匡時“掌門人”董國強：在學術中發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值

方翔

2016年6月3日晚，匡時之夜——北京匡時十周年慶典晚宴在北京國貿(mào)大酒店舉行。800余位嘉賓共同見證匡時十年的輝煌與夢想。十年間，從2006年首拍的總成交額2.15億元，到2016年十周年春拍的總成交額25.58億元，從拍賣界黑馬到中國藝術品市場的風向標，北京匡時憑借專業(yè)的團隊、良好的信譽和廣泛的知名度已成為中國拍賣界的主力軍。今天，就讓我們走進北京匡時的當家人——董國強。

“大咖”的華麗蛻變

作為北京匡時國際拍賣有限公司董事長，1992年，董國強的篆刻作品獲得第五屆全國書法篆刻作品展一等獎；因為愛好書法，他與時任北京文物總店總經(jīng)理、北京翰海拍賣公司創(chuàng)始人秦公成為莫逆之交；北京匡時成立后，他又于2013、2014年分別推出“澄道”中國書畫夜場和“暢懷”中國書法夜場。董國強經(jīng)歷著從書法愛好者到業(yè)界“大咖”的蛻變，也用行動詮釋了他對于書法的熱愛。

2005年10月，是北京匡時國際拍賣有限公司成立之時；同一時期北京保利、北京誠軒、西泠拍賣都相繼成立；這也是董國強經(jīng)歷了從收藏界的書法家、書畫鑒定專家再到拍賣公司的掌門人履新之時。傳統(tǒng)文化的基因從小就伴隨著董國強，從收藏的第一件清代書法家吳讓之的扇面到成為收藏圈里出了名的“北京大少”，再到成立匡時拍賣，這一切都是如此水到渠成。十年轉(zhuǎn)瞬間，董國強從四十而立到了知天命之年，他收獲的不僅僅是匡時的成長。

2006年，匡時成立后的首場拍賣就取得了2.15億元的傲人成交額，一舉成為國內(nèi)拍賣圈中的“黑馬”?！疤拱椎刂v，匡時當時的拍品主要來自我多年的人脈資源。首戰(zhàn)告捷，我覺得自己選對了行?！倍瓏鴱娫谂暮蟮牟稍L中回憶道。也就在那一年，中國100家拍賣公司文物藝術品成交額快速攀升至146億元。

匡時成立的前五年，無疑是拍賣市場的黃金時代。直到2009年中國文物藝術品拍賣市場進入前所未有的爆發(fā)期，這與國務院審議通過《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》有著直接的關系，隨后包括文物藝術品市場在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)都獲得了全面的扶持。也就是在那一年的春拍，匡時的八大山人《仿倪瓚山水》以8400萬元的成交價打破了中國書畫全球拍賣紀錄。而后，在秋拍中，張大千《瑞士雪山》以5264萬元打破其個人全球拍賣紀錄。

如果說匡時的根基是仰仗董國強多年的人脈交情鞏固而來，那么十年的堅守則考驗的是匡時團隊對于文化事業(yè)的巨大熱情。隨著匡時的成長，董國強更愿意將自己的團隊中的骨干推到前臺，而他更希望將董國強的個人品牌逐漸轉(zhuǎn)化為公司的品牌?！罢\信為本、專業(yè)至上”則是匡時成立伊始堅持的服務宗旨。

成功運作天價拍品

在沒有做拍賣之前，董國強非常喜歡收藏明清書法，那時候他收到一件心儀的作品就會興奮地不得了。做拍賣后，興趣點卻潛移默化地轉(zhuǎn)移了，董國強說：“現(xiàn)在的成就感在于，通過我們的工作與努力讓對藝術品不是特別喜歡的人，愿意買一件回去認真研究，從而燃起他對收藏的興趣。我愿意做這樣的事，引導一個人甚至一群人加入到收藏隊伍當中來，讓他們在收藏中得到樂趣，這遠比我自己收藏幾件東西意義大得多。在前往海外征集的過程中，我發(fā)現(xiàn)國外不少人戴著有色眼鏡看待中國拍賣。2011年我們在美國征集到了一件非常珍貴的元代手卷，委托人要價只有十萬美金，最終結(jié)果是拍了將近一個億，拍完這件作品后，美國的記者就問，為什么不把它買回來，自己再賣。我跟他說，拍賣公司首先必不可少的是誠信與專業(yè)。作為拍賣公司，我們所接受的就是別人的囑托，占人家的便宜損害的是公司的品牌，而且我覺得匡時的品牌價值遠不止這幾千萬。”

北京匡時2012年春拍出現(xiàn)了一批國寶級的藏書：由海內(nèi)外孤本、宋版《錦繡萬花谷》全八十卷領銜的179種，1292冊“過云樓”藏歷代古籍。過云樓是江南著名的私家藏書樓，世有“江南收藏甲天下，過云樓收藏甲江南”之說。北京匡時通過新聞發(fā)布會、專家研討會、全國八站巡展、論文集、紀錄片、策展再現(xiàn)過云樓等一系列的品牌化運營，充分展現(xiàn)了這批藏書的文化內(nèi)涵和學術價值，引發(fā)社會各界的廣泛關注。2012年6月4日，這批藏書在北京匡時拍賣夜場舉槌開拍，以2.162億元人民幣被江蘇鳳凰傳媒集團購得，創(chuàng)下中國古籍拍賣的世界紀錄。拍賣之后風云迭起，竟然出現(xiàn)了北京大學圖書館與江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F以及南京大學圖書館之間圍繞“優(yōu)先購買權(quán)”展開的“南北之爭”。由此“過云樓”事件進一步升溫，成為一個社會公眾文化事件，引起社會各界對中國文博事業(yè)的關注，提升了大眾對中華古籍價值的認知。

南長街54號藏梁氏重要檔案是研究梁啟超、梁啟勛、康有為等重要歷史人物的最新發(fā)現(xiàn)，也是關于梁啟超與現(xiàn)代中國，最有深度、最全面的歷史瑰寶。其中287通信札，涵括梁啟超胞弟梁啟勛收藏的梁啟超信札240余通、康有為信札23通等。通信方涉及民國政壇風云人物袁世凱、馮國璋、孫傳芳等。內(nèi)容涵括梁啟超手書退出進步黨通告、聲援五四運動電報、講學社簡章、梁思成、林徽因文定禮細節(jié)等。在這場拍賣準備的期間，北京匡時和清華大學及《看歷史》舉辦的各類研討會、演講、梁啟超之問——歷史嘉年華等文化活動，吸引了社會上很多人對梁啟超的關注。2012年12月6日晚，南長街54號藏梁氏重要檔案專場經(jīng)過藏家三個多小時的激烈競價后，146個標的全數(shù)成交，共拍得6709.2萬元。

在北京匡時2014年秋拍的拍場上，一件周道、上睿繪制的《李煦行樂圖》以1863萬元成交，超出估價六倍，成為“古代繪畫專場”最大的亮點。李煦是“曹學”研究中的一個重要人物——姑蘇織造李煦與江寧織造曹寅都是康熙皇帝的親信，李煦還將妹妹嫁給了曹寅（曹雪芹祖父），《紅樓夢》里賈府老祖宗的原型便是李煦的妹妹。該圖不僅有確切的作者與創(chuàng)作年代，更有曹寅、宋犖、尤侗、朱彝尊等十余人題跋，這對于李煦與紅學研究無疑具有重要價值。為繼續(xù)推動李煦以及相關研究，北京匡時在拍后還聯(lián)合北京曹雪芹學會在國家典籍博物館共同舉辦了“李煦誕辰三百六十周年特展暨李煦、曹寅與江南文壇學術研討會”等系列活動，在紅學研究領域掀起了新的熱潮。

“拍賣公司從文化角度出發(fā)對藝術品進行挖掘和推廣是我所希望看到的事情，我也希望社會能夠改變對我們這個行業(yè)的片面認識。拍賣公司都能夠從文化角度出發(fā)去挖掘藝術品內(nèi)在的價值，這對于收藏市場朝著一個正確的方向發(fā)展是有好處的。中國文化博大精深，由于‘文革讓文化遭到破壞，現(xiàn)在正處在一個文化重建過程當中，能夠有幸參與到這樣的過程當中我認為不僅是是幸運的，也是有責任的，從這一點來講匡時會堅定不移地走文化的道路?！倍瓏鴱娬f，“現(xiàn)在有文化含量的、文物價值更高的作品越來越受到市場的關注，比如古代書法、古代書畫和名人書札等，其實這也意味著市場在朝一個良性的發(fā)展方向邁進。我特別希望社會上文化界的人士和專業(yè)人士參與市場。市場初級階段是資金主導，第二階段是專業(yè)主導，第三個階段是文化主導市場。所以希望藝術品拍賣行業(yè)不要坐井觀天，敞開胸懷和社會、文化界、知識界、藝術界保持更多的溝通。第一讓他們了解我們；第二我們也需要他們的幫助，我們需要社會上對文化有責任的人，大家共同地來培育市場，讓市場朝著好的方向發(fā)展?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201610dfyj20161020-3-l.jpg" style="">

董國強認為，在調(diào)整的過程當中，拍賣公司可以冷靜思考一些問題，可以思考市場目前存在的問題和未來的發(fā)展問題。雖然市場處在調(diào)整期，但在這樣的情況下更有利于解決問題，對于有志于塑造品牌，在市場當中長期存在的拍賣公司而言反而是次機會。現(xiàn)在很多人對藝術品拍賣行業(yè)品頭論足，但實際上對這個行業(yè)并不了解。拍賣行在其中就需要做大量的正面引導工作，匡時也計劃把國外有關拍賣歷史方面的資料和書籍進行翻譯并出版，希望從這些基礎工作著手，做一些知識的普及工作，讓更多人了解真正的藝術品拍賣行業(yè)。

全面關注市場動向

“過去市場參與的人群比較小，大部分東西在拍賣之前都知道有哪幾個人會買。而今，想做預測就很困難，困難的原因在于不斷有新人進入。新的買家進入市場，他們的心理價格的影響是比較小的，比如參與市場多的人，他見過這個東西是5萬塊錢，但現(xiàn)在賣50萬，他是有一定心理障礙的，新進來的人，覺得價格就是50萬，面對這個價格的時候，他出價的勇氣和決心是大于老的買家的。所以，今天的市場里面，我們看到很多的東西被新的買家買走，這也是我們常說的換手率。在今天這個市場來說，換手率是比較高的。一批新的買家，特別是從2008年開始以后，一些企業(yè)家參與市場比較晚的人進入，但他們對市場起到的推動作用是非常大的?！倍瓏鴱娬f。

在董國強看來，五年前的藝術品市場和今天相比，首先是價格的不同，拍賣公司的成交額不同。五年之前，全國的拍賣公司的成交額不到100億，今天加起來的成交額可能會達到500億。還有參與的人也不同了，5年前的時候，特別是2005年秋季市場的下滑，當時的拍賣和今天的拍賣，從參與的人數(shù)來說，五年前的參與人數(shù)只是今天的五分之一，當時的市場可能是擺500把椅子，還坐不滿人。這與股市市場一樣，股票漲到6000點的時候，證券交易所就人滿為患，跌到2000點的時候，門可羅雀。因為市場價格變化，市場朝著向上趨勢的時候，參與的人的熱情也是比較高的，同時，觀望的人也會比較多，因為覺得這個市場能獲利，即便不參與，觀望的人也多，或者說想進入的人也比以往要多。這個變化是五年前和今天最大的不同。

藝術品市場的特殊之處就在于東西的稀缺性、不可再生性，好的東西出來有好的價格，但一次拍賣里面沒有特別明顯好的東西，就沒有好的價格?！敖裉鞗]有拍品打破去年的紀錄，并不意味著今年的市場比去年的市場回調(diào)了，或者不如去年的市場了。這個觀念不對。我們關注的還是大部分拍品的價格是不是發(fā)生變化?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201610dfyj20161020-4-l.jpg" style="">

對于藝術品市場的泡沫，董國強也表達了自己的觀點?！按蟛糠秩酥皇顷P注藝術品市場的價格，而不關注具體的東西，他們沒有看到齊白石大部分的作品是兩三百萬，大部分的張大千、徐悲鴻的作品也是兩三百萬，他們只關注齊白石賣4億多，或者他們只看李可染賣1億，他們不知道大部分的李可染是100萬到500萬的價格。95%的齊白石只是兩百萬到三百萬的價格。高價位會吸引社會的關注，同時高價格也會引起社會的誤解。藝術品市場的價格相對來說還是處在初級階段，我認為價格還是普遍偏低的。當然，我說這個話，可能大家覺得我是業(yè)內(nèi)的人，不是很客觀，但是，我覺得大家可以到網(wǎng)上搜索，看我沒有做拍賣公司之前，我接受采訪時是怎么說的，我預測今天是什么樣的，我預測三年后、五年后，中國藝術品市場是什么價格。我當時的預測，我認為我都膽小了，我都沒有預計到今天。

“今天，我們反過來看藝術品市場，什么叫泡沫？首先，價格的變化，在兩年之內(nèi)變化比較大，大家認為是泡沫。再有一點，大家認為社會貧富不均的狀況，藝術品只是一個富人的游戲，我們的中產(chǎn)階級比較薄弱，大家認為這個是泡沫。同時，大家可能認為藝術品市場有很多的交易，可能不是很干凈，或者不是很清楚，讓外界懷疑其中有很多的內(nèi)幕。從這一點來說，大家認為是泡沫?！?/p>

董國強認為，總體來說，中國的藝術品市場和國外的市場相比，特別是與發(fā)達國家的藝術品市場相比，它最大的不同是該參與的人還沒有參與，或者說絕大多數(shù)該參與藝術品收藏的人還沒有參與這個市場。歐美也好，包括東南亞也好，包括臺灣、香港這些地區(qū)，那些最有錢的富豪，可以說90%以上都收藏藝術品，但是，我們可能是10%的富豪剛剛參與這個市場。剩下的90%，我相信大部分遲早會關注這個市場，會參與藝術品收藏。

“首先，我覺得富人參與藝術品市場，投資是一方面，收藏可以讓他的人生更加豐富。同時，我覺得隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我們的社會一步一步朝著文明階段前進。如果說有錢人收藏藝術品是社會文明的標志，我想很多的有錢人還沒有做這件事情。我們再往更高的層次來說，富人收藏藝術品對文化起到推動作用，也是他們得到社會尊敬的理由。我覺得很多有錢人在這方面，可能他們沒有精力，或者他們沒有興趣，或者說他們可能認為這個市場現(xiàn)在還不是進入的時間，但我相信會有越來越多的人進入。藝術品市場、藝術品拍賣，一年不到一千億的資金，相比于任何一個投資市場來說，都是非常小的，都是千份之一或者百分之一的比例。從這一點來說，我覺得藝術品還是有很廣闊的前景?！倍瓏鴱娬f。

董國強坦言，從事這個行業(yè)后自己已經(jīng)有了一些變化，“雖然我自己也從事過藝術創(chuàng)作，我對藝術也是有標準的，但我的標準也會隨著市場的變化而變化。我看一張畫的好壞跟過去已經(jīng)不同了，現(xiàn)在我說這張畫真好，其實是這張畫能夠賣得貴，已經(jīng)不是畫畫得真好了。一張畫畫五個小時或者一個小時，一個小時的那張畫的藝術性可能更高，畫五個小時，無非是畫得滿，市場賣得貴。這個‘好已經(jīng)發(fā)生變化了。

“藝術性和商業(yè)性的融合使得投資氣氛比較濃。投資人要選擇市場需要什么東西，而不是想美術史。我一直說千萬不要拿自己的錢為美術史鳴不平。你今天說這個畫家被忽略了，太不應該了，我買了他的作品，五年以后，你發(fā)現(xiàn)他的作品沒漲。大部分人還是這個觀點?！倍瓏鴱娬f，“當代畫家，他活一天，他的炒作是不會停止的。我們要看以什么目的來參與市場。如果純粹是收藏，或者說純粹是喜好，那你就買喜歡的東西，不管價格變化。當然，這是收藏的最高境界，不管價格的變化，只是喜歡。它跌了，我更高興，我還可以買，它漲了，我當然也高興。喜歡的人買回家是要研究，要有人和物的溝通，這個東西對他的生活和身心是起到愉悅作用的，也就是說有了一個和古人對話的渠道，這個東西變成了載體，這當然是藝術品收藏的最高境界。對于今天來說，能夠有這樣情懷的人是少之又少。所以就現(xiàn)狀來說，談這個還不是時候?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201610dfyj20161020-5-l.jpg" style="">