東風商用車：微分市場，積分全局

文_本刊記者_邵子桐

東風商用車：微分市場，積分全局

文_本刊記者_邵子桐

有全系主力產品的集體亮相，有面向細分市場的天龍旗艦4×2領銜，有中外管理團隊的重量級出場，有天龍哥及其家庭的溫情助陣，有東風HUAT大學生方程式賽車的科技呈現(xiàn)，也有東風猛士低調的友情客串。東風商用車在2016北京國際車展上的亮相有點有面，既有微分市場的各色產品，又有積分全局的大氣。

4月25日，2016北京國際車展開展日的上午，東風商用車一如既往的以武當功夫表演作為開館儀式的暖場節(jié)目，功夫大師們展現(xiàn)了精湛技藝和沉穩(wěn)的平衡功力，拉開了東風商用車實力展現(xiàn)的序幕。

實力展現(xiàn)——全系主力參展

東風商用車本次參展主題為“創(chuàng)新、信賴”，共攜6款主力車型及關鍵動力總成亮相。展品分別為東風天龍旗艦、東風天龍啟航版、東風天龍KC工程車、東風天錦廂式載貨車、東風天龍右置方向盤6×4牽引車、東風純電動客車共6款車型，DDi11發(fā)動機、DDi45發(fā)動機、DDi75發(fā)動機、P1301專用橋、門式S130后橋、S135后橋、382客車橋共3款發(fā)動機和4套車橋，同時，東風猛士反恐防暴車與東風HUAT大學生方程式賽車驚喜增色東風商用車展臺。

東風商用車管理團隊亮相開館儀式，盡顯國際范兒

強勢東風共展示6款主力車型及關鍵動力總成

2016年第一季度，在國內中重卡行業(yè)需求整體下滑的行情下，東風商用車銷售中重卡共計2.75萬輛，保持了穩(wěn)健運營的良好態(tài)勢。本次帶來的天龍旗艦4×2車型在不久前的東風天龍駕駛員大賽上海站中剛剛發(fā)布，在開館儀式后的媒體見面會中，東風商用車總經理黃剛表示：“天龍旗艦4×2牽引車主要面向更快速度、更加靈活的快遞運輸，其驅動型式足以滿足客戶需求，對快遞成本降低有很大的好處。剛剛量產的此款車型，期待用戶的體驗和反饋?！?/p>

東風天龍旗艦4×2牽引車擁有多項先進技術配置，包括高頂雙臥氣囊全浮駕駛室、空氣懸架、前后盤式制動器、14擋手動變速器（VTO2514 OD），640+450 L全鋁大油箱，整車配有電子制動系統(tǒng)、電子穩(wěn)定裝置、發(fā)動機制動、緩速器以及整車網絡架構等。此前，天龍旗艦限量版的銷售在市場上受到了良好的反響，現(xiàn)今東風天龍旗艦4×2牽引車的上市給了市場更多的選擇，據了解，東風商用車將進一步豐富天龍旗艦的產品線，為不同領域的用戶提供更細致的選擇。

社會關愛——天龍哥助陣

2016年以來，東風商用車在全國各地開展東風天龍中國卡車駕駛員大賽第二季的比賽，從雪域高原的西藏拉薩到天山腳下的新疆喀什，從?；锪餍袠I(yè)到快遞物流行業(yè)，大賽在全國各地的卡車運輸駕駛員中引起了高度關注，也促使更多的用戶對東風商用車細分市場的車型有了更加深入的了解，有力促進了東風商用車一季度銷量穩(wěn)中提升。在4月25日的開館儀式中，首屆東風天龍駕駛員大賽冠軍周開勝、東風輕卡節(jié)油賽冠軍宋杰攜家庭助陣東風商用車展臺，發(fā)表了中國卡車駕駛員文明宣言，并為正在比賽中的選手加油助威，東風商用車黨委副書記陳興林在媒體見面會中如是詮釋駕駛員大賽的深刻含義：“第二屆的比賽通過多方面的升級，繼續(xù)展現(xiàn)東風商用車的信賴、專業(yè)、進取，選手們代表了中國3 000萬天龍哥，這3 000萬的背后則覆蓋了1億家庭成員，東風商用車此舉促進了社會文明進步。”

全新東風天龍旗艦4×2牽引車讓市場充滿期待

黃剛在媒體見面會中答記者問，全面闡述東風商用車發(fā)展前景

強勢海外——天龍右置方向盤6×4牽引車

2015年初，東風汽車集團和沃爾沃集團合資成立東風商用車有限公司。一年多以來，新公司組織機構和人事調整，中外管理團隊順利融合，奠定了業(yè)務改善提升的基礎。在一年多的合作時間里，雙方優(yōu)勢資源進行互相協(xié)同，合作項目按照計劃順利推進。

東風商用車協(xié)同優(yōu)勢資源后，不斷強化海外市場布局。在新公司運營之初，確立了至2024年實現(xiàn)中重卡海外銷量占公司總銷量15%的目標，并針對海外市場產品研發(fā)、營銷網絡建設以及配件支持等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃。經過一年多的穩(wěn)步發(fā)展，東風商用車海外市場銷量在逐步提升，2015年海外市場銷量同比增長12.8%。東風商用車本次參展帶來了面向東南亞市場的產品——東風天龍右置方向盤6×4牽引車，此款產品可根據不同國家排放標準，匹配國Ⅲ～國Ⅴ的發(fā)動機。此次展出車型為國Ⅳ排放，匹配DDi75S292-40發(fā)動機，額定功率215 kW（2 300 r/min），最大轉矩1 200 Nm（1 200～1 700 r/ min），變速器為9IS135DD。

加速海外布局，東風商用車帶來天龍右置方向盤6×4牽引車

社會責任——贊助東風HUAT車隊

東風HUAT車隊的亮相是東風商用車此次參展的一大亮點，彰顯了東風商用車作為企業(yè)的社會責任，黃剛表示：“東風HUAT車隊過去表現(xiàn)非常出色，我認為其中過程是最重要的，HUAT車隊與東風商用車共同進步，我們將繼續(xù)為其提供支持！”據悉，東風HUAT車隊將第二次代表中國隊遠赴德國征戰(zhàn)2016年世界大學生方程式汽車大賽。

東風商用車為東風HUAT車隊的運行提供了資金上的大力支持，并根據其需求提供技術、零部件加工、品牌傳播等方面的幫助，經過車隊的長期訓練，隊員們在設計、制造、成本控制、商業(yè)營銷、溝通與協(xié)調等方面的能力得到了全面提升。

從技術到品牌傳播，東風商用車全方位支持東風HUAT車隊

秘密武器——東風猛士

根據東風商用車在展前發(fā)布的官方消息，此次展出的陣容中并不會包含東風猛士，所以記者在觀展時看到它感到非常興奮，立即開啟了選題模式，它實在有太多強悍的亮點。此產品基于東風4×4軍用底盤打造，采用ISDe300發(fā)動機，配有6擋自動變速器，采用油氣懸架，承載能力近2 t，車身左右兩側都有放置工具的位置，考慮到水陸兩棲用途，其前后部燈組均加裝金屬防護網，該車可乘坐10人，采用氣囊座椅，駕駛室內裝有推進器控制桿，控制其在涉水行駛時更暢通。

總是被圍觀的東風猛士幾乎每一個零部件都是一節(jié)教學課

力圖打造國際化品牌的東風商用車已經形成了自己的“哲學”，統(tǒng)一化的車展展示模式，但每次都有新領域、新思路的呈現(xiàn)，快速響應不同市場的需求不斷擴充產品線，并在營銷和彰顯企業(yè)社會責任方面越做越實，與產品有效地結合起來。2016年的北京國際車展，我們看到了東風天龍旗艦、東風天龍平臺的細分產品，我們看到了天龍哥比賽中增加的細分行業(yè)專場、我們看到了東風履行社會責任的繼續(xù)和深化，東風的強風吹拂著……