如何讓你的農(nóng)產(chǎn)品更賣錢

齊魯民

目前農(nóng)產(chǎn)品本身主要存在以下三個(gè)問題：

缺少差異化賣點(diǎn)

尤其是初加工農(nóng)產(chǎn)品和加工程度相似的農(nóng)產(chǎn)品，從外觀形式和品種上存在很大相似性，比如葡萄干、面條這類產(chǎn)品。結(jié)果，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只能放任產(chǎn)品走入流通市場(chǎng)，隨行就市獲得行業(yè)普通利潤(rùn)。

但是，如果能夠挖掘出產(chǎn)品在氣候、水土、傳統(tǒng)、加工工藝等方面的特色，也許，看似相同的產(chǎn)品就可以獲得不同的命運(yùn)。比如新疆的葡萄干、陜西的獼猴桃、臨安的山核桃，這些農(nóng)產(chǎn)品在同樣的產(chǎn)品品種中樹立起了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也賣出了令人羨慕的高額附加值。

缺少獨(dú)特形象

一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)即使產(chǎn)品本身充滿特色，但是包裝簡(jiǎn)單、雷同，沒有名稱識(shí)別，也缺乏屬于自己的形象，難以令消費(fèi)者產(chǎn)生品牌信賴和購買欲望，甚至消費(fèi)者看到低劣的包裝、賣相會(huì)轉(zhuǎn)身就走。貨賣一張皮，外觀平平、缺乏特色形象的農(nóng)產(chǎn)品是難以暢銷的。

缺少吆喝

不少農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程還停留在自然銷售階段，不會(huì)吆喝，也不懂得要吆喝。在其他行業(yè)產(chǎn)品大范圍推廣、促銷、公關(guān)的時(shí)候，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)卻還在被動(dòng)等待顧客上門，不會(huì)主動(dòng)出機(jī)，也不了解如何吸引顧客、說服顧客。然而，現(xiàn)在已經(jīng)是買方市場(chǎng)了，不懂吆喝，如何才能獲得市場(chǎng)？

針對(duì)以上三點(diǎn)突出的產(chǎn)品問題，可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來進(jìn)行解決。

尋找產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

通過對(duì)競(jìng)品、企業(yè)及消費(fèi)者的交叉研究，形成企業(yè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)這一賣點(diǎn)能夠滿足消費(fèi)者需要，還能夠形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯區(qū)別。

提煉技術(shù)支撐

通過分析產(chǎn)品賣點(diǎn)背后對(duì)應(yīng)的技術(shù)，提煉企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)方面的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，給產(chǎn)品賣點(diǎn)以充分有力的支撐。

創(chuàng)意產(chǎn)品廣告語

產(chǎn)品廣告語就是對(duì)產(chǎn)品利益簡(jiǎn)潔有力的吆喝。它是直接擊中消費(fèi)者心智的動(dòng)聽語言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更加深厚的興趣，也便于更多消費(fèi)者加快對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

創(chuàng)意產(chǎn)品名稱

立足于扎實(shí)的消費(fèi)者、行業(yè)調(diào)研，結(jié)合產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，在充分的創(chuàng)意碰撞后，形成本身具有銷售力、會(huì)說話的產(chǎn)品名稱，讓產(chǎn)品名也成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)意產(chǎn)品主題形象

主題形象是產(chǎn)品外在表現(xiàn)的突出記憶點(diǎn)，它具有：1.識(shí)別性，讓消費(fèi)者一看到就能明確地辨認(rèn)出來。2.實(shí)用性，給消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品的理由。3.記憶點(diǎn)，讓消費(fèi)者看后印象深刻，而且能產(chǎn)生美好的聯(lián)想。它就像產(chǎn)品的代言人，讓人每次看到就能想到它所代表的產(chǎn)品。

產(chǎn)品包裝表現(xiàn)

獨(dú)特的產(chǎn)品包裝是終端的活廣告，它讓產(chǎn)品會(huì)說話，在消費(fèi)者靠近產(chǎn)品時(shí)，它能在眾多產(chǎn)品中跳出來。富有策略的創(chuàng)意包裝，更是能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感、購買欲。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品全力打造，使其變成明星產(chǎn)品，需通過策劃的雕琢、打磨，突出優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)，才能讓農(nóng)產(chǎn)品具備更高的附加值。