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    延續(xù)GS4熱度

    2016-11-24 07:53:05張靜
    汽車觀察 2016年4期
    關(guān)鍵詞:吳松級車合資

    文 AO記者 張靜

    延續(xù)GS4熱度

    文AO記者張靜

    3月21日,廣汽傳祺發(fā)布搭載其2.0時代全新動力總成Ti POWER GS4/ GA6 235T兩款車型,這兩款新車上市,被視為傳祺品牌持續(xù)市場火爆的主要利器。

    在為公司貢獻(xiàn)近70%銷量后,如何才能確保明星車型銷售熱度的延續(xù)性?廣汽傳祺于3月21日這一天給出了答案。

    歷史驚人的相似。

    1964年,豐田推出卡羅拉時,首月產(chǎn)量就過萬輛,五年后(1969年)產(chǎn)量更是達(dá)到100萬輛;2015年,傳祺推出GS4時,也是首月產(chǎn)量過萬輛,同樣在五年后(2020年)規(guī)劃產(chǎn)量達(dá)100萬輛。

    本田也是如此,當(dāng)初憑借中高級轎車雅閣迅速奠定市場地位。應(yīng)該說,在任何汽車品牌成長期內(nèi),明星車型對銷量的貢獻(xiàn)程度都不言而喻。而這也正是廣汽集團(tuán)執(zhí)行董事、廣汽乘用車總經(jīng)理吳松為何要采取“非平衡戰(zhàn)略”的原因,“成熟品牌發(fā)展到一定階段,會采取均衡式發(fā)展,需要通過眾多車型去實(shí)現(xiàn)整體銷量,但傳祺目前處于一個急速上升的時期,自然與一些成熟品牌的打法不同。”

    自去年以來,傳祺的營銷策略便是集中資源打造爆款車型,且效果明顯。2015年,中國車市同比增長僅為4.68%,而傳祺銷量同比增長卻高達(dá)63%。數(shù)據(jù)顯示,在傳祺全年19萬輛銷量中,明星車型GS4就貢獻(xiàn)了13.2萬輛,占其總銷量近70%。

    過去,自主品牌車企為了立足,走的都是“先銷量后品質(zhì)”的路線,傳祺可貴之處就是沒有重走彎路,而這種堅(jiān)持也最終得到了市場回報?!皼Q不能以犧牲品質(zhì)為代價去發(fā)展,第一不能長久,第二走向死亡?!睘榇耍瑓撬商剿鞒鲆粭l新的發(fā)展路徑——先把品質(zhì)保住,同時注重體系創(chuàng)新,待規(guī)模上去后再去降成本。

    短短幾年,除構(gòu)建廣汽全球研發(fā)網(wǎng)、創(chuàng)建廣汽生產(chǎn)方式、培育全球化供應(yīng)鏈體系外,吳松還正在創(chuàng)建廣汽營銷方式和廣汽采購方式,“盡管這是個慢功夫,可一旦形成體系能力就會發(fā)揮巨大成效。我們要借助明星車型的市場帶動,迅速把傳祺銷量做到國內(nèi)前五、銷售收入進(jìn)入前三?!?/p>

    眼下,在新的一年里,如何才能確保明星車型銷售熱度的延續(xù)性?廣汽傳祺于3月21日這一天給出了答案。

    當(dāng)日,在位于廣州番禺區(qū)工廠內(nèi),傳祺發(fā)布了搭載其2.0時代全新動力總成TiPOWERGS4/GA6235T兩款車型。其中,GS4235T推出5款車型,售價10.68萬元~15.38萬元;GA6235T推出6款車型,售價10.28萬元~16.38萬元。這兩款車型上市,被視為傳祺品牌持續(xù)市場火爆的主要利器。

    多一種選擇

    在強(qiáng)化明星產(chǎn)品塑造方面,傳祺GS4仍是發(fā)展重點(diǎn)。除235T剛剛上市外,后續(xù),傳祺還將以適合的價格推出搭載6AT變速器的GS4車型。

    2016年前兩個月,作為中國車市的爆款車型,傳祺GS4200T銷量持續(xù)攀升,月銷量破3萬輛,為自主品牌SUV贏得更多市場話語權(quán)。未來,傳祺GS4235T與200T將形成產(chǎn)品組合拳,共同向月銷量4萬輛發(fā)起沖擊。

    屆時,動力更加強(qiáng)勁的傳祺GS4235T將進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的不同購車需求,不僅配備EPB電子手剎、標(biāo)配博世最新ESP9.1,還搭載同級獨(dú)有HHCHDC上下坡輔助系統(tǒng),擁有20萬元中高級SUV才配備的18英寸米其林輪胎和8英寸北斗導(dǎo)航系統(tǒng)。此外,GS4235T還將成為傳祺的出口重點(diǎn),目前距離認(rèn)證還有不到6個月的時間。

    除GS4外,吳松還對另一款車型傾注頗多,上市一年后的GA6同步推出235T車型。事實(shí)上,GA6自上市以來,有力阻擊了合資品牌對B級轎車市場的蠶食鯨吞,為都市精英提供了新選擇,但其出生時正趕上了國內(nèi)SUV高漲,資源投放可能相對少一些,而此次推出GA6235T,就是希望通過價格下調(diào)后,能夠取得更好的市場成績。

    還未上市的傳祺GA8先后結(jié)盟國內(nèi)全國兩會、國際G20峰會兩大政經(jīng)盛會,早已擔(dān)當(dāng)起自主品牌在高端公務(wù)車市場的破冰者角色,其面世將有望打破合資品牌對于中國高端車市場的壟斷。

    與A+級合資車型相比,擁有2700mm超長車身軸距的傳祺GA6235T動力強(qiáng)勁,油耗超低,配置豐富,價格更具競爭力,是B級車中罕有可以享受購置稅減半(約6000元)政策的車型,6.1L/100km的綜合油耗也可為車主省出相當(dāng)預(yù)算。

    把一款B級車放到A級車?yán)锶ベu,作為中高級轎車,GA6235T在動力增加的同時,價格卻落到了A級車區(qū)間,吳松是出于一種怎樣的戰(zhàn)略考慮?

    他的回答是:其一,不是所有的精英人群都要購買SUV,也有一部分人群仍喜歡高檔轎車,GA6235T的推出就是根據(jù)消費(fèi)者需求而定的;其二,SUV不可能永遠(yuǎn)火爆,利用自主品牌SUV市場帶來的機(jī)會,有意識地去布局轎車領(lǐng)域;其三,A級車市場是除SUV市場外最大的一個細(xì)分市場,如不趁早布局,將來會對傳祺品牌的全面發(fā)展產(chǎn)生影響,所以這個時候推出GA6235T,使其更具市場競爭力與性價比。

    三“8”齊發(fā)

    從今年開始,廣汽傳祺將有多款新車集中上市,未來主要從強(qiáng)化明星產(chǎn)品塑造、持續(xù)推進(jìn)品牌向上、強(qiáng)化新能源布局、海外市場加速布局四個戰(zhàn)略層面綜合發(fā)力。

    4月16日,高端行政商務(wù)旗艦車型GA8即將投放市場;年底,與GA8同平臺的七座SUVGS8和七座MPVGM8也將陸續(xù)推出;此外,傳祺新能源戰(zhàn)略也將全面發(fā)力,旗下中高級新能源車GA5PHEV不僅進(jìn)入北上廣等重點(diǎn)城市新能源車目錄,還會陸續(xù)推出GA3SPHEV、GS4EV、GS4PHEV、GA8混合動力等新能源車型。

    實(shí)際上,吳松對廣汽傳祺有著一個整體化的產(chǎn)品規(guī)劃布局,戰(zhàn)略新品三“8”齊發(fā),GA8對標(biāo)奧迪A6,GS8對標(biāo)福特銳界,GM8對標(biāo)豐田埃爾法。無疑,這三款車型會把傳祺品牌拉到一個新高度,助力其在高端產(chǎn)品序列中的銷量提升。

    “假如在C級車市場沒有布局,消費(fèi)者對其品牌就會缺乏認(rèn)知感,相信傳祺品牌能夠在高端市場站得住腳?!?月2日,廣汽傳祺向在廣州舉辦的2016年G20峰會(二十國集團(tuán)峰會)第二次協(xié)調(diào)人會議交付了40輛GA8,為來自35個國家的政要提供專屬座駕,以積極的姿態(tài)向外界宣示,繼紅旗H7之后,中國又出現(xiàn)了一款可以媲美合資品牌的高端轎車。

    還未上市的GA8先后結(jié)盟國內(nèi)全國兩會、國際G20峰會兩大政經(jīng)盛會,早已擔(dān)當(dāng)起自主品牌在高端公務(wù)車市場的破冰者角色。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,高端化一直是中國自主品牌汽車的夢想,傳祺GA8能夠在全國兩會、G20峰會等高端盛會中脫穎而出,證明了其在品質(zhì)上代表著成熟,在技術(shù)上代表著革新,在品牌上代表著破局。傳祺GA8的面世,將打破合資品牌對于中國高端市場的壟斷,并有望引領(lǐng)中國品牌實(shí)現(xiàn)高端化突破。

    另據(jù)吳松透露,2017年傳祺還會推出重磅車型GS3和GA4,同步謀劃中型MPVGM5,以及更加個性化的GT轎跑系列。其中,吳松有信心把GA4打造成傳祺品牌的另一個爆款車型,不光是在SUV領(lǐng)域,在轎車領(lǐng)域也同樣能產(chǎn)生明星車型。而新GA5也在研發(fā)當(dāng)中,同時,新GS5預(yù)計(jì)在2018年投放;另外還有GS9也在探討之中,主要應(yīng)用于部隊(duì)。

    A級車市場是除SUV市場外最大的一個細(xì)分市場,如不趁早布局,將來會對傳祺品牌的全面發(fā)展產(chǎn)生影響,所以這個時候推出GA6 235T,使其更具市場競爭力與性價比。

    支持“動力”

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    在吳松眼中,中國車市再也不是20年前合資品牌獨(dú)大的局面了,消費(fèi)格局已經(jīng)發(fā)生重大改變,2015年合資品牌銷量增長只有2%,自主品牌卻高達(dá)15%,為什么?“一方面,中央領(lǐng)導(dǎo)人帶頭乘坐自主品牌汽車,形成了一定的市場示范作用;另一方面,這種現(xiàn)象也對自主品牌汽車提出了更高要求。”

    2016年3月7日,由國家級汽車科研、中國汽車技術(shù)研究中心主辦的首屆中國生態(tài)汽車評價(C-ECAP)第二批評測結(jié)果出爐,在只有萬分之一入圍金獎的概率下,搭載TiPOWER200T發(fā)動機(jī)的傳祺GS4憑借80.68高分,成為素有國內(nèi)生態(tài)汽車評價“奧斯卡”之稱的C-ECAP唯一獲得金牌評價的自主品牌SUV車型。

    作為中國新車評價規(guī)程C-NCAP的“姊妹篇”,C-ECAP分別從健康、節(jié)能、環(huán)保三個方面,針對汽車產(chǎn)品全生命周期主要環(huán)境影響指標(biāo)進(jìn)行綜合性評價。在歷經(jīng)4個月的測評試驗(yàn)后,傳祺GS4在車內(nèi)空氣質(zhì)量、車內(nèi)噪音、綜合油耗、尾氣排放等多項(xiàng)評比中超越諸多合資車型。

    例如在第一、二批參評車型中,傳祺GS4斬獲車內(nèi)空氣質(zhì)量15.2高分,以接近16分滿分的成績將東風(fēng)本田、上海大眾等合資車型拋在尾后,成為C-ECAP評價迄今為止該項(xiàng)評分最高分車型。據(jù)悉,列入本次評價公告目錄的車型近2000余款,有近八成的車型未通過生態(tài)認(rèn)證,僅有不到1.5%的車型可獲得金牌以上評價。

    3月21日,伴隨傳祺2.0時代全新動力總成TiPOWER的發(fā)布,不僅體現(xiàn)出傳祺自主研發(fā)動力總成平臺技術(shù)的前瞻性和先進(jìn)性,還為其打造明星產(chǎn)品戰(zhàn)略落地與執(zhí)行,提供持續(xù)動力支持。

    據(jù)吳松表示,235T發(fā)動機(jī)是直接針對奔馳寶馬下一代產(chǎn)品對標(biāo)設(shè)計(jì)的,陸續(xù)還會推出2.0T、新1.8T、1.0T、1.5T缸內(nèi)直噴、2.0T缸內(nèi)直噴等整個T系列發(fā)動機(jī)。而Ti-POWER全新235T發(fā)動機(jī)則應(yīng)用GCCS燃燒控制專利、低慣量E-Turbo增壓等多達(dá)50項(xiàng)全球頂尖技術(shù),最大功率112KW/5000rpm,動力性能完勝2.5L自然吸氣發(fā)動機(jī),綜合工況油耗低至6.1L/100km,具備大扭矩、低油耗、噪音小等優(yōu)勢特征??梢钥闯觯恢眻?jiān)持走中高端路線的傳祺品牌,不斷在品質(zhì)提升上給消費(fèi)者帶來驚喜。

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