新常態(tài)下浙江專業(yè)市場推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級的對策探討

■ 黃海蓉　副教授　陳　靜　Adolf K Y Ng　教授（、浙江理工大學(xué)杭州　3008　、曼尼托巴大學(xué)　加拿大溫尼伯　R3T5V4）

新常態(tài)下浙江專業(yè)市場推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級的對策探討

■ 黃海蓉1副教授陳靜1Adolf K Y Ng2教授（1、浙江理工大學(xué)杭州3100182、曼尼托巴大學(xué)加拿大溫尼伯R3T5V4）

▲ 本文為浙江省科技廳一般軟科學(xué)研究項目“浙江省產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級的市場依賴及路徑優(yōu)化研究”（項目編號：2014C35020）和“擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)消費浙江商品，促進(jìn)浙江經(jīng)濟(jì)增長——基于平臺經(jīng)濟(jì)的視角”（項目編號：2014C35056）的部分研究成果，并得到了浙江省高校人文社會科學(xué)重點研究基地浙江理工大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)基地資金資助（課題編號：2015YJZD08、2015YJYB03、2015KYLX08）以及加拿大曼尼托巴大學(xué)運輸研究所（Transport Institute， University of Manitoba）的大力支持

浙江專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群互為依托、相輔相成。但是，我國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群面臨的轉(zhuǎn)型升級壓力越來越大，更面臨諸多的市場困境，專業(yè)市場必須主動出擊，做出適應(yīng)性的新調(diào)整、新變革，才能有效助推周邊產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級

新常態(tài)下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群壓力：轉(zhuǎn)型升級

專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群相輔相成，共榮共長。比如，著名的浙江義烏小商品市場，通過集合海量的市場需求，對周邊產(chǎn)業(yè)集群提供“低價高量”傳送帶，刺激周邊塊狀經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使周邊地區(qū)也延伸形成了與義烏市場聯(lián)系緊密、獨具特色的產(chǎn)業(yè)集群。但是隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩，新常態(tài)下，浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群遭遇到了轉(zhuǎn)型升級壓力，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

從出口看，新常態(tài)下全球總需求不振，加上國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的外部風(fēng)險和不確定因素的增加，貿(mào)易保護(hù)主義和貿(mào)易限制措施呈擴(kuò)大態(tài)勢，浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群所依賴的出口貿(mào)易面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從生產(chǎn)能力看，新常態(tài)下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供給能力大幅超出需求，化解產(chǎn)能過剩成為重要的工作和任務(wù)，浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級不可避免。從勞動力要素看，新常態(tài)下人口紅利逐漸消失，人口老齡化日趨嚴(yán)重，農(nóng)村富余勞動力減少，勞動力成本增高也逐年顯現(xiàn)，浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群必須尋求勞動力要素以外的規(guī)模驅(qū)動力增長點。從市場競爭特點看，新常態(tài)下數(shù)量擴(kuò)張和價格競爭正逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競爭過渡，浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群必須要適應(yīng)新的市場競爭環(huán)境，尋求新的競爭優(yōu)勢。從資源環(huán)境約束看，新常態(tài)下環(huán)境承載能力逼近上限，資源能源越來越緊張、環(huán)境壓力不斷增大，土地成本、環(huán)境補償成本等將持續(xù)高位運行，浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群面臨的環(huán)境約束也越來越明顯。從宏觀調(diào)控看，新常態(tài)下全面刺激政策的邊際效果開始遞減，化解產(chǎn)能過剩的壓力逐漸增大，浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群面臨的宏觀調(diào)控環(huán)境壓力明顯。

因此，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群“引擎”的浙江專業(yè)市場如何主動出擊適應(yīng)新常態(tài)，助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級成為當(dāng)前研究的重要課題。

浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)狀特點：市場困境

本文以浙江最具特色的義烏飾品產(chǎn)業(yè)集群為例，深入分析浙江產(chǎn)業(yè)集群的特點及所面臨的市場困境。義烏飾品產(chǎn)業(yè)集群大小企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)整體龐大，共有8000余家企業(yè)。生產(chǎn)的飾品主要以仿首飾為主，出口額占到我國仿首飾總出口額的70%。在專業(yè)市場內(nèi)，飾品區(qū)域也一直是義烏小商品市場中交易最為活躍的區(qū)塊，總計3000多個攤位將80萬種飾品出口行銷到170多個國家和地區(qū)，年銷售額達(dá)200億人民幣。借助義烏市場優(yōu)勢，義烏飾品已經(jīng)基本形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但同時也折射出浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群遭遇的市場困境，具體分析如下：

（一）嚴(yán)重的市場依賴與有限的利潤空間

和其他產(chǎn)業(yè)集群一樣，義烏飾品產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展對義烏小商品市場的依賴十分嚴(yán)重，飾品70%的出口依賴外商來市場直接下單采購或通過外貿(mào)公司代理出口。除新光等幾家大型企業(yè)有自主外銷能力外，絕大多數(shù)沒有主動開拓國際市場。義烏市場又幾乎是完全競爭的市場，因此，商品的價格具有相對穩(wěn)定性。單一的依賴專業(yè)市場的出口方式致使生產(chǎn)企業(yè)的獲利空間有限，大部分利潤被中間商或是采購方所攫取。新常態(tài)下，產(chǎn)品出口市場持續(xù)低迷，浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的亟需拓展原有的市場邊界，尋求利潤新增長點。

（二）堪憂的產(chǎn)品安全與漸弱的競爭能力

義烏飾品產(chǎn)業(yè)存在較大的原料安全問題，發(fā)達(dá)國家制定了相當(dāng)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)以限制含鉛成分的合金在飾品上的應(yīng)用。但是，在義烏市場中只有不到2%的經(jīng)營戶能夠提供原材料的檢測報告。根本原因在于飾品生產(chǎn)企業(yè)片面追求飾品的外觀造型，對國外相關(guān)檢測標(biāo)準(zhǔn)卻了解很少，忽視了有害物質(zhì)的控制和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。因此，義烏飾品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘阻擊的風(fēng)險很大。浙江其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群如五金、服裝、皮革等也普遍存在同樣的問題，這直接導(dǎo)致了義烏市場各種商品質(zhì)量的參差不齊以及各種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證率通過低。

（三）落后的創(chuàng)新水平與惡意的同質(zhì)競爭

義烏市場帶動發(fā)展周邊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的制造方式具有明顯的“前店后廠”特色，以“作坊式”操作為主，產(chǎn)品總體技術(shù)水平和創(chuàng)新水平落后。比如飾品行業(yè)，從制造工業(yè)上看，受生產(chǎn)設(shè)備所限，大多企業(yè)的鑲嵌工藝以及點鉆工藝難以達(dá)到較高的水平；從產(chǎn)品設(shè)計上看，只有少數(shù)大型企業(yè)擁有先進(jìn)的設(shè)計師團(tuán)隊，大多數(shù)中小企業(yè)缺乏專業(yè)技術(shù)人才和高水平設(shè)計師。普遍較低的制造工藝和設(shè)計能力，直接導(dǎo)致義烏市場中大多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，可替代性強(qiáng)，缺乏核心競爭力。因此，大多數(shù)企業(yè)只做加工或做貼牌，有的則是熱衷于模仿甚至是抄襲市場上的暢銷款式，自主品牌意識淡漠。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新能力受到壓制，形成產(chǎn)品雷同且附加值不高、科技含量較低的尷尬局面，最后只能依靠不斷壓價來相互競爭，因此造成了在專業(yè)市場上出現(xiàn)產(chǎn)品相似度高、惡意競爭嚴(yán)重的現(xiàn)象。

專業(yè)市場助推集群升級的對策建議：主動出擊

浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群遭遇的市場困境可以從專業(yè)市場中尋求答案。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群需要轉(zhuǎn)型升級，專業(yè)市場也不能一成不變，必須主動出擊，適應(yīng)新常態(tài)甚至引領(lǐng)新常態(tài)。

（一）嚴(yán)格市場標(biāo)準(zhǔn)、鍛造市場品牌，讓品質(zhì)保證成為一種常態(tài)

浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品安全問題以及同質(zhì)化惡意競爭問題歸根結(jié)底就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題。浙江專業(yè)市場應(yīng)該主動出擊，通過建立嚴(yán)格的市場機(jī)制從而倒逼周邊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群不得不加大研發(fā)投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量、打造產(chǎn)品品牌，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的最終目標(biāo)。

一方面，要嚴(yán)格市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。浙江專業(yè)市場以及周邊產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品種類眾多，為了降低具體的執(zhí)行操作難度，具體標(biāo)準(zhǔn)可以參考不同行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)來確定準(zhǔn)入制度。但同時為了規(guī)范化并統(tǒng)一認(rèn)識，可以推出“XX市場”標(biāo)識認(rèn)證體系。專業(yè)市場內(nèi)的所有經(jīng)營戶的產(chǎn)品只要達(dá)到市場嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入XX市場，就可以在店鋪LOGO中打入“XX市場”標(biāo)記。這樣，迫使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群想盡辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌意識，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。但要嚴(yán)格執(zhí)行“XX市場”標(biāo)識制度。“XX市場”標(biāo)識的商品可以不是最高品質(zhì)的產(chǎn)品，但至少是如實描述的商品?！癤X市場”標(biāo)識的產(chǎn)品的經(jīng)營戶必須是誠實商家。一旦發(fā)現(xiàn)“品貨不一”，則取消標(biāo)識甚至驅(qū)逐出專業(yè)市場。通過這樣嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入機(jī)制，使質(zhì)量意識和誠信經(jīng)營成為一種常態(tài)。

另一方面，要傾心鍛造市場品牌。要在專業(yè)市場中打造“品牌館”，把專業(yè)市場建設(shè)成為一個品牌營銷平臺。通過建立“品牌立市、品牌興市”的理念，增強(qiáng)專業(yè)市場經(jīng)營戶的品牌意識，從而帶動周邊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群建立和維護(hù)其各自的品牌，讓品牌意識成為一種常態(tài)。市場還可以對入駐“品牌館”的中小企業(yè)或經(jīng)營戶可以給予適當(dāng)?shù)姆龀终?、對“品牌館”的優(yōu)秀企業(yè)或經(jīng)營戶出臺相應(yīng)的獎勵政策等措施鼓勵和刺激相關(guān)企業(yè)注冊自己的商標(biāo)、建立和維護(hù)自己的品牌。對于專業(yè)市場周邊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群而言，其中眾多的中、小、微企業(yè)不僅可以在專業(yè)市場中有一個獨屬于自己品牌的小平臺，更能憑借過硬的“XX市場”標(biāo)識，在當(dāng)前出口增速放緩的新常態(tài)下吸引更多的消費者。

（二）推廣電子商務(wù)、挖掘市場指數(shù)，讓信息暢通成為一種常態(tài)

從“坐商”轉(zhuǎn)變成“行商”是突破傳統(tǒng)銷售渠道、爭取更多商機(jī)的有效手段。但是對于浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群中很多實力有限的普通企業(yè)而言，“走出去”的成本太高，解決問題的最經(jīng)濟(jì)而有效的辦法就是開展電子商務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)消費已成趨勢，集群企業(yè)完全可以利用“義烏購”、“誠信通”、“阿里巴巴”、“速賣通”等各種電子商務(wù)平臺積極開拓國內(nèi)外市場并擴(kuò)展業(yè)務(wù)。但目前浙江專業(yè)市場中的商戶對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知參差不齊，部分商戶缺乏主動開展電子商務(wù)的意識和習(xí)慣，很多市場經(jīng)營戶所謂的“電子商務(wù)”還僅局限于一個公司網(wǎng)頁和幾件簡單的商品介紹，與真正意義上的網(wǎng)絡(luò)銷售天差地別，更缺乏高水平、穩(wěn)定的電商人才處理線上線下融合的各種電子商務(wù)平臺。因此，專業(yè)市場應(yīng)該舉辦各種形式培訓(xùn)班，加強(qiáng)系統(tǒng)性的電商培訓(xùn)，為經(jīng)營戶培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)銷售管理人員，積極推廣電子商務(wù)。

此外，挖掘?qū)I(yè)市場指數(shù)也是收集和擴(kuò)大市場信息，助力集群轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。這一點可以借鑒“義烏小商品指數(shù)”，不僅需要在浙江專業(yè)市場推出相關(guān)指數(shù)，更要深刻挖掘?qū)I(yè)市場指數(shù)的應(yīng)用價值。首先，專業(yè)市場指數(shù)要有國際水平，要同時推出專業(yè)市場指數(shù)英文版。其次，要加強(qiáng)對專業(yè)市場指數(shù)的“平民化”和“通俗化”解讀，讓市場經(jīng)營戶、采購商、集群企業(yè)主等實際業(yè)務(wù)工作者對專業(yè)市場指數(shù)有認(rèn)同感。另外，還要要挖掘?qū)I(yè)市場指數(shù)的理論價值，通過基期性規(guī)律、生命周期的測算以及預(yù)警系統(tǒng)等給經(jīng)營戶、采購商、集群企業(yè)主等提供全方位指導(dǎo)，使專業(yè)市場指數(shù)的價值能得到充分發(fā)揮。

（三）打造平臺經(jīng)濟(jì)、完善市場功能，讓智慧服務(wù)成為一種常態(tài)

浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群中的許多中小企業(yè)主除了常規(guī)的生意外，還經(jīng)常會碰到翻譯、出口報關(guān)、貨運、電商、知識產(chǎn)權(quán)等各類問題。許多來到專業(yè)市場采購的外商除了上述問題之外，還經(jīng)常遇到對當(dāng)?shù)厥袌霾粔蚴煜?，不是很清楚?yīng)該以什么方式把東西運出市場，不知道應(yīng)當(dāng)?shù)侥睦镎业郊扔薪?jīng)驗同時又能與外商溝通交流的優(yōu)秀市場經(jīng)紀(jì)人等問題。因此，對于專業(yè)市場而言，專業(yè)市場提供的服務(wù)也是采購方和經(jīng)營戶體驗的重點。當(dāng)下市場需求的升級迫使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，也促使專業(yè)市場服務(wù)功能進(jìn)行必要的轉(zhuǎn)型與調(diào)整。因此，要以專業(yè)市場服務(wù)細(xì)化水平提升作支撐，打造全方位的平臺，集成和完善專業(yè)市場的服務(wù)功能，在專業(yè)市場中建立一條快速通道，深入到產(chǎn)品營銷的每一個環(huán)節(jié)，使智慧服務(wù)成為一種常態(tài)。

比如義烏市場為打造平臺經(jīng)濟(jì)而竭力推廣的“義烏購”，就是拓展專業(yè)市場拓展服務(wù)功能、整合市場信息、發(fā)展“智慧服務(wù)”、為經(jīng)營戶和企業(yè)主提供集成服務(wù)的典型代表。“義烏購”中不僅開設(shè)商鋪轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓、市場費用交納、市場金融服務(wù)、品牌設(shè)計、來料加工等大數(shù)據(jù)服務(wù)功能，還提供市場采購貿(mào)易、義烏通關(guān)、外貿(mào)風(fēng)險預(yù)警等平臺服務(wù)功能。此外，“義烏購”還致力打造一套可控、可信、可溯源的誠信交易保障體系，將網(wǎng)上商鋪與實體商鋪一一對應(yīng)綁定，使不論有形市場還是無形市場的每一筆交易都有誠信保障。此外，浙江省國貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司打造的“國貿(mào)通”平臺，創(chuàng)新了市場中間商和經(jīng)紀(jì)人的角色，不僅破解了國外客商面臨的經(jīng)營難題，也給浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群中的眾多中小企業(yè)帶來全新的服務(wù)體驗，對幫助產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級起到了非常積極的作用。

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