步長(zhǎng)制藥：中藥現(xiàn)代化引領(lǐng)者

截至2016年6月30日，公司年銷售收入過億品種10個(gè)、過5000萬品種17個(gè)。

中國(guó)資本市場(chǎng)醫(yī)藥板塊的格局即將被改寫，隨著中藥現(xiàn)代化領(lǐng)軍企業(yè)之一——步長(zhǎng)制藥（603858.SH）的成功發(fā)行與上市，醫(yī)藥板塊不僅將迎來一只重量級(jí)的中藥股，整個(gè)醫(yī)藥板塊在A股市場(chǎng)的地位也將隨之提升。

作為一家專注于中藥專利藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，步長(zhǎng)制藥業(yè)務(wù)范圍覆蓋心腦血管疾病藥物、抗腫瘤純中藥注射劑、婦科類藥、消化類產(chǎn)品、普藥、西藥、OTC產(chǎn)品。秉承“聚焦大病種、培育大品種”戰(zhàn)略，步長(zhǎng)制藥以專利中成藥為核心，致力于中藥現(xiàn)代化，憑借著諸多強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品、GAP種植基地、強(qiáng)大的產(chǎn)品儲(chǔ)備、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及先進(jìn)的企業(yè)文化，公司在心腦血管和婦科用藥領(lǐng)域建立了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其中，在心腦血管中成藥領(lǐng)域，公司培育了腦心通膠囊等3個(gè)核心產(chǎn)品，市占率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)心腦血管中成藥領(lǐng)域第一。截至2015年年底，公司年銷售收入過億品種為10個(gè)，且覆蓋多數(shù)大病種治療領(lǐng)域。公司也擁有顯著的專利優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已擁有244項(xiàng)國(guó)家專利，在研藥品近180余種。

2013年，步長(zhǎng)制藥蟬聯(lián)中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)中藥企業(yè)第一，并榮膺“2013中國(guó)五星級(jí)企業(yè)公民”榮譽(yù)稱號(hào)。2015年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入116.56億元、凈利潤(rùn)35.34億元，在南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》評(píng)選的“2015年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”位列第六位。

更重要的是，步長(zhǎng)制藥始終以“中藥現(xiàn)代化、市場(chǎng)國(guó)際化”為己任，努力打造中國(guó)中藥第一品牌，挑起中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重任，此次，借力資本市場(chǎng)不僅為步長(zhǎng)制藥帶來更快的發(fā)展步伐，同時(shí)也能將傳統(tǒng)中醫(yī)文化進(jìn)一步傳承。

大病種大品種

中醫(yī)藥是中華民族的文化瑰寶，為人民的健康事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。隨著“健康中國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，中國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來“剛需+政策”雙重利好，獲得了良好的發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的《2014年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展藍(lán)皮書》顯示，中國(guó)的中成藥工業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，“十一五”期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為20.79%，2013年達(dá)5242億元，同比增長(zhǎng)23.26%。

而在中醫(yī)藥領(lǐng)域，隨著中國(guó)老齡化人口的遞增，心腦血管疾病用藥成為中國(guó)中成藥的一大重要臨床終端市場(chǎng)。

中國(guó)老齡化速度加快，到2020年，老年人口將達(dá)到2.48億，中國(guó)心腦血管病例數(shù)也由1993年的0.37億人增加到2008年1.14億人，發(fā)病率明顯上升。

鑒于中成藥在心腦血管疾病方面具有辨證施治、標(biāo)本兼顧等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，心腦血管中成藥在醫(yī)院終端中成藥市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位，連續(xù)多年市場(chǎng)份額都在35%以上。2011年至2015年間，心腦血管疾病中成藥市場(chǎng)規(guī)模從645億元增長(zhǎng)到1073億元，增速保持在13%以上。

步長(zhǎng)制藥秉承“聚焦大病種、培育大品種”戰(zhàn)略，在腦心同治論指導(dǎo)下開發(fā)了一系列特色專利中藥，在發(fā)病率高、用藥量大、治療周期長(zhǎng)的大病種領(lǐng)域形成專利產(chǎn)品群，提升品牌影響力。

在心腦血管用藥領(lǐng)域，步長(zhǎng)制藥充分發(fā)揮中成藥在心腦血管這一“大病、慢病”領(lǐng)域的治療優(yōu)勢(shì)，研發(fā)、培育出了腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒和丹紅注射液三個(gè)獨(dú)家專利品種，治療范圍涵蓋中風(fēng)、心律失常、供血不足和缺血梗塞等常見心腦血管疾病。

公司腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液市場(chǎng)地位突出，其2013年、2014年、2015年和2016年1-6月的合計(jì)收入分別達(dá)67.52億元、78.63億元、88.17億元和37.41億元。根據(jù)《心腦血管中成藥市場(chǎng)研究報(bào)告（2015年度）》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，公司2015年度在心腦血管中成藥市場(chǎng)合計(jì)的占有率為9.23%，排名第一。

公司的上述三個(gè)主要品種均進(jìn)入了《國(guó)家醫(yī)保目錄》，其中腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒同時(shí)收錄于《國(guó)家基本藥物目錄》，三者均享受國(guó)家醫(yī)?；鸨壤龍?bào)銷的政策支持。作為心腦血管中成藥的主要品種，其在未來的市場(chǎng)規(guī)模將得到進(jìn)一步的提升。

步長(zhǎng)制藥的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域并不僅是心腦血管用藥一個(gè)領(lǐng)域。截至2016年6月30日，公司年銷售收入過億品種10個(gè)、過5000萬品種17個(gè)，收錄《國(guó)家醫(yī)保目錄》品種近160種，收錄《國(guó)家基本藥物目錄》品種50余種，在研品種近180個(gè)，覆蓋心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域，形成了立足心腦血管市場(chǎng)、覆蓋中成藥傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域、聚焦大病種、培育大品種的立體產(chǎn)品格局。

而隨著《國(guó)家醫(yī)保目錄》全面實(shí)施、基本藥物制度加速推進(jìn)，步長(zhǎng)制藥“聚焦大病種、培育大品種”的優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮。

研發(fā)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力

步長(zhǎng)制藥研發(fā)堅(jiān)持市場(chǎng)需求導(dǎo)向，通過行業(yè)地位、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)及時(shí)了解、掌握市場(chǎng)需求，確定研發(fā)方向，避免無效研發(fā)。在研發(fā)過程中，公司緊跟市場(chǎng)需求變化，適時(shí)調(diào)整研發(fā)方向和研發(fā)策略，提高研發(fā)的經(jīng)濟(jì)性。

公司重點(diǎn)圍繞心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域，加大新產(chǎn)品開發(fā)布局。公司在心腦血管等領(lǐng)域擁有權(quán)威的專家顧問及合作科研機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提高了新藥研發(fā)的效率和成功率。

此外，公司廣泛開展產(chǎn)學(xué)研合作，與國(guó)內(nèi)外高等院校、科研院所進(jìn)行合作，引進(jìn)創(chuàng)新藥物和先進(jìn)技術(shù)，整合科技、人才和新藥品種，進(jìn)一步提升科技創(chuàng)新能力。

結(jié)合循證醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代制藥技術(shù)，步長(zhǎng)制藥持續(xù)對(duì)優(yōu)勢(shì)品種進(jìn)行開發(fā)。2010年啟動(dòng)、2012年完成的穩(wěn)心顆粒循證醫(yī)學(xué)研究為公司改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期做出了重大的貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，公司其他產(chǎn)品的二次開發(fā)亦在持續(xù)進(jìn)行，以挖掘已有產(chǎn)品潛力，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

而且，針對(duì)中成藥復(fù)方結(jié)構(gòu)普遍、生產(chǎn)工藝復(fù)雜并顯著影響藥品療效這一特點(diǎn)，公司構(gòu)建了以配方和工藝專利為核心，以劑型專利和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為輔的多層級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，多途徑延長(zhǎng)公司獨(dú)家專利品種的生命周期，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，步長(zhǎng)制藥已擁有244件國(guó)家專利。公司主導(dǎo)產(chǎn)品腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒和丹紅注射液均為專利保護(hù)品種，頭痛寧膠囊、康婦炎膠囊、紅核婦潔洗液、消乳散結(jié)膠囊和通脈降糖膠囊等儲(chǔ)備產(chǎn)品亦取得了專利權(quán)。

公司主要產(chǎn)品的專利到期日都在10-20年以后，能夠長(zhǎng)期排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌握定價(jià)權(quán)，針對(duì)這些專利產(chǎn)品，公司亦在不斷研發(fā)新的專利，以延長(zhǎng)保護(hù)期。

截至目前，步長(zhǎng)制藥共有在研產(chǎn)品近180種，覆蓋心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域。公司已建立多層次、寬領(lǐng)域的在研產(chǎn)品儲(chǔ)備，構(gòu)建了從臨床前研究到新藥證書審批的完整產(chǎn)品梯次，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了核心支持。

憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，步長(zhǎng)制藥一方面進(jìn)一步鞏固、強(qiáng)化公司在心腦血管和婦科用藥領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并向糖尿病、抗腫瘤、泌尿消化、呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域擴(kuò)展，形成相互補(bǔ)充、相互滲透的產(chǎn)品群，增強(qiáng)公司的持續(xù)成長(zhǎng)能力。

同時(shí)，公司也關(guān)注緩控釋化學(xué)藥物和高端生物制藥的研發(fā)和國(guó)內(nèi)首仿，為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)來源，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

由此，步長(zhǎng)制藥形成了中藥為主線、高端化藥為右翼、生物技術(shù)藥為左翼、高科技含量產(chǎn)品為尾翼的鷹狀新產(chǎn)品布局，并形成了“上市一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的良性循環(huán)。

募投描繪未來藍(lán)圖

憑借著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，步長(zhǎng)制藥近年來的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)十分靚麗。2013年至2016年1-6月，公司營(yíng)業(yè)收入分別為85.92億元、103.33億元、116.56億元、51.51億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為16.46%，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)分別為11.69億元、13.24億元、35.37億元、6.05億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為73.94%，同期，公司綜合毛利率分別為81.30%、80.43%、82.79%、82.96%。

在快速發(fā)展的同時(shí)，步長(zhǎng)制藥也面臨著產(chǎn)能不足等問題，為抓住中醫(yī)藥發(fā)展的好時(shí)機(jī)，步長(zhǎng)制藥采取了“研發(fā)+并購(gòu)”兩條腿走路的方式。

此前，步長(zhǎng)制藥通過數(shù)次收購(gòu)?fù)晟屏水a(chǎn)品線，而此次首次公開發(fā)行更是公司發(fā)展的一個(gè)良好契機(jī)。

此次發(fā)行后，將增加步長(zhǎng)制藥的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，心腦血管用藥生產(chǎn)基地新建、擴(kuò)建項(xiàng)目、穩(wěn)心系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地項(xiàng)目、丹紅生產(chǎn)基地（注射液GMP車間改擴(kuò)建）項(xiàng)目及婦科用藥生產(chǎn)基地二期項(xiàng)目的建成將擴(kuò)大公司現(xiàn)有主要產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)化信息平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目將大大提高公司的信息化水平，增強(qiáng)信息化平臺(tái)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和決策的支持力度，提高公司運(yùn)營(yíng)效率，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。

此外，募集資金用于對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，將進(jìn)一步完善銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造產(chǎn)品品牌、擴(kuò)大銷售量、增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力起到關(guān)鍵作用。

隨著心腦血管用藥生產(chǎn)基地新建、擴(kuò)建項(xiàng)目、穩(wěn)心系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地項(xiàng)目、丹紅生產(chǎn)基地（注射液GMP車間改擴(kuò)建）項(xiàng)目及婦科用藥生產(chǎn)基地二期項(xiàng)目的建成達(dá)產(chǎn)，公司產(chǎn)能空間得到提升，高效而完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)恰能與此配合，充分消化提升的產(chǎn)能，并將其轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)成果。而營(yíng)銷信息體系的建成，將提升公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程重組與優(yōu)化，增強(qiáng)產(chǎn)、供、銷協(xié)作能力，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈體系上的合作，實(shí)現(xiàn)針對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的品牌企業(yè)的認(rèn)同優(yōu)勢(shì)。