分答：為好奇買(mǎi)單

你睡了，你的問(wèn)題還在為你賺錢(qián)

5月中旬，一款號(hào)稱“你睡了，你的問(wèn)題還在為你賺錢(qián)”的付費(fèi)問(wèn)答類產(chǎn)品——分答火了，推出僅一周，便刷爆朋友圈，上線24天就完成了A輪融資且估值超1億美元。

分答的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單，用戶在分答上介紹自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，設(shè)置付費(fèi)問(wèn)答的價(jià)格，1元到500元之間，其他用戶感興趣就可以付費(fèi)向其提問(wèn)，回答必須是語(yǔ)音，時(shí)間限制在60秒內(nèi)。而如果有人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案感興趣，可以付費(fèi)1元選擇“偷聽(tīng)”，提問(wèn)者與回答者都可以得到0.5元，也就是說(shuō)提問(wèn)者也可以賺錢(qián)。

分答隨著王思聰、汪峰、章子怡等一波網(wǎng)紅明星的進(jìn)駐紅極一時(shí)。5月28日，介紹標(biāo)簽為“網(wǎng)紅、投資人、哲學(xué)家”的王思聰開(kāi)始在分答上答題首日，分答增長(zhǎng)了10萬(wàn)級(jí)的付費(fèi)用戶。王思聰以每個(gè)問(wèn)題4999元的價(jià)格，回答了32個(gè)問(wèn)題，賺了23萬(wàn)元，成為分答的“吸金王”。

“回答32個(gè)問(wèn)題，花費(fèi)不到20分鐘凈賺23萬(wàn)元”，王思聰賺錢(qián)的速度讓網(wǎng)友們驚掉了下巴，王思聰回答的問(wèn)題也成為網(wǎng)友們最關(guān)心的焦點(diǎn)。王思聰被偷聽(tīng)的問(wèn)題第一名是“你的人生還有什么買(mǎi)不起的？”“你如何分辨女票（朋友）愛(ài)你的人還是愛(ài)你的錢(qián)？”“我替幾千萬(wàn)適齡女性問(wèn)吧：請(qǐng)問(wèn)你擇偶條件是什么？”

6月3日，登上分答新晉榜第一名的章子怡以每題2999元的價(jià)格回答了23個(gè)提問(wèn)，賺取78692元。網(wǎng)友們最關(guān)心的話題是“娛樂(lè)圈潛規(guī)則”和“與汪峰的婚姻狀況”。

你覺(jué)得明星答題太貴？連鹿晗合照過(guò)的郵筒都有粉絲排隊(duì)拍照的今天，有渠道能讓明星親自語(yǔ)音回答問(wèn)題，對(duì)粉絲們來(lái)說(shuō)，即使價(jià)格翻番估計(jì)也有人買(mǎi)單。當(dāng)然，并非每個(gè)名人都設(shè)置了天價(jià)門(mén)檻。佟大為回答一個(gè)問(wèn)題的價(jià)格為8.8元，海清每個(gè)提問(wèn)的價(jià)碼為1元。

“你們火了！”果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三（嵇曉華）最近一段時(shí)間經(jīng)常聽(tīng)人這么說(shuō)。從科學(xué)松鼠會(huì)到果殼網(wǎng)，姬十三積累了大量忠實(shí)粉絲，雖然小眾，但卻是妥妥的“鋼絲”。直到“分答”的出現(xiàn)，姬十三真的是火了。在分答上線的一個(gè)月時(shí)間里，熱門(mén)話題刷爆朋友圈、微博并登上各大媒體，這讓分答成為互聯(lián)網(wǎng)熱議度超高的現(xiàn)象級(jí)“爆款”。

為你所獲的信息付費(fèi)

按照姬十三的說(shuō)法，從科學(xué)松鼠會(huì)到果殼網(wǎng)到Mooc到在行，他一直在走的，是一條“知識(shí)變現(xiàn)”之路。不出意外，分答也不會(huì)偏離這條路太遠(yuǎn)。

在分答上，這樣“知識(shí)變現(xiàn)”的跡象也是存在的。比如，協(xié)和醫(yī)院醫(yī)生張羽在分答上共計(jì)回答了兩百多個(gè)問(wèn)題，賺了十幾萬(wàn)元。為了回答這些問(wèn)題，張羽查閱了很多資料，積累了6萬(wàn)字的文字材料，她準(zhǔn)備用這些內(nèi)容出自己的第四本書(shū)。邏輯思維CEO脫不花也表示，利用分答作為了解讀者和用戶需求的重要途徑。

對(duì)于姬十三來(lái)說(shuō)，分答實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變：一是讓碎片化的知識(shí)變現(xiàn)，前提是定制化、真實(shí)化；二是提問(wèn)成為投資，也可以掙錢(qián)；三是把聲音比喻成出版，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以持續(xù)帶來(lái)回報(bào)。這并不是天上掉下的餡餅，只是積累的時(shí)間稍微長(zhǎng)了點(diǎn)。姬十三認(rèn)為，“分答的火爆其實(shí)是整個(gè)果殼團(tuán)隊(duì)在過(guò)去五六年里，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)這件事情上深入思考和探索的結(jié)果。從需求端來(lái)講，知識(shí)付費(fèi)是消費(fèi)升級(jí)在知識(shí)領(lǐng)域的體現(xiàn)；從供給端來(lái)說(shuō)，得益于整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)支付的普及，變現(xiàn)渠道變得順暢，認(rèn)知盈余當(dāng)然也可以輕松變現(xiàn)?！?/p>

6月27日晚，分答在北京舉行了上線以來(lái)的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)海報(bào)上，印著大大的數(shù)字“42”，代表分答上線42天。

分答上線42天積累了超過(guò)1000萬(wàn)授權(quán)用戶，平臺(tái)共產(chǎn)生50萬(wàn)個(gè)語(yǔ)音回答，總訂單1800萬(wàn)元，日付款19萬(wàn)次，付費(fèi)用戶超過(guò)100萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率43%。在1000多萬(wàn)用戶中，醫(yī)學(xué)領(lǐng)域答主有5028人，教育類答主4366人，職場(chǎng)導(dǎo)師3371人，科研科普工作者1881人。此外，有超過(guò)800家機(jī)構(gòu)申請(qǐng)入駐分答。目前已有包括邏輯思維、汽車(chē)之家、keep、簡(jiǎn)單心理、世紀(jì)佳緣、聯(lián)想服務(wù)等一批工號(hào)開(kāi)始體驗(yàn)。估值超過(guò)1億美元，融資額2500萬(wàn)美元。投資方包括元璟資本、紅杉資本、普思資本（王思聰）和邏輯思維。

當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摲执饡r(shí)我們?cè)谡務(wù)撌裁?？?dāng)深度剖析分答后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用，還是所謂的知識(shí)共享經(jīng)濟(jì)都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于分答本身所傳遞的價(jià)值觀：為你所獲得的信息付費(fèi)。

分答“素顏”回歸

當(dāng)越來(lái)越多的人關(guān)注分答之時(shí)，8月12日，分答突然消失，無(wú)論通過(guò)微信公眾號(hào)、微信內(nèi)鏈接還是APP，你能看到的都是一張圖片上的幾個(gè)字：尊敬的分答用戶，分答君的大招還要憋一會(huì)兒……一時(shí)間，關(guān)于分答命運(yùn)的猜測(cè)眾說(shuō)紛紜。直到“停擺”四十多天后，分答才重新回到公眾視野。9月27日晚，沉寂多日的分答悄然回歸，通過(guò)在服務(wù)號(hào)上發(fā)送的一張“小別勝新婚”圖片，宣告自己重新返場(chǎng)。

可以發(fā)現(xiàn)，小別回歸的分答已非從前的分答，刪除了之前的名人、興趣、機(jī)構(gòu)等板塊，僅剩余三個(gè)類別：職場(chǎng)、健康和科普。但有意思的是，如果直接搜索人名，依舊能夠找到并進(jìn)入“王思聰”“papi醬”這類明顯不屬于以上三類人群的個(gè)人分答頁(yè)面，一切功能都能正常使用。

此次回歸，分答首頁(yè)變成了一些行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者，如社會(huì)學(xué)家、天文學(xué)家、金融總裁、心理咨詢師等，在顯眼位置得到充分展示和推薦。另外，除了欄目?jī)?nèi)容上的變化，分答還推出了“行家答主支持線下1對(duì)1約見(jiàn)”的功能。明星大潮退去后，分答會(huì)花大力氣去打造各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)答主，這其中更有專業(yè)的服務(wù)真實(shí)地呈現(xiàn)出來(lái)。

姬十三曾在分答首次發(fā)布會(huì)上表示：知識(shí)經(jīng)濟(jì)+粉絲經(jīng)濟(jì)=分答，干嘛要分那么清呢？每個(gè)知識(shí)分子都有追求被粉的欲望。而在重新上線后，核心的偷聽(tīng)機(jī)制雖未改變，但是完全依賴個(gè)人名氣的“純粉絲經(jīng)濟(jì)”基本走到了盡頭。至此可以說(shuō)，新上線的分答在進(jìn)過(guò)一輪“冷凍”之后，徹徹底底變成了一款“知識(shí)分享”產(chǎn)品，而不是一個(gè)收錢(qián)才能聽(tīng)八卦的平臺(tái)。

而對(duì)于知識(shí)分享經(jīng)濟(jì)，易觀新媒體分析師馬世聰認(rèn)為：“語(yǔ)音付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)在逐漸增多，不管是垂直型問(wèn)答平臺(tái)還是綜合性問(wèn)答平臺(tái)，各家企業(yè)都在試圖先將這塊‘蛋糕做大?！?/p>

國(guó)內(nèi)知識(shí)分享變現(xiàn)的潛在群體達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量世界居首，有專業(yè)知識(shí)和技能的人才數(shù)量也很多，未來(lái)還將進(jìn)一步提升。過(guò)去，由于缺乏有效的變現(xiàn)渠道，容易加劇知識(shí)的盜版，如果缺乏對(duì)知識(shí)生產(chǎn)者的有效激勵(lì)，很容易降低知識(shí)分享的水平。如今，知識(shí)分享付費(fèi)平臺(tái)開(kāi)了一扇門(mén)，為解決上述問(wèn)題提供了一個(gè)新思路。正如艾媒咨詢顯示，44.9%的網(wǎng)民認(rèn)為付費(fèi)問(wèn)答能夠?qū)崿F(xiàn)知識(shí)價(jià)值，39.5%的網(wǎng)民認(rèn)為，能夠激發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有助于形成優(yōu)質(zhì)知識(shí)生產(chǎn)和變現(xiàn)的正向激勵(lì)反饋。

如果“知識(shí)變現(xiàn)”是部電影，那么現(xiàn)在你終于可以開(kāi)始看正片了。