淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

袁鐘琪

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時(shí)代性和選擇性兩個(gè)方面。

首先，隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)者，他們有著領(lǐng)先于我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷新型戰(zhàn)略，在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了半壁江山，面對(duì)這樣的時(shí)代環(huán)境，我國(guó)企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營(yíng)銷戰(zhàn)略，為自己未來(lái)的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

其次，在21世紀(jì)的今天，整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要技術(shù)，也是時(shí)代給予他們的必然選擇，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，在新時(shí)代的眾多競(jìng)爭(zhēng)者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過(guò)這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)一步將這份優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，從而提高傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)位自己的市場(chǎng)營(yíng)銷而制定的一系列規(guī)劃，在消費(fèi)市場(chǎng)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略總共包括企業(yè)使命、企業(yè)哲學(xué)、資源配置和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四個(gè)要素，那么，企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，也必須要在堅(jiān)持滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，對(duì)這四個(gè)要素進(jìn)行創(chuàng)新型利用，為自己爭(zhēng)取到更大的消費(fèi)市場(chǎng)。

首先，企業(yè)要能夠站在戰(zhàn)略的角度，對(duì)企業(yè)的使命進(jìn)行更新?lián)Q代，企業(yè)使命，就是企業(yè)的戰(zhàn)略管理者位自己所確定的目標(biāo)，企業(yè)哲學(xué)，就是企業(yè)整體的行為準(zhǔn)則，那么，要對(duì)企業(yè)使命進(jìn)行更新?lián)Q代，就是要求企業(yè)要對(duì)自己的目標(biāo)管理做好修正和創(chuàng)新。面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)要能夠就現(xiàn)有的生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做出戰(zhàn)略估算，就要先選定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要根據(jù)現(xiàn)在自己的實(shí)力，確定在自己實(shí)力以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析，而自己確定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)候，不能夠按照以前的戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)，僅僅追求銷量上的短期突破，而要進(jìn)一步擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的市場(chǎng)，選擇他所不曾涉及的領(lǐng)域作為自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域?qū)で笮蜗蠡蛘咂放频耐黄疲酥?，企業(yè)甚至可以尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，以自己的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)作為合作目標(biāo)，尋求雙贏。

其次，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，要推進(jìn)企業(yè)哲學(xué)建設(shè)的創(chuàng)新，企業(yè)哲學(xué)就是企業(yè)的行為準(zhǔn)則，而創(chuàng)新企業(yè)哲學(xué)，追根究底，就是要通過(guò)創(chuàng)新建設(shè)推動(dòng)企業(yè)文化的健康發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最核心的企業(yè)文化就是團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力，良好的企業(yè)文化就是要讓員工能夠感受到積極愉快的氛圍，而要讓員工在企業(yè)能夠有這樣的感受，就要通過(guò)確定奮斗目標(biāo)的一致性，來(lái)減少員工之間的差異化，通過(guò)工作評(píng)比的公平性，來(lái)減少工作當(dāng)中的摩擦，而要實(shí)現(xiàn)這些目的，終究就要通過(guò)目標(biāo)分解，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)按照現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)分，落實(shí)到每個(gè)員工的身上，讓企業(yè)的使命成為每個(gè)員工的使命；與此同時(shí)，企業(yè)管理者必須要能夠在目標(biāo)細(xì)分的同時(shí)，也落實(shí)好員工的崗位職責(zé)，讓每個(gè)員工都必須要在自己的工作崗位上，以本職工作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，除此之外，為了能夠輔助目標(biāo)管理，企業(yè)還必須要通過(guò)績(jī)效獎(jiǎng)懲管理制度和內(nèi)部控制制度，來(lái)對(duì)員工的行為進(jìn)行約束和管理。

第三，創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以通過(guò)現(xiàn)代自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，提升企業(yè)資源配置的效率。資源配置，就是企業(yè)各種資源，如人力、資金和設(shè)備等的分配和利用。在傳統(tǒng)模式當(dāng)中，企業(yè)的資源配置是通過(guò)人員進(jìn)行管理，有需要直接通過(guò)申請(qǐng)即可以獲得，在現(xiàn)代信息技術(shù)條件下，企業(yè)的資源配置就應(yīng)該充分借用現(xiàn)代自動(dòng)監(jiān)測(cè)和計(jì)算系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)資源配置的高效率，從而提升資源的高利用率，例如，在進(jìn)行人才分配的時(shí)候，利用現(xiàn)代信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，員工的面試，企業(yè)的管理者可以通過(guò)電子會(huì)議的形式參與進(jìn)來(lái)，員工試用期間的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)視頻進(jìn)行觀測(cè)，辦公設(shè)備的使用期限可以進(jìn)行測(cè)算，設(shè)備折舊程度也可以利用電子設(shè)備進(jìn)行監(jiān)測(cè)等等。

最后，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，必須要找出自身的獨(dú)特性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是需要通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所消耗的成本和所創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)進(jìn)行衡量和比較的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本消耗低而創(chuàng)造的價(jià)值大得優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠創(chuàng)造一定的價(jià)值，但是消耗的成本卻相差甚大，那么，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就要找出價(jià)值創(chuàng)造最大，而成本消耗較低甚至可以通過(guò)一定的手段進(jìn)一步降低的環(huán)節(jié)。另一方面，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從市場(chǎng)分析開(kāi)始一直到最后的市場(chǎng)定位，最為關(guān)鍵的步驟就是市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析的精確度就直接決定了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略后續(xù)的每一步，可以說(shuō)，市場(chǎng)分析所創(chuàng)造的價(jià)值是最大的，而隨著信息技術(shù)時(shí)代的到來(lái)，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及對(duì)外合作的雙贏策略，又可以直接減少市場(chǎng)分析當(dāng)中的成本費(fèi)用。

三、結(jié)論

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，是企業(yè)面對(duì)時(shí)代的必然選擇，企業(yè)必須要在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，運(yùn)用戰(zhàn)略性和擴(kuò)散性的思維去尋找第三種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，將傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分融合，以此來(lái)帶動(dòng)企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的突破，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷做好規(guī)劃和指導(dǎo)，讓企業(yè)獲得更多的消費(fèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取到生存和發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

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