié)假日去線下實(shí)體店購(gòu)物,在這段時(shí)間應(yīng)該要加大線下促銷(xiāo)的力度,而在非國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日時(shí),如雙十一,黑色星期五等,線上應(yīng)該提高促銷(xiāo)力度,線下應(yīng)該避免在這段時(shí)間再次促銷(xiāo)。

    (二)加快海外倉(cāng)的布局,升級(jí)現(xiàn)有的海外倉(cāng)

    當(dāng)前大多數(shù)海外倉(cāng)只有收貨和發(fā)貨的功能,但是海外倉(cāng)作為國(guó)內(nèi)出口電商在海外市場(chǎng)的橋頭堡,應(yīng)該升級(jí)更多的功能,比如大龍網(wǎng)采用前倉(cāng)后館的方式,將海外倉(cāng)作為產(chǎn)品的展示中心,以舉辦展銷(xiāo)會(huì)的方式邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亓闶凵倘ンw驗(yàn)國(guó)內(nèi)出口的產(chǎn)品,并利用物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的技術(shù),實(shí)時(shí)分析不同零售商對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和偏好,并將這些意見(jiàn)信息及時(shí)反饋給國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家。加快海外倉(cāng)的布局,能夠降低跨境物流成本,滿足海外零售商及時(shí)補(bǔ)貨的需求,但是企業(yè)自建或獨(dú)自租用海外倉(cāng)的成本較高,而且很多出口電商企業(yè)缺乏相關(guān)的倉(cāng)庫(kù)和物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),所以應(yīng)該盡量多與第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)公司合作,利用這些公共倉(cāng)庫(kù)和物流設(shè)施,降低海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)成本,如蘭亭集勢(shì)租用第三方的海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)成本要比自建海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)成本低20%左右。同時(shí)也可以與這些第三方物流企業(yè)及時(shí)分享相關(guān)信息,提高對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存信息的把控。

    (三)與海外零售商共享市場(chǎng)相關(guān)信息,提高對(duì)海外市場(chǎng)需求的掌握

    國(guó)內(nèi)的跨境出口零售電商需要服務(wù)的對(duì)象遍布世界220多個(gè)國(guó)家和地區(qū),這些國(guó)家的市場(chǎng)需求并不一致,而當(dāng)?shù)亓闶凵虒?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求信息一般掌握的會(huì)更加及時(shí)準(zhǔn)確,但對(duì)于外界市場(chǎng)的需求信息變化缺乏分析。所以,國(guó)內(nèi)跨境出口零售電商可以通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘世界范圍內(nèi)的消費(fèi)信息,在與當(dāng)?shù)亓闶凵坦蚕硐嚓P(guān)信息時(shí),既能提高對(duì)小范圍市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度,又能幫助零售商避免遇到大的需求波動(dòng)所造成的損失。在具體操作上,跨境出口零售電商可以根據(jù)當(dāng)?shù)亓闶凵虒?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè),設(shè)計(jì)出適合的產(chǎn)品,并及時(shí)了解當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)上同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,調(diào)整線上線下銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)方式。

    (四)加強(qiáng)對(duì)出口貨物的監(jiān)管,減少海外零售商對(duì)出口商品的擔(dān)憂

    由于國(guó)內(nèi)對(duì)于生產(chǎn)專(zhuān)利和質(zhì)量監(jiān)管等政策的執(zhí)行力度不夠,很容易發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題甚至侵權(quán)問(wèn)題,導(dǎo)致我國(guó)一些商品在海外市場(chǎng)上信用度不夠,很難打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng),所以國(guó)內(nèi)跨境出口零售電商平臺(tái)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)上架的產(chǎn)品監(jiān)管,提高經(jīng)營(yíng)賣(mài)家的資質(zhì),比如速賣(mài)通會(huì)在今年的8月統(tǒng)一下架非企業(yè)賣(mài)家,而且還會(huì)對(duì)線上銷(xiāo)售產(chǎn)品的品牌有一定的要求。除此之外,由于當(dāng)前以國(guó)際快件形式出關(guān)的產(chǎn)品還占據(jù)很大一部分,對(duì)這部分產(chǎn)品監(jiān)管困難,建立信用評(píng)價(jià)體系,堅(jiān)決杜絕和打擊假貨次貨,在與海外零售商合作時(shí),要將產(chǎn)品的生產(chǎn)者相關(guān)的信用信息及時(shí)分享給零售商,以提高我國(guó)跨境出口零售商及出口產(chǎn)品的信任度。

    猜你喜歡
    物流產(chǎn)品
    好產(chǎn)品,可持續(xù)
    從靈感出發(fā),邂逅好產(chǎn)品
    本刊重點(diǎn)關(guān)注的物流展會(huì)
    “智”造更長(zhǎng)物流生態(tài)鏈
    企業(yè)該怎么選擇物流
    2015產(chǎn)品LOOKBOOK直擊
    Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:23:50
    基于低碳物流的公路運(yùn)輸優(yōu)化
    決戰(zhàn)“最后一公里”
    商界(2014年12期)2014-04-29 00:44:03
    多方支持推動(dòng)物流行業(yè)“洗牌”
    物流科技(2011年12期)2011-06-15 01:29:56
    新產(chǎn)品
    玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14
    国产成人午夜福利电影在线观看| 久久精品91蜜桃| av在线观看视频网站免费| 日韩三级伦理在线观看| 久久韩国三级中文字幕| 一边摸一边抽搐一进一小说| 六月丁香七月| 国产亚洲av嫩草精品影院| 国产淫片久久久久久久久| 国产人妻一区二区三区在| 国产麻豆成人av免费视频| 久久人人爽人人片av| 国产一级毛片在线| 99久久成人亚洲精品观看| 精品久久久久久久久久久久久| 联通29元200g的流量卡| 国产欧美日韩精品一区二区| 成人永久免费在线观看视频| .国产精品久久| 日本黄色视频三级网站网址| 午夜福利在线在线| 婷婷六月久久综合丁香| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 91久久精品国产一区二区三区| 麻豆国产av国片精品| 丝袜喷水一区| 国产极品精品免费视频能看的| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 美女 人体艺术 gogo| 青春草视频在线免费观看| 久久精品91蜜桃| 色吧在线观看| 最近手机中文字幕大全| 亚洲在线观看片| 在线天堂最新版资源| 国产伦精品一区二区三区视频9| av在线播放精品| 免费看日本二区| 伦精品一区二区三区| 国产精品福利在线免费观看| 最近视频中文字幕2019在线8| 精品人妻熟女av久视频| 18+在线观看网站| 在线观看av片永久免费下载| 久久精品影院6| 毛片女人毛片| 国产精品电影一区二区三区| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 九九热线精品视视频播放| 乱系列少妇在线播放| 国产探花在线观看一区二区| 中文字幕av成人在线电影| 精品久久久久久久久av| 韩国av在线不卡| 午夜免费男女啪啪视频观看| 日韩欧美精品v在线| 国产精品精品国产色婷婷| 精品无人区乱码1区二区| 波多野结衣巨乳人妻| 夫妻性生交免费视频一级片| 亚洲成人精品中文字幕电影| av又黄又爽大尺度在线免费看 | 最好的美女福利视频网| 久久精品国产清高在天天线| 午夜免费激情av| 亚洲天堂国产精品一区在线| 三级国产精品欧美在线观看| 最近视频中文字幕2019在线8| 亚洲四区av| 男女那种视频在线观看| 男的添女的下面高潮视频| 亚洲欧洲日产国产| 国产亚洲av嫩草精品影院| 久久久久久久亚洲中文字幕| 亚洲一区二区三区色噜噜| 五月玫瑰六月丁香| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 桃色一区二区三区在线观看| 久久久久国产网址| 亚洲欧洲国产日韩| 给我免费播放毛片高清在线观看| 亚洲在线自拍视频| 久久欧美精品欧美久久欧美| 嫩草影院新地址| 欧美极品一区二区三区四区| 九九在线视频观看精品| 亚洲内射少妇av| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 内射极品少妇av片p| 亚洲成人中文字幕在线播放| 在线观看午夜福利视频| 日韩视频在线欧美| 蜜臀久久99精品久久宅男| 久久综合国产亚洲精品| 内地一区二区视频在线| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 亚洲av成人av| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 成人永久免费在线观看视频| 精品一区二区免费观看| 麻豆国产av国片精品| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 欧美日韩精品成人综合77777| 天天躁日日操中文字幕| 国产 一区 欧美 日韩| 亚洲第一区二区三区不卡| 长腿黑丝高跟| 成年免费大片在线观看| 婷婷精品国产亚洲av| 99久久中文字幕三级久久日本| 久久九九热精品免费| 青春草视频在线免费观看| 精品人妻偷拍中文字幕| 日本爱情动作片www.在线观看| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 国产黄片美女视频| 九色成人免费人妻av| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 欧美激情国产日韩精品一区| av免费在线看不卡| 午夜激情福利司机影院| 欧美激情久久久久久爽电影| 日韩三级伦理在线观看| 麻豆av噜噜一区二区三区| 久久鲁丝午夜福利片| 婷婷六月久久综合丁香| 国产美女午夜福利| 色综合色国产| 在线免费观看的www视频| 精品一区二区三区视频在线| 不卡视频在线观看欧美| 日韩欧美三级三区| 亚洲成a人片在线一区二区| 日韩国内少妇激情av| 热99在线观看视频| 乱系列少妇在线播放| 成人永久免费在线观看视频| 日日撸夜夜添| 乱系列少妇在线播放| 国产成人一区二区在线| 亚洲欧洲国产日韩| av在线播放精品| 亚洲国产精品久久男人天堂| 国产成人一区二区在线| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 一区二区三区四区激情视频 | 成人特级av手机在线观看| 啦啦啦啦在线视频资源| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 久久热精品热| av在线播放精品| 久久久a久久爽久久v久久| 12—13女人毛片做爰片一| 黄色视频,在线免费观看| 欧美极品一区二区三区四区| 欧美一区二区精品小视频在线| 我要看日韩黄色一级片| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 两个人的视频大全免费| 一区二区三区四区激情视频 | 中文字幕熟女人妻在线| 国产在视频线在精品| 国产高潮美女av| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 午夜福利成人在线免费观看| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 国产一区二区在线av高清观看| 亚洲成a人片在线一区二区| 国内精品一区二区在线观看| 欧美精品国产亚洲| 久久99热6这里只有精品| 婷婷亚洲欧美| 久久久精品94久久精品| 级片在线观看| 亚洲欧美日韩无卡精品| 久久久色成人| 亚洲性久久影院| 亚洲av男天堂| a级毛色黄片| 国产精品1区2区在线观看.| av又黄又爽大尺度在线免费看 | 久久精品国产亚洲av天美| 三级国产精品欧美在线观看| 夜夜爽天天搞| 免费av观看视频| avwww免费| 亚洲国产色片| 在线a可以看的网站| 成人特级av手机在线观看| 午夜福利成人在线免费观看| 神马国产精品三级电影在线观看| 性色avwww在线观看| 亚洲人成网站在线观看播放| 少妇被粗大猛烈的视频| 一进一出抽搐动态| 在线观看免费视频日本深夜| 在线观看美女被高潮喷水网站| 高清在线视频一区二区三区 | 少妇丰满av| 好男人在线观看高清免费视频| 国产探花极品一区二区| 床上黄色一级片| 麻豆乱淫一区二区| 亚洲第一区二区三区不卡| 听说在线观看完整版免费高清| 日本三级黄在线观看| 一进一出抽搐gif免费好疼| av视频在线观看入口| 精品人妻一区二区三区麻豆| 久久久午夜欧美精品| 午夜福利在线观看吧| 亚洲精华国产精华液的使用体验 | 99精品在免费线老司机午夜| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 美女 人体艺术 gogo| 婷婷精品国产亚洲av| 久久久久久大精品| av在线老鸭窝| 日本与韩国留学比较| 高清毛片免费观看视频网站| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 亚洲三级黄色毛片| 一区福利在线观看| 麻豆av噜噜一区二区三区| 日本黄色视频三级网站网址| 毛片一级片免费看久久久久| 国产午夜精品论理片| 丰满人妻一区二区三区视频av| 亚洲一区高清亚洲精品| 男的添女的下面高潮视频| 男女视频在线观看网站免费| 麻豆成人av视频| 国产男人的电影天堂91| 亚洲人成网站在线播| 亚洲精品亚洲一区二区| 99久国产av精品国产电影| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 国产午夜精品论理片| 亚洲av免费在线观看| 国产美女午夜福利| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 亚洲真实伦在线观看| 久久人人爽人人爽人人片va| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 成年版毛片免费区| 国产一区亚洲一区在线观看| 久99久视频精品免费| 国产精品99久久久久久久久| 国产成人91sexporn| 热99re8久久精品国产| 婷婷亚洲欧美| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 狠狠狠狠99中文字幕| 免费黄网站久久成人精品| 免费观看在线日韩| 91久久精品国产一区二区三区| 亚洲久久久久久中文字幕| 国产成人精品久久久久久| 国产精品三级大全| 国产精品嫩草影院av在线观看| 国产欧美日韩精品一区二区| 国产一区二区三区av在线 | 三级经典国产精品| 国产精品一及| 亚洲va在线va天堂va国产| 一本精品99久久精品77| 人体艺术视频欧美日本| 少妇人妻一区二区三区视频| 久久精品影院6| 国产淫片久久久久久久久| 91精品国产九色| 大香蕉久久网| 日韩欧美三级三区| 亚洲人与动物交配视频| 伦精品一区二区三区| 国内揄拍国产精品人妻在线| 亚洲精品久久国产高清桃花| 亚洲三级黄色毛片| 国产一区二区在线观看日韩| 国产亚洲欧美98| 国产精品综合久久久久久久免费| 亚洲va在线va天堂va国产| 大香蕉久久网| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 少妇熟女aⅴ在线视频| 一级毛片电影观看 | 欧美高清成人免费视频www| 99久久中文字幕三级久久日本| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 久久人人精品亚洲av| 亚洲国产精品成人久久小说 | 久久久久性生活片| 国产乱人视频| 国产人妻一区二区三区在| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 国产一级毛片在线| 亚洲成人精品中文字幕电影| 色视频www国产| 日本免费一区二区三区高清不卡| 欧美色视频一区免费| 九九在线视频观看精品| 一边摸一边抽搐一进一小说| 一个人看的www免费观看视频| 精品免费久久久久久久清纯| 麻豆成人av视频| 欧美性猛交黑人性爽| 亚洲在线自拍视频| 深夜精品福利| 国产成人精品一,二区 | 国产午夜精品论理片| 国国产精品蜜臀av免费| 国内精品久久久久精免费| 美女国产视频在线观看| 日韩欧美国产在线观看| 免费电影在线观看免费观看| 午夜久久久久精精品| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 欧美3d第一页| 亚洲欧美精品专区久久| 欧美3d第一页| 91av网一区二区| 国产亚洲欧美98| 波多野结衣高清无吗| 人妻少妇偷人精品九色| 国产乱人视频| 一级黄片播放器| 91久久精品电影网| 成人av在线播放网站| 久久精品91蜜桃| 一边摸一边抽搐一进一小说| 在线天堂最新版资源| 中国美女看黄片| 看十八女毛片水多多多| 亚洲五月天丁香| 婷婷亚洲欧美| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产高清不卡午夜福利| 最后的刺客免费高清国语| 国产精品1区2区在线观看.| 99国产精品一区二区蜜桃av| 婷婷亚洲欧美| 好男人视频免费观看在线| 网址你懂的国产日韩在线| av在线播放精品| 日韩国内少妇激情av| 观看美女的网站| 亚洲,欧美,日韩| 免费看美女性在线毛片视频| 搞女人的毛片| 一区二区三区四区激情视频 | 亚洲av免费高清在线观看| 国产亚洲精品久久久久久毛片| videossex国产| 婷婷精品国产亚洲av| 男女视频在线观看网站免费| 小说图片视频综合网站| 免费观看的影片在线观看| 日本成人三级电影网站| 亚洲va在线va天堂va国产| 美女脱内裤让男人舔精品视频 | 黄色一级大片看看| 丝袜美腿在线中文| 亚洲经典国产精华液单| 亚洲va在线va天堂va国产| 插逼视频在线观看| 午夜福利视频1000在线观看| 精品熟女少妇av免费看| 日本欧美国产在线视频| 久久久久久九九精品二区国产| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 日韩av不卡免费在线播放| 国产美女午夜福利| 久久99精品国语久久久| 亚洲精品粉嫩美女一区| 国产午夜精品一二区理论片| 最近视频中文字幕2019在线8| 日韩在线高清观看一区二区三区| 日韩成人av中文字幕在线观看| 伦精品一区二区三区| 欧美日韩乱码在线| 伦理电影大哥的女人| 国产精品久久久久久av不卡| 成人特级黄色片久久久久久久| 一本久久精品| 边亲边吃奶的免费视频| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 久久欧美精品欧美久久欧美| 51国产日韩欧美| 久久精品人妻少妇| 色视频www国产| 深夜a级毛片| 国产精品蜜桃在线观看 | 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| av天堂在线播放| 美女高潮的动态| 哪个播放器可以免费观看大片| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 在线播放国产精品三级| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 中文字幕av在线有码专区| 中国国产av一级| 亚洲无线观看免费| 国产黄片视频在线免费观看| 国产精品1区2区在线观看.| 一级毛片我不卡| 亚洲成人av在线免费| 日韩高清综合在线| 一区二区三区高清视频在线| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 免费看a级黄色片| 国产一级毛片在线| www.色视频.com| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 国产成人精品婷婷| 亚洲人成网站在线观看播放| 日本av手机在线免费观看| 看免费成人av毛片| 在线观看午夜福利视频| 国产高潮美女av| 一级黄片播放器| 国产精品无大码| 99热这里只有精品一区| av免费在线看不卡| 久久这里有精品视频免费| 我要看日韩黄色一级片| 国产毛片a区久久久久| av卡一久久| av.在线天堂| 能在线免费观看的黄片| 村上凉子中文字幕在线| 别揉我奶头 嗯啊视频| 我的女老师完整版在线观看| 99久久精品一区二区三区| 舔av片在线| 天天一区二区日本电影三级| 久久午夜福利片| 你懂的网址亚洲精品在线观看 | 国产激情偷乱视频一区二区| av在线天堂中文字幕| www.av在线官网国产| 美女内射精品一级片tv| 精品一区二区三区人妻视频| 久久精品国产亚洲网站| 最新中文字幕久久久久| 日本一本二区三区精品| 亚洲最大成人av| 少妇熟女aⅴ在线视频| 欧美成人一区二区免费高清观看| 成人毛片60女人毛片免费| 久久精品国产亚洲网站| 国产亚洲5aaaaa淫片| 色噜噜av男人的天堂激情| 精品久久久久久成人av| 国产一区亚洲一区在线观看| 91精品一卡2卡3卡4卡| 岛国在线免费视频观看| 欧美日韩综合久久久久久| 国产老妇伦熟女老妇高清| 神马国产精品三级电影在线观看| 中文字幕免费在线视频6| 日韩欧美三级三区| 日韩在线高清观看一区二区三区| 日日摸夜夜添夜夜爱| 成人特级黄色片久久久久久久| 日韩 亚洲 欧美在线| 日韩欧美精品v在线| 直男gayav资源| 国产精品人妻久久久影院| 国产精品人妻久久久久久| 久久6这里有精品| 中文亚洲av片在线观看爽| 国产黄色视频一区二区在线观看 | а√天堂www在线а√下载| 欧美日韩综合久久久久久| 午夜爱爱视频在线播放| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 直男gayav资源| 一边亲一边摸免费视频| 日韩成人伦理影院| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 12—13女人毛片做爰片一| 啦啦啦啦在线视频资源| av免费在线看不卡| 亚洲精华国产精华液的使用体验 | 99久久久亚洲精品蜜臀av| 美女高潮的动态| 国产成人91sexporn| 99久久精品一区二区三区| 国产黄片视频在线免费观看| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 亚洲成人av在线免费| 国产真实乱freesex| 少妇人妻一区二区三区视频| 十八禁国产超污无遮挡网站| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 波野结衣二区三区在线| 51国产日韩欧美| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 精品人妻偷拍中文字幕| 欧美极品一区二区三区四区| 一边亲一边摸免费视频| 看免费成人av毛片| 1024手机看黄色片| 少妇人妻一区二区三区视频| 男女那种视频在线观看| 国产精品女同一区二区软件| 亚洲成人av在线免费| 少妇人妻精品综合一区二区 | 国产单亲对白刺激| 爱豆传媒免费全集在线观看| 欧美日韩国产亚洲二区| 春色校园在线视频观看| 村上凉子中文字幕在线| 男女那种视频在线观看| 在线观看美女被高潮喷水网站| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 秋霞在线观看毛片| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 久久6这里有精品| 我的老师免费观看完整版| 国产精品伦人一区二区| 国产男人的电影天堂91| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 精品国内亚洲2022精品成人| 成人特级av手机在线观看| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 99九九线精品视频在线观看视频| kizo精华| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产精品1区2区在线观看.| 春色校园在线视频观看| 悠悠久久av| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 精品无人区乱码1区二区| 亚洲成人精品中文字幕电影| 晚上一个人看的免费电影| 中文亚洲av片在线观看爽| 91久久精品国产一区二区成人| 国产精品1区2区在线观看.| 午夜福利视频1000在线观看| 91久久精品电影网| 简卡轻食公司| 悠悠久久av| 久久精品国产亚洲网站| 欧美日韩精品成人综合77777| 久久久久久久久久久丰满| 国产成年人精品一区二区| 免费人成在线观看视频色| 青春草亚洲视频在线观看| 亚洲性久久影院| 欧美激情在线99| 国产高清不卡午夜福利| 给我免费播放毛片高清在线观看| 边亲边吃奶的免费视频| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 亚洲成人精品中文字幕电影| 国产精品蜜桃在线观看 | 91在线精品国自产拍蜜月| 免费一级毛片在线播放高清视频| 国产成人福利小说| 中文资源天堂在线| 校园人妻丝袜中文字幕| 网址你懂的国产日韩在线| 亚洲精品国产av成人精品| 色哟哟哟哟哟哟| 久久人人爽人人片av| 精华霜和精华液先用哪个| 久久久久久久久久久丰满| 国产一区亚洲一区在线观看| 看片在线看免费视频| 99九九线精品视频在线观看视频| 亚洲国产精品合色在线| 成人无遮挡网站| 国产成人精品久久久久久| 51国产日韩欧美| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 精品人妻一区二区三区麻豆| 亚洲18禁久久av| 看黄色毛片网站| 搡老妇女老女人老熟妇| 国产成人freesex在线| 欧美在线一区亚洲| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 亚洲精品国产av成人精品| 日本免费一区二区三区高清不卡| 国产69精品久久久久777片| 精品一区二区免费观看| 日韩一区二区视频免费看| 好男人视频免费观看在线| 亚洲乱码一区二区免费版| 国产日韩欧美在线精品| 一个人观看的视频www高清免费观看| 亚洲精品亚洲一区二区| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 欧美又色又爽又黄视频| 亚洲在线自拍视频| 一个人观看的视频www高清免费观看| 国产av在哪里看| 精品久久久噜噜| 毛片一级片免费看久久久久| 久久99蜜桃精品久久| 一级毛片aaaaaa免费看小| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 少妇人妻一区二区三区视频| 成人午夜精彩视频在线观看| 一级毛片我不卡| 久久精品国产自在天天线| 人人妻人人看人人澡| 亚洲最大成人手机在线|