高職醫(yī)藥市場營銷課程項目化教學(xué)設(shè)計

林莉莉，李波，何方正，慕青，徐迎濤，張欽德

高職醫(yī)藥市場營銷課程項目化教學(xué)設(shè)計

林莉莉，李波，何方正，慕青，徐迎濤，張欽德

（山東中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校，山東煙臺264199）

基于工作過程對高職醫(yī)藥市場營銷課程進行開發(fā)，設(shè)計真實或盡可能真實的工作項目，使其貫穿整個教學(xué)過程，通過項目任務(wù)的完成，讓學(xué)生邊做邊學(xué)，理實一體化，切實提高學(xué)生職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)和綜合職業(yè)能力。

醫(yī)藥市場營銷；項目化教學(xué)；理實一體化

醫(yī)藥市場營銷是藥品經(jīng)營與管理、藥學(xué)等專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，主要內(nèi)容包括醫(yī)藥市場營銷觀念、醫(yī)藥市場營銷環(huán)境、市場調(diào)查和預(yù)測、醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略、醫(yī)藥市場營銷策略等，對學(xué)生醫(yī)藥經(jīng)營職業(yè)能力培養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起支撐作用。但是，受傳統(tǒng)教學(xué)體系影響，醫(yī)藥市場營銷課程教學(xué)仍沿襲注入式教學(xué)，以教師、課堂、教材為中心，很難擺脫學(xué)科體系的框架，無法讓學(xué)生真正了解市場營銷的含義及各種營銷策略，無法提升學(xué)生職業(yè)核心能力，也無法讓學(xué)生體驗何為藥品營銷人員的素質(zhì)，培養(yǎng)的學(xué)生難以適應(yīng)實際崗位需求。當(dāng)前，高職院校的核心任務(wù)是進行課程教學(xué)改革，而項目化教學(xué)理念的提出，可以說是促進高職課程教學(xué)改革的一條有效途徑。

所謂項目化教學(xué)[1]，就是以工作任務(wù)為中心，以科學(xué)合理的行為導(dǎo)向為法則，根據(jù)學(xué)生需要的職業(yè)能力進行培養(yǎng)。項目化教學(xué)的主要任務(wù)就是通過設(shè)計，將專業(yè)基礎(chǔ)課程與實踐相結(jié)合，轉(zhuǎn)變成培養(yǎng)具體技能的訓(xùn)練項目。作為培養(yǎng)高級技術(shù)型人才的高職院校，其教學(xué)目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)技能，因此項目化教學(xué)是傳統(tǒng)課堂教學(xué)的重大突破與變革，強調(diào)將學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)成果應(yīng)用相結(jié)合，不僅使教學(xué)得到多元化發(fā)展，還使學(xué)生得到專業(yè)化訓(xùn)練。

1 課程設(shè)計

1.1 課程設(shè)計理念

與國內(nèi)知名藥企（魯南制藥、潤華藥業(yè)、漱玉平民大藥房等）共同開發(fā)，緊扣藥品營銷領(lǐng)域工作崗位的能力要求，根據(jù)醫(yī)藥商品購銷員崗位職業(yè)能力需要，結(jié)合藥品流通模式，進行基于工作過程的課程開發(fā)與設(shè)計，以藥品營銷策劃過程為主線設(shè)計教學(xué)項目，強調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)成果應(yīng)用相結(jié)合。與傳統(tǒng)教學(xué)相比，項目化教學(xué)有“3個中心”，即從原有的以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心；從原有的以課本教學(xué)內(nèi)容為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐皂椖繛橹行?；從原有的以課堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫嶋H操作為中心。

1.2 課程設(shè)計思路

重構(gòu)醫(yī)藥市場營銷課程內(nèi)容，與知名藥企合作，開展項目化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，引入真實工作項目，研究如何提高學(xué)生職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)核心能力。在項目任務(wù)實施過程中，以企業(yè)角色、企業(yè)情境、企業(yè)氛圍、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)規(guī)范、企業(yè)文化、企業(yè)道德準(zhǔn)則要求學(xué)生。在項目設(shè)計上，以大型綜合項目訓(xùn)練學(xué)生綜合職業(yè)能力（營銷策劃能力與市場推廣能力），配合小項目和任務(wù)，深入訓(xùn)練各單項能力（分析能力、表達能力、溝通能力、應(yīng)變能力、交際能力、創(chuàng)新能力等）。通過項目的實施，讓學(xué)生邊做邊學(xué)，在完成項目同時，訓(xùn)練能力，學(xué)習(xí)知識，培養(yǎng)職業(yè)道德，提高職業(yè)核心能力和職業(yè)素質(zhì)。

1.3 課程開發(fā)流程

1.3.1 課程項目設(shè)計與企業(yè)合作，引入具體醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策劃和市場推廣項目，產(chǎn)品涵蓋處方藥、非處方藥、保健食品等類別。按照企業(yè)工作要求，設(shè)計詳細(xì)、完整的項目策劃、項目整體情境和階段情境，涵蓋可能涉及的所有內(nèi)容。

1.3.2 整體教學(xué)設(shè)計以項目為導(dǎo)向，在保證工作過程完整性的前提下，將教學(xué)要素考慮進去。將醫(yī)藥市場營銷知識體系中的市場調(diào)研與市場預(yù)測目標(biāo)營銷市場戰(zhàn)略、營銷組合策略等具體內(nèi)容融入處方藥、非處方藥、保健食品等具體產(chǎn)品的營銷策劃和市場推廣項目中。將項目完成的階段性成果和最終成果相結(jié)合、過程考核和結(jié)果考核相結(jié)合、能力考核和知識考核相結(jié)合。

1.3.3 單元教學(xué)設(shè)計根據(jù)項目工作和教學(xué)需求，將大的項目分解到每次課程教學(xué)中，設(shè)計每次課程的項目任務(wù)及其單元情境，將工作過程與教學(xué)過程有機融合。

2 課程內(nèi)容選取

打破傳統(tǒng)的知識機構(gòu)，將藥品營銷策劃過程作為教學(xué)重點，劃分為藥品營銷市場環(huán)境分析、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略制訂、藥品營銷策略應(yīng)用三大模塊，9個情境25個任務(wù)，見表1。

3 討論

3.1 課程建設(shè)企業(yè)化

與企業(yè)、行業(yè)專家共同開發(fā)課程，編寫基于工作過程的特色教材，進行教學(xué)評價，有利于貼近企業(yè)實際，培養(yǎng)的人才也更符合企業(yè)要求。課程建設(shè)企業(yè)化，注重學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)，使職業(yè)教育更有針對性。

表1 醫(yī)藥市場營銷課程整合優(yōu)化情況

3.2 教學(xué)方法多樣化

醫(yī)藥市場營銷是一門應(yīng)用性很強的課程，重點培養(yǎng)學(xué)生在營銷與管理方面的綜合能力。醫(yī)藥市場營銷教學(xué)不應(yīng)僅僅局限于基本概念、基本理論方法的講解，而應(yīng)注重學(xué)生市場調(diào)研資料收集能力、高效處理問題能力、準(zhǔn)確預(yù)測及決策分析能力培養(yǎng)。課堂教學(xué)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。我們在教學(xué)實踐中進行了積極嘗試，采用了情景模擬教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、協(xié)作學(xué)習(xí)、拓展訓(xùn)練、案例教學(xué)等多種教學(xué)方法，并進行了大膽革新。實踐證明，采取多樣化的教學(xué)方法，可以更好地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主體性，使職業(yè)教育更有效性。

3.3 考核評價立體化

不僅要在教學(xué)中強調(diào)理實一體化，還要在考核評價體系和激勵機制方面強調(diào)理實一體化，分別從學(xué)生、教師、企業(yè)專家3個層面進行考核，其中，在學(xué)生層面要積極開展自我評價、小組評價和第三方點評，力求考核評價多維度、立體化。實踐證明，這種立體化的考核評價模式，將過程性考核和結(jié)果性考核相結(jié)合，注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，使職業(yè)教育更有實用性。

[1]戴士弘.職教院校整體教改[M].北京：清華大學(xué)出版社，2012.

G424.21

B

1671-1246（2016）19-0077-02

山東省職業(yè)教育與成人教育科研規(guī)劃課題“高職《醫(yī)藥市場營銷》課程項目化教學(xué)改革研究”（2014zcj088）