河南省農產品電子商務發(fā)展模式研究

吳銳俠

摘要：作為全國農業(yè)大省的河南，由于傳統(tǒng)農業(yè)經(jīng)濟存在的種種弊端，發(fā)展農產品電子商務非常必要。文章主要通過對影響河南省農產品電子商務模式選擇的問題進行研究，在對目前現(xiàn)有農產品電子商務模式比較分析的基礎上-提出適合河南現(xiàn)階段的農產品電子商務創(chuàng)新發(fā)展模式。

關鍵詞：河南；農產品：電子商務：模式

河南省自古有“中原糧倉”之美名，農產品不僅品類豐富，并且糧油類的等許多產品的產量居全國首位。然而，目前河南省絕大地區(qū)仍然是傳統(tǒng)資源型農業(yè)模式，容易發(fā)生農產品過剩滯銷、利用率低等現(xiàn)象，對河南農業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展產生不利的影響。將電子商務和農業(yè)結合，農產品滯銷的問題不僅有效緩解，同時也有助于平穩(wěn)農產品的價格，從而帶動農業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。因此，研究河南省農產品電子商務發(fā)展模式，促進河南農產品電子商務的發(fā)展，對河南經(jīng)濟的發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實意義。

一、河南省農產品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

（一）河南省農產品電子商務現(xiàn)狀

河南省農村電子商務起步較早，創(chuàng)建于1995年的中華糧網(wǎng)現(xiàn)已成為全國糧食行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站。目前，已經(jīng)建成162個農業(yè)信息網(wǎng)站、9個農業(yè)專業(yè)網(wǎng)站和18個涉農網(wǎng)站，提供包括農產品生產、技術指導、流通、儲存、加工、銷售等全方位服務，河南省農產品電子商務網(wǎng)絡體系初步形成。

（二）河南省農產品電子商務存在的問題

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，目前影響著河南農村電子商務模式選擇的問題如下：

1.農村教育落后，對于電子商務認識水平有限：長期以來，河南省大部分農村教育水平相對偏低，對電子商務了解更是較少，甚至還有不少人擔心電子商務的安全性，對網(wǎng)上交易的流程也是不太清楚，這些因素都是影響河南省農產品電子商務發(fā)展緩慢的重要原因。

2.農村電子商務的基礎設施落后，信息化程度較低：河南省大部分農村在信息化建設上投入的資金不足，基礎設施配備不完善。其次，大部分的農民由于不了解支付寶、網(wǎng)上銀行等較流行的電子商務支付方式電子商務交易中資金結算受到限制。最后，農產品網(wǎng)上交易平臺存在分類不合理、提供的交易服務非常有限等。

3.農業(yè)戶的小生產難以適應社會大市場需求：在河南大部分農村，仍然采用的是一家一戶的小規(guī)模生產經(jīng)營模式。這種生產經(jīng)營模式在地域上組織分散，不能及時獲得市場需求信息，可能導致市場與生產無法順暢對接。

二、現(xiàn)有農產品電子商務模式的分析與比較

（一）B2C電子商務模式

B2C模式，是指在某一地區(qū)，在從事農產品生產或銷售的企業(yè)中，某些規(guī)模和品牌實力上有優(yōu)勢的，想通過構建農產品交易平臺，把農產品賣給消費者的一種模式。目前，該模式主要有兩類：

1.純B2C，即自身不從事任何農產品的生產，平臺上的產品均從其他品牌商和農場購買，典型代表是順豐優(yōu)選、本來生活。

2.自有農場+B2C，即企業(yè)基本自產自銷。這些企業(yè)大部分的產品來源就是自家生產的農產品，也會又少部分來自其他農場或品牌商的產品。產品均是通過自建的電子商務平臺上將產品賣給消費者。典型代表有沱沱工社、菜管家等。

這兩種類型的農產品B2C電子商務模式雖可借鑒，但必須要有網(wǎng)站、中高級電子商務人才、龐大的物流配送體系、支付體系、信用機制等方面的支持，這一切都是需要有龐大的資本來做支撐的。根據(jù)目前河南省農村的發(fā)展情況，在廣大的農村很難得到推廣。

（二）F2C（Farmer to customer）電子商務模式

F2C模式，是指農戶自建電子商務平臺，或直接利用現(xiàn)有的第三方電子商務平臺，然后在平臺上直接把農產品賣給最終消費者，實現(xiàn)了農產品的直銷。但該模式對電子商務及信息網(wǎng)絡知識要求較高，而河南廣大農民知識水平有限，故該模式實際上可操作性并不太大，但隨著農村電子商務不斷發(fā)展，未來這該模式將會得到普遍應用。

（三）F2B（Farmer to Business）電子商務模式

F2B模式，指農產品提供者（農戶）直接把農產品賣給農產品的需求企業(yè)（農產品加工或流通企業(yè)）的電子商務模式。河南省農業(yè)生產經(jīng)營者以廣大農民為主，而需求者以農產品加工和銷售企業(yè)為主。這種方式對于規(guī)模很大的農產品生產企業(yè)或者集體生產單位來說，確實是一種適合的農產品電子商務模式。但河南目前以家庭式的小農經(jīng)濟為主的小規(guī)模生產，所以也不能直接運用，需進行改進。

三、河南省農產品電子商務模式的創(chuàng)新研究

在上述這些電子商務模式的基礎上，筆者結合河南省農產品現(xiàn)狀，探索式的提出了適合河南省農產品的創(chuàng)新電子商務模式。

（一）F2C2C 電子商務模式（Farmer toCooperation to Customer，農戶與合作社與消費者之間）

F2C電子商務模式雖有很多優(yōu)點，如：農戶可以在電子商務平臺上開店，并且不需要店鋪租金，并且還不受時空限制，可以將自己生產的農產品直接賣給消費者。但是，這種方式由于受到農村網(wǎng)絡普及率低、農民對電子商務了解較少等因素的影響，其可操作性并不高。為適應農業(yè)的弱質性及分散性的生產方式，必須要對該模式進行改進。改進后的模式如圖1所示。

該模式中增加了農業(yè)合作社、合作零售商及自建直銷點。農業(yè)合作社是農民和市場的紐帶，把農民的生產和市場聯(lián)系了起來。增設合作零售商及自建代售點是為了實現(xiàn)020電子商務模式。這樣，消費者就可以在網(wǎng)上下訂單，然后通過合作零售商及自建直銷點來取貨。

（二）F2C2B（Farmer toCooperationto Business，農戶與合作社與企業(yè)之間）

該模式是在原來的F2B模式基礎上，增設專業(yè)的農業(yè)合作社，作用有以下幾點。

1.農戶通過專業(yè)合作社與農戶之間進行溝通，專業(yè)合作社作為中心，統(tǒng)一調度各個農戶的農產品，不僅可以提高農戶與農戶之間的溝通效率，而且能夠使資源得到最大共享和利用，促進河南省農村經(jīng)濟的發(fā)展。

2.農戶可以通過專業(yè)的農業(yè)合作社更加及時地獲得更多的市場機會。專業(yè)合作社可以及時獲得市場和企業(yè)的供求信息，然后組織農戶統(tǒng)一進行生產，并對農產品的整個生產過程進行監(jiān)管，進而可以有效控制產品的質量。

3.在產品銷售環(huán)節(jié)，過去單個農民的議價能力太低，在這種模式中，可以由農業(yè)合作社作為農民們的代表，在和廣大農民充分溝通，獲取他們的信息后，與需求企業(yè)在網(wǎng)上進行談判、簽訂訂單合同等。另外，還可以對農民進行一些專業(yè)知識的培訓、為廣大農民提供更多更好的發(fā)展項目，如：農家樂旅游項目等?？梢奝2C2B電子商務模式可以充分發(fā)揮專業(yè)合作社組織功能的優(yōu)勢，對企業(yè)和農民來說都是受益的（其運作流程如圖2所示）。

四、總結

在當今的電子商務時代，作為全國的農產品生產大省，發(fā)展農產品電子商務是非常必要和重要的。本文在對目前河南省農產品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀總結和分析的基礎上，創(chuàng)新了河南省農產品電子商務發(fā)展模式，促成我國農業(yè)市場技術升級，未來研究有待進一步研究。