威遠(yuǎn)農(nóng)村電商為啥這么火

李勇潮

2014年底，聲勢浩大的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程拉開帷幕，在示范工程推動(dòng)下，入圍的示范縣的農(nóng)村電子商務(wù)如日中天，農(nóng)村電商藍(lán)海也因此掀起了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新風(fēng)潮。

幾乎同時(shí)，在川南，丘區(qū)大縣威遠(yuǎn)，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村也邁開步伐，作為非電商進(jìn)村示范縣，在毫無示范工程政策和資金的助力下，威遠(yuǎn)農(nóng)村電商依然風(fēng)生水起，其紅火的程度超出了想象，這背后的奧秘，更讓人好奇。

一線掃描

作為阿里巴巴村淘項(xiàng)目落地四川的第一個(gè)縣，2015年威遠(yuǎn)開展電商培訓(xùn)3000余人，46個(gè)農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站深耕鄉(xiāng)土，農(nóng)村淘寶網(wǎng)上代購金額1800萬元，銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品超過2億元……這是丘區(qū)大縣威遠(yuǎn)在去年交出的一份成績單。

成績背后是一個(gè)奇特的現(xiàn)象，并非電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣的威遠(yuǎn)，僅依靠自力更生式的小投入，撬動(dòng)了社會(huì)資本和民間力量的大參與，點(diǎn)燃了全縣農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的火種。

6月12日，筆者走進(jìn)威遠(yuǎn)，被從鄉(xiāng)村到縣城所呈現(xiàn)的電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新風(fēng)潮所震撼。

位于縣城二環(huán)路西北段，建設(shè)面積2100平方米的電商中心，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的大本營，集電商辦公、企業(yè)孵化、產(chǎn)品展示、會(huì)議培訓(xùn)、物流配送功能于一體。包括阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目在內(nèi)的5家知名平臺(tái)企業(yè)入駐，時(shí)刻謀劃著全縣農(nóng)村電商發(fā)展大局。

“威遠(yuǎn)縣是阿里農(nóng)村淘寶落戶四川的第一個(gè)試點(diǎn)縣，取得了農(nóng)村淘寶 ‘全國開拓型示范縣的榮譽(yù)，在淘寶上的代購和本地產(chǎn)品上行均取得排名全國第一的成績，我們還搭建了全縣農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，解決了農(nóng)村電商物流‘最后一公里的問題?！蓖h(yuǎn)縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，全縣通過借助電子商務(wù)，掀起了聲勢浩大的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新“雙創(chuàng)”工程，并融合精準(zhǔn)扶貧，圍繞提高電商產(chǎn)業(yè)應(yīng)用和實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商服務(wù)全覆蓋的目標(biāo)，積極開展工業(yè)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品上行，帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不斷壯大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已掀起了農(nóng)村電子商務(wù)的新高潮。

截至去年，全縣農(nóng)村淘寶建成46個(gè)村級服務(wù)站，20個(gè)服務(wù)分站，農(nóng)村淘寶手機(jī)APP綁定總量5800個(gè)左右。全年農(nóng)村淘寶網(wǎng)上代購金額1800萬元，銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品超過2億元。

原因探究

1.龍頭帶動(dòng)，合伙人帶領(lǐng)農(nóng)民觸網(wǎng)致富

發(fā)展農(nóng)村電商，是發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用，還是普及電商知識(shí)，讓所有農(nóng)民參與，這是一個(gè)問題。前者上手快，效果好，后者基數(shù)大，但效果慢。

威遠(yuǎn)選擇前者，以返鄉(xiāng)青年或農(nóng)村致富帶頭人為龍頭，培育一批農(nóng)村電商的骨干人才，并以此為楔子，打入鄉(xiāng)村沃土。

一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，一個(gè)20平米的鋪?zhàn)?，威遠(yuǎn)縣龍會(huì)鎮(zhèn)的何方彬一年創(chuàng)造了200萬元的交易額，從一個(gè)打工仔搖身一變成為當(dāng)?shù)氐纳唐妨闶鄞髴簟?/p>

“工業(yè)品下鄉(xiāng)，我們網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品比別家實(shí)體店銷售的產(chǎn)品便宜1/5，一臺(tái)大家電，能為農(nóng)民省下好幾百元，同時(shí)我還通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售本土的土特產(chǎn)，幫農(nóng)民打開了銷路?！?月12日，何方彬一邊向筆者介紹自己的發(fā)家史，一邊忙碌著搭理網(wǎng)上的購物咨詢。

作為第一批村淘合伙人，何方彬的團(tuán)隊(duì)有5人，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、網(wǎng)店維系、農(nóng)產(chǎn)品收購分工有序。

“截至目前，在威遠(yuǎn)像何方彬一樣的淘寶合伙人有80余名，他們大多是鄉(xiāng)村的有為青年，他們介入后生意越做越大，有了網(wǎng)絡(luò)市場，合伙人也開始反向，發(fā)展農(nóng)業(yè)基地，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。”威遠(yuǎn)縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，合伙人通過淘寶平臺(tái)，幫助村民網(wǎng)購，平臺(tái)給付傭金，并幫助農(nóng)民賣農(nóng)副產(chǎn)品，同時(shí)還聚代繳水電氣費(fèi)等現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為一體，成為農(nóng)村新消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品銷售的新模式。在合伙人的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)氐闹窆S、檸檬、折耳根、土雞蛋、紅薯等鮮活農(nóng)副產(chǎn)品在網(wǎng)上大賣。

此外，為了培育更多的農(nóng)村電商骨干人才，2015年開始，威遠(yuǎn)將電商培訓(xùn)納入縣委中心組培訓(xùn)、鎮(zhèn)村干部培訓(xùn)、大學(xué)生村官培訓(xùn)、黨校培訓(xùn)、職能院校培訓(xùn)的重要內(nèi)容，僅去年一年便已組織縣、鎮(zhèn)、村三級干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)30余場，培訓(xùn)5000人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組培育了大批的電商能人。

2.注重實(shí)效，以務(wù)實(shí)之舉推動(dòng)電商進(jìn)村

“農(nóng)村電子商務(wù)必須落在交易額上，落在農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的培育上，不能落于俗套，成為花架子，空殼子。”6月12日，威遠(yuǎn)縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人向筆者一語總結(jié)了當(dāng)?shù)貙Υ娮由虅?wù)的基本思路——寧務(wù)實(shí)，不務(wù)虛。

該負(fù)責(zé)人向筆者回憶，去年當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商工程剛剛起步時(shí)，有很多電商企業(yè)聞風(fēng)而來，豪情萬丈，要做威遠(yuǎn)最好的電商下鄉(xiāng)企業(yè)，但當(dāng)政府拿出誠意，建好基地，對方卻提出了一系列政策和資金要求，這種先要錢，再辦事的做法一度讓當(dāng)?shù)仡H為被動(dòng)。

“后來我們?nèi)掏矗烤芙^，關(guān)上了務(wù)虛的大門，這些企業(yè)也只好空手而去?！痹撠?fù)責(zé)人告訴筆者，不可否認(rèn)，電子商務(wù)尤其是農(nóng)村電子商務(wù)是一個(gè)資金消耗巨大的工程，前期需要大量的資金做鋪墊，正因?yàn)槿绱耍覀儾乓_每一分錢的用處和去向，唯有真抓實(shí)干，才能打開局面。

以務(wù)實(shí)之舉推動(dòng)電商下鄉(xiāng)，威遠(yuǎn)首先建立了縣級服務(wù)中心，作為全縣農(nóng)村電子商務(wù)的大本營，引進(jìn)有實(shí)力，且愿意干實(shí)事的企業(yè)入駐。

其次，打通鄉(xiāng)村物流體系，發(fā)展了快遞企業(yè)20余家，初步建立起了農(nóng)村物流配送體系，解決了農(nóng)村電商“最后一公里”的難題。

通過大規(guī)模的人才培訓(xùn)和宣傳動(dòng)員，以及管理創(chuàng)新，威遠(yuǎn)迅速打開了農(nóng)村電子商務(wù)的工作局面。

在產(chǎn)業(yè)及電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，威遠(yuǎn)依托阿里巴巴農(nóng)村淘寶平臺(tái)、萬村千鄉(xiāng)市場工程、供銷社體系以及大型龍頭流通企業(yè)、電商企業(yè)，我們重點(diǎn)促進(jìn)威遠(yuǎn)縣域特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村消費(fèi)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通交易，建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)配送及綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善電商進(jìn)農(nóng)村體系，并制定嚴(yán)格計(jì)劃推進(jìn)實(shí)施，再通過農(nóng)村電子商務(wù)與精準(zhǔn)扶貧相結(jié)合，促進(jìn)了農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村生活方式改變。

3.調(diào)動(dòng)市場，尊重市場規(guī)律，民間力量成電商下鄉(xiāng)主力軍

作為一項(xiàng) “燒錢”的工程，在沒有更多政策支撐和資金支持的背景下，要推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，唯有尊重市場規(guī)律，調(diào)動(dòng)市場的積極性，以小投入撬動(dòng)大投資。

政府投資，市場調(diào)節(jié)，民間參與，最初由財(cái)政投資的500萬元發(fā)揮了以小博大的杠桿作用。

從縣城到農(nóng)村，在電商運(yùn)營環(huán)境極大改善的背景下，一批批企業(yè)和有志之士自發(fā)參與，成為了威遠(yuǎn)農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的主力軍。

“除了享受了政府的培訓(xùn)，阿里巴巴的店面設(shè)計(jì)等服務(wù)之外，其余的開支都是自己花錢，建這樣的一個(gè)鄉(xiāng)村電商服務(wù)站，成為村淘合伙人，我總共花費(fèi)了15萬元。”何方彬告訴筆者，農(nóng)村電子商務(wù)是一項(xiàng)極具前景的行業(yè)，大家能看到希望，在政府打下了電商創(chuàng)業(yè)的基石后，很多農(nóng)村青年便主動(dòng)介入，積極參與，成為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生力軍。

調(diào)動(dòng)民間資本，不貪大求全，是威遠(yuǎn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的又一特色，發(fā)揮有限的資金，調(diào)動(dòng)市場積極性，打通了農(nóng)村電子商務(wù)的任督二脈。

威遠(yuǎn)縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，財(cái)政資金主要用于電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建縣級電商中心，培訓(xùn)電商知識(shí)，在政府的宣傳動(dòng)員下，全縣電商氛圍日益濃厚，企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，截至目前，威遠(yuǎn)縣主要電商企業(yè)達(dá)到40多家，應(yīng)用電商企業(yè)200余家，電商產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已達(dá)4000余人；電商平臺(tái)企業(yè)6家，電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)8家，已初步形成了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條。

“在新的時(shí)期，我們將明確政府、市場、企業(yè)三方在電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)中的作用，充分運(yùn)用市場，優(yōu)化配置資源，開發(fā)農(nóng)村電子商務(wù)市場，形成職責(zé)分明、協(xié)作共建的縣域農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)體系?！蓖h(yuǎn)縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，接下來，當(dāng)?shù)貙⒁詢?nèi)江市打造“四川電子商務(wù)第二城、川南電子商務(wù)發(fā)展中心”為契機(jī)，立足威遠(yuǎn)工業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品相對豐富的基本實(shí)際，大力推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范建設(shè)，建成具備“雙向流通”功能的農(nóng)村現(xiàn)代商貿(mào)流通體系，并探索發(fā)展農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)，帶動(dòng)鄉(xiāng)村生態(tài)觀光旅游、威遠(yuǎn)文化休閑旅游的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)村生活的變革，開創(chuàng)出一條丘陵地區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路子。