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    順網(wǎng)科技 從網(wǎng)吧到泛娛樂(lè)

    2016-11-22 00:38:05楊旭然
    英才 2016年11期
    關(guān)鍵詞:科技游戲

    楊旭然

    經(jīng)過(guò)十余年的運(yùn)作,他打造出了一個(gè)市值超過(guò)200億、凈利潤(rùn)2.78億元的企業(yè)。

    “世界變化太快了”,順網(wǎng)科技(300012.SZ)董事長(zhǎng)華勇笑稱(chēng)。在清華五道口金融學(xué)院,他感受到了來(lái)自老師、同學(xué)大量新的思維,他慶幸自己開(kāi)始了更多的學(xué)習(xí)。

    華勇所創(chuàng)立并領(lǐng)導(dǎo)的順網(wǎng)科技,是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最領(lǐng)先的網(wǎng)吧操作系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。在這個(gè)不太被外界所關(guān)注的細(xì)分行業(yè)中,經(jīng)過(guò)十余年的運(yùn)作,他打造出了一個(gè)市值超過(guò)200億、凈利潤(rùn)2.78億元的企業(yè)。

    過(guò)去兩年,他又不斷通過(guò)各種并購(gòu)與業(yè)務(wù)的延伸,為順網(wǎng)科技注入發(fā)展所需的新內(nèi)涵與動(dòng)力。

    網(wǎng)吧生意

    和網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊一樣,華勇的第一份工作也是在杭州的電信局。在1992年,他成為了中國(guó)第一批接觸計(jì)算機(jī)的技術(shù)人員,參與了互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)最早的一波普及。

    “其實(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人,很多都跟電信系統(tǒng)有關(guān)系?!比A勇告訴《英才》記者,在電信系統(tǒng)一段時(shí)間的經(jīng)歷之后,他并沒(méi)有像馬云或是丁磊一樣,立即創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),而是轉(zhuǎn)向國(guó)際貿(mào)易,并取得了成功。

    但1997年的金融風(fēng)暴中,整個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)一片蕭條,察覺(jué)到問(wèn)題的華勇選擇急流勇退,并度過(guò)了幾年退休生活。到2005年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展,華勇坦言這種飛速的變化讓他“待不住了”。

    復(fù)出商場(chǎng)的華勇,將目光鎖定在網(wǎng)吧這個(gè)具有中國(guó)特色的生意上。他對(duì)《英才》記者表示,網(wǎng)吧是中國(guó)比較特殊的產(chǎn)業(yè),在早年網(wǎng)絡(luò)游戲起步的過(guò)程中,起到了關(guān)鍵的渠道作用。

    但由于整個(gè)行業(yè)極其分散,網(wǎng)吧在網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈中沒(méi)有太多的話語(yǔ)權(quán),華勇認(rèn)為這是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,也是一個(gè)亟需解決的問(wèn)題。

    “一個(gè)商場(chǎng)或是超市,怎么會(huì)對(duì)生產(chǎn)廠商沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)呢?在邏輯上這是講不通的?!比A勇看到,網(wǎng)吧很難以連鎖的方式對(duì)上游產(chǎn)生影響。因此,只能依靠軟件的力量,將散落在全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)吧串聯(lián)起來(lái),從而形成統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)入口,才能對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生真正的影響力。

    當(dāng)時(shí),網(wǎng)絡(luò)游戲由于推廣需要,都在各個(gè)地區(qū)的網(wǎng)吧投入了大量的人力、物力去進(jìn)行推廣,但是貼海報(bào)、裝游戲的工作效率非常低,華勇希望能夠用網(wǎng)吧操作系統(tǒng)的方式,將這兩項(xiàng)工作簡(jiǎn)易化。

    順網(wǎng)科技業(yè)務(wù)的規(guī)劃搭建完成之后,華勇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)面向各地網(wǎng)吧進(jìn)行銷(xiāo)售工作。不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)輒幾萬(wàn)的軟件安裝費(fèi)用,順網(wǎng)科技的系統(tǒng)價(jià)格只需要每年2000元左右。更重要的是,這個(gè)價(jià)格包括了維護(hù)服務(wù)費(fèi)用,而不是一次性的軟件銷(xiāo)售費(fèi)用。

    看起來(lái)會(huì)虧本的定價(jià),實(shí)際上幫助順網(wǎng)科技快速搶占了網(wǎng)吧內(nèi)容分發(fā)市場(chǎng)、廣告市場(chǎng)。龐大的使用網(wǎng)吧數(shù)量,讓游戲與廣告的分發(fā)成為了一樁賺錢(qián)的生意。

    和做技術(shù)、做軟件的人相比,華勇所奉行的是一套完全不同的策略。由于早年在國(guó)際貿(mào)易方面的經(jīng)歷,讓他對(duì)于服務(wù)有更加深刻的認(rèn)識(shí)。相比之下,當(dāng)時(shí)具備很強(qiáng)技術(shù)能力的競(jìng)爭(zhēng)者們,仍保持著傳統(tǒng)的軟件銷(xiāo)售思維,遲遲不能形成真正的游戲與廣告分發(fā)平臺(tái)。

    2008年,在系統(tǒng)產(chǎn)品上線之后兩年,專(zhuān)注廣告業(yè)務(wù)的子公司“星傳媒”也成立了,順網(wǎng)科技實(shí)現(xiàn)了年度一兩千萬(wàn)的利潤(rùn)。2009年,深圳市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)板開(kāi)板,順網(wǎng)科技符合其上市的所有要求,成功上市融資。

    泛娛樂(lè)平臺(tái)

    當(dāng)很多人認(rèn)為隨著家庭寬帶、4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)吧這樁生意已經(jīng)開(kāi)始式微的時(shí)候,華勇卻告訴《英才》記者,在2015年整個(gè)網(wǎng)吧市場(chǎng)增長(zhǎng)了16.5%。

    這個(gè)數(shù)字可能會(huì)顛覆很多人的判斷。華勇看到,如今網(wǎng)吧已經(jīng)不簡(jiǎn)單的是一個(gè)上網(wǎng)場(chǎng)所,而是隨著時(shí)間的推移,演變成了綜合性的娛樂(lè)場(chǎng)所。

    這意味著網(wǎng)吧(包括網(wǎng)咖),有機(jī)會(huì)變成一個(gè)全新的綜合型娛樂(lè)平臺(tái)。2016年6月6日,順網(wǎng)科技發(fā)布公告,準(zhǔn)備定增募集資金20億元,投入泛娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。

    而在隨后很短的時(shí)間之內(nèi),順網(wǎng)就公布了三起重要的合作與并購(gòu):包括以自有資金4000萬(wàn)入股新型連鎖網(wǎng)吧機(jī)構(gòu)網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖,與HTC合作的網(wǎng)吧VR體驗(yàn)項(xiàng)目,以及最重磅的,以5.75億元的價(jià)格,收購(gòu)了ChinaJoy主辦方上海漢威51%的股份,成為了中國(guó)游戲動(dòng)漫第一展的控股方。

    和當(dāng)年重出江湖、打造網(wǎng)吧系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣,華勇在正式融資、并購(gòu)布局泛娛樂(lè)平臺(tái)之前,已有明確的規(guī)劃。他并未一味貪大,向看似更具盈利能力的游戲領(lǐng)域邁進(jìn),而是選擇在網(wǎng)吧娛樂(lè)平臺(tái)的基礎(chǔ)之上,深入布局,滿(mǎn)足這個(gè)規(guī)模巨大線下入口的娛樂(lè)需求。

    “我現(xiàn)在把公司引導(dǎo)、定位成一個(gè)平臺(tái),說(shuō)我們要真正的去引領(lǐng)和引導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)?!比A勇說(shuō),在目前的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)之下,已經(jīng)沒(méi)有再像阿里巴巴、騰訊這樣的機(jī)會(huì),這就要求每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該把自己所在的垂直領(lǐng)域做好。

    而在垂直領(lǐng)域想要保持領(lǐng)先,就必須通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)?!鞍l(fā)現(xiàn)一個(gè)新機(jī)會(huì)的時(shí)候,要去推動(dòng)業(yè)態(tài)的發(fā)展”,華勇所堅(jiān)持和規(guī)劃的,正是奉行了這樣的戰(zhàn)略。

    對(duì)于順網(wǎng)科技的垂直領(lǐng)域領(lǐng)先戰(zhàn)略,資本市場(chǎng)顯然是認(rèn)同的。截至2016年9月30日,公司動(dòng)態(tài)市盈率46.31,股價(jià)自2015年以來(lái)已經(jīng)上漲280%。歷經(jīng)市場(chǎng)動(dòng)蕩,仍然保持在較高的估值水平。

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