三友塑業(yè)的“紗管帝國(guó)”

本刊記者 武筱婷

三友塑業(yè)的“紗管帝國(guó)”

本刊記者 武筱婷

創(chuàng)建于1971年的三友控股集團(tuán)有限公司，以專業(yè)生產(chǎn)紡織器材而聞名，近半個(gè)世紀(jì)的積淀，樹立了三友紗管極好的行業(yè)口碑。用三友人的話來說，“國(guó)內(nèi)外用戶對(duì)三友紗管都放心”，這并非在夸?？?，立達(dá)、魯泰等知名企業(yè)的信賴給了三友最好的證明與市場(chǎng)效應(yīng)。

今年以來，三友塑業(yè)整體銷售情況不錯(cuò)，比去年同期增長(zhǎng)了39%。對(duì)此，公司董事長(zhǎng)張小赧覺得這還不算驚喜，他對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期一直以來都很樂觀。他的底氣來自于走勢(shì)向好的國(guó)際市場(chǎng)以及漸入正軌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“目前，我們的出口量一直在增加，國(guó)內(nèi)新疆市場(chǎng)的開發(fā)對(duì)我們來說也是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)?！睆埿◆稣f，他相信跟著國(guó)家政策走，大形勢(shì)就不會(huì)錯(cuò)。

服務(wù)懂產(chǎn)品的客戶

近年來，國(guó)產(chǎn)紡織器材發(fā)展很快，無論是市場(chǎng)占有率還是產(chǎn)品檔次都可以媲美國(guó)際知名品牌。

三友塑業(yè)作為生產(chǎn)紗管的老牌企業(yè)，產(chǎn)品性能更是可圈可點(diǎn)?！坝萌鸭喒?，我們能夠保證在生產(chǎn)過程中不跳管、不變形，即便每分鐘25000轉(zhuǎn)的車速也同樣適用?！睂?duì)自己的產(chǎn)品，張小赧有百分之百的驕傲?！皩＜壹?jí)的客戶一般都會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，因?yàn)樗?、懂紗管！?/p>

行家們總是惺惺相惜的，客戶青睞三友，三友也珍視客戶意見。張小赧告訴記者，客戶的需求是三友塑業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)的主要方向，他們一直強(qiáng)調(diào)與紡機(jī)、紡織企業(yè)的密切配合，每年都會(huì)應(yīng)客戶需求不斷推出新的產(chǎn)品。據(jù)介紹，今年10月紡機(jī)展上即將亮相的激光條碼紗管就是為了滿足主機(jī)自動(dòng)化、智能化的要求而研發(fā)的新品。

當(dāng)然，質(zhì)量是好產(chǎn)品最基本的評(píng)價(jià)指標(biāo)，三友塑業(yè)從材料到成型、試用都是企業(yè)自己在做，通過試用的產(chǎn)品才能夠得以批量生產(chǎn)，用三友的紗管能讓客戶把心妥妥地放到肚子里。

做經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品

三友的成就，勝在產(chǎn)品過硬，更勝在專一。

“三友塑業(yè)只做紗管，所有精力都放在這上面了，沒有理由不做好，也沒有借口做不好?！睆埿◆鰩е髽I(yè)用45年時(shí)間，把紗管做精，把品質(zhì)做硬，在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，打響了品牌。

有人說，國(guó)內(nèi)紗管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，張小赧并不這么認(rèn)為，“東方不亮西方亮”，“紗管是通用型產(chǎn)品，沒必要把眼光局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”他覺得，只要產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并且把握好國(guó)際最新市場(chǎng)行情，勇敢走出國(guó)門，就能在海外市場(chǎng)闖出一片新的天地，挖掘有價(jià)值的客戶資源。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)有的不足也需要正確面對(duì)?！安坏貌怀姓J(rèn)，現(xiàn)在企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)激烈得很，其惡劣影響也遠(yuǎn)超我們想象?！睆埿◆鰧?duì)此有抱怨，但也很理性，“這種現(xiàn)象是客觀存在的，不論是現(xiàn)在還是將來依舊會(huì)發(fā)生的市場(chǎng)行為。但客戶會(huì)自己作區(qū)分，在使用產(chǎn)品一兩年后，產(chǎn)品質(zhì)量到底過不過關(guān)自然見真章?！比阉軜I(yè)的實(shí)力也會(huì)在這場(chǎng)時(shí)間戰(zhàn)中再次得到證明。

“我不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)！可能我們的產(chǎn)品價(jià)格在亞洲地區(qū)偏高，但我們的品質(zhì)也是亞洲領(lǐng)先，不怕優(yōu)質(zhì)客戶來比較。”張小赧認(rèn)為，目前紡織行業(yè)正在走高端改造道路，天虹、華芳、華孚、魏橋、魯泰、恒豐、溢達(dá)等國(guó)內(nèi)高端的紡織企業(yè)基本都是三友塑業(yè)的客戶，這其中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的，而非留給那些只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)“攪局者”。

競(jìng)合時(shí)代攜手走出去

“地球村”的時(shí)代來了，衡量一個(gè)企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)又多了一個(gè)，那就是國(guó)際范兒。盡管近年來國(guó)產(chǎn)紡機(jī)水平和競(jìng)爭(zhēng)力有了明顯提升，但與國(guó)際設(shè)備同臺(tái)競(jìng)技仍舊略顯乏力。

在張小赧看來，不論是三友塑業(yè)或是同行企業(yè)，都要跟上時(shí)代的發(fā)展、參與全球競(jìng)爭(zhēng)，就必須要抓好產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

他認(rèn)為，國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的競(jìng)爭(zhēng)，只要國(guó)內(nèi)企業(yè)掌握了標(biāo)準(zhǔn)化模式，中國(guó)產(chǎn)品就能有占據(jù)國(guó)際領(lǐng)先位置的機(jī)會(huì)。雖然有些國(guó)家的相關(guān)規(guī)定對(duì)中國(guó)企業(yè)的要求更嚴(yán)格，但只要掌握了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模式，將會(huì)更順利的開展合作。

回首四十余載的企業(yè)發(fā)展歷程，張小赧感悟頗深。要想企業(yè)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就不能只看眼前輝煌成績(jī)，更要有自省。

目前三友塑業(yè)也在找自身短板，“目前三友塑業(yè)有‘五缺’：缺人才、缺技術(shù)、缺訂單、缺項(xiàng)目、缺規(guī)范?！睆埿◆隹吹搅藛栴}，也找出了對(duì)策，就是要做到七個(gè)領(lǐng)先：思想領(lǐng)先、信息化領(lǐng)先、自動(dòng)化領(lǐng)先、市場(chǎng)化領(lǐng)先、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先、技改投入領(lǐng)先、管理領(lǐng)先。這就是三友塑業(yè)努力的方向。