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    為旅游插上騰飛的翅膀

    2016-11-02 07:26:26王崇亮
    時代名流 2016年8期
    關(guān)鍵詞:墨江哈尼雙胞胎

    王崇亮

    入刊理由

    一座城市,一個景區(qū),一切廣告宣傳和市場對接不可能一蹴而就,而節(jié)慶營銷則可以迅速的提升人氣、擴大影響、贏得口碑,其效果顯而易見、立竿見影,節(jié)慶營銷對于旅游的意義不言而喻。云南這個神奇美麗的七彩旅游天堂,以獨特的地理風貌,特殊的氣候狀況,得天獨厚的旅游資源,向世人展示了它的魅力。這里少數(shù)民族文化絢麗多姿,旅游節(jié)慶豐富多樣,吸引了全世界的游客參與體驗。

    文化部、財政部聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于推動特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》中,首次提出“特色文化產(chǎn)業(yè)”的內(nèi)涵,將特色節(jié)慶做為重點發(fā)展領(lǐng)域之一,要求發(fā)掘各地傳統(tǒng)節(jié)慶文化內(nèi)涵,提升新興節(jié)慶文化品質(zhì),形成一批參與度高、影響力大、社會效益和經(jīng)濟效益好的節(jié)慶品牌。我有幸受邀參加由云南省旅發(fā)委組織的州市縣旅游部門領(lǐng)導培訓會,由我主講旅游節(jié)慶活動策劃。我從事旅游規(guī)劃、策劃十余年,關(guān)于旅游節(jié)慶活動,旅游節(jié)慶如何策劃?云南旅游業(yè)能否借旅游節(jié)慶之勢大有作為?這一直是我思考的問題。

    節(jié)慶策劃奇當先

    墨江雙胞節(jié)、四川自貢燈會、內(nèi)蒙那達慕大會、海南歡樂節(jié)、哈爾濱冰雪節(jié)……無論是地方性節(jié)慶,還是國際性節(jié)慶、旅游節(jié)慶活動熱潮席卷旅游市場,助陣旅游旺季。全國每年大約舉辦六千多個旅游節(jié)慶活動,如何在節(jié)慶熱潮中脫穎而出?我認為應該從以下幾個方面來考慮:

    精準市場研判?,F(xiàn)如今,旅游市場由“賣方市場”轉(zhuǎn)向了“買方市場”,節(jié)慶旅游的需求促使旅游節(jié)慶市場形成,旅游者的喜好決定了旅游節(jié)慶的興衰成敗。節(jié)慶旅游依據(jù)當?shù)氐奈幕厣l(fā)展,文化輻射半徑有多大,旅游市場半徑就有多大。在不同地區(qū)開發(fā)旅游節(jié)慶產(chǎn)品時,應挖掘個性化資源優(yōu)勢向共性文化市場拓展,打造全新的主題與特色節(jié)慶,獲取最大的客源市場。比如,地處北回歸線的墨江,雙胞胎出生率比較高,我們根據(jù)這個特點,策劃了墨江國際雙胞胎文化節(jié)。策劃抓住中國獨生子女的現(xiàn)實,植入傳統(tǒng)文化多子多福的共性,以“同住雙胞城,共飲雙胞水”,“吃陰陽飯、喝陰陽水、睡雙胞床、生雙胞胎”的理念,將墨江國際雙胞胎文化節(jié)打造成為具有國際影響力的節(jié)慶活動,把墨江打造成為世界著名文化旅游目的地,帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

    明確主題定位。旅游節(jié)慶要有獨特、明確的主題,節(jié)慶活動開發(fā)才能目的明確、層次清楚,節(jié)慶活動才會不沖突。根據(jù)不同的主題開展獨特的節(jié)慶活動,達到給游客留下強烈的印象;節(jié)慶主題要隨著舉辦時間和環(huán)境而有所不同,但核心主題不變,如青島啤酒節(jié)自舉辦即以“啤酒狂歡”為主題,初期圍繞“市民狂歡節(jié)”進行主題定位。后期隨影響不斷增強,節(jié)慶也從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際,提出“青島與世界干杯”等主題口號,而 靈魂不變。

    結(jié)合地方資源稟賦與客源市場圈層。圍繞“吃、住、行、游、購、娛”六大要素,制定旅游節(jié)慶主題,滿足游客“求新、求異、求知、求奇”需求(不同區(qū)域?qū)α舐糜我氐膫?cè)重程度不同)。吃、游、購、娛等要素是旅游產(chǎn)品中的重頭戲,旅游節(jié)慶策劃將這些要素融入其中,突出體驗性、參與性和狂歡性,增強節(jié)慶的趣味和活力,讓游客產(chǎn)生“開心而來、興奮參與、滿意回味、下次再來”的滿足感。墨江雙胞胎節(jié),不僅讓游客體驗當?shù)氐碾p胞胎文化,游客還可以參觀哈尼秘境婚禮,參與哈尼摸你黑與泥潭拔河,吃哈尼美食,喝哈尼美酒,體驗哈尼風俗,享受哈尼長街宴。

    節(jié)前整合運營推廣。節(jié)慶旅游走市場化之路,以“政府引導+企業(yè)主導+社區(qū)百姓參與”相結(jié)合的模式運營節(jié)慶活動。政府完善旅游公共及基礎服務設施,做優(yōu)環(huán)境,投入前期引導資金吸引企業(yè)進入;企業(yè)主導節(jié)慶舉辦,導入游客,做大節(jié)慶在市場的影響力;社區(qū)居民自發(fā)參與,形成全民皆樂的節(jié)慶氛圍,傳承地方文脈、地脈。整合多方之力,結(jié)合“傳統(tǒng)+新媒體+銷售商”營銷平臺,宣傳推廣節(jié)慶旅游。立足傳統(tǒng)媒體,與航空雜志、交通電臺、知名景區(qū)合作;把握新媒體,微信微博自媒體發(fā)展迅猛,傳播速度快,受眾群體廣,做大銷售商,聚焦主要客源地的旅行社和旅游經(jīng)銷商。例如,青島國際啤酒節(jié)期間,各大報紙、門戶網(wǎng)站上每天都能見到啤酒節(jié)的新聞,刊發(fā)各類新聞7000余條,網(wǎng)絡新聞和轉(zhuǎn)載數(shù)量約166萬條,地毯式的宣傳營銷,隨之而來的是巨大的客流和商機。

    切中要點是關(guān)鍵

    目前旅游市場上旅游節(jié)慶五花八門,種類繁多,但是能形成地方特色的卻很少,有的地方看到舉辦節(jié)慶能產(chǎn)生“井噴效應”,便紛紛模仿或興辦,有的地方節(jié)慶舉辦了一兩次后就銷聲匿跡了。我認為,一個節(jié)慶的生命力延續(xù),不只是要品牌做的響,最關(guān)鍵還在于因地制宜開發(fā)產(chǎn)品,無論是節(jié)慶的主題、形式、產(chǎn)品、活動內(nèi)容都至關(guān)重要。

    節(jié)慶內(nèi)容體驗化。旅游節(jié)慶開發(fā)不僅應從形式、內(nèi)容加以豐富,更要從活動體驗上加以重視,策劃要設計豐富、生動、趣味性高、參與性強的體驗活動,讓游客從視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺等方面與旅游產(chǎn)品進行交流,使游客身臨其境,提高節(jié)慶的吸引力,讓游客旅游的同時有體驗、有感受、有收獲、有回味。能夠?qū)崿F(xiàn)這些,旅游節(jié)慶不僅吸引游客,更能夠留下游客,且達到口口相傳的吸引更多旅游者,從而加強對旅游目的地的品牌認同感,如墨江國際雙胞胎節(jié)、巴西狂歡節(jié)。

    時間安排序列化。在一定區(qū)域內(nèi),旅游節(jié)慶開發(fā)應按季節(jié)或時間進行,避免節(jié)慶聚群現(xiàn)象,云南各地可圍繞十二個月進行節(jié)慶策劃,以主題各異的節(jié)慶活動來吸引游客。區(qū)域內(nèi)各旅游節(jié)慶的開發(fā)時序化,按照實際情況,分階段對節(jié)慶活動進行開發(fā)和推廣,如可采取“春、夏、秋、冬”四季來策劃云南不同的旅游節(jié)慶。旅游節(jié)慶活動本身的安排要有時間概念,每個主題節(jié)慶需要設有若干活動項目,策劃要提前將子活動順序進行安排。

    節(jié)慶事件區(qū)分化。大節(jié)造勢,舉辦一個或兩個較大規(guī)模的經(jīng)典旅游節(jié)慶在旅游市場上形成強大的宣傳聲勢,使主題節(jié)慶快速地向規(guī)?;?、影響大發(fā)展,保持良好的品牌上升發(fā)展勢頭。小節(jié)造市,充分運用多種營銷手段,充分利用當?shù)氐母鞣N旅游資源,尋求節(jié)慶本土化,并在本土化的基礎上增強主題節(jié)慶的影響力,迅速擴大市場。

    節(jié)慶產(chǎn)品常態(tài)化。延伸旅游節(jié)慶,拓展時空限制,構(gòu)建圍繞節(jié)慶展開的常態(tài)化旅游產(chǎn)品體系,帶動節(jié)慶的附加值消費體驗。如墨江國際雙胞節(jié),以“雙胞文化”為主導(每年五月1-3日舉辦),同時在墨江縣城及周邊構(gòu)建雙胞文化園、雙胞旅游小鎮(zhèn)、北回歸線標志園等產(chǎn)品,滿足游客在非節(jié)慶舉辦時間,也能體驗到與雙胞文化相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,進一步拓展節(jié)慶時空,擴大市場影響力。

    以節(jié)慶興旅游,以旅游促節(jié)慶。經(jīng)典案如從江岜沙剃頭節(jié)、侗族大歌節(jié)、昭通蘋果文化節(jié)、德宏喊沙潑水節(jié),以及具有國際影響力的墨江雙胞胎節(jié)等,以節(jié)慶營銷作為整個策劃項目的起爆點,不僅使得旅游項目得以成功宣傳,打響知名度,而且形成常態(tài)化旅游產(chǎn)品,帶來巨大的經(jīng)濟效益、社會效益、品牌效益。

    云南少數(shù)民族眾多,民族節(jié)慶活動豐富多樣,現(xiàn)如今民族節(jié)日不僅是當?shù)厣贁?shù)民族的重要節(jié)日,也逐漸發(fā)展成為當?shù)氐奶厣糜萎a(chǎn)業(yè)。哈尼族長街宴吸引全國游客到此體驗哈尼風情品嘗美食,傣族潑水節(jié)為西雙版納、德宏州等傣族聚集區(qū)域迎來大量游客共度狂歡,彝族火把節(jié)使楚雄州、石林縣、昆明少數(shù)民族村等地成為火把節(jié)的勝地。我相信多彩的民族風情,奇特的風俗習慣在節(jié)慶營銷手段的推動之下,必能使游客從走馬觀花轉(zhuǎn)變?yōu)橄埋R賞花,從被動欣賞轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c,從而帶動云南旅游業(yè)質(zhì)的飛躍。

    責任編輯:蔡鳳英

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