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    電商扶貧“逆襲戰(zhàn)”

    2016-11-22 18:45:36張曙霞
    財(cái)經(jīng)國家周刊 2016年23期
    關(guān)鍵詞:丹寨蠟染京東

    張曙霞

    電商扶貧為貧困地區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來重大機(jī)遇的同時(shí),也在檢驗(yàn)企業(yè)自身能力和地方的發(fā)展能力。

    族手繪絲巾,蠟染包袋,硒鋅農(nóng)家米,腌制酸筍,野生香菇,藍(lán)莓果酒……這些昔日深藏在苗嶺腹地的特色產(chǎn)品,通過電商平臺找到了通往外界的渠道。

    農(nóng)特產(chǎn)品上網(wǎng)背后,是國家扶貧工作重點(diǎn)縣丹寨探索電商扶貧新路徑的現(xiàn)實(shí)寫照。

    丹寨是貴州最窮的縣之一。全縣17.16萬人中有3.86萬人屬貧困人口,貧困發(fā)生率超過20%。而且,大部分貧困人口分布在邊遠(yuǎn)深山區(qū),交通閉塞。

    但是另一方面,丹寨又擁有蠟染、古法造紙等五大民族手工藝,硒鋅米、硒鋅茶、韭菜根、米酒等十大農(nóng)特產(chǎn)品和多項(xiàng)國家級、省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

    在電商扶貧、電商進(jìn)農(nóng)村的大環(huán)境下,希望借助電商渠道實(shí)現(xiàn)“彎道超車”,已成為大部分貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的“標(biāo)配”。與此同時(shí),“品牌產(chǎn)品太少、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、電商人才奇缺等,則是當(dāng)前貧困地區(qū)發(fā)展電商面臨的普遍瓶頸?!本〇|集團(tuán)副總裁馬健榮說。

    于是,電商扶貧為貧困地區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來重大機(jī)遇的同時(shí),也在檢驗(yàn)企業(yè)自身能力和地方的發(fā)展能力。

    要解決貧困地區(qū)、貧困人口面臨的綜合性社會問題,需要產(chǎn)業(yè)扶持、資金投入、人才培養(yǎng)、就業(yè)機(jī)會等。電商企業(yè)進(jìn)入其中,既要有激情和勇氣,更要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃、立體思維。

    對此,京東在電商扶貧方面提出了產(chǎn)業(yè)扶貧、招工扶貧、培訓(xùn)扶貧和金融扶貧“四大策略”。經(jīng)過近一年的推進(jìn),京東的電商精準(zhǔn)扶貧正在實(shí)現(xiàn)對貧困的“逆襲”:將貧困地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)與自身高效的供應(yīng)鏈進(jìn)行對接,為中國的電商扶貧打造了一個(gè)可資借鑒的模式。

    打造沒有圍墻的“工廠”

    家住貴州丹寨縣排莫村的楊那牛面從未想過,少時(shí)為制作嫁衣學(xué)習(xí)的蠟染手藝會走出大山,經(jīng)由電商平臺在外面的世界走俏。

    用金屬蠟刀蘸上煮化的蜂蠟,在手織布上勾勒出苗族傳統(tǒng)圖案,待蠟?zāi)Y(jié)后放入天然藍(lán)靛染料中浸染。隨后,將其清洗晾干,再用沸水融化布料上的封蠟,讓圖案顯現(xiàn)出來……這便是楊那牛面農(nóng)閑時(shí)間的主要工作,也是家里日常開支的重要來源。

    楊那牛面是丹寨3萬多貧困人口中的一個(gè),她家里有三個(gè)孩子,兩個(gè)女兒都在上初中,小兒子今年剛上小學(xué)一年級。丈夫在廣東打工,收入只夠給孩子上學(xué)提供生活費(fèi)。楊那牛面在家除了帶孩子,還種了一畝多田地,莊稼收成僅夠糊口。

    楊那牛面家的情況在當(dāng)?shù)鼐哂写硇裕号拍宓靥幋笊缴钐?,一條盤山路進(jìn)出。從縣城駕車出發(fā),不到50公里的路程要走近3個(gè)小時(shí)。雖然許多村民外出務(wù)工,但受各種因素的影響,村莊依然貧困。

    2016年7月,楊那牛面的手藝在晟世錦繡民族文化投資公司舉辦的一次蠟染培訓(xùn)會上獲得認(rèn)可,成為一名“繡娘”。晟世錦繡是貴州本地一家致力于民族手工藝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的企業(yè)。

    由此,楊那牛面有了一份工作。8月,她給晟世錦繡畫了50幅蠟染圖案,得到了300元報(bào)酬。在當(dāng)?shù)?,熟練的蠟染女工一個(gè)月能掙到三四千元,這讓楊那牛面對未來充滿向往。

    晟世錦繡副總經(jīng)理何博聞介紹,貴州省高原山地居多,“望山跑死馬”的交通條件讓村寨和外部少有交流,形成了一個(gè)個(gè)手工藝文化孤島。

    “手工藝人太分散,很多人覺得無法開發(fā),但我們覺得這就是一座沒有圍墻的工廠?!?何博聞?wù)f,近年來,通過到村里建立手工坊,培訓(xùn)繡娘,民族地區(qū)的蠟染、刺繡、織布等傳統(tǒng)手工藝的商業(yè)價(jià)值正在被發(fā)掘。

    在丹寨縣,像楊那牛面這樣,農(nóng)忙種地、農(nóng)閑刺繡蠟染的已經(jīng)有500多人。2015年全縣民族手工產(chǎn)品銷售額達(dá)到7500萬元。

    何博聞?wù)f,如果有市場支撐,貴州省目前能參與到手工生產(chǎn)的應(yīng)該能達(dá)到10萬人。為了打開手工產(chǎn)品的銷路,除了在機(jī)場開專賣店、政府采購、代理商推廣等傳統(tǒng)渠道外,晟世錦繡將突破口瞄準(zhǔn)了正在高速發(fā)展的電商平臺。

    “手工產(chǎn)品不是大批量生產(chǎn),但附加值高,物流和倉儲成本較低,適合電商渠道?!焙尾┞劮治稣J(rèn)為,喜歡民族手工產(chǎn)品的雖是小眾人群,但購買力強(qiáng)、品牌忠誠度高,與電商合作,尤其是與品質(zhì)電商合作是少數(shù)民族工藝品實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的機(jī)遇。

    2016年3月,京東集團(tuán)與丹寨縣簽約,利用其物流體系和電商平臺助力當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和民族手工藝品出山,隨后開設(shè)的丹寨京東特色館項(xiàng)目是丹寨農(nóng)特產(chǎn)品走向市場的主要載體。

    晟世錦繡成為丹寨京東特色館的運(yùn)營商和品牌推廣商,給繡娘派單、驗(yàn)收成品、統(tǒng)一加工包裝、組織培訓(xùn)……晟世錦繡和當(dāng)?shù)乩C娘已經(jīng)形成了一套完整固定的協(xié)作程序。

    目前,京東丹寨特色館里,有排倒莫繡娘制作的刺繡手包、真絲圍巾,也有高寨村民制作的蠟染挎包、靠枕,還有縣城女工制作的銀繡吊墜,價(jià)格從幾十元到上千元不等,這些手工藝產(chǎn)品正通過京東平臺銷往全球。

    電商的“使命”

    在刺繡、蠟染等手工藝品走出大山的同時(shí),丹寨本地的農(nóng)特產(chǎn)品如酸筍、硒鋅米、硒鋅茶、韭菜根、米酒、藍(lán)莓酒、銀飾等,也在進(jìn)行“工廠”試驗(yàn),它們與刺繡、蠟染制品一樣進(jìn)入了京東特色館。這些進(jìn)入特產(chǎn)館的產(chǎn)品并非只是簡單的展示,其背后是京東團(tuán)隊(duì)將其商品化、標(biāo)準(zhǔn)化的努力。

    為幫助丹寨的產(chǎn)品在京東上線,京東團(tuán)隊(duì)提供了產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拍攝、電商平臺搭建、物流配送站點(diǎn)等支持。

    2016年3月,全新包裝的丹寨“金秋酸筍”產(chǎn)品在京東上線,3萬多斤酸筍很快銷售一空。

    “銷路不愁了,合作社今年下半年要做10萬斤酸筍?!钡ふh電商辦主任龍治剛告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者,生產(chǎn)酸筍的合作社將發(fā)動當(dāng)?shù)乩习傩丈仙酵诠S,如果能順利賣出,肯定能帶動一批人脫貧致富。

    目前,京東扶貧項(xiàng)目組還計(jì)劃為丹寨的農(nóng)特產(chǎn)品提供與京東生鮮冷鏈宅配體系的對接,種養(yǎng)殖技術(shù)、電商技能的培訓(xùn)以及無抵押、無擔(dān)保、低息小額貸款等支持。

    在京東的丹寨“試驗(yàn)”同時(shí),很多其他電商平臺也在尋求民族貧困地區(qū)的電商扶貧之道。而對于京東來說,丹寨的成功可資借鑒,但不能完全復(fù)制,電商扶貧是對企業(yè)綜合實(shí)力的考驗(yàn)。

    2016年1月,國務(wù)院扶貧辦與京東集團(tuán)簽署了《電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》,京東的電商扶貧戰(zhàn)略,包含了產(chǎn)業(yè)扶貧、用工扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧和金融扶貧四大策略。丹寨是京東在西南地區(qū)的扶貧第一線。在這里,京東的四大策略都得到了實(shí)施。

    “目前我國的農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力不足,品牌建設(shè)跟不上產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)展的步伐。一些地方把原料當(dāng)成產(chǎn)品賣,把土特產(chǎn)當(dāng)成品牌賣,原料與產(chǎn)品、土特產(chǎn)與商品、商品與品牌混雜在一起,產(chǎn)品附加值低,市場競爭力弱,利潤微薄,發(fā)展難度很大?!瘪R健榮坦言。

    知名電商專家、共青團(tuán)陜西省委農(nóng)工部部長魏延安認(rèn)為,標(biāo)準(zhǔn)化的工作需要企業(yè)牽頭來做,對外觀和品質(zhì)進(jìn)行相對一致的把控,建立質(zhì)量可追溯體系,最終實(shí)現(xiàn)符合電商要求的標(biāo)準(zhǔn)化。

    馬健榮表示,京東將優(yōu)選集中連片的貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),聯(lián)手當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、扶貧龍頭企業(yè),通過電商化的農(nóng)資供應(yīng)、便捷化的互聯(lián)網(wǎng)金融、專業(yè)化的農(nóng)技服務(wù),降低貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入成本,對已有優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售和宣傳推廣,推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程,在貧困地區(qū)打造規(guī)模集群化、流程標(biāo)準(zhǔn)化、渠道立體化的“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”示范區(qū)。

    產(chǎn)業(yè)鏈競爭:農(nóng)產(chǎn)品上行的必然之路

    電商扶貧天然的能提供渠道,而有了渠道,產(chǎn)業(yè)發(fā)展就顯得至關(guān)重要。

    “貧困地區(qū)的產(chǎn)品面臨著種類多產(chǎn)量少、產(chǎn)量多產(chǎn)業(yè)化低的困境。一家一戶的小作坊生產(chǎn)方式比較普遍,形不成規(guī)模經(jīng)營,抵御市場風(fēng)險(xiǎn)差。”馬健榮表示,電商參與扶貧,不只單純提供渠道,還需要為貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供全產(chǎn)業(yè)鏈的幫助。

    2016年10月底,一款名為“扶貧跑步雞”的產(chǎn)品在京東商城上線,這款兼具了扶貧與健康理念的農(nóng)產(chǎn)品很快引起了消費(fèi)者的關(guān)注。這是京東金融推出的“種養(yǎng)殖不花錢”的項(xiàng)目之一,也是京東扶貧的重要舉措。

    在實(shí)施電商扶貧過程中,京東調(diào)動了商城、金融、物流配送等幾乎所有部門的資源,力求用組合拳的方式,幫助貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副商品以最快的速度傳送到城市百姓的餐桌上,以帶動貧困地區(qū)脫貧。

    2016年3月,京東生鮮部門和金融部門選定了河北省武邑縣作為“種養(yǎng)殖不花錢”的試點(diǎn)地區(qū)。

    參與該項(xiàng)目的52個(gè)貧困戶,平均每戶有100只雞的養(yǎng)殖指標(biāo),京東平均為每戶提供4500元的免息貸款作為養(yǎng)殖基金。貧困戶們將買來的雞苗和飼料放到合作社,由合作社集中飼養(yǎng),最后由京東商城包銷。

    據(jù)京東生鮮事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理劉瀟文介紹,根據(jù)測算,每只“扶貧跑步雞”的收益在30-40元,每個(gè)貧困戶的收益在3000-4000元。

    目前“扶貧跑步雞”的售價(jià)達(dá)到了134元/公斤,明顯高于市場上的同類產(chǎn)品,

    關(guān)鍵問題是銷路和項(xiàng)目的可持續(xù)性。

    京東的底氣來自于其實(shí)力強(qiáng)大的自營體系,和先進(jìn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。京東目前是中國最大的自營式B2C電商,年度活躍用戶近2億,流量效益非常可觀。“與其他電商平臺相比,京東自營的特點(diǎn)是能夠通過原產(chǎn)地直采、自營、包銷的方式,對貧困戶生產(chǎn)種植起到托底效果?!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

    同樣進(jìn)入到京東自營體系的貧困地區(qū)產(chǎn)品還有四川蒼溪的紅心獼猴桃。2015年9月雙方共同舉辦了線上紅心獼猴桃節(jié)。首日,5000件獼猴桃36秒內(nèi)就一搶而空;次日,6000件獼猴桃汁只用28秒即被搶購一空。兩天促銷期京東廣元館獨(dú)立訪客達(dá)100余萬人,總瀏覽量達(dá)600余萬人次,總銷售量接近500余萬元。

    2016年,京東的獼猴桃項(xiàng)目由特產(chǎn)館模式升級為產(chǎn)地直采模式。這意味著京東將通過采購、包銷的自營方式為當(dāng)?shù)胤N植戶兜底,徹底消除農(nóng)民的后顧之憂,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收脫貧付出“真金白銀”。

    京東在全產(chǎn)業(yè)鏈扶貧方面的優(yōu)勢吸引了很多貧困地區(qū)企業(yè)。位于丹寨的茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司目前正在為進(jìn)入京東自營平臺作準(zhǔn)備。

    據(jù)該公司董事長鄒欣介紹,企業(yè)正在帶動貧困戶流轉(zhuǎn)土地種植藍(lán)莓,并進(jìn)入基地務(wù)工,讓老百姓獲得租金、股金和薪金。目前,已發(fā)展有機(jī)藍(lán)莓鮮果種植示范基地8000畝,并已建成占地1000畝、年處理藍(lán)莓鮮果10000噸、年生產(chǎn)藍(lán)莓酒10000噸的加工廠和相關(guān)配套設(shè)施。

    “項(xiàng)目全部投產(chǎn)后,藍(lán)莓基地預(yù)計(jì)用工量可達(dá)250000人次/年,預(yù)計(jì)勞務(wù)投入2000萬元/年,覆蓋丹寨5416戶貧困戶?!编u欣說。

    扶貧攻堅(jiān)需要立體思維

    很多貧困戶之所以貧困只是因?yàn)槿鄙僖恍┘寄芘嘤?xùn)和“走出去”的機(jī)會,如果有充足的就業(yè)崗位,往往能實(shí)現(xiàn)“一人就業(yè)全家脫貧”的效果。

    在京東的四大扶貧戰(zhàn)略中,用工扶貧和培訓(xùn)扶貧即在解決貧困人口就業(yè)、創(chuàng)業(yè)方面進(jìn)行大膽的嘗試。

    馬健榮介紹,“十三五”期間京東物流體系將面向貧困家庭定向招收勞動力,未來還將帶動供應(yīng)商,推動用工扶貧工作,完成5年提供10余萬崗位的招工。

    從2016年初開始京東在全國七大區(qū)啟動了扶貧招工計(jì)劃,截至目前已在30多個(gè)縣完成招工,包括河北灤平、河南沈丘、陜西延川、四川蒼溪、貴州丹寨等。招聘超過5000人,根據(jù)崗位規(guī)劃逐步安排在京東配送、倉儲等崗位入職,計(jì)劃年底前再招聘5000人以上。

    對于貧困地區(qū)而言,人才缺乏也成為阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。電商是技術(shù)含量較高的工作,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、銷售等方面需要各類專業(yè)人才,相關(guān)人才多集中在北上廣深浙等地區(qū)。

    龍治剛說,近年來周邊縣域大規(guī)模引進(jìn)電商,在所有村鎮(zhèn)設(shè)立電商服務(wù)站點(diǎn),招募合伙人經(jīng)營,但實(shí)際運(yùn)行中卻遇到很多問題,80%以上都做不下去了,“開業(yè)轟轟烈烈,但沒開幾天就關(guān)門了,難以為繼。”

    為此,京東針對貧困地區(qū)人員進(jìn)行了大量的創(chuàng)業(yè)、種養(yǎng)殖培訓(xùn)。京東聯(lián)合農(nóng)資公司、科研院所等對農(nóng)戶進(jìn)行種養(yǎng)殖技能培訓(xùn),從選種子、施肥再到防病蟲害等環(huán)節(jié)層層把關(guān),提升產(chǎn)品品質(zhì)。

    此外,京東實(shí)施了“互聯(lián)網(wǎng)+縣域經(jīng)濟(jì)”系列培訓(xùn)項(xiàng)目,聯(lián)合各地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),建立京東電商培訓(xùn)體系,向農(nóng)村青年持續(xù)提供網(wǎng)絡(luò)營銷、電商運(yùn)營等專業(yè)技能的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)機(jī)會,積極推動地方政府認(rèn)識電商、發(fā)展電商,協(xié)助相關(guān)合作企業(yè)提升營銷和運(yùn)營能力。

    截至目前,京東已經(jīng)為貧困地區(qū)近萬名基層干部和企業(yè)家、運(yùn)營人員以及貧困家庭青年群體進(jìn)行電商扶貧培訓(xùn)。據(jù)了解,京東在按照扶貧“四大策略”穩(wěn)步推進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧的同時(shí),不斷創(chuàng)新加持精準(zhǔn)扶貧的方式方法,發(fā)揮“立體”思維,將大電商的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來。

    2016年8月京東發(fā)起“京東高管扶貧早餐會”項(xiàng)目,聯(lián)合社會培訓(xùn)資源提供電商等技能培訓(xùn)服務(wù),同時(shí)也讓地方政府與社會企業(yè)對接合作。

    2016年以來,京東商城針對貧困地區(qū)的產(chǎn)品發(fā)起數(shù)十次眾籌活動,均取得良好效果,累計(jì)眾籌金額上千萬元。9月1日,京東“貴州扶貧館”上線,這是京東首個(gè)省級扶貧館,貴州省內(nèi)66個(gè)貧困縣篩選的特色小吃、民族工藝、調(diào)料制品等400余種優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品全面入駐。同日,貴州扶貧館啟動了“我有一畝茶”眾籌活動,眾籌金額當(dāng)天即超百萬。

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