三位一體 合力推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略升級——記2016年格美淇全國經(jīng)銷商年會(huì)

■ 本刊記者 馮國忠

三位一體 合力推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略升級——記2016年格美淇全國經(jīng)銷商年會(huì)

■ 本刊記者 馮國忠

8月22日，以“攜手共進(jìn) 筑夢遠(yuǎn)航”為主題的2016年格美淇全國經(jīng)銷商年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在惠州十里銀灘隆重召開，廣東格美淇電器有限公司總裁何茂財(cái)、中國家用電器協(xié)會(huì)理事長姜風(fēng)、中國搪瓷工業(yè)協(xié)會(huì)理事長胡曉明、北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司總監(jiān)左延鵲、中山家用電器協(xié)會(huì)秘書長李文霞、廣州市中科五金交電有限公司董事長梁榮廣、吉林省交電集團(tuán)有限公司采銷部部長隋亞杰、格美淇營銷總經(jīng)理高靈軍、格美淇全體一級部門領(lǐng)導(dǎo)及國內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)、來自全國各地300多位經(jīng)銷商代表以及媒體朋友約500人齊聚一堂，共話未來。

格美淇總裁何茂財(cái)接受媒體專訪

格美淇營銷總經(jīng)理高靈軍解析企業(yè)戰(zhàn)略

格美淇總裁

技術(shù)為源 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)

“先有源頭，后有龍頭”。這是格美淇總裁何茂財(cái)?shù)牧⑵笾?，專業(yè)化聚焦和放水養(yǎng)魚是格美淇的兩大發(fā)展戰(zhàn)略，資金、人才、產(chǎn)品，是驅(qū)動(dòng)格美淇發(fā)展的三駕馬車。

“產(chǎn)品是命脈，技術(shù)是源頭”。技術(shù)研發(fā)方面，何茂財(cái)表示，格美淇一直遵循以消費(fèi)者為中心，充分挖掘消費(fèi)需求，調(diào)查消費(fèi)趨勢，解決消費(fèi)痛點(diǎn)為準(zhǔn)則，過去三年累計(jì)投入超過3500萬元，搭建了以技術(shù)、研發(fā)、創(chuàng)新為主體的全方位團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同時(shí)與浙江大學(xué)、中科院華南研究所、華南理工、中山大學(xué)等科研院校進(jìn)行全方位合作，并進(jìn)一步推動(dòng)精品戰(zhàn)略，打造層次分明，個(gè)性明顯、柔性定制的核心產(chǎn)品線。同時(shí)，在做好產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，逐步把產(chǎn)品和美學(xué)、體驗(yàn)融為一體，作為突破方向。

在格美淇，靠技術(shù)吃飯，靠擁有自主產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品打市場的思路一直十分清晰。經(jīng)過十余年的發(fā)展與沉淀，格美淇盡管從最初的電熱水器延展至燃?xì)鉄崴?、空氣能，但是依然在熱水系統(tǒng)領(lǐng)域發(fā)力，未來的公司戰(zhàn)略也是如此。

如今，85后、90后的年輕群體已經(jīng)成為熱水器市場的消費(fèi)主力，正在推動(dòng)消費(fèi)市場轉(zhuǎn)型升級，高端化、智能化、個(gè)性化、大型化逐漸成為消費(fèi)趨勢。正是對于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品至上理念的推崇，WIFI、藍(lán)牙音樂、6倍增容、智能管家、斷電記憶、凈水循環(huán)（健康）、變?nèi)菟贌?、出水?dāng)嚯?、安全智護(hù)……已經(jīng)成為格美淇熱水器突破性功能賣點(diǎn)。

會(huì)上，圍繞“智能、健康、速熱、安全、音話”等需求點(diǎn)，格美淇重磅推出包括電熱水器、燃?xì)鉄崴?、空氣能熱水器在?nèi)的數(shù)十款力作，比如“隨時(shí)隨地觸發(fā)享受”的高端WIFI云智能熱水器（DW30-D60Z/S）、“因懶而生”的千元WIFI智能熱水器（DW30-D60Q3/SA）、“能接電話”的千元音樂熱水器（DW30-D60Q3/SC）、“帶有4D防電”技術(shù)的安全E+健康熱水器（DW30-D*K6/S）、“帶有智能E+技術(shù)”的健康系列熱水器（DW30-D*K8/S）等電熱水器和智能變?nèi)莩『銣叵盗?、智能冷凝恒溫系列燃?xì)鉄崴?。此外，格美淇還推出了節(jié)能75%的空氣能系列熱水器。值得一提的是，在所有推出的新品中，30%的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了智能化，其中SMART智能技術(shù)最引人注目，其自動(dòng)預(yù)熱、季節(jié)感應(yīng)、洗浴記憶等智能功能給現(xiàn)場代理商留下了深刻的印象。

推廣創(chuàng)新 營銷變革

眾所周知，近幾年，受宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場影響，熱水器市場增速放緩。但是整個(gè)上半年度，格美淇同比增長接近30%，對于格美淇的高速增長，格美淇營銷中心總經(jīng)理高靈軍表示，產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣和營銷策略已經(jīng)成為推動(dòng)格美淇增長的三駕馬車。

關(guān)于產(chǎn)品和品牌的推廣方面，何茂財(cái)表示，每個(gè)企業(yè)發(fā)展階段不一樣，品牌戰(zhàn)略也會(huì)有所不同。根據(jù)品牌的實(shí)際發(fā)展情況，格美淇不是單一的空中投放或是地面布局，而是選擇“高舉高打，地面配合”的立體傳播策略，“高舉高打”旨在全面提升格美淇品牌的知名度，“地面配合”則是聯(lián)合《現(xiàn)代家電》等行業(yè)媒體，強(qiáng)化行業(yè)權(quán)威地位，同時(shí)利用好品牌的官網(wǎng)、官微、終端形象等自有平臺(tái)，以及新媒體傳播手段，加強(qiáng)格美淇與渠道商、消費(fèi)者的互動(dòng)。

經(jīng)銷商峰會(huì)現(xiàn)場，高靈軍以千元WIFI機(jī)暢銷市場為例向全國經(jīng)銷商解析了格美淇市場推廣的策略調(diào)整和變革。高靈軍指出，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈活應(yīng)用鑄就了格美淇產(chǎn)品的熱銷。

高靈軍表示，格美淇將構(gòu)建新型的廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成蝴蝶效應(yīng)，深化廠商之間的區(qū)域經(jīng)營管理，營銷策略執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等方面的深度合作，打造品牌戰(zhàn)略，與經(jīng)銷商共同成長。

品牌提升 渠道優(yōu)化

格美淇品牌推廣遵循提升品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌主張的原則。2016年上半年，格美淇大手筆在列車廣告、微信朋友圈、公交車身、熱門視頻流媒體、戶外、央視、專業(yè)媒體等平臺(tái)投放了大量的廣告，同時(shí)提出了完美一度的品牌新主張。在品牌建設(shè)、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備、人才等方面格美淇一向都是大手筆。

據(jù)高靈軍介紹，格美淇渠道建設(shè)本著樹標(biāo)桿、調(diào)結(jié)構(gòu)、數(shù)量與質(zhì)量并舉的原則，快速打造格美淇特色的渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架。一方面精耕細(xì)作三四級市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道，借助公司產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)一步打造三四級市場差異化的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步拉大與競爭對手的差距；另一方面，在立足自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，全面布局一二級市場家電主流通路，建立合理渠道結(jié)構(gòu)、分銷網(wǎng)絡(luò)、快速擴(kuò)張市場。

本屆年會(huì)，格美淇還從精神、物質(zhì)兩方面獎(jiǎng)勵(lì)、表彰來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商們，評選出了年度“金鼎 金牌服務(wù)獎(jiǎng)”、“金鼎 優(yōu)勝獎(jiǎng)”、“金鼎 精英獎(jiǎng)”、“銀鼎獎(jiǎng)”、“金鼎 卓越獎(jiǎng)”、“金鼎獎(jiǎng)”共六大獎(jiǎng)項(xiàng)，不僅褒獎(jiǎng)了業(yè)務(wù)能力突出的優(yōu)秀代理商，也為所有代理商樹立了榜樣和信心。

（責(zé)編 趙志偉）