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    新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系

    2016-11-17 12:34:40張安東吳正東
    中國(guó)經(jīng)貿(mào) 2016年17期
    關(guān)鍵詞:新形勢(shì)

    張安東+吳正東

    【摘 要】在形勢(shì)變化背景中,電力行業(yè)中的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和電價(jià)體系的應(yīng)用都產(chǎn)生了一些問(wèn)題。針對(duì)這種現(xiàn)象,電網(wǎng)公司針對(duì)新形勢(shì)的特點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式和電價(jià)體系進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。本文從電力市場(chǎng)化過(guò)程引發(fā)的變化入手,對(duì)新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系進(jìn)行分析和研究。

    【關(guān)鍵詞】新形勢(shì);電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式;新型電價(jià)體系

    一、前言

    隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國(guó)的用電需求發(fā)生了顯著提升。就電網(wǎng)公司而言,形勢(shì)的轉(zhuǎn)變使其銷(xiāo)售獲利情況受到了一定的影響。為了保證自身的正常運(yùn)營(yíng),其需要在充分了解當(dāng)前形勢(shì)的基礎(chǔ)上,針對(duì)電力市場(chǎng)應(yīng)用新的營(yíng)銷(xiāo)模式和電價(jià)體系。

    二、電力市場(chǎng)化過(guò)程引發(fā)的變化

    從整體角度來(lái)講,電力市場(chǎng)化過(guò)程引發(fā)的變化主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

    1.電力市場(chǎng)供求關(guān)系方面

    在電力市場(chǎng)化發(fā)展過(guò)程中,電力市場(chǎng)的供求關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇?。這種變化使得電網(wǎng)公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力發(fā)生了顯著增加。為了有效應(yīng)對(duì)這種局面,電網(wǎng)公司應(yīng)該在充分考慮當(dāng)前電力市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,提升自身電力營(yíng)銷(xiāo)模式與電力市場(chǎng)要求之間的契合度,保證自身的良性發(fā)展。

    2.電網(wǎng)公司經(jīng)營(yíng)模式方面

    隨著電力市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷深入,各個(gè)電網(wǎng)公司的經(jīng)營(yíng)自主能力得到了有效擴(kuò)展。雖然這種變化引發(fā)了其經(jīng)營(yíng)體制的變化,但由于營(yíng)銷(xiāo)模式變化所需的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),因此目前部分電網(wǎng)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式仍然存在一些問(wèn)題。電網(wǎng)公司為了保證自身的良性發(fā)展,需要實(shí)時(shí)根據(jù)當(dāng)前情況調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)模式,促進(jìn)所獲利潤(rùn)的增加。

    三、新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系

    這里以國(guó)網(wǎng)安徽省廬江供電公司為例,對(duì)新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系進(jìn)行分析:

    1.公司概況

    2015年8月,國(guó)網(wǎng)安徽省廬江供電公司正式被調(diào)整為省公司分公司。該公司的集體企業(yè)包含廬江縣電力有限責(zé)任公司以及廬江陽(yáng)光公司。廬江全縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所和城區(qū)客戶(hù)中心的數(shù)量分別為17和1,該公司負(fù)責(zé)為全縣42.78萬(wàn)的電力客戶(hù)提供電力服務(wù)。

    2.該公司在新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和新型電價(jià)體系

    這里主要從以下幾方面入手,對(duì)國(guó)網(wǎng)安徽省廬江供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和新型電價(jià)體系進(jìn)行分析:

    (1)電力營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)方面

    在節(jié)能目標(biāo)重視程度不斷增加的背景中,作為用戶(hù)電費(fèi)的主要影響因素,該供電公司在充分考慮建筑能效作用的基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)出一種綜合節(jié)能增值服務(wù)。由于該供電公司的用戶(hù)數(shù)量近43萬(wàn)人,為了提升自身的服務(wù)質(zhì)量,該供電公司可以與當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?、材料公司等開(kāi)展合作,通過(guò)建筑節(jié)能改造方案以及建筑實(shí)際效能評(píng)估方案的提供實(shí)現(xiàn)節(jié)能目的。提供這種服務(wù)會(huì)對(duì)供電公司本身、用戶(hù)以及相關(guān)建筑公司等所有方面都有一定的益處。就用戶(hù)而言,他們可以利用較少的成本實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能改造目的,進(jìn)而促進(jìn)自身電費(fèi)的降低;就供電公司而言,其原本的獲利業(yè)務(wù)主要是自身的售電業(yè)務(wù)。上述增值服務(wù)的提供可以促進(jìn)其所獲經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的增加;就建筑公司等相關(guān)公司而言,供電公司為他們提供的這種渠道使其更加真實(shí)地獲得了其業(yè)務(wù)相關(guān)的需求信息,因此其從業(yè)務(wù)過(guò)程中所獲總利潤(rùn)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的增加。除此之外,這種營(yíng)銷(xiāo)模式使得公司得到了有效推廣,這種現(xiàn)象會(huì)引發(fā)隱性業(yè)務(wù)數(shù)量的增多。

    (2)電力銷(xiāo)售服務(wù)方面

    就該方面而言,由于廬江縣包含的電價(jià)類(lèi)型種類(lèi)較多,為了更好地適應(yīng)可變峰時(shí)電價(jià)、固定電價(jià)以及分時(shí)電價(jià)等不同電價(jià)的需求,可以對(duì)可能被使用到的電價(jià)類(lèi)型進(jìn)行分別設(shè)計(jì),并將所設(shè)計(jì)出的所有電價(jià)類(lèi)型提供給用戶(hù),使得用戶(hù)自主完成電價(jià)類(lèi)型的選擇。從整體角度來(lái)講,國(guó)網(wǎng)安徽省廬江供電公司應(yīng)用這種新型電價(jià)體系的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾方面:第一,這種新型電價(jià)體系的應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)不同類(lèi)型用戶(hù)用電需求的合理滿(mǎn)足。在這種情況下,用戶(hù)對(duì)國(guó)網(wǎng)安徽省廬江供電公司的滿(mǎn)意度也會(huì)發(fā)生相應(yīng)提升。第二,在應(yīng)用這種電價(jià)體系的背景中,由于用戶(hù)對(duì)電價(jià)類(lèi)型的確定是自主完成的,因此其所選電價(jià)類(lèi)型與其自身日常用戶(hù)特點(diǎn)之間的契合度相對(duì)較高。供電公司可以從用戶(hù)所選擇的電價(jià)類(lèi)型中獲取用戶(hù)的實(shí)際用電量、用電時(shí)間規(guī)律等相關(guān)信息,進(jìn)而根據(jù)上述信息優(yōu)化自身的售電服務(wù)質(zhì)量。除此之外,上述信息的獲取還可以為供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新提供真實(shí)有效的參考依據(jù)。

    (3)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面

    從廬江縣當(dāng)前情況來(lái)看,不同的電力客戶(hù)之間的用電需求方面存在一定的差異。例如,其城區(qū)客戶(hù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所在用電時(shí)間、用電量等因素方面表現(xiàn)出較為顯著的差別。為了保證所有客戶(hù)用電需求的有效滿(mǎn)足,國(guó)網(wǎng)安徽省廬江供電公司采取針對(duì)不同客戶(hù)應(yīng)用不同營(yíng)銷(xiāo)策略的方式開(kāi)展電力銷(xiāo)售工作。在實(shí)際的電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,該公司基于大數(shù)據(jù)技術(shù)將不同客戶(hù)的實(shí)際電費(fèi)回收率、用電量增量、電源等級(jí)等相關(guān)電力信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)所有用戶(hù)的合理分類(lèi)。當(dāng)分類(lèi)工作完成后,該公司分別針對(duì)不同類(lèi)別的客戶(hù)制定了有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,進(jìn)而保證自身的良性發(fā)展。

    四、結(jié)論

    在新形勢(shì)下,電網(wǎng)公司為了保證自身的良性發(fā)展,需要對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)模式和電價(jià)體系進(jìn)行調(diào)整。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式通過(guò)多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用,在保證不同客戶(hù)用電需求得到滿(mǎn)足的基礎(chǔ)上,促進(jìn)所獲經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的增加。電網(wǎng)公司的新電價(jià)體系也是通過(guò)用戶(hù)對(duì)電價(jià)類(lèi)型的自主選擇提升服務(wù)質(zhì)量的。

    參考文獻(xiàn):

    [1]白楊,李昂,夏清. 新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系[J]. 電力系統(tǒng)保護(hù)與控制,2016,05:10-16.

    [2]譚波. 淺談新時(shí)期電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新型電價(jià)體系建設(shè)[J].低碳世界,2016,22:139-140.

    [3]李蘇娜. 智能電網(wǎng)框架下平谷供電公司電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系研究[D].華北電力大學(xué),2012.

    [4]胡博. 基于智能電網(wǎng)的電力營(yíng)銷(xiāo)模型及關(guān)鍵技術(shù)的研究[D].華北電力大學(xué),2013.

    [5]羅文勝. 蘭州供電公司電力營(yíng)銷(xiāo)制約因素及對(duì)策研究[D].華北電力大學(xué)(北京),2010.

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