順網(wǎng)科技 從網(wǎng)吧到泛娛樂

楊旭然

經(jīng)過十余年的運(yùn)作，他打造出了一個(gè)市值超過200億、凈利潤(rùn)2.78億元的企業(yè)。

“世界變化太快了”，順網(wǎng)科技（300012.SZ）董事長(zhǎng)華勇笑稱。在清華五道口金融學(xué)院，他感受到了來自老師、同學(xué)大量新的思維，他慶幸自己開始了更多的學(xué)習(xí)。

華勇所創(chuàng)立并領(lǐng)導(dǎo)的順網(wǎng)科技，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最領(lǐng)先的網(wǎng)吧操作系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。在這個(gè)不太被外界所關(guān)注的細(xì)分行業(yè)中，經(jīng)過十余年的運(yùn)作，他打造出了一個(gè)市值超過200億、凈利潤(rùn)2.78億元的企業(yè)。

過去兩年，他又不斷通過各種并購(gòu)與業(yè)務(wù)的延伸，為順網(wǎng)科技注入發(fā)展所需的新內(nèi)涵與動(dòng)力。

網(wǎng)吧生意

和網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊一樣，華勇的第一份工作也是在杭州的電信局。在1992年，他成為了中國(guó)第一批接觸計(jì)算機(jī)的技術(shù)人員，參與了互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)最早的一波普及。

“其實(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人，很多都跟電信系統(tǒng)有關(guān)系?！比A勇告訴《英才》記者，在電信系統(tǒng)一段時(shí)間的經(jīng)歷之后，他并沒有像馬云或是丁磊一樣，立即創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是轉(zhuǎn)向國(guó)際貿(mào)易，并取得了成功。

但1997年的金融風(fēng)暴中，整個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)一片蕭條，察覺到問題的華勇選擇急流勇退，并度過了幾年退休生活。到2005年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，華勇坦言這種飛速的變化讓他“待不住了”。

復(fù)出商場(chǎng)的華勇，將目光鎖定在網(wǎng)吧這個(gè)具有中國(guó)特色的生意上。他對(duì)《英才》記者表示，網(wǎng)吧是中國(guó)比較特殊的產(chǎn)業(yè)，在早年網(wǎng)絡(luò)游戲起步的過程中，起到了關(guān)鍵的渠道作用。

但由于整個(gè)行業(yè)極其分散，網(wǎng)吧在網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈中沒有太多的話語(yǔ)權(quán)，華勇認(rèn)為這是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，也是一個(gè)亟需解決的問題。

“一個(gè)商場(chǎng)或是超市，怎么會(huì)對(duì)生產(chǎn)廠商沒有話語(yǔ)權(quán)呢？在邏輯上這是講不通的?！比A勇看到，網(wǎng)吧很難以連鎖的方式對(duì)上游產(chǎn)生影響。因此，只能依靠軟件的力量，將散落在全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)吧串聯(lián)起來，從而形成統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)入口，才能對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生真正的影響力。

當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲由于推廣需要，都在各個(gè)地區(qū)的網(wǎng)吧投入了大量的人力、物力去進(jìn)行推廣，但是貼海報(bào)、裝游戲的工作效率非常低，華勇希望能夠用網(wǎng)吧操作系統(tǒng)的方式，將這兩項(xiàng)工作簡(jiǎn)易化。

順網(wǎng)科技業(yè)務(wù)的規(guī)劃搭建完成之后，華勇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)面向各地網(wǎng)吧進(jìn)行銷售工作。不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)輒幾萬(wàn)的軟件安裝費(fèi)用，順網(wǎng)科技的系統(tǒng)價(jià)格只需要每年2000元左右。更重要的是，這個(gè)價(jià)格包括了維護(hù)服務(wù)費(fèi)用，而不是一次性的軟件銷售費(fèi)用。

看起來會(huì)虧本的定價(jià)，實(shí)際上幫助順網(wǎng)科技快速搶占了網(wǎng)吧內(nèi)容分發(fā)市場(chǎng)、廣告市場(chǎng)。龐大的使用網(wǎng)吧數(shù)量，讓游戲與廣告的分發(fā)成為了一樁賺錢的生意。

和做技術(shù)、做軟件的人相比，華勇所奉行的是一套完全不同的策略。由于早年在國(guó)際貿(mào)易方面的經(jīng)歷，讓他對(duì)于服務(wù)有更加深刻的認(rèn)識(shí)。相比之下，當(dāng)時(shí)具備很強(qiáng)技術(shù)能力的競(jìng)爭(zhēng)者們，仍保持著傳統(tǒng)的軟件銷售思維，遲遲不能形成真正的游戲與廣告分發(fā)平臺(tái)。

2008年，在系統(tǒng)產(chǎn)品上線之后兩年，專注廣告業(yè)務(wù)的子公司“星傳媒”也成立了，順網(wǎng)科技實(shí)現(xiàn)了年度一兩千萬(wàn)的利潤(rùn)。2009年，深圳市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)板開板，順網(wǎng)科技符合其上市的所有要求，成功上市融資。

泛娛樂平臺(tái)

當(dāng)很多人認(rèn)為隨著家庭寬帶、4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧這樁生意已經(jīng)開始式微的時(shí)候，華勇卻告訴《英才》記者，在2015年整個(gè)網(wǎng)吧市場(chǎng)增長(zhǎng)了16.5%。

這個(gè)數(shù)字可能會(huì)顛覆很多人的判斷。華勇看到，如今網(wǎng)吧已經(jīng)不簡(jiǎn)單的是一個(gè)上網(wǎng)場(chǎng)所，而是隨著時(shí)間的推移，演變成了綜合性的娛樂場(chǎng)所。

這意味著網(wǎng)吧（包括網(wǎng)咖），有機(jī)會(huì)變成一個(gè)全新的綜合型娛樂平臺(tái)。2016年6月6日，順網(wǎng)科技發(fā)布公告，準(zhǔn)備定增募集資金20億元，投入泛娛樂運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。

而在隨后很短的時(shí)間之內(nèi)，順網(wǎng)就公布了三起重要的合作與并購(gòu)：包括以自有資金4000萬(wàn)入股新型連鎖網(wǎng)吧機(jī)構(gòu)網(wǎng)魚網(wǎng)咖，與HTC合作的網(wǎng)吧VR體驗(yàn)項(xiàng)目，以及最重磅的，以5.75億元的價(jià)格，收購(gòu)了ChinaJoy主辦方上海漢威51%的股份，成為了中國(guó)游戲動(dòng)漫第一展的控股方。

和當(dāng)年重出江湖、打造網(wǎng)吧系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，華勇在正式融資、并購(gòu)布局泛娛樂平臺(tái)之前，已有明確的規(guī)劃。他并未一味貪大，向看似更具盈利能力的游戲領(lǐng)域邁進(jìn)，而是選擇在網(wǎng)吧娛樂平臺(tái)的基礎(chǔ)之上，深入布局，滿足這個(gè)規(guī)模巨大線下入口的娛樂需求。

“我現(xiàn)在把公司引導(dǎo)、定位成一個(gè)平臺(tái)，說我們要真正的去引領(lǐng)和引導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！比A勇說，在目前的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)之下，已經(jīng)沒有再像阿里巴巴、騰訊這樣的機(jī)會(huì)，這就要求每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該把自己所在的垂直領(lǐng)域做好。

而在垂直領(lǐng)域想要保持領(lǐng)先，就必須通過創(chuàng)新引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)?！鞍l(fā)現(xiàn)一個(gè)新機(jī)會(huì)的時(shí)候，要去推動(dòng)業(yè)態(tài)的發(fā)展”，華勇所堅(jiān)持和規(guī)劃的，正是奉行了這樣的戰(zhàn)略。

對(duì)于順網(wǎng)科技的垂直領(lǐng)域領(lǐng)先戰(zhàn)略，資本市場(chǎng)顯然是認(rèn)同的。截至2016年9月30日，公司動(dòng)態(tài)市盈率46.31，股價(jià)自2015年以來已經(jīng)上漲280%。歷經(jīng)市場(chǎng)動(dòng)蕩，仍然保持在較高的估值水平。