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    虛擬公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)游戲Simventure中暗含的運(yùn)營(yíng)之道

    2016-11-17 13:10:38蔣璐楊
    中國(guó)經(jīng)貿(mào) 2016年17期
    關(guān)鍵詞:現(xiàn)金流量培訓(xùn)游戲

    蔣璐楊

    Simventure是一款大型虛擬商業(yè)游戲,通過(guò)虛擬的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn),包括對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控,資源的調(diào)度,法務(wù)的處理,和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)四大塊對(duì)公司進(jìn)行掌控,來(lái)得到真實(shí)的創(chuàng)業(yè)心得。玩家應(yīng)該注意市場(chǎng)的動(dòng)向和趨勢(shì),時(shí)刻監(jiān)控財(cái)狀況,確保資源能被無(wú)阻地運(yùn)輸,公司的地點(diǎn)人流量大,公司應(yīng)該根據(jù)訂單動(dòng)向來(lái)生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品等等,這其中有涉及到方方面面的決定。本文將根據(jù)作者在游戲中的體驗(yàn)(虛擬運(yùn)營(yíng)電腦公司3年),討論在創(chuàng)業(yè)初3年應(yīng)注意哪些問(wèn)題,并適時(shí)引用相關(guān)的理論,做出哪些決定,并在最后根據(jù)結(jié)果進(jìn)行反思。

    第一年

    首先選擇公司類型,獨(dú)資企業(yè)。然后再上面提及的四大方面分別研究。第一,設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我把產(chǎn)品屬性定位在高質(zhì)量和好設(shè)計(jì)感兩大特點(diǎn)上(higher quality+better deSign),并控制成本在一個(gè)合理的在區(qū)間范圍內(nèi),保證凈利潤(rùn)在100美元左右。我們可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向并且知曉什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品為大眾所喜愛(ài)(brumbaugh,2010)。所以一個(gè)市場(chǎng)和顧客調(diào)查非常必要,我們要知道我最先定位的兩個(gè)主打的產(chǎn)品特點(diǎn)是不是合大眾的口味。第一個(gè)月結(jié)束后可以看到調(diào)查結(jié)果,似乎不錯(cuò)。現(xiàn)在,我們要做的事選擇渠道去銷售。在前4個(gè)月,由于公司規(guī)模小,訂單數(shù)量雖然在增加但總體數(shù)目不大,所以選擇了最簡(jiǎn)單的一種,交易型銷售,就是直接對(duì)顧客銷售。隨著訂單數(shù)和產(chǎn)量的不斷上升,在幾乎8個(gè)月時(shí),開(kāi)始用分銷商。還有要提的一點(diǎn)是,不能忘了宣傳,在當(dāng)?shù)貓?bào)紙打廣告之類的,成本低但是有效。第三,在接近年末的時(shí)候,公司終于招聘了一位員工,擅長(zhǎng)銷售和生產(chǎn)。當(dāng)然公司也會(huì)安排給員工培訓(xùn),提高他不擅長(zhǎng)的技能,比如設(shè)計(jì),it等,雖然這需要時(shí)間。

    公司最常見(jiàn)的問(wèn)題就是現(xiàn)金流動(dòng)的問(wèn)題,預(yù)售的沒(méi)收上來(lái)款,進(jìn)的貨還沒(méi)付款,這是最令人頭疼的。此時(shí)公司的規(guī)模漸漸擴(kuò)大,利潤(rùn)不斷增多,這給了我們賣股票來(lái)暫緩現(xiàn)金流動(dòng)問(wèn)題。我們招募了一個(gè)股東,并承諾固定的股份(ehrlich et al,1994)。這是一個(gè)相當(dāng)有效的方法,解決了很大一部分資金問(wèn)題。第一年年末數(shù)據(jù)如下:

    第二年

    第二年最大的問(wèn)題和做的最多的決定還是在現(xiàn)金流量問(wèn)題。在上一年的最后兩個(gè)月,公司來(lái)了一個(gè)投資者,買了$10,000的債權(quán),擁有了15%的公司股份?,F(xiàn)在公司還剩下85%在自己手里,然而現(xiàn)金流量問(wèn)題繼續(xù)存在。接下來(lái),嘗試用向朋友或家人尋求幫助的的方法借錢,效果不高,只借到$3,000,這太少了。看起來(lái)賣股權(quán)才是最快最有效的方法,考慮到公司整體運(yùn)營(yíng)效果不錯(cuò),而且重要的是訂單數(shù)增加,產(chǎn)量增加,盈利可觀,所以決定繼續(xù)招募股東,招募一個(gè)月后,公司還剩下67%規(guī)自己,并得到了$20,000的現(xiàn)金流入。

    解決現(xiàn)金流量問(wèn)題的同時(shí)公司又新增兩名員工,與上一個(gè)不同的是,員工分別是熟練級(jí)的和專家級(jí)別的。這就意味著他們的技能更高超,在短時(shí)間內(nèi)的效率較第一個(gè)更高。這剩下了一筆培訓(xùn)費(fèi)用,可是反過(guò)來(lái)也增加了付給員工薪酬的支出。做出這個(gè)決定的原因是由于公司訂單數(shù)急劇增多,但每個(gè)人的精力有限,如果招聘能力不夠的員工,他的精力還要有一部分花費(fèi)在培訓(xùn)上,總體會(huì)拖慢進(jìn)度,因?yàn)榕嘤?xùn)的費(fèi)用先不考慮,培訓(xùn)的效果要在一兩個(gè)月培訓(xùn)結(jié)束后才能看到。第二年年末數(shù)據(jù)如下:

    第三年

    這一年公司的變動(dòng)很大,是這三年中最關(guān)鍵最波折的一年,我在玩到這一年時(shí)做出了四個(gè)決定。

    第一是改變公司地點(diǎn)。因?yàn)楦鶕?jù)前兩年的數(shù)據(jù),有一個(gè)問(wèn)題越來(lái)越明顯,那就是資源管理問(wèn)題,公司員工的時(shí)間因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)空間太有限而無(wú)法被利用完全(figure 1)。這很容易理解,公司從開(kāi)始到現(xiàn)在多招了三個(gè)員工,但工作空間一直沒(méi)換,相當(dāng)于分配到每個(gè)員工頭上的工作空間就相對(duì)減少了。游戲中的工作空間是在買這個(gè)地段就確定下來(lái)的,比如公司租了一個(gè)寫(xiě)字間,這是在租的時(shí)候就定下來(lái)的,在沒(méi)有剩余寫(xiě)字間的時(shí)候,如果想要擴(kuò)張成兩個(gè)寫(xiě)字間,就必須要換地點(diǎn)。所以這個(gè)決定是更改公司地址和面積,經(jīng)過(guò)計(jì)算后,(根據(jù)一個(gè)員工的空間要求量乘4,因?yàn)楝F(xiàn)在是4名員工)工作空間擴(kuò)大了六倍。第二個(gè)決定是任命每一個(gè)員工從事他們真正擅長(zhǎng)的的工作。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該能夠利用強(qiáng)項(xiàng)和管理弱項(xiàng),員工也是如此(Santovec,2012)。比如,員工a擅長(zhǎng)it和設(shè)計(jì),但在生產(chǎn)產(chǎn)品上卻技術(shù)不夠,那么有it和設(shè)計(jì)類的工作時(shí),a是有限優(yōu)先接受任務(wù)的員工,而當(dāng)有生產(chǎn)產(chǎn)品的相關(guān)工作時(shí),a員工則是第二或最后接受任務(wù)的。這款游戲中沒(méi)有hr部門(mén)來(lái)針對(duì)每個(gè)職位進(jìn)行招聘,不過(guò)這種方法最后的結(jié)果和hr招聘是一樣的(figure 2)。

    第三個(gè)決定是尋求現(xiàn)金來(lái)解決現(xiàn)金流量問(wèn)題。催還欠款獲得現(xiàn)金可以通過(guò)給agency打電話,給對(duì)方公司寫(xiě)信等。要注意的是,應(yīng)該根據(jù)拖欠的時(shí)間來(lái)選擇不同的催促方法,比如拖欠兩三個(gè)月的用寫(xiě)信提醒或者agency,如果時(shí)間過(guò)長(zhǎng)則要用法律壓力等方法。另外,獲得先進(jìn)的方法是向銀行貸款,但貸款前要向銀行出示公司的財(cái)務(wù)狀況,最終我的公司通過(guò)這個(gè)方法獲得$20,000的貸款。

    公司運(yùn)營(yíng)的狀況并不是如想象中的好。擴(kuò)大公司面積,換地點(diǎn),和招聘員工的決定是很理智很正確的。然而,問(wèn)題出現(xiàn)在銀行貸款這里。前面提到了向銀行貸款要做公司的財(cái)務(wù)狀況分析給銀行,這項(xiàng)工作是一直要做的。但是我在玩到這里的時(shí)候忽略了這些分量很大的財(cái)務(wù)工作會(huì)占用員工大量的時(shí)間與精力,這就導(dǎo)致了員工到最后幾個(gè)月頻頻出現(xiàn)完成不了規(guī)定的產(chǎn)量,而且出現(xiàn)疲憊的狀態(tài)的原因。

    總之,運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)游戲這么簡(jiǎn)單,這個(gè)游戲中沒(méi)有的,需要和現(xiàn)在生活中緊密結(jié)合。但整款游戲已經(jīng)大大地還原了運(yùn)營(yíng)公司的真實(shí)情況,和應(yīng)該注意的方方面面,訓(xùn)練了我們思考分析,作出決策的能力。通過(guò)游戲,我們可以為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)做決定時(shí)做好準(zhǔn)備,遇到游戲中相似的問(wèn)題出現(xiàn)時(shí),會(huì)坦然面對(duì)。

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