民營企業(yè)國際營銷策略探究

李妍妮　秦雙雙

摘要：國內(nèi)企業(yè)受到國際金融危機的動蕩之影響，國內(nèi)貿(mào)易競爭已經(jīng)日趨激烈，我國企業(yè)面對內(nèi)憂外患的緊張局面，我國的民營企業(yè)的發(fā)展未來更是需要開辟新的國際市場。本文從宏觀和微觀兩個層面給予了相關(guān)發(fā)展對策的建議，從不同角度分析了我國民營企業(yè)未來國際營銷的發(fā)展途徑，旨在為企業(yè)的下一步發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟發(fā)展；民營企業(yè)；國際營銷；策略

在全球經(jīng)濟一體化趨勢加強的背景下，國際貿(mào)易的發(fā)展也在如火如荼開展，國際競爭也異常激烈。我國企業(yè)，雖面臨著機遇，同時也面臨著挑戰(zhàn)。企業(yè)要想繼續(xù)生存和發(fā)展下去，經(jīng)營者就必須要想盡辦法來降低成本，提高效率，擴大市場，提高服務(wù)質(zhì)量，加強自己的核心競爭力。無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，民營企業(yè)都在其各自的經(jīng)濟活動中扮演著非常重要的角色。中國現(xiàn)在已經(jīng)進入了后WTO時期，積極地實施“走出去” 戰(zhàn)略是我國企業(yè)擴大國際影響力，提高國際競爭力的必由之路。 民營企業(yè)在我國國民經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)鏈中起著重要的作用，隨著經(jīng)濟全球化趨勢和中國市場化進程的加快，國內(nèi)民營企業(yè)也面臨著“走出去”的問題（李敏華，2012）。我國的民營企業(yè)還處于國際化的起步階段，怎樣推進我國民營企業(yè)跨國經(jīng)營是個值得關(guān)注和研究的問題。

一、宏觀上的扶持策略

隨著經(jīng)濟全球化程度的日益加深，國內(nèi)市場也逐漸國際化，我國民營企業(yè)就面臨著非常大的國際競爭壓力，在當(dāng)前全球經(jīng)濟一體化的趨勢下，從宏觀的層面對于民營企業(yè)的國際性應(yīng)給與以下的支持。

1.加大政策扶持力度，創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境

政府部門要切實履行自己的職能，為民營企業(yè)的發(fā)展謀實事，形成一套關(guān)于財稅、經(jīng)營、信息等方面的服務(wù)體系。自2014年以來，國務(wù)院常務(wù)會議多次專題研究扶持民營企業(yè)發(fā)展有關(guān)工作，國務(wù)院促進民營企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位積極采取行動，認(rèn)真抓好落實，各項工作正在有序推進。進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境（張亞薇，2012）。

2.建立健全社會服務(wù)體系，完善民營企業(yè)立法

政府部門要加強對民營企業(yè)的扶持力度，應(yīng)當(dāng)建立健全民營企業(yè)的社會服務(wù)體系，完善民營企業(yè)的立法，維護民營企業(yè)的合法權(quán)益。實施民營企業(yè)公共服務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，已培育認(rèn)定了511個國家民營企業(yè)公共服務(wù)示范平臺，并實行動態(tài)管理。積極推動民營企業(yè)管理提升，繼續(xù)開展民營企業(yè)經(jīng)營管理領(lǐng)軍人才培訓(xùn)。同時，各地民營企業(yè)管理部門也要認(rèn)真落實黨中央、國務(wù)院的決策部署，認(rèn)真制定和完善民營企業(yè)的立法，使民營企業(yè)在開拓國際市場時有法可依，為民營企業(yè)發(fā)展提供法律援助。并以落實好現(xiàn)有支持民營企業(yè)發(fā)展政策為重點，深入開展扶助小微企業(yè)專項行動，幫助企業(yè)解決實際問題（田大洲，2010）。

3.轉(zhuǎn)變出口方式，樹立全球化經(jīng)營理念

首先要轉(zhuǎn)變出口經(jīng)營方式。民營企業(yè)進入國際市場的發(fā)展歷程主要經(jīng)過了以下幾個階段：國內(nèi)銷售-間接出口-直接出口-在海外設(shè)代理-建海外子公司-建海外分公司，先易后難，逐步升級。雖然整個歷程時間比較長，但卻是已經(jīng)比較成熟的發(fā)展方式，可以彌補民營企業(yè)初入國際市場時經(jīng)驗缺乏的不足，風(fēng)險比較小。同時也可以避免高關(guān)稅、反傾銷等貿(mào)易壁壘的限制，提高其在國際市場上的競爭力。

其次要引導(dǎo)和推動民營企業(yè)開拓國際市場。目前，國內(nèi)很多民營企業(yè)因為規(guī)模小、實力弱、融資難、抗風(fēng)險能力差等原因無法與大企業(yè)相抗衡，共同開發(fā)國際市場。所以為了更好地發(fā)展民營企業(yè)，積極引導(dǎo)和推動民營企業(yè)開拓國際市場，讓一部分優(yōu)勢企業(yè)先發(fā)展壯大，再帶動其他民營企業(yè)。通過政策扶持，開展對外投資，擴大市場范圍，用國內(nèi)和國外兩個市場發(fā)展自己，提高國際競爭力。

最后要改變決策者的國際化經(jīng)營理念。目前，民營企業(yè)開拓國際市場的方式主要依靠出口貿(mào)易，這與決策者的經(jīng)營理念和國際眼光有很大關(guān)系，它能夠在很大程度上阻礙民營企業(yè)走向國際化。所以民營企業(yè)自身也要努力改變主要決策者的經(jīng)營理念，樹立其國際化發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。

二、微觀上的激勵策略

1.提升品牌影響力，提高國際競爭力

首先要提高品牌意識，重視品牌建設(shè)。目前，我國民營企業(yè)的發(fā)展仍是依靠勞動力密集型等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，利用自身優(yōu)勢，在國際市場上以價格取勝，但這并不是長久之計，不能從根本上解決民營企業(yè)開拓國際市場的困難，所以從長遠(yuǎn)來看，民營企業(yè)要想更好更快地發(fā)展，應(yīng)提高自身的品牌意識，高度重視自有品牌的建設(shè)，增加研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，增加產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)取勝，爭取在國際高檔市場上占有一席之地并創(chuàng)立屬于自己的國際名牌。

其次要樹立自己的核心品牌形象。在日益激烈的國際競爭中，品牌可謂是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品的綜合實力都體現(xiàn)在品牌上，企業(yè)之間的競爭也就是各品牌之間的競爭。民營企業(yè)因各方面的原因，在向國外銷售產(chǎn)品時會受到貿(mào)易保護主義國家本土產(chǎn)品的沖擊和打壓，發(fā)展困難。因此，民營企業(yè)要樹立自己的核心品牌形象，對品牌進行精心創(chuàng)造和經(jīng)營管理，加強自主品牌建設(shè)，誘導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M者購買自己的產(chǎn)品，靠品牌取勝，提高市場占有率和國際影響力。

2.利用電子商務(wù)開展國際化經(jīng)營

首先要利用電子商務(wù)構(gòu)建自身的商業(yè)平臺。電子商務(wù)通常是指在全球范圍內(nèi)的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的國際網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式，是中小型企業(yè)了解國際市場信息最快、最廣泛的方法（張卿，2013）。

其次是利用電子商務(wù)實現(xiàn)國際化經(jīng)營。電子商務(wù)是民營企業(yè)在新經(jīng)濟形勢下開展國際經(jīng)營的有效方式。建立強有力的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，構(gòu)建自身的商業(yè)平臺，是民營企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略步驟，可以幫助民營企業(yè)抓住參與國際競爭的話語權(quán)。所以大力發(fā)展電子商務(wù)，不僅可以節(jié)省民營企業(yè)的經(jīng)營成本，獲得更多的市場信息，還可以大大提高民營企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)民營企業(yè)國際化經(jīng)營的目標(biāo)。

3.注重人力資源建設(shè)，提升軟實力

首先要著重于人才培養(yǎng)。當(dāng)今世界的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。人才是第一生產(chǎn)力，是一個國家生存和發(fā)展的根基。面對激烈的國際市場競爭，民營企業(yè)就需要更多更專業(yè)的國際人才來實現(xiàn)發(fā)展，而當(dāng)前我國民營企業(yè)卻存在著嚴(yán)重的人才短缺、員工素質(zhì)低的現(xiàn)象。所以民營企業(yè)必須要把培養(yǎng)人才提到日程上來，通過各種方法吸引和引進人才，形成科學(xué)、合理的人才激勵制度。充分發(fā)揮人才的作用，最大限度地調(diào)動起員工的積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)出更多能夠適應(yīng)國際市場變化和精通國際貿(mào)易慣例的外貿(mào)人才，為民營企業(yè)的國際化發(fā)展保駕護航。

其次要夯實企業(yè)內(nèi)部管理。民營企業(yè)由于自身的經(jīng)營規(guī)模和資金規(guī)模都較小，在挖掘和培養(yǎng)人才方面有一定困難，所以民營企業(yè)可以從自身員工抓起，給員工進行專業(yè)外貿(mào)知識培訓(xùn)，增強他們的專業(yè)度，招聘一些具有專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的員工，擴大員工隊伍，改善員工工作環(huán)境，激勵員工進行不斷的創(chuàng)造，適當(dāng)提高員工的工資待遇，讓員工可以感受到強烈的成就感和責(zé)任感，工作成績能夠獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。同時也要注重對人才的激勵和保護，防止人才外流，提高企業(yè)的軟實力。

4.增強企業(yè)自身抗風(fēng)險能力

民營企業(yè)要開拓國際市場，除了需要政策、資金和人才的扶持外，還需要有防范風(fēng)險的意識和抵抗風(fēng)險的能力，然而我國大部分民營企業(yè)卻缺乏這些，所以要想開展國際貿(mào)易，開拓國際市場，我們就要了解在國際貿(mào)易中可能遇到的風(fēng)險有哪些，比如市場風(fēng)險、政治風(fēng)險、戰(zhàn)爭風(fēng)險、文化風(fēng)險、自然風(fēng)險、合同風(fēng)險、地域風(fēng)險、運輸風(fēng)險等等，只有了解了會有什么樣的風(fēng)險存在以及這樣的風(fēng)險會給企業(yè)帶來什么樣的危害，才能更好地規(guī)避這些風(fēng)險。并且提前做好防范風(fēng)險的準(zhǔn)備和對策，密切關(guān)注著國內(nèi)外的市場、各國的時局、政策、法律等方面的變化，增強企業(yè)自身抗風(fēng)險能力，提高企業(yè)在國際市場上的競爭力。

結(jié)論

隨著全球經(jīng)濟一體化進程的不斷加深，我國民營企業(yè)進行國際市場的開拓已經(jīng)成了必然的趨勢。民營企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，在開拓國際市場方面存在著巨大的潛力，正以前所未有的深度和廣度參與到全球化的進程中來。所以在開拓國際市場時，我們需要不斷地認(rèn)識和調(diào)整自己，以適應(yīng)國際市場的變化，保持著高度的警惕性，防范一切可能會發(fā)生的風(fēng)險。

參考文獻：

[1]李敏華.后危機時代中中小外貿(mào)企業(yè)如何開拓國際市場.中國商貿(mào)，2012（05）

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[3]張卿.我國中小企業(yè)開拓國際市場問題與對策[J].華東經(jīng)濟管理，2013（03）

[4]張亞薇.我國企業(yè)開拓國際市場的對策分析[J].商情，2012（38）