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    小米被“黑”到底冤不冤?

    2016-11-22 18:53:32李云蝶
    財經(jīng)國家周刊 2016年23期
    關(guān)鍵詞:雙曲面國貨雷軍

    李云蝶

    小米頻頻被“黑”,真的是因?yàn)樾∶咨虡I(yè)模式的獨(dú)特性和創(chuàng)新性?

    個多月前的小米秋季新品發(fā)布會上,雷軍說,“消費(fèi)者對我們誤解很多”,“希望大家不要黑我們”。

    然而,事與愿違。10月25日的小米Note2雙曲面新品發(fā)布會后,圍觀群眾的反應(yīng)走向兩個極端。一種聲音說,小米被黑了那么久,雷軍終于亮出了黑科技底牌;另一種則依舊是調(diào)侃,稱“拉梁朝偉站臺,小米重新發(fā)布了‘三星Galaxy Note 7和‘夏普Crystal”。

    一度被譽(yù)為“中國蘋果”的“獨(dú)角獸”小米和“中國喬布斯”的雷軍,為何突然從降低中國人使用智能手機(jī)門檻的“新世紀(jì)福音戰(zhàn)士”,畫風(fēng)一變,感染了招黑體質(zhì)?

    在半個多月前的某峰會上,雷軍稱,由于小米商業(yè)模式的獨(dú)特性和創(chuàng)新性讓很多人無法理解,以致大家都對小米存在很多的誤解。

    答案果真如此?

    “黑”的重點(diǎn)

    小米現(xiàn)在有多么招人黑,從25日的Note2雙曲面新品發(fā)布會就能看出來。

    發(fā)布會還未結(jié)束,質(zhì)疑已撲面而來。其中,小米Note 2主打的“雙曲面屏”,因?yàn)橛腥窃谙?,而被一些人認(rèn)為是對三星電池爆炸事件主角——Galaxy Note 7的模仿;而雷軍反復(fù)鋪墊重磅推出的MIX概念手機(jī),也因?yàn)槿鏌o邊框、無聽筒與攝像頭下置的設(shè)計,被認(rèn)為是對夏普的Crystal系列量產(chǎn)機(jī)的模仿。

    從《國際電子商情》首席分析師孫昌旭透露的情況來看,這其實(shí)多少有些冤枉。小米Note 2的屏幕其實(shí)是來自LG的柔性O(shè)LED,并非三星;并且,在著名設(shè)計師菲利普·斯塔克的操刀下,小米MIX概念手機(jī)的全陶瓷質(zhì)感、中框與按鍵,也比當(dāng)年夏普的Crystal系列高檔許多。

    但問題是,這些被小米引以為豪的配置,的確不是什么新鮮概念。

    要知道,是三星的Galaxy S6 Edge讓“雙曲面屏”的設(shè)計深入人心,而后,同樣配置雙曲面屏的GalaxyS7和S7edge成了三星的業(yè)績救星。而在發(fā)布會上被重點(diǎn)介紹的三面無邊框設(shè)計和骨傳導(dǎo)技術(shù),也已經(jīng)被夏普用了整整三年。

    實(shí)際上,對于硬件,人們還是樂于見到性能最強(qiáng)的零部件組合率先出現(xiàn)在國產(chǎn)產(chǎn)品中,“黑子”們的“黑點(diǎn)”,也不是模仿或拼湊,但“理所應(yīng)當(dāng)”地把賣點(diǎn)和宣傳重點(diǎn)放在這,就容易招“黑”了。

    在過去崇尚產(chǎn)品功能與技術(shù)至上的工業(yè)時代,中國作為后進(jìn)者,曾一度是全球技術(shù)的模仿者和跟隨者,逆向研發(fā)、低質(zhì)低價、薄利多銷,導(dǎo)致中國企業(yè)在全球化進(jìn)程中難入主流、艱難生存。

    如今,隨著國產(chǎn)廠商的逐步崛起,一家國產(chǎn)廠商或許只有沖破一些國際大廠的專利封鎖,似乎才算得上是國人真正喜聞樂見的“硬件大廠”。

    所以,在手機(jī)、VR等硬件產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,既然提出“新國貨”戰(zhàn)略,那就踏踏實(shí)實(shí)取得一些真正的核心技術(shù)和專利突破,否則雷軍口中的“小米一直在黑科技探索的路上前行”和“突破性的進(jìn)展”,總歸讓人覺得差點(diǎn)意思,也總能成為“黑子”們的“黑點(diǎn)”。

    不再“為發(fā)燒而生”

    回顧整場小米Note2雙曲面發(fā)布會上的三款產(chǎn)品,除VR以外,全部脫離小米的性價比戰(zhàn)略。

    其中,小米Note 2的“4G+64G”版本是此次發(fā)布手機(jī)中的最低定價,達(dá)到了2799元,小米MIX更是憑借“18K鍍金”的相機(jī)指紋裝飾環(huán),將“尊享版”定價提到了3999元,進(jìn)入國產(chǎn)高端機(jī)的定價范圍內(nèi)。

    這或許是因?yàn)?,隨著智能手機(jī)市場的飽和,主打“性價比”已失去優(yōu)勢,而中高端手機(jī)才是新的增長點(diǎn)。因此,小米也開始了從“性價比”向“商務(wù)范兒”的轉(zhuǎn)型。

    對于如何迅速扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心中根深蒂固的印象,小米選擇了手機(jī)界營銷策略中最流行的一種方式——明星代言。

    這次Note2雙曲面發(fā)布會上請來梁朝偉助陣,已經(jīng)不是小米第一次啟用明星代言,在上一次紅米發(fā)布會中,小米一次啟用了”吳秀波+劉詩詩+劉昊然“的三人組合,試圖覆蓋各個年齡階層。

    畢竟,像OPPO、VIVO這種上升期的手機(jī)品牌仍然堅持不懈地走偶像明星代言路線,而華為、努比亞等則不斷尋求國際巨星來強(qiáng)化自己的全球化基因,連一加這種主打情懷的品牌都請來韓寒代言,大勢所趨之下,小米怎能甘拜下風(fēng)?

    但在新一輪中高端市場激烈競爭下,這又是一個兩難的選擇。

    與其他品牌不同,小米的受眾群體中占比最高的一部分,是它五年來累積起來的龐大粉絲群體,這些“米粉”歷來是發(fā)布會的主角和小米的關(guān)注焦點(diǎn),盡管曾被外界稱作“草根”階層,但卻是小米最忠實(shí)的用戶。他們之所以對小米支持,更主要的是因?yàn)楫a(chǎn)品本身優(yōu)秀的“性價比”,而不是明星。

    請來明星代言,中高端手機(jī)的“商務(wù)范兒”的確可以為小米帶來更高端的粉絲群體,然而,前一代“為發(fā)燒而生”的粉絲怎么辦?似乎只有紅米可以選擇?

    “重新定義自己”

    如果回到小米自身,表面上的招黑體質(zhì),實(shí)際上也是小米在轉(zhuǎn)型階段必然會遇到的問題,用個老掉牙的詞,叫陣痛。

    這種陣痛根源在于,小米可能還沒有真正找到一個適合自己的定位方向。

    最直觀的表現(xiàn)是,最近兩年的發(fā)布會上,我們幾乎沒有再聽到那個耳熟能詳?shù)目谔枴盀榘l(fā)燒而生”。

    這是小米第一個也是最經(jīng)典的口號,同時也是它的品牌定位,從2011年起密集出現(xiàn)了整整四年,而從2015年開始,小米的話術(shù)開始頻繁更替。

    回顧一下小米發(fā)展的整個歷史,帶著“為發(fā)燒而生”的基因以及“沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計”的口號,小米手機(jī)1當(dāng)年的出場曾一度非常震撼。次年的小米2以及隔年的2S,更是將“發(fā)燒”發(fā)揮到了極致。

    而從2014年7月開始,小米的字典里頻繁出現(xiàn)的口號,變成了“讓每個人都能享受科技的樂趣”以及“我們的征途是星辰大海”。

    一年后的6月2日,雷軍在SOHO中國“潘談會”上,將小米定義為“新國貨”,并欲推動“新國貨運(yùn)動”。一個月后,伴隨小米電視2S的誕生,“新國貨”覆蓋“為發(fā)燒而生”,成為新的品牌定位。

    從表面上看,此舉似乎意在展示小米的視野和格局,強(qiáng)調(diào)小米與國際品牌比肩的粉絲和號召力,隨著企業(yè)的發(fā)展階段變化,這種變化也無可厚非。然而,這類口號多少離曾經(jīng)的消費(fèi)者有點(diǎn)遠(yuǎn),也與小米品牌的整體風(fēng)格稍顯不符。

    想當(dāng)年,正是精準(zhǔn)的品牌定位讓小米開疆拓土、收獲了一眾粉絲,也讓小米成為營銷界的經(jīng)典案例。小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)在小米口碑營銷內(nèi)部手冊《參與感》中的那句,“以前是劈開腦海,現(xiàn)在是潛入大腦”,也成了營銷界的名言。

    現(xiàn)在,如果無法“潛入大腦”,小米就需要盡快找到新的方向了,否則,小米內(nèi)部以及小米與外界的“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)”“上層建筑”長期脫節(jié),就長期擺脫不了被黑的尷尬了。

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