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    我為何要做車友會(huì)?

    2016-11-01 17:59
    汽車周刊 2016年10期
    關(guān)鍵詞:車友愛車群主

    從車主到加入車友會(huì)、成為會(huì)長(zhǎng),起初喜歡玩車、交朋友的范建軍或許沒有想到,有一天他會(huì)為此辭去工作選擇創(chuàng)業(yè)。很多人認(rèn)為做車友會(huì)是一件受累不討好的活兒,中間需要溝通的環(huán)節(jié)太多,稍有疏忽人品值就會(huì)耗損,范建軍為何要專注于此?請(qǐng)聽他的內(nèi)心獨(dú)白——

    車友會(huì)在我國大約于2000年左右興起,當(dāng)時(shí)它依托于垂直媒體,數(shù)量很少。由捷達(dá)組成的捷辦是當(dāng)時(shí)的代表車友會(huì)之一,當(dāng)時(shí)做的風(fēng)生水起。

    2004年,我買了第一臺(tái)新車福特蒙迪歐,成為一名車主,純粹是因?yàn)榕d趣,加入到愛卡汽車上的同蒙會(huì)車友會(huì)。

    我買車以后的第一件事情就是想嘚瑟,開車帶著家人出去玩。但是之前沒有開車出去過,所以買車之后不知道去哪玩,于是我找到了車友會(huì)。加入車友會(huì)后,我是比較積極的車主,論壇里只要車友發(fā)活動(dòng)報(bào)名帖,我就報(bào)名。跟車友見面、聚餐、跟隨車隊(duì)自駕游等活動(dòng)已經(jīng)慢慢融入到我的生活中。只要車友聚在一起,玩什么都行。

    2006年,應(yīng)該說是車友會(huì)爆發(fā)式發(fā)展的一年。那一年,騰訊QQ推出了群功能。QQ在應(yīng)用上比論壇更加便捷、 更加高效,為了交流方便,車友們把QQ當(dāng)成了新的工具。

    2010年,我換了一臺(tái)車。平日里車友們都會(huì)互相聊車、看車。我換完車以后,幾個(gè)關(guān)系很熟的車友聽完我對(duì)新車的體驗(yàn)與評(píng)價(jià),也覺得這款車不錯(cuò),所以大家都換同一款車了。我們這些車友還在一個(gè)群里。在此期間,我還開設(shè)了新浪微博公眾號(hào),逐漸吸引了7800多粉絲,于是我就萌生了一個(gè)念頭,自己做個(gè)車友會(huì)吧。

    當(dāng)時(shí),我在創(chuàng)業(yè)做汽車相關(guān)項(xiàng)目,也是業(yè)內(nèi)人士,看到車友會(huì)這種社群的潛力,打算轉(zhuǎn)型做車友會(huì)方向。

    在車友會(huì)創(chuàng)立之初,我們做了大量的分析和準(zhǔn)備,包括訪問了400多個(gè)群主, 形成380份問卷和反饋材料,那時(shí)候粗略統(tǒng)計(jì),中國有超過70萬個(gè)車友會(huì)群,每個(gè)群人數(shù)幾百人,直接覆蓋數(shù)千萬甚至上億車主。其他資料還顯示中國有3億多人有駕駛本,1.78億車主,意味著未來3億人是中產(chǎn)階級(jí),我們希望通過車友會(huì)形式為這些人提供更好的汽車生活服務(wù)。

    2013年,在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我組織了跨品牌的35個(gè)車友會(huì)群主聚會(huì),為了溝通方便,創(chuàng)建了第一個(gè)車友會(huì)長(zhǎng)俱樂部群,后來大家把認(rèn)識(shí)的其他會(huì)長(zhǎng)也拉進(jìn)來,達(dá)到80人,大家都很震撼,第一次有人把群主會(huì)長(zhǎng)聚在一起,這就是愛車陣雛形,并在2014年4月份組織了超過100個(gè)車友會(huì)的卡丁車大賽,規(guī)??臻g,圈內(nèi)引起很大的轟動(dòng)效應(yīng)。

    微信公眾號(hào)開放平臺(tái)出現(xiàn)以后,我們立即開通一些相關(guān)功能并同享給兄弟車友會(huì)使用。我經(jīng)常在朋友圈發(fā)一些車友會(huì)活動(dòng)的報(bào)名消息,車友們都可以報(bào)名。我的微信通訊錄里有一些商戶,看到我們的消息后想贊助車友會(huì),所以一般車友會(huì)在組織活動(dòng)時(shí),車友們可以享受到一定福利。后來,我們成功融資,并開通了公眾號(hào)里面的應(yīng)用。上線一年后,有800多個(gè)車友會(huì)使用我們的平臺(tái)。同年7月份,我們組織了第一個(gè)車友會(huì)發(fā)展高峰論壇,數(shù)百個(gè)車友會(huì)長(zhǎng)出席,中國銀行贊助了大會(huì)并成為戰(zhàn)略合作伙伴,并計(jì)劃推出聯(lián)名行用卡,后因?yàn)殂y聯(lián)的懶政和不作為,項(xiàng)目擱置。愛車陣通過這次大會(huì)初步樹立了在車友領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

    后來隨著平臺(tái)越做越大,運(yùn)營上的系統(tǒng)化要求也逐步提高。我們發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)申請(qǐng)對(duì)車友會(huì)來說有巨大的門檻,很難普及,發(fā)現(xiàn)了這種形式的局限性,運(yùn)營數(shù)據(jù)上不去,我們也陷入了發(fā)展的瓶頸。

    一次偶然機(jī)會(huì),我們和騰訊QQ成功對(duì)接。騰訊為我們開通了權(quán)限,向我們提供了10萬個(gè)群,于是我們基于群大數(shù)據(jù)開發(fā)了一些功能,騰訊負(fù)責(zé)接入。總之,騰訊為我們提供了開放數(shù)據(jù)。

    當(dāng)然,平臺(tái)的運(yùn)營是自己來做。平臺(tái)運(yùn)營需要團(tuán)隊(duì)。數(shù)據(jù)方面,騰訊可以提供給我們。技術(shù)方面需要從業(yè)多年的專業(yè)人士來做。會(huì)長(zhǎng)也是非常重要的角色。每個(gè)車友會(huì)都設(shè)有會(huì)長(zhǎng)和管理員,為車友們提供服務(wù)和維護(hù)群內(nèi)秩序。很多會(huì)長(zhǎng)是兼職,車友很多,眾口難調(diào),在組織活動(dòng)時(shí),會(huì)長(zhǎng)很辛苦,并且沒有收益。所以平臺(tái)應(yīng)該為會(huì)長(zhǎng)提供相應(yīng)的酬勞和信息資源。會(huì)長(zhǎng)大多都是玩車達(dá)人,意見領(lǐng)袖。所以我們想將這些會(huì)長(zhǎng)打造成“千人大咖”,通過平臺(tái)給予支持并擁護(hù)他們。

    活動(dòng)是車友會(huì)的靈魂。它其實(shí)是將車友們的線上關(guān)系轉(zhuǎn)為線下關(guān)系?;顒?dòng)越多,曝光率越高,車友會(huì)的人氣越好。車友們從陌生到熟悉,一起玩,一起經(jīng)歷很多事情,相互信任,最終構(gòu)成一種凝聚力。車友們也會(huì)體會(huì)到車友會(huì)帶來的歸屬感。

    但在很多不玩車友會(huì)的人看來,車友會(huì)是一個(gè)松散組織。他們也許非常不解,我為何要?jiǎng)?chuàng)建愛車陣?

    在愛車陣沒有創(chuàng)立之前,每個(gè)車友會(huì)都是孤立存在的。愛車陣是將所有車友會(huì)橫向打通,形成一個(gè)共享平臺(tái)。在平臺(tái)內(nèi),車友會(huì)之間可以相互交流,分享活動(dòng),共享資源與服務(wù)。愛車陣提供電商入駐,商家入駐后就可以進(jìn)行銷售。愛車陣也在接入APP,比如做直播的天天汽車,我們已經(jīng)植入進(jìn)一個(gè)模塊。很多商家可以基于車友會(huì)做開發(fā),與此同時(shí)也為在線的車友們提供便利。

    根據(jù)騰訊提供的數(shù)據(jù),中國已有200萬個(gè)車友會(huì),車友會(huì)已經(jīng)成為車友們的生活方式,愛車陣可以在生活上向車友們提供服務(wù)。愛車陣是我們進(jìn)入汽車領(lǐng)域的切入點(diǎn),并不是團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)。中國已有1.78億車主,3億左右的中產(chǎn)階級(jí)群體,未來我們面對(duì)的是自駕游市場(chǎng)和汽車消費(fèi)市場(chǎng)。

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