趙濤：步長心術(shù)

人生在世，所做所為，總想被時代看見和記住。趙濤出身醫(yī)生家庭，他記得爺爺救了七條人命，自己與父親趙步長做醫(yī)生也救過不少人。

趙氏父子創(chuàng)辦的步長制藥，研制出“步長腦心通”等產(chǎn)品，系國內(nèi)心腦血管病領(lǐng)域銷量最大的藥品之一，造福甚廣。步長制藥亦邁進百億醫(yī)藥帝國行列。

時間是一件很奇妙的東西。2003年8月，《商界》雜志采訪趙步長。彼時，步長制藥已在中國醫(yī)藥市場叱咤風(fēng)云十年，“步長腦心通”當年銷售額已達6億元。

如今，年近八十的趙步長，常年開著房車巡視一線市場;作為董事長的趙濤則帶領(lǐng)步長2015年營收超過116.5億元。

名醫(yī)、學(xué)者、儒商、慈善家、社會企業(yè)家……趙濤的角色眾多。他并不愿意過多講述步長在商業(yè)上的成功，認為其意義弱過講社會責(zé)任。他更愿意提及的細節(jié)是——

28年前的一個夏天，一張不算精美的明信片從西安醫(yī)科大學(xué)寄往咸陽市職工醫(yī)院家屬樓，明信片上手繪著一幅代表針灸的草圖，旁邊是一行遒勁的字跡：“總有一天，全世界會記住它！”這封明信片是即將大學(xué)畢業(yè)的趙濤寄給父親趙步長的，他在用一種特殊的方式表達對中醫(yī)走向世界的愿景。

當年那個靠一枚“神針”名動江湖的年輕中醫(yī)，正是抱著“懸壺濟世、經(jīng)綸天下”的信念行醫(yī)和經(jīng)商，同時將4.0工業(yè)文明、營銷爆款思維、布局基地整合產(chǎn)業(yè)鏈、資本運作注入傳統(tǒng)的中藥制藥領(lǐng)域，探索出一條中藥企業(yè)如何現(xiàn)代化、國際化道路。

醫(yī)而優(yōu)則商，商而優(yōu)則憫。

歸根結(jié)底，我們要講的是一個醫(yī)者仁心為內(nèi)核的商業(yè)故事。

“中國神針”

在北京桂公府滿是藤蔓的四合院中，趙濤說自己已經(jīng)有十年不談賺錢了。他提及自己好幾篇關(guān)注新工業(yè)文明、家族傳承和公益慈善的文章，急切地反復(fù)問：“文章你們看了沒有？”“就那個文章是我現(xiàn)在最想說的?！?/p>

畢竟，賺錢對于這個少年成名，三個月賺了90萬美金的名醫(yī)來說，確實非難事。趙濤更早的“經(jīng)商”經(jīng)歷還可追溯到其學(xué)生時代。大學(xué)期間，他做過兼職攝影師，賣過咖啡，甚至還搗騰過游戲機。

趙濤回憶起當年，只是因為“那一次，我在海外為中醫(yī)正了名！”

把時針撥回到遙遠的1992年。彼時，經(jīng)過趙步長、趙濤父子潛心研究，用于治療心腦血管病患者的“藥氣針”技術(shù)已經(jīng)在國內(nèi)非常有名。這年冬天，趙氏父子應(yīng)邀前往新加坡參加“中醫(yī)與針灸走向世界國際學(xué)術(shù)研討會”，會議期間，主辦方特意為趙氏父子安排了一項特殊活動，現(xiàn)場為腦中風(fēng)癱瘓患者進行針灸治療。

當時，一名叫劉亞美的新加坡女士，年過六旬，已經(jīng)癱瘓六年，雙腿完全不能動彈。趙氏父子通過臨床診斷，確定劉亞美的情況是腦血栓后遺癥，用藥氣針治療會有很好的效果。

在全場專家和記者長槍短炮的注視下，只見趙濤不緊不慢地給劉亞美戴上特制的藥帽，為其按摩頭部片刻之后，便取出銀針，往劉亞美四肢上的穴位扎去。全場屏住呼吸，瞪大眼睛盯著氣定神閑的趙濤在劉亞美身上行針。二十分鐘后，奇跡出現(xiàn)了，劉亞美原本失去知覺的肢體逐漸有了熱流和放射的顫動，她竟然抓住扶手試探著慢慢站了起來！

一針下去，趙氏父子成為了新加坡家喻戶曉的“中國神針”。4 000多人打電話到報社尋找趙氏父子，慕名求醫(yī)，一些名人政要甚至找到中國駐新加坡大使館，懇求治療。

由于公務(wù)在身，趙步長先行回國，由趙濤留下來為已經(jīng)預(yù)約的病人治療。趙濤在新加坡行醫(yī)，并不主動收費，病人為了表達感激，通常會留下數(shù)額不等的紅包?！坝袝r幾百美金，最高的時候上萬美金”。

三個月下來，趙濤賺了90萬美金，對比當時物價，在西安吃一碗炒飯只需5毛錢。這筆錢，后來成為趙氏父子創(chuàng)辦步長制藥的啟動資金。

中藥爆款

如果不是受新加坡之行的啟發(fā)，趙步長、趙濤還不會把中醫(yī)藥技術(shù)變成一個市場化的“產(chǎn)品”，更不會有后來叱咤中醫(yī)藥市場的步長制藥。

就在趙氏父子新加坡之行的同一年，鄧小平視察南方地區(qū)，發(fā)表了著名的“南方談話”，強調(diào)加快改革開放步伐，大膽地試，大膽地闖。

大風(fēng)正在過境。趙氏父子敏銳地覺察到，中國迎來了市場經(jīng)濟建設(shè)的重要節(jié)點，而自己已經(jīng)研發(fā)成功的心腦血管中藥制劑，應(yīng)該在開放自由的經(jīng)濟體制中實現(xiàn)更大的價值，服務(wù)更多的病患。

1993年8月28日，趙濤和趙步長一起創(chuàng)立咸陽步長制藥有限公司，并在次年將首款獨家專利藥產(chǎn)品——“步長腦心通”投放市場。這款治療心腦血管疾病的中成藥，頭一年便賣了500萬元，之后更是一路狂飆突進，2015年銷售額超過了28.6億元，與地奧心血康、天士力復(fù)方丹參滴丸一并雄踞心腦血管中成藥三大品牌行列。

腦心通，以及后來步長眾多的產(chǎn)品為什么會成為爆款？

從產(chǎn)品的角度來看，腦心通橫空出世的90年代中期，除了古方，市面上鮮有治療心腦血管疾病的中成藥，而西藥在這方面也沒有療效特別顯著的產(chǎn)品。市場空白之下是巨大的病患需求。

就中藥市場化的角度而言，新藥從研發(fā)到臨床試驗，再到獲準上市是一個漫長而復(fù)雜的過程，尤其是獨家專利藥，需要耗費大量的人財力和時間成本。趙步長研發(fā)腦心通，耗盡半輩子心血。為了尋找突破心腦血管阻礙的蟲類藥引，他冒著生命危險，遍嘗了蝎子等許多有毒的蟲類藥物，最終經(jīng)過上萬例患者的服用，才確認腦心通問世。

這種艱辛和付出不是誰都能承受的。就連拜耳、輝瑞這樣的國際制藥巨頭，其新藥從研發(fā)到上市也一般需要8到10年的時間，研發(fā)費用更是天文數(shù)字，而且隨時面臨失敗的風(fēng)險。因此，很多企業(yè)不愿冒這個風(fēng)險，怕投入打了“水漂”。

步長每年將銷售收入約3%的資金用于科研和新品開發(fā)，用獨家專利藥占領(lǐng)市場，也在無形中，為自己樹立了高企的門檻。繼腦心通一炮打響后，穩(wěn)心顆粒和丹紅注射液兩個獨家專利藥產(chǎn)品也一路高歌猛進，形成了其在心腦血管中成藥市場的三大明星產(chǎn)品。這三款獨家專利藥2015年銷售收入達到88.17億元，為步長貢獻了四分之三以上的營收和毛利。

步長已經(jīng)形成由約60個獨家專利藥品構(gòu)成的“鉆石產(chǎn)品群”，是擁有中成藥專利品種最多的企業(yè)之一。這種主打獨家專利藥的產(chǎn)品思路，又讓步長獲得了政策和市場紅利。

國家有關(guān)方面曾先后發(fā)布過獨家品種、中藥保護品種目錄，進入目錄的品種在招標采購中擁有單獨定價權(quán)。在過去很長一段時期內(nèi)，當化學(xué)藥品招標采購降價的情況下，受保護的中藥品種卻能獨享藍海，在銷售和利潤方面實現(xiàn)連年增長。

借用時下流行的概念，步長的產(chǎn)品可以和回歸產(chǎn)品本質(zhì)、匠人精神等一脈相承。趙濤的解讀或許更為深刻：

從大處講，獨家專利藥是藥企立業(yè)之本，而從整個產(chǎn)業(yè)的角度來講，專利是最利于中藥發(fā)展的產(chǎn)權(quán)保護方式，也是提高市場競爭力，加快中藥國際化進程的重要工具。

從小處講，“我是一個醫(yī)生，必須造最好的藥”。步長在藥品原材料成本上漲最厲害的時候，也堅持用最好的藥材保證療效?！袄麧櫳僖稽c沒關(guān)系，可以擴大銷量來彌補。社會最終會善待有信譽的企業(yè)，善待有責(zé)任感的企業(yè)家”，即所謂“厚德載物”。

營銷三級跳

趙濤記憶精準、商業(yè)感覺極好。

直到今天，他仍能脫口而出，“公司第一個營業(yè)執(zhí)照都是我辦的，那一天我記得清清楚楚;第一個工廠地也是我買，計算機一掐208.888萬元……”

在中藥制藥這個特殊的領(lǐng)域，在那個商業(yè)理論并不發(fā)達，企業(yè)經(jīng)營邏輯尚未梳理成型的年代，企業(yè)家們都是憑著一種近乎直覺的東西在摸索前進。

趙濤擔任步長制藥總經(jīng)理，主抓銷售，“異想天開”地創(chuàng)造了好幾個“第一”。

比如，早在1995年趙濤就采用區(qū)域廣告模式。當時藥品廣告并不限制處方藥，步長成為國內(nèi)第一個做處方藥廣告的企業(yè)。

為了評估廣告效果，趙濤每天跑到醫(yī)院和藥店，聽取患者反饋的意見。當時很多病患聽不懂“腦血栓”“腦血管病”這樣的專業(yè)用語，趙濤重新修改廣告稿，加入了諸如“頭暈”“目?！敝愅ㄋ滓锥淖盅?。在三個月的時間里，趙濤砸了200萬元廣告費，而步長當年銷售回款達5 000萬元。

之后在大量省級電視臺開始上星時，趙濤又玩起了衛(wèi)視聯(lián)動營銷。不過要砸1 200萬元在全國12個衛(wèi)視頻道上做廣告的行為，還是引起了公司幾乎所有人的反對。最后，趙步長出于“保護”兒子的角度，同意博一把。沒想到，衛(wèi)視聯(lián)動之后，步長當年的銷售業(yè)績翻了一番，逼近5億元。這一仗，為步長布局全國市場打下了知名度。

當然，商業(yè)從來不會一帆風(fēng)順。

國務(wù)院頒布《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的決定》，并制定了國家基本醫(yī)保藥品名錄。這一日后惠及廣大國民的醫(yī)療改革，卻讓很多藥企經(jīng)歷了集體陣痛。由于腦心通當時沒有及時進入醫(yī)保藥品名錄，使得其醫(yī)院渠道的銷售增長停滯，加上政府逐漸開始規(guī)范藥品廣告，處方藥面臨著營銷上的困境。

腦心通是不是已進入市場衰退期，步長是否應(yīng)該考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型？面對來自企業(yè)內(nèi)部的爭論，趙濤和趙步長頻繁調(diào)研，分析心腦血管藥品市場供需情況并得出結(jié)論：1.心腦血管藥品市場增長迅速;2.腦心通是獨家專利藥，市面上還沒有出現(xiàn)能夠完全替代的產(chǎn)品。

步長制藥最終決定，一方面，加快同類藥品研發(fā)，探尋非醫(yī)保藥品出路;一方面仍然將腦心通作為核心產(chǎn)品，同時改變營銷模式。

學(xué)術(shù)推廣即是這一背景下的產(chǎn)物。

步長每年都會舉辦專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動，包括各種學(xué)術(shù)會議、課題研究、學(xué)術(shù)論壇等。這種專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣模式也是國際上通用的營銷手段，其最大的優(yōu)勢在于以產(chǎn)品的學(xué)術(shù)特點為基礎(chǔ)，向醫(yī)院和醫(yī)生宣傳臨床試驗成果和藥品療效。雖然這種模式因部分藥企在操作過程中的不規(guī)范行為，存在一定爭議，但不可否認它本身的積極意義。

1.有助于中藥國際化。西醫(yī)并不能完全理解應(yīng)用中醫(yī)理論研究的藥物機理，即使藥物有臨床效果，但沒有循證醫(yī)學(xué)論證，醫(yī)生仍然不敢輕易用藥。這也是中藥在國際市場推廣上遭遇的最大障礙。步長對旗下中藥產(chǎn)品進行了大規(guī)模的循證醫(yī)學(xué)研究。

比如，步長委托權(quán)威機構(gòu)和專家對穩(wěn)心顆粒進行多中心、大樣本、雙盲循證試驗。試驗證明，穩(wěn)心顆粒對于房性早搏的治療有效率為83.6%，對室性早搏療效達到83%，能有效改善心悸、胸悶、失眠、乏力等臨床癥狀，且無明顯不良反應(yīng)，安全性好。這些循證醫(yī)學(xué)論證成果，經(jīng)過學(xué)術(shù)活動得到進一步推廣。

2.學(xué)術(shù)推廣可以聚集大量優(yōu)秀的臨床專家，通過傳遞準確的產(chǎn)品醫(yī)學(xué)信息，指導(dǎo)臨床醫(yī)生安全、合理用藥，對樹立品牌形象有非常積極的意義。

步長制藥是最早采取專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的中藥企業(yè)之一，并逐漸建立起一支兩千余人規(guī)模，深入醫(yī)院終端的學(xué)術(shù)推廣隊伍。憑借這套模式，步長迅速下沉，重新鞏固了醫(yī)院渠道的優(yōu)勢，在民營藥企中率先形成覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

中藥4.0

趙濤熱愛傳統(tǒng)文化，認為其中有包羅萬象的智慧。在他的語境中，包含企業(yè)家階層的精英們就是“達者”，需要從“獨善其身”到“兼濟天下”。同樣邏輯，企業(yè)家需要有仁心，取財有道;領(lǐng)頭企業(yè)，需不忘推動行業(yè)進步。落實到制藥業(yè)，步長制藥的責(zé)任不僅僅是研制好藥福澤大眾，還應(yīng)為中藥現(xiàn)代化樹立標桿。

一個產(chǎn)品的現(xiàn)代化包括品質(zhì)的穩(wěn)定性與標準化，這正是中藥產(chǎn)品的難題。步長的破解之道在于控制源頭質(zhì)量。建立藥源基地是一個重要的措施。

位于天山北麓的新疆吉木薩爾縣，每到七月花期，步長紅花種植基地的工人們就要進行忙碌的采摘工作。為保證新鮮度，工人們要頂著40攝氏度的高溫烈日，趕在花瓣水分蒸發(fā)之前把紅花摘下。地圖另一端的山東菏澤，以新疆紅花為原料的中藥制劑丹紅注射液，正在源源不斷地走上生產(chǎn)線。

步長制藥在丹紅注射液生產(chǎn)伊始，就組織專家對丹參、紅花藥源基地進行選址。經(jīng)過一系列的科學(xué)評估，步長將山東作為丹參原料的產(chǎn)地，將新疆作為紅花原料的產(chǎn)地。步長制藥在傳統(tǒng)中藥道地產(chǎn)區(qū)建立了符合GAP（中藥材生產(chǎn)規(guī)范）的藥材基地，并制定了一套完整的技術(shù)、操作和管理標準，在藥材種植、采收、生產(chǎn)過程中嚴格實施。

“我們長期監(jiān)測灌溉水、土壤、大氣質(zhì)量，注重研究規(guī)范化種植技術(shù)、最佳采收期、病蟲害防治方法等可能影響藥材質(zhì)量的各個因素?！?/p>

現(xiàn)代化還包括引入數(shù)字化、智能化的科技創(chuàng)新手段。

步長制藥山東丹紅制藥公司的生產(chǎn)線很“科幻”。2015年1.4億多支丹紅注射液，全部出自目前代表國際先進水平的自動化生產(chǎn)線。

步長在丹紅注射液原有生產(chǎn)工藝中引入近紅外在線自動監(jiān)測技術(shù)，可以監(jiān)測每支制劑有效成分的生產(chǎn)過程軌跡。如果過程軌跡出現(xiàn)偏離，會實時在電子反饋大屏顯示，便于及時糾正。簡單來講，這實際上是一套中藥生產(chǎn)過程信息管理系統(tǒng)，可以在線監(jiān)測制藥工藝參數(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)自動化控制，為藥品批次間成分一致性和質(zhì)量穩(wěn)定性提供了保障。

丹紅注射液的自動化生產(chǎn)線只是步長制藥打造“科技中藥”的一個樣本。事實上，步長整個產(chǎn)品線的生產(chǎn)執(zhí)行都基本實現(xiàn)了數(shù)字化和自動化。

在新時代加速跑

一般中藥企業(yè)做到幾十億元的營業(yè)收入已經(jīng)難得，這個時候戰(zhàn)略上多變得相對保守。但從步長發(fā)家開始，趙濤就不這么看，他認為近二三十年是中醫(yī)藥發(fā)展的大好時機，如果不抓住戰(zhàn)略機遇加速向前，企業(yè)就只能待在原來的一畝三分地中。何況，趙濤時刻不忘推進中藥國際化，同時“弘揚中國的傳統(tǒng)文化。”

正值黨中央、國務(wù)院高度重視中醫(yī)藥行業(yè)在新時期的發(fā)展問題?！妒逡?guī)劃綱要》專設(shè)“推進健康中國建設(shè)”一章，要求健全中醫(yī)醫(yī)療保障服務(wù)體系。

步長制藥采取了“收購+上市”兩條腿走路的方式，一邊搶占新藥研發(fā)制高點，豐富產(chǎn)品鏈條，一邊借助資本市場的力量整合行業(yè)資源，提升產(chǎn)品產(chǎn)能。

在研發(fā)端，趙濤采取“自主研發(fā)和聯(lián)合開發(fā)并重”的思路，通過收購擁有獨家專利藥品的企業(yè)，豐富產(chǎn)品線。步長相繼收購了山東丹紅制藥、保定天浩制藥等十多家藥企的控股權(quán)。除了目前已上市的約60個獨家專利藥品，步長目前還有近180項在研產(chǎn)品，覆蓋心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域。

由此，步長形成了中藥為主線、高端化藥為右翼、生物技術(shù)藥為左翼，高科技含量產(chǎn)品為尾翼的鷹狀新產(chǎn)品布局。并形成“上市一代、儲備一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的良性循環(huán)，為企業(yè)的長遠發(fā)展不斷注入產(chǎn)品動力。

中國目前是全球第三大醫(yī)藥消費市場，并有望在未來幾年取代日本成為第二大市場。不只是醫(yī)藥消費，國民健康意識的覺醒和新一輪消費升級，促使很多醫(yī)藥企業(yè)在主營業(yè)務(wù)之外，布局大健康產(chǎn)業(yè)，以尋找新的發(fā)展引擎。

石藥推出VC功能飲料、盤龍云海涉足食品開發(fā)、云南白藥開發(fā)洗護用品……萬億級大健康產(chǎn)業(yè)里的大機會，趙濤顯然不會放過。在他的計劃中，進軍大健康市場，是步長制藥重要的戰(zhàn)略選擇。下一步，步長將在大健康消費品、保健品、醫(yī)療器械、社區(qū)健康教育等方面深化布局，謀求更大的市場紅利。

醫(yī)藥市場的發(fā)展還出現(xiàn)一個新趨勢：業(yè)界關(guān)于“醫(yī)藥分離”的呼聲漸高，包括處方藥在內(nèi)的藥品回歸藥店渠道將是大勢所趨。另外，人們對待健康的理念發(fā)生了根本性的改變，已經(jīng)由原來的疾病治療轉(zhuǎn)向以預(yù)防為主，因此慢病藥物、健康藥物的消費需求將大增，OTC（非處方藥）零售市場正在逐步爆發(fā)。

“未來一旦醫(yī)藥分離，OTC必然成為主戰(zhàn)場”，趙濤在幾年前就把步長過去主要針對醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣隊伍，打造成OTC和學(xué)術(shù)兼顧的營銷隊伍。雖然OTC是截然不同的營銷體系，但步長也有自己的優(yōu)勢。

對于連鎖藥店來說，高毛利是進場產(chǎn)品的標配。步長手握大量擁有定價優(yōu)勢的獨家專利藥資源，品牌價值鏈長，可以為零售藥店提供不同的產(chǎn)品組合，滿足其對毛利的追求。

更為重要的是，步長搭建了一個生態(tài)系統(tǒng)，讓藥店進來一起“玩”。除了產(chǎn)品，步長還手握兩張王牌——名醫(yī)和學(xué)術(shù)資源，可以為合作藥店提供“名醫(yī)坐堂”和各種學(xué)術(shù)活動支持。對于藥店來說，這相當于兩件“流量利器”，能產(chǎn)生可觀的流量效應(yīng)。

借力資本整合中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，布局大健康，搭建新的市場生態(tài)……從步長的加速跑中，我們不難看出，這家制藥企業(yè)的每一次起動和沖刺，其實都暗含著順應(yīng)時代的主流商業(yè)規(guī)律。

從小的角度來看，這是一家企業(yè)在新時代的轉(zhuǎn)型升級，放大到整個行業(yè)來看，這又是中國制藥企業(yè)推動中藥現(xiàn)代化，市場國際化的一個價值樣本。

善步者長

一家企業(yè)的風(fēng)格，往往來自這家企業(yè)掌門人的風(fēng)格。以此為維度，我們可以更好理解步長在成為中醫(yī)藥巨頭企業(yè)過程中所釋放的有序和穩(wěn)健。

外界看趙濤，他是行業(yè)里的思想者。與本土很多洗腳上田的醫(yī)藥商人不同，趙濤出身中醫(yī)世家，受過良好的教育，儒雅、博學(xué)，有著對天下蒼生的悲憫情懷。

這或許跟趙濤“企業(yè)家與名醫(yī)”的雙重身份有關(guān)，從學(xué)醫(yī)的那一天起，懸壺濟世、救死扶傷的醫(yī)者仁心就牢牢根植于他的思想和行為中。即便后來通過苦心經(jīng)營企業(yè)，成為了別人眼里的“大老板”“有錢人”，趙濤的人生終極追求也不是財富和權(quán)力。

趙濤在2008年汶川大地震救援期間，發(fā)起成立“共鑄中國心”大型公益項目，帶頭捐資1億元成立公益基金，用于“老少邊窮”地區(qū)心腦血管疾病救助救治。八年時間下來，共有一萬多名醫(yī)務(wù)志愿者參與，免費診治了33萬名藏區(qū)農(nóng)牧民。

趙濤不僅每次親赴一線參與“共鑄中國心”活動，還積極奔走，呼吁更多的社會力量加入。一個人的堅持，終究會影響更多的人，從一個人內(nèi)心深處流出來的真情，也是可以流入到另一群人內(nèi)心深處去的。越來越多的企業(yè)家被趙濤感召，投身于公益慈善事業(yè)當中。

事實上，公益慈善不僅是趙濤和步長制藥回饋社會的平臺，還是家族財富傳承的一個重要手段。對于現(xiàn)在大多數(shù)中國民營企業(yè)而言，面臨的最大問題恐怕不是如何賺更多的錢，而是家族財富如何順利交接。

偏偏是步長制藥這樣一個家族色彩頗濃的企業(yè)，在趙濤極具“儒商”思想的治理下，探索出了一條道路。

除了趙濤，趙濤的弟弟趙超、姐姐趙驊、妹妹趙菁都在步長任職，另外還有不少旁系親屬在步長工作。但趙濤認為自己握住了家族治理和家族傳承的命脈，那就是制度。

從步長成立之初，趙步長和趙濤就建立了一套嚴格的“家規(guī)”：第一，在企業(yè)管理方面實行民主集中制，每個人各自負責(zé)各自部門的日常管理，不許插手職權(quán)以外的部門，重大決策必須經(jīng)過家族成員集體發(fā)表意見;第二，每位家族成員根據(jù)各自能力安排在不同的崗位上，只提供一份工作;第三，家族成員違反規(guī)定，要進行加倍處罰。

趙濤在處理家族成員管理問題上原則分明、鐵律如山，“我們都開除了好幾個親屬，你做不好，就不要呆在隊伍中，所有人平等?！?/p>

在趙濤看來，家族財富傳承需要制度和文化相合，除了錢財，也包括精神傳承。為此，趙濤專門成立了家族辦公室，設(shè)立家族基金：一部分做慈善，一部分用于投資，作為家族財富發(fā)展之用，另外一部分給家族內(nèi)部成員分配。

“我們家第一傳承的是精神，是創(chuàng)業(yè)的思想;第二，我用制度保證這筆財富以最有效的方法為社會做貢獻;第三，我建立家族信托基金，保證后代的物質(zhì)生活?！?/p>

如果仔細剖析趙濤關(guān)于家族治理和財富傳承的辦法，不難發(fā)現(xiàn)，盡管借鑒了西方國家家族傳承制度，但其核心仍然是東方儒家文化——計利當計天下利，求名應(yīng)求萬世名。

趙濤清楚，財富很難被一直傳承下去，但是創(chuàng)造財富的精神與經(jīng)驗可以。