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    數(shù)字電視市場營銷戰(zhàn)略研究

    2016-11-02 18:29:59俞青亞
    商場現(xiàn)代化 2016年24期
    關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略研究數(shù)字電視市場營銷

    摘 要:對于一個企業(yè)而言,其生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素之一在于其營銷和發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)劣。隨著數(shù)字電視市場環(huán)境的持續(xù)變化,如果不能指定出適應(yīng)新環(huán)境的營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,那么就不能實現(xiàn)數(shù)字電視行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定大發(fā)展。本文對數(shù)字電視營銷市場發(fā)展趨勢進行了分析,并提出了數(shù)字電視市場營銷戰(zhàn)電視的發(fā)展戰(zhàn)略。

    關(guān)鍵詞:數(shù)字電視;市場營銷;戰(zhàn)略研究

    一、數(shù)字電視營銷市場趨勢分析

    可根據(jù)一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,分析數(shù)據(jù)了解客戶的訂購習(xí)慣、廣告推廣成功率以及具有戰(zhàn)略意義的信息。通過調(diào)取最近幾年的有關(guān)數(shù)據(jù),并對數(shù)據(jù)進行分析處理后,可對日月年銷量進行預(yù)測。對數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)增加或減少后,可對流失客戶通過戰(zhàn)略性活動進行挽留,并且,在這個過程中,可挖掘消費意向強的新顧客。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明,我國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大,往后幾年,其必將飛速發(fā)展。我國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈將會逐步完善,市場前景非??捎^。數(shù)字電視也將為投資者創(chuàng)造更多機遇,投資收益會越來越高。

    二、數(shù)字電視市場營銷戰(zhàn)略

    1.以客戶為中心

    企業(yè)的開展商業(yè)活動的最終目的是為了盈利。企業(yè)如果想獲得用戶的信賴,是有必要遵循“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的原則的,只有這樣,企業(yè)才能找到精準(zhǔn)客戶群體。所以,對于企業(yè)的所有經(jīng)營活動而言,其活動的中心是為滿足客戶消費需求而努力,這樣才讓客戶覺得消費有所值。在數(shù)字電視消費需求不斷增長的今天,企業(yè)“客戶為中心”的服務(wù)營銷理念是正確的。企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時,也務(wù)必抓住客戶需求,為其提供出色的服務(wù)。廣電網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化在改造,與此同時,對網(wǎng)絡(luò)公司整合勢在必行。只有不斷改善客戶服務(wù)水平,更加完善運行維護體系,并且使數(shù)字電視節(jié)目內(nèi)容越來越豐富化,為客戶提供更加高清質(zhì)量的電視節(jié)目,使客戶的滿意度越來越高,為客戶提供更美好的體驗度和更優(yōu)惠價格幅度。

    2.主動式營銷

    我們知道,在現(xiàn)代社會,客戶為了購買某件產(chǎn)品,現(xiàn)在非常側(cè)重于產(chǎn)品所給予的便捷體驗。有句話說得好,“銷售賣的是墻上的那個洞”。客戶在購買產(chǎn)品的同時,也在購買服務(wù)??蛻艋ㄥX用于數(shù)字電視消費,通過相關(guān)技術(shù)和設(shè)備享受數(shù)字電視服務(wù)。對于新型的數(shù)字電視業(yè)務(wù),通過主動營銷的方式經(jīng)過實踐可知是這種方式效果較好,并且可借助有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)傳輸音視頻信號的核心能力在業(yè)務(wù)競爭中獲得一定的優(yōu)勢。

    3.差異化競爭戰(zhàn)略

    差異化戰(zhàn)略即通過打造特有的產(chǎn)品或服務(wù),跟其他替代品具有差異性,通過差異化獲得競爭優(yōu)勢。數(shù)字電視作為一種信息產(chǎn)品,其具有較強的個性化,它要為各種不同的用戶提供服務(wù)也各不相同。因此,可依據(jù)客戶的需求的不同來區(qū)分用戶群體,根據(jù)用戶群體確定服務(wù)的水平和價格。在產(chǎn)品差異化方面,可通過多樣化的頻道特色來體現(xiàn),盡量使付費頻道的內(nèi)容跟本地群眾的需求相符??蛻粼谑褂眯乱淮鷶?shù)字電視時,逐漸養(yǎng)成用電視的消費習(xí)慣。通過培養(yǎng)一大批高素質(zhì)的工作人員,通過人才差異化取勝。

    另外,可通過跟內(nèi)容具有優(yōu)勢的企業(yè)合作,在節(jié)目資源上,其多元化和差異化特征更加明顯。進一步提高自辦數(shù)字電視節(jié)目的水準(zhǔn),在內(nèi)容產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量上下功夫,逐步加快高清互動節(jié)目的規(guī)劃和建設(shè),從而有效提升產(chǎn)品核心競爭力。同時,廣電的差異化服務(wù)不應(yīng)該只是限定于內(nèi)容的差異化,還需要有互動性和智能化,使數(shù)字電視跟互聯(lián)網(wǎng)融合在一起。我們知道,互聯(lián)網(wǎng)就是利用電腦實現(xiàn)其目標(biāo)和功能,廣電數(shù)字電視也可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的功能,但是其實現(xiàn)途徑不一樣,它是通過數(shù)字化廣電網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的。三網(wǎng)融合終端是未來的發(fā)展趨勢和方向。

    4.付費增值業(yè)務(wù)節(jié)目是重點

    付費節(jié)目需要到大力發(fā)展,推廣高清業(yè)務(wù)的策略有很多,建議可使用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和數(shù)字電視業(yè)務(wù)捆綁銷售模式,這樣方便進一步開展數(shù)據(jù)專網(wǎng)業(yè)務(wù)。雙向網(wǎng)絡(luò)改造和IP城域網(wǎng)建設(shè)勢在必行,在這個過程中,務(wù)必要遵循有關(guān)技術(shù)和規(guī)范開展業(yè)務(wù)。

    三、市場營銷戰(zhàn)略實施及組織保障

    1.對服務(wù)和技術(shù)進行創(chuàng)新

    第一,要想為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),就必須在物質(zhì)上和技術(shù)上提供保障。公司需要增加一些基層設(shè)施軟硬件的投入,必要時,可增加數(shù)字電視綜合服務(wù)廳的數(shù)量??梢罁?jù)統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)對營業(yè)大廳進行規(guī)范化管理??赏ㄟ^在部分關(guān)鍵網(wǎng)點設(shè)置“廣電網(wǎng)絡(luò)功能演示廳”方便客戶快捷辦理各種業(yè)務(wù),為客戶帶來賞心悅目的消費感受。

    第二,通過打造“廣電在線”網(wǎng)站,借助網(wǎng)絡(luò)平臺對企業(yè)進行宣傳和為客戶提供便捷的服務(wù)。另外,可以建立規(guī)范化的廣電網(wǎng)絡(luò)呼叫中心系統(tǒng),使客戶服務(wù)熱線品牌化。通過有關(guān)部門的協(xié)調(diào)和引導(dǎo),進一步對企業(yè)形象識別系統(tǒng)進行識別。

    第三,遵循“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的理念,努力完善客戶服務(wù)維護系統(tǒng),當(dāng)用戶服務(wù)水準(zhǔn)提高后,客戶滿意度也隨之提高??梢酝ㄟ^對宣傳資源進行協(xié)調(diào)后,通過全方位多渠道宣傳等手段,塑造公司良好服務(wù)形象。

    數(shù)字電視業(yè)務(wù)市場競爭愈演愈烈,廣電網(wǎng)絡(luò)要想保持原有的競爭優(yōu)勢,就必須在技術(shù)上不斷追求創(chuàng)新。除了要維持原有基礎(chǔ)業(yè)務(wù),還需要盡最大努力發(fā)揮自身業(yè)務(wù)潛力,通過研發(fā)新型業(yè)務(wù)來適應(yīng)當(dāng)前客戶持續(xù)增加的消費需求,使自身立于不敗之地。在新業(yè)務(wù)規(guī)劃和立項等方面,市場體系需要增加更多精力,集合數(shù)字電視和數(shù)據(jù)中心等的多方面力量??梢砸愿咔逡曨l為突破點,以云計算為發(fā)展方向,對新業(yè)務(wù)體系進行規(guī)劃和設(shè)計,進而促進具體項目的實施。

    2.對人力資源和組織架構(gòu)進行合理調(diào)整

    對于公司而言,其信息化管理水平非常重要。公司的辦公自動化系統(tǒng)建設(shè)對于行政辦公效率的提升作用很大。通過建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表體系,將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯總和分析。在人力資源光盤平臺工程建設(shè)初步完成后,可對公司系統(tǒng)功能的管理有較大提升作用。另外,對公司成員加強有關(guān)培訓(xùn),提高他們的員工的各方面職業(yè)素質(zhì),對員工進行分層級、分類別地專業(yè)化培訓(xùn)。進一步完善公司薪資管理體系和考核體系,將薪酬體系和激勵體系有機結(jié)合在一起,對各個分公司的績效進行監(jiān)督和管理。

    3.客戶資源的價值管理

    公司的客戶信息全部存儲于數(shù)字電視客戶管理系統(tǒng)中,這些客戶的最原始信息有點類似于阿里巴巴寶庫。對客戶信息整理分析時,要保障客戶信息安全,并且盡最大程度開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源,可以通過多途徑和多個單位和公司合作,進一步開展電子支付等業(yè)務(wù)。比如,可以開發(fā)為客戶繳水電氣生活費的服務(wù)。另外,可以通過將廣電網(wǎng)絡(luò)和智能終端結(jié)合起來對家庭和商鋪進行遠(yuǎn)程監(jiān)控,進而有效保障居民的安全。其次,可以為用戶推送各類短消息、最新資訊等,使客戶跟外界保持聯(lián)系。通過分析整理用戶數(shù)據(jù),可以對用戶的偏好和需求變化有更加明確的把握,以便公司可以針對客戶需求變化研發(fā)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù),為用戶提供更加滿意的產(chǎn)品和服務(wù),這樣,廣電網(wǎng)絡(luò)公司在追求盈利的同時,用戶的產(chǎn)品和服務(wù)需求也得到了極大的滿足。

    四、結(jié)語

    廣電網(wǎng)絡(luò)以打造“新型綜合信息服務(wù)商”為追求目標(biāo),當(dāng)網(wǎng)絡(luò)逐漸數(shù)字化后,寬帶服務(wù)以及數(shù)據(jù)專網(wǎng)等業(yè)務(wù)逐步變?yōu)楣拘碌睦麧櫾慈?。公司需要妥善整合好相關(guān)資源,采用分級營銷戰(zhàn)略,通過擴大客戶服務(wù)中心來吸引金牛客戶。以高效、人性化的服務(wù)來回報客戶,為大客戶建立貴賓服務(wù)中心。同時,為大客戶提供高效服務(wù),有效提升客戶滿意度和企業(yè)重點客戶的忠誠度。

    參考文獻(xiàn):

    [1]焦曉波.戰(zhàn)略營銷的理論內(nèi)涵及在我國的應(yīng)用問題分析[J].技術(shù)經(jīng)濟,2006.5.

    [2]趙本岳.我國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略[J].科技傳播,2012.13.

    [3]尹元元.市場營銷戰(zhàn)略[M].廈門大學(xué)出版社,2012:42.

    [4]董震.構(gòu)筑數(shù)字電視服務(wù)營銷競爭優(yōu)勢.中國有線電視,2004,9:25~28.

    [5]劉光舜.我國數(shù)字電視存在的問題和發(fā)展策略.中國數(shù)字電視,2004,5:33~35.

    作者簡介:俞青亞(1977- ),女,學(xué)歷:本科,經(jīng)濟管理專業(yè),經(jīng)濟師,現(xiàn)任寧波江北華數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)限公司副總經(jīng)理,從事廣電事業(yè)16年,見證廣播電視從模擬電視到數(shù)字電視的轉(zhuǎn)變,開拓數(shù)字電視大眾市場的增值服務(wù)和集客市場的信息化業(yè)務(wù)

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