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    堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)DS品牌更健康

    2016-11-03 17:45段旭
    汽車(chē)生活 2016年9期
    關(guān)鍵詞:豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售

    段旭

    今年3月25日,周江從DS品牌銷(xiāo)售總監(jiān)調(diào)任長(zhǎng)安PSA銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理。

    在這之前,DS品牌在中國(guó)經(jīng)歷了一場(chǎng)亂局,因此,這時(shí)候接手銷(xiāo)售大旗的周江,必須迅速調(diào)整戰(zhàn)略,理清思路,梳理經(jīng)銷(xiāo)商渠道,穩(wěn)住大局。讓人欣慰的是,在各種壓力交織的復(fù)雜局勢(shì)下,周江帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)讓DS在產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力以及品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)等方面,都取得了突破性進(jìn)展。特別是主力車(chē)型也是DS的首款SUV DS 6,半年實(shí)現(xiàn)5543輛銷(xiāo)量,市場(chǎng)優(yōu)于沃爾沃和凱迪拉克等品牌的相關(guān)車(chē)型。

    和周江的第一次見(jiàn)面是今年的重慶國(guó)際車(chē)展,時(shí)隔三個(gè)月,我們?cè)俅闻雒?。第一眼看到他,我說(shuō):“你比上次憔悴了不少,壓力很大吧?”周江說(shuō):“剛剛接受銷(xiāo)售的前幾個(gè)月,經(jīng)常失眠,壓力大,現(xiàn)在好多了?!?/p>

    2012年,新世代豪華汽車(chē)品牌DS進(jìn)入中國(guó),4年推出4款國(guó)產(chǎn)車(chē)型,品牌知名度從0提升到65%,建立起100多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),用戶(hù)基盤(pán)也已經(jīng)達(dá)到了6萬(wàn)。

    短短四年,取得這樣的成績(jī),對(duì)于國(guó)產(chǎn)后的DS來(lái)講,并不算差,也是符合行業(yè)邏輯的,因?yàn)橹袊?guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已是短兵相接,更何況DS還是一個(gè)后來(lái)者。

    對(duì)于當(dāng)下以及未來(lái)的DS品牌,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何去做?周江講得最多的是“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”四個(gè)字。他說(shuō),市場(chǎng)上許多品牌都希望在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),而DS品牌始終堅(jiān)持“從不追隨別人的路”的精神,保持個(gè)性和創(chuàng)新的同時(shí),做好每一個(gè)細(xì)節(jié),扎實(shí)走好每一步。因?yàn)閷?duì)于DS品牌來(lái)講,蹲好馬步比快速出拳更重要,“我們不能像其它豪華車(chē)品牌一樣,拉低價(jià)格跑量,讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有利潤(rùn),用戶(hù)沒(méi)有服務(wù),這樣的打法,是對(duì)品牌和經(jīng)銷(xiāo)商以及用戶(hù)的莫大傷害?!?/p>

    什么是DS品牌的“蹲馬步”穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)方針?周江是這樣解釋的。

    在品牌傳播上,不斷與市場(chǎng)進(jìn)行溝通和對(duì)話(huà),傳遞和強(qiáng)化DS前衛(wèi)·巴黎的品牌DNA理念,以及第一健康豪華車(chē)的產(chǎn)品價(jià)值,讓用戶(hù)和市場(chǎng)能夠真正觸摸到DS的歷史和文化以及優(yōu)秀的產(chǎn)品基因。

    在經(jīng)銷(xiāo)商渠道合作上,讓經(jīng)銷(xiāo)商有持續(xù)的盈利能力。例如,穩(wěn)住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,讓經(jīng)銷(xiāo)商有合適合理的利潤(rùn)空間,以保持品牌的豪華體驗(yàn)和服務(wù),同時(shí),為經(jīng)銷(xiāo)商提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)服務(wù),并與之深度溝通,以提高網(wǎng)絡(luò)的整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

    在產(chǎn)品投放上,穩(wěn)住目前的矩陣。DS品牌有DS 4S、DS 5LS、DS 6以及DS 5等涵蓋兩廂車(chē)、跨界車(chē)和SUV等產(chǎn)品體系,所以,穩(wěn)定的產(chǎn)品譜系,不僅可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,也為經(jīng)銷(xiāo)商提供豐富的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

    在用戶(hù)服務(wù)上,DS品牌絕對(duì)是一個(gè)有調(diào)性很用心的品牌,周江說(shuō),如果你有機(jī)會(huì)去DS的4S店,你會(huì)聞到一種特別的香氣,而這種香氣是法國(guó)的一個(gè)香水大師專(zhuān)門(mén)為DS的4S店調(diào)制的,同時(shí),在DS的旗艦店,你還能聽(tīng)到全球統(tǒng)一的音樂(lè),總之,DS品牌和用戶(hù)的溝通,是一個(gè)360度的全方位模式。

    我們今天看到的DS品牌,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是它的全部,周江說(shuō),DS最大的科技亮點(diǎn)就是綠色和環(huán)保,所以,未來(lái)DS在電動(dòng)車(chē)包括油電混動(dòng)方面都有很大的發(fā)展,產(chǎn)品將全面滿(mǎn)足90后甚至00后,“DS第二代產(chǎn)品實(shí)在太漂亮了,絕對(duì)亮瞎你的眼?!敝芙?dòng)地說(shuō)。據(jù)說(shuō)即將舉行的巴黎車(chē)展,DS就有新品發(fā)布。

    對(duì)于當(dāng)下熱詞自動(dòng)駕駛,PSA集團(tuán)也早有介入。在歐洲,PSA集團(tuán)的無(wú)人駕駛和自動(dòng)駕駛這一塊在全球做得都是比較早也很領(lǐng)先的,并儲(chǔ)備了大量的技術(shù)和研發(fā)能力,所以,對(duì)于DS品牌未來(lái)的技術(shù)和產(chǎn)品以及市場(chǎng),我們充滿(mǎn)無(wú)限期待。

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