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    以經(jīng)濟效益實現(xiàn)慈善

    2016-11-11 14:05:22褚武軍
    民生周刊 2016年20期
    關(guān)鍵詞:貧困山區(qū)酒廠機票

    褚武軍

    通過12年時間,我的未來網(wǎng)總結(jié)出一套發(fā)展模式,就是消費需求變投資。消費者不必投入資金,但其消費需求本身就很有價值。我們采用的是過去農(nóng)村干活掙工分的原理,干多少活給多少積分,不過,拿到的積分不能換錢,只可以換商品。

    目前,我們會跟大量的商家進行合作,我的未來網(wǎng)的會員可以到有合作關(guān)系的商家進行消費,購買商品后,商家會給我的未來網(wǎng)返利。對于消費者來說,我的未來網(wǎng)則給予他們積分,每一個積分都可以用來到超市免費換商品。比如,消費者可以花1000元錢買一張機票,也可以用20萬個積分換一張機票。

    內(nèi)蒙古武川縣屬于貧困山區(qū),那里盛產(chǎn)土豆,我的未來網(wǎng)的會員只要購買這一地區(qū)的土豆,我們會給予他們比較高的積分。此外,海南一個地區(qū)出荔枝,總共有10萬多斤,該縣相關(guān)負責人給我們寫信,詢問能不能幫他們銷售荔枝。那個地區(qū)的荔枝品質(zhì)很好,如果不及時賣掉,荔枝掉到地上很快就會變黑。最終,在短短不到3個小時的時間里,我們通過自身的平臺就把全部10萬斤荔枝銷售完了。

    那么,我們究竟是怎么做到的呢?主要還是因為我們企業(yè)銷售的產(chǎn)品比較多,會員也很多,你要一車,他要一車,很快就把東西賣出去了。我們通過自身的商業(yè)模式可以達到扶貧的效果,我們的會員購買貧困山區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品,獲得高積分,然后用高積分換取商品,商品賣得多,企業(yè)就賺得多。目前,會員積分所換的商品都是由生產(chǎn)企業(yè)贊助,比如企業(yè)贊助100萬元的商品,我們可能會給他們銷售500萬元的商品。

    12年中,我們的商業(yè)模式是慢慢建立起來的。現(xiàn)在,我們已經(jīng)在全國各地建立了近2000家超市,合作商家達到一萬多家,會員總數(shù)近700萬。對于貧困地區(qū),我們致力于輸血、造血、獻血,比如選擇1000個商家出資1000萬元幫助貧困地區(qū)的農(nóng)戶建造酒廠,造出酒來后,農(nóng)戶便可以償還這1000萬元,這樣,他們不僅成立了酒廠,而且酒廠還可以長期賣酒。我們希望,最終是以社會公益帶動經(jīng)濟效益,以經(jīng)濟效益實現(xiàn)慈善,永續(xù)經(jīng)營。

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