“紅?！弊儭把！?？

文 AO記者 劉暢

“紅海”變“血?！?？

文 AO記者 劉暢

SUV市場(chǎng)已從傳統(tǒng)藍(lán)海變?yōu)榧t海，開(kāi)年便迎來(lái)的一大波自主品牌SUV“官降”和低價(jià)上市，究竟意欲何為？

2015年車市的日子不算好過(guò)，但是在整體增速放緩的情勢(shì)下，自主品牌卻一路逆襲，雖然轎車市場(chǎng)可謂兵敗鎩羽，但SUV卻立下汗馬功勞。SUV作為中國(guó)消費(fèi)者的新寵，看來(lái)一時(shí)半會(huì)兒還退不了熱?？v觀2016年，嘗到甜頭的、沒(méi)嘗到甜頭的自主車企，無(wú)一不將SUV列為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。

今年3月26日，吉利博越上市。其9.88～15.78萬(wàn)元官方指導(dǎo)售價(jià)以及4000～6000元不等的廠家購(gòu)置稅補(bǔ)貼，更是令眾多的消費(fèi)者高呼“買買買”，似乎在之前哈弗官降點(diǎn)燃的新一輪自主品牌SUV價(jià)格戰(zhàn)上加了一把熱油。

低價(jià)帶來(lái)的火爆

上市不到10天，博越的訂單便已突破兩萬(wàn)，這場(chǎng)因低價(jià)引發(fā)的購(gòu)車熱潮好像并沒(méi)出乎之前媒體的預(yù)料。帶著心里的疑問(wèn)，記者走訪了位于北京東五環(huán)朝陽(yáng)區(qū)重興寺的吉利汽車4S店。

并不是所有吉利經(jīng)銷商都有博越車型的銷售權(quán)，以記者所在的北京為例，吉利品牌授權(quán)經(jīng)銷商共有五家，但授權(quán)允許銷售博越的經(jīng)銷商僅為兩家。

目前北京市的兩家經(jīng)銷商在地理位置方面可以說(shuō)都比較偏，分別位于東五環(huán)外和南六環(huán)外。兩家經(jīng)銷商的銷售策略基本一致，訂金均為5000元，提車周期在下單之后兩個(gè)月左右，沒(méi)有現(xiàn)車，但這絲毫擋不住博越銷售的火爆。

周二的下午，店內(nèi)人并不算多。展廳中央擺放著兩臺(tái)不同配色的博越樣車供來(lái)店的客人參考?！扒皫滋烨迕鞣偶俚臅r(shí)候，來(lái)看車的人那叫一個(gè)多！”銷售告訴記者，由于新車上市，現(xiàn)在來(lái)店里至少一大半的客人，都是奔著博越來(lái)的，目前已經(jīng)訂出接近200臺(tái)。

記者也觀察到，在店里的約一個(gè)小時(shí)時(shí)間里，來(lái)店的幾十名客人都曾駐足在瑪瑙棕那臺(tái)博越展車前細(xì)觀。記者上前與一名獨(dú)自前來(lái)的男性客人攀談，男子直言，自己不為別的，就是來(lái)店里看看打聽(tīng)一下除了購(gòu)置稅補(bǔ)貼外，有沒(méi)有其他店內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。“買是決定要買了，就想最后再確定一下購(gòu)買渠道，爭(zhēng)取再便宜點(diǎn)?！?/p>

從銷量上看來(lái)，雖然“官降”與低價(jià)牌并不是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的唯一手段，但卻絕對(duì)是最有效的手段。

“官降”風(fēng)暴的背后

SUV市場(chǎng)已從傳統(tǒng)藍(lán)海變?yōu)榧t海，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，眾多車企都采取“官降”的形式提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。2016款哈弗H6已進(jìn)入8萬(wàn)元級(jí)價(jià)格區(qū)間，繼哈弗H6宣布“官降”后，今年3月22日長(zhǎng)安新款CS75正式上市，售價(jià)區(qū)間為9.28～13.98萬(wàn)元，此次推出的全新入門級(jí)車型，相比老款車型售價(jià)進(jìn)一步下探，降幅達(dá)到1.6萬(wàn)元。

“官降”的背后，正顯示著車企們幾年前對(duì)當(dāng)今國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)火爆的預(yù)判，紛紛爭(zhēng)相推出自己的標(biāo)桿、旗艦車型，以圖搭上SUV的“順風(fēng)車”，爬出2015的低迷，好好走上一波銷量。

拿吉利來(lái)講，在今年2月3日，吉利汽車正式發(fā)布公告稱，在汽車市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)低迷的2015年，吉利汽車逆勢(shì)崛起，銷量突破50萬(wàn)輛大關(guān)，實(shí)現(xiàn)22%的增長(zhǎng)。吉利汽車計(jì)劃2016年銷售60萬(wàn)輛，增幅約為18%。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，正是因?yàn)橐恢痹赟UV領(lǐng)域缺少拳頭產(chǎn)品，吉利才一直難以施展拳腳。2016年隨著博越的上市，吉利將開(kāi)啟SUV元年，并還將陸續(xù)推出豪情X6和帝豪跨界SUV“GS”三款產(chǎn)品。吉利今年計(jì)劃的60萬(wàn)銷量里面，SUV更是要扮演撐起45%銷量的主角。

自主品牌SUV已成為中國(guó)消費(fèi)者的新寵，看來(lái)一時(shí)半會(huì)兒還退不了熱。

在國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)，哈弗H6目前還是第一陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊，月銷過(guò)萬(wàn)輛的SUV車型，H6的隱患可能更多來(lái)自于其他自主品牌的沖擊，作為緊湊SUV市場(chǎng)常年的銷售冠軍，哈弗H6在問(wèn)世5年之間并未進(jìn)行更大的更新，而相比于吉利、傳祺的已經(jīng)發(fā)布或即將發(fā)布的SUV產(chǎn)品來(lái)講，哈弗H6除了品牌的先入為主，并未具備充足的競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)安CS75同樣如此，在問(wèn)世后，只增添了四驅(qū)版車型，而未進(jìn)行其它重要產(chǎn)品更新。

而第二陣營(yíng)多以奇瑞瑞虎5、海馬S7、江淮瑞風(fēng)S5以及比亞迪宋等車型為代表，較為出眾者月銷量近萬(wàn)輛。近兩年寶駿560、廣汽傳祺GS4等低價(jià)高質(zhì)的車型涌入SUV市場(chǎng)后，包括瑞虎5、海馬S7在內(nèi)的尚未降價(jià)的車型生存空間被進(jìn)一步壓縮。

從銷量上看來(lái)，雖然“官降”與低價(jià)牌并不是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的唯一手段，但卻絕對(duì)是最有效的手段。

提防“看不見(jiàn)”的減價(jià)

“這是個(gè)非常合理的現(xiàn)象，這次博越上市的定價(jià)，即代表了自主品牌需要在這個(gè)價(jià)格上尋求性價(jià)比方面的競(jìng)爭(zhēng)力，并且延續(xù)自己的制造風(fēng)格?！眹?guó)內(nèi)汽車評(píng)論員凌然告訴記者，在中型SUV這個(gè)概念上，如果自主品牌的價(jià)格方面再高上一些，可能就會(huì)失去和合資品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

自主品牌高端化的路子應(yīng)該是高舉低打，品質(zhì)、技術(shù)向合資品牌看齊，價(jià)格向中國(guó)品牌看齊，才能有較大的銷量，讓你的優(yōu)勢(shì)得以通過(guò)足夠量的車主來(lái)形成得口碑，進(jìn)而提升品牌形象。在中國(guó)汽車價(jià)格整體向下的趨勢(shì)下，你只要能保持住現(xiàn)有的價(jià)格，那么實(shí)際上就意味著品牌溢價(jià)得到提升了，直到與國(guó)際品牌平起平坐。凌然認(rèn)為，價(jià)格本身就一直是“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)因素。國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)投入普遍薄弱。但節(jié)省下來(lái)的巨量資金都直接的進(jìn)入了制造領(lǐng)域。

“現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題，就是汽車上‘看得見(jiàn)’的配置都在降價(jià)，而‘看不見(jiàn)’的配置可萬(wàn)萬(wàn)不可偷工減料?！绷枞慌e例，鐵皮變薄，就是一種最常見(jiàn)的在“看不見(jiàn)”的配置上減價(jià)的方式之一。

“這也是很多消費(fèi)者認(rèn)同合資品牌的原因，合資企業(yè)的車輛標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)外固有的，就算企業(yè)想把鐵皮突然變薄都無(wú)法通過(guò)?！绷枞蝗缡钦f(shuō)。面對(duì)不可思議的價(jià)格，除了讓消費(fèi)者多了解和冷靜以外，政府更要做好一個(gè)監(jiān)管者的身份，增強(qiáng)安全標(biāo)準(zhǔn)。如果最終價(jià)格戰(zhàn)打成一鍋粥，那么企業(yè)必然會(huì)從“看不見(jiàn)”的配置降價(jià)入手，最后被坑的，還是消費(fèi)者。