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    企業(yè)營銷公關活動的策略

    2016-11-17 12:36:47孫在國
    中國經(jīng)貿(mào) 2016年17期
    關鍵詞:策略活動

    孫在國

    【摘 要】 公關活動方式的選擇是策劃的主要內(nèi)容。通過什么方式開展公關活動關系到公關工作的成效。公關活動是否新穎、有個性,關鍵取決于策劃人員的創(chuàng)造性思維。文章認為,一個好的營銷公關活動策略主要有:選擇時機、善于抓住重大事件、依靠名人效應、協(xié)助全民活動、參與有爭議的爭論、躍入流行之潮等手段。

    【關鍵詞】營銷公關;活動;策略

    公共關系是企業(yè)為宣傳或者保護企業(yè)形象或單個產(chǎn)品而設計的活動。公關與廣告對品牌的塑造,各自起到不同的作用。如果廣告先行,那么品牌在達到知名度這個階段就會止步不前。要產(chǎn)生影響力與美譽度,則依然要把公關的課補上,這對企業(yè)來說是時間、金錢與資源的多重浪費,甚至會失去市場先機。二者對品牌塑造的作用是不同的,廣告只能讓別人知道你,公關才能讓別人喜歡你。

    公關有助于創(chuàng)造良好的社會形象與企業(yè)聲譽,創(chuàng)造品牌的美譽度。通過開展公關專門活動進行社會營銷,這既是一種短線投資,又是一項長期投資。它可以與各種社會力量(如政府、行業(yè)協(xié)會、媒體、專家、消費者甚至競爭對手)建立良好的關系,使企業(yè)有一個良好的生長環(huán)境。尤其是企業(yè)通過社會公益事業(yè)資助,樹立企業(yè)良好社會形象。這位產(chǎn)品創(chuàng)造了一個融入市場環(huán)境的良好機會,是公關營銷的妙處。如可口可樂中國有限公司已為中國希望工程捐款3000萬元人民幣,捐建52所希望小學,使6萬多名失學兒童重返校園。在中國實施“希望工程遠程教育計劃”之后,該公司又在中國貧困地區(qū)建立20所“希望學校——可口可樂網(wǎng)絡學習中心”,幫助貧困地區(qū)青少年獲得“數(shù)字時代”教育和發(fā)展的機會,這為可口可樂品牌建立良好的社會形象起到了重要作用。

    企業(yè)在開展營銷公關活動中時,應采取靈活機動的策略,善于抓住最有效的策略手段,才能充分發(fā)揮公關的魅力,實現(xiàn)公關的目標。

    一、選擇最佳時機

    我們說,好的開始是成功的一半,對公關活動的開展,選擇最佳時機切入,就能夠事半功倍。最佳時機可從6個方面尋找:①有市場需求而市場空白時;②有事件發(fā)生時;③有重要節(jié)日來臨時;④當旺季來臨時;⑤當市場競爭程度較弱時;⑥企業(yè)新產(chǎn)品上市或某某周年慶典時等。對于這些時機,企業(yè)如能結合自身情況進行精心設計,就能取得良好效果。

    2010年國慶節(jié)前夕,家具品牌紅星美凱龍精心策劃了一場“護照營銷公關”活動。作為上海世博會民企館唯一入駐的家居企業(yè),紅星美凱龍從“世博護照”中得到啟發(fā),專門制作了一個“家居護照”,購買僅需20元錢,但該護照在購買產(chǎn)品時就升值10倍,可以抵扣200元,這實際上就是借用“世博護照”運用于家具品牌上而給消費者的一種優(yōu)惠或饋贈。結果,在2010年國慶節(jié)前夕,紅星美凱龍演繹的這場“護照營銷公關”營業(yè)額在一天內(nèi)突破了1億元,創(chuàng)下中國家居賣場單日銷售量最高紀錄。有同行如此評價,“世博護照”弄不到,弄個“家居護照”,也讓人覺得樂趣無窮,買得開心刺激。

    二、抓住重大事件

    事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段,集新聞效應、廣告效應、形象傳播、客戶關系于一體,并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會,建立品牌識別和品牌定位,形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。20世紀90年代后期,互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網(wǎng)絡,一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關注。通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品知名度、美譽度,樹立良好企業(yè)形象,并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式。

    一次轟動的事件在人們心目中會產(chǎn)生難以磨滅的印象。要善于抓住企業(yè)內(nèi)外的事件,趨勢造勢,會產(chǎn)生奇效。企業(yè)應充分利用各種機會策劃新聞事件,引起新聞單位的注意并爭取它們給予報道,以此達到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。如美國一家名叫“休馬納”的股份醫(yī)院,以前幾乎默默無聞,后來由于它進行了一系列人工心臟移植術——該技術在全國廣泛報道,結果許多美國公眾知道了這家醫(yī)院。

    三、依靠名人效應

    如果企業(yè)活動與名人、明星有緊密聯(lián)系,就有極高的新聞價值,并能吸引媒體以保證活動的效果。如企業(yè)公共關系的從業(yè)人員本身社會關系廣泛,或本身就是演員、運動員等,企業(yè)就會有很高的知名度。

    2010年4月,居然之家策劃了一場低成本明星攻勢活動取得了轟動效應。2010年4月3日,居然之家“家之尊”國際家居館亮相北京北四環(huán)。開業(yè)當天,出現(xiàn)在消費者面前不僅有15個國家的300多個國際頂級家居品牌,還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星,他們在嘉賓臺上一字排開,形成一道靚麗的風景。有意思的是這些明星沒有拿到居然之家的“出場費”,卻手持居然之家的購物券走進了賣場,成為居然之家“家之尊”里價格不菲的家具消費者。明星捧的不僅是人場,更是生意場,居然之家做得不落俗套。

    四、協(xié)助全民活動

    借助藝術、體育、環(huán)?;蛏鐣熑蔚拿x開展全民活動具有非商業(yè)性質,所以容易受到重視而具有新聞價值,不僅能塑造企業(yè)形象,還能增強消費者信心。日本煙草公司在臺灣推廣產(chǎn)品時,以“世界地球日”為號召,贈送綠色盆景及環(huán)保手冊,使公司的環(huán)保形象大為改善。

    五、參與有爭議的爭論

    當社會生活涌現(xiàn)重大主題或觀念更新時,企業(yè)可針對社會關心的熱點問題參與辯論,展示企業(yè)的膽識與靈感,表明企業(yè)造福人類的態(tài)度,提高企業(yè)知名度,容易引起公眾關注,起到宣傳效果。如在報刊上協(xié)辦大討論,與電視臺合辦交通問題討論,使人們通過關注媒體轉為關注企業(yè)。

    六、躍入流行之潮

    不入潮流是無法吸引大眾的,商業(yè)賣點經(jīng)常抓住流行之潮,在短期內(nèi)獲取高額利潤。所以流行也是企業(yè)公關聚集的內(nèi)容,要積極投身并拉動流行趨勢,達到宣傳企業(yè)的效果。如由某汽車制造廠發(fā)起組織賽車愛好者協(xié)會,定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽,既能在社會上造成廣泛的影響,刺激賽車銷售,又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度。

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