基于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈分銷(xiāo)渠道模式選擇

黃建輝

( 廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 管理系，廣東 廣州 510507)

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基于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈分銷(xiāo)渠道模式選擇

黃建輝

( 廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 管理系，廣東 廣州 510507)

考慮網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道模式選擇的影響，提出了直銷(xiāo)網(wǎng)店和代理網(wǎng)店兩種供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，及分別構(gòu)建了直銷(xiāo)網(wǎng)店模式和代理網(wǎng)店銷(xiāo)模式的博弈模型，得到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)收益最大化角度下網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道模式選擇策略，并對(duì)比分析了供應(yīng)鏈?zhǔn)找孀畲蠡嵌认戮W(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道模式選擇策略。研究發(fā)現(xiàn)， 當(dāng)線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格與線(xiàn)下銷(xiāo)售價(jià)格的比值低于一定值時(shí)，無(wú)論網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成本有多低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)都不會(huì)開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)； 當(dāng)直銷(xiāo)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成本系數(shù)適中時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)收益最大化角度下分銷(xiāo)渠道模式選擇策略將不利于供應(yīng)鏈整體效率的提升；網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)占潛在市場(chǎng)規(guī)模百分比能正向影響對(duì)直銷(xiāo)網(wǎng)店模式的選擇。

貿(mào)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平； 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈； 分銷(xiāo)渠道； 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)

在互聯(lián)網(wǎng)在全球各地普及的今天，電子商務(wù)得到了飛速發(fā)展并極大改變了人們的生活方式和工作方式，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的一種主流購(gòu)物方式。2015年3月5日，李克強(qiáng)總理在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議的政府工作報(bào)告中首次提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，形成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的高度融合。據(jù)估計(jì)，到2016年，農(nóng)村電商的市場(chǎng)規(guī)?？赡苓_(dá)到4 600億元。為此，各農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)都在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)來(lái)提升各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及搶奪更多的市場(chǎng)份額，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道也因此而變得越來(lái)重要。

目前，在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道選擇方面主要有兩種，一種是建立自己的直銷(xiāo)網(wǎng)站，將網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的控制權(quán)掌握在自己手中，如各企業(yè)在自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，另一種是通過(guò)品牌知名度較高的生鮮農(nóng)產(chǎn)品龍頭電商如京東商城、一號(hào)店等第三方網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)來(lái)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。然而，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量將會(huì)很大程度上影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及銷(xiāo)售服務(wù)的滿(mǎn)意度，因此，如何進(jìn)行供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的選擇是企業(yè)界及學(xué)術(shù)界都急需解決的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的研究，特別是對(duì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)方面的研究，越來(lái)越成為了國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)注一個(gè)話(huà)題。H. Kurata 等[1]提出了包括電子渠道在內(nèi)的多渠道多品牌競(jìng)爭(zhēng)博弈。A. Dumrongsiri 等[2]研究了制造商采用諸如網(wǎng)絡(luò)作為直銷(xiāo)模式與零售商的分銷(xiāo)渠道價(jià)格及數(shù)量博弈問(wèn)題。盛天翔和劉春林[3]指出電子商務(wù)成熟度越高，傳統(tǒng)渠道的價(jià)格降低速度要大于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)。X Guo等[4]討論了制造商與第三方網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作的最優(yōu)價(jià)格策略。

消費(fèi)者服務(wù)水平或服務(wù)質(zhì)量研究也是大家普遍討論的一個(gè)重點(diǎn)。實(shí)證研究表明，服務(wù)質(zhì)量是客戶(hù)選擇何種網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的主要影響因素之一，產(chǎn)品種類(lèi)及產(chǎn)品信息有效提供和購(gòu)買(mǎi)的愉快體驗(yàn)是影響消費(fèi)者選擇的重要因素[5]。A. Dumrongsiri等[2]指出服務(wù)質(zhì)量十分重要，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)零售渠道的不同服務(wù)特點(diǎn)將影響消費(fèi)者選擇。

綜上所述，雖然有許多國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道做了大量研究，也有許多針對(duì)有形產(chǎn)品服務(wù)水平及服務(wù)質(zhì)量方面研究。然而，在研究供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平方面，更多的是基于制造商與零售商組成的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式與制造商通過(guò)自己網(wǎng)站而進(jìn)行的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式之間的博弈[6]，且已有研究較少探討在考慮諸如網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平或服務(wù)質(zhì)量情況下，制造商是自己負(fù)責(zé)線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)還是將線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)外包給分銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道選擇問(wèn)題。為此，本文將從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)收益最大化角度出發(fā)，分析不同情況下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的選擇，并對(duì)比供應(yīng)鏈?zhǔn)找孀畲蠡嵌认戮W(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道選擇策略，以能更深入地剖析供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道選擇策略。

本文所刻畫(huà)的是一個(gè)既有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植基地，又有進(jìn)行線(xiàn)下銷(xiāo)售的實(shí)體門(mén)店，但還沒(méi)有開(kāi)展任何線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)(很多大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集生產(chǎn)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)于一體，并開(kāi)設(shè)有自己的實(shí)體銷(xiāo)售門(mén)店，比如廣東農(nóng)墾有自己果蔬生產(chǎn)基地，其旗下也有實(shí)體銷(xiāo)售門(mén)店——佳鮮超市，目前也正計(jì)劃開(kāi)拓線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù))，并探討了在已有線(xiàn)下銷(xiāo)售的情況下增加線(xiàn)上銷(xiāo)售的基于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道選擇問(wèn)題。

1　模型與假設(shè)

1.1假設(shè)與參數(shù)設(shè)置

本研究將各種影響顧客網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的綜合服務(wù)質(zhì)量以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平來(lái)統(tǒng)稱(chēng)，主要體現(xiàn)在線(xiàn)上銷(xiāo)售的方便性、經(jīng)濟(jì)性、安全性、跨地域性、在線(xiàn)搜索性等方面優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平[3]等方面。供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平的高低，將在很大程度上影響顧客對(duì)該分銷(xiāo)渠道的接納還是拒絕，因此，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在搭建網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道時(shí)，必須充分考慮網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平?；炯僭O(shè)如下。

假設(shè)1農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)農(nóng)業(yè)企業(yè))在開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售之前，已有自營(yíng)的實(shí)體銷(xiāo)售門(mén)店(以下簡(jiǎn)稱(chēng)實(shí)體門(mén)店)，隨著電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸被越來(lái)越多的人認(rèn)可，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)決定在保持原有實(shí)體門(mén)店分銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，即線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行。對(duì)于要增加的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，農(nóng)業(yè)企業(yè)有兩種分銷(xiāo)渠道模式可供其選擇，一種是直銷(xiāo)網(wǎng)店渠道模式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)直銷(xiāo)網(wǎng)店模式)，即農(nóng)業(yè)企業(yè)建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售門(mén)店，產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售由自己來(lái)負(fù)責(zé)；另外一種是代理網(wǎng)店渠道模式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)代理網(wǎng)店模式)，即農(nóng)業(yè)企業(yè)將產(chǎn)品批發(fā)給知名的第三方網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商(以下簡(jiǎn)稱(chēng)分銷(xiāo)商)，線(xiàn)上銷(xiāo)售由分銷(xiāo)商的網(wǎng)店代理銷(xiāo)售。

為了更好地區(qū)分兩種分銷(xiāo)渠道模式中的銷(xiāo)售門(mén)店，將直銷(xiāo)網(wǎng)店模式下的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售門(mén)店簡(jiǎn)稱(chēng)為直銷(xiāo)網(wǎng)店，將代理網(wǎng)店模式下的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售門(mén)店簡(jiǎn)稱(chēng)為代理網(wǎng)店。可知，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈分銷(xiāo)渠道由實(shí)體門(mén)店和網(wǎng)店構(gòu)成，其中，直銷(xiāo)網(wǎng)店模式中的分銷(xiāo)渠道為“實(shí)體門(mén)店+直銷(xiāo)網(wǎng)店”，代理網(wǎng)店模式中的分銷(xiāo)渠道為“實(shí)體門(mén)店+代理網(wǎng)店”。

假設(shè)2農(nóng)業(yè)企業(yè)線(xiàn)下銷(xiāo)售價(jià)格p1與線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格p2由長(zhǎng)期合同或者自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中市場(chǎng)價(jià)格決定，為常量。該假設(shè)與Tsay等[7]、Yao 等[8]類(lèi)似。

假設(shè)4為簡(jiǎn)化討論及不失一般性，假設(shè)實(shí)體門(mén)店及網(wǎng)店的邊際成本都為零[10-11]。

假設(shè)5由于本文所刻畫(huà)的是一個(gè)沒(méi)有電子商務(wù)網(wǎng)站的農(nóng)業(yè)企業(yè)，開(kāi)展包括網(wǎng)上訂購(gòu)等業(yè)務(wù)所面臨的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道選擇問(wèn)題，因此認(rèn)為農(nóng)業(yè)企業(yè)選擇直銷(xiāo)網(wǎng)店模式就需承擔(dān)網(wǎng)店的建設(shè)費(fèi)用c，而當(dāng)選擇代理網(wǎng)店模式時(shí)，由于分銷(xiāo)商已有現(xiàn)存的網(wǎng)店，故無(wú)須投入新的網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用。

文中下標(biāo)1、2分別代表實(shí)體門(mén)店和網(wǎng)店(直銷(xiāo)網(wǎng)店模式下的2代表直銷(xiāo)網(wǎng)店，而代理網(wǎng)店模式下的2則為代理網(wǎng)店)，類(lèi)似Tsay[7]和Agrawal[12]，上標(biāo)D、R分別代表直銷(xiāo)網(wǎng)店模式與代理網(wǎng)店模式，上標(biāo)*代表是最優(yōu)解。

1.2基本模型

由于p1與p2都為外來(lái)變量，即需求函數(shù)為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平的函數(shù)[7]，以及采用文獻(xiàn)[12-13]的需求函數(shù)中設(shè)置服務(wù)水平方法，可分別得到直銷(xiāo)網(wǎng)店模式下實(shí)體門(mén)店及網(wǎng)店的市場(chǎng)需求函數(shù)為

(1)

(2)

同樣，也可分別得到代理網(wǎng)店模式下實(shí)體門(mén)店及網(wǎng)店的市場(chǎng)需求函數(shù)為

(3)

(4)

(5)

(6)

同樣，由式(3)、式(4)，經(jīng)整理后，可化簡(jiǎn)代理網(wǎng)店模式下實(shí)體門(mén)店及網(wǎng)店的需求函數(shù)分別為

(7)

(8)

根據(jù)式(5)與式(6)，可分別得到直銷(xiāo)網(wǎng)店模式下實(shí)體門(mén)店及網(wǎng)店的收益函數(shù)為

(9)

(10)

由于直銷(xiāo)網(wǎng)店模式下的網(wǎng)店是由農(nóng)業(yè)企業(yè)自營(yíng)，農(nóng)業(yè)企業(yè)的收益函數(shù)為實(shí)體門(mén)店與網(wǎng)店的收益之和，根據(jù)式(9)與式(10)，因此有

(11)

在代理網(wǎng)店模式中，農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，部分由自己通過(guò)實(shí)體門(mén)店進(jìn)行線(xiàn)下銷(xiāo)售，部分由分銷(xiāo)商通過(guò)網(wǎng)店進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，故供應(yīng)鏈由農(nóng)業(yè)企業(yè)與分銷(xiāo)商組成，實(shí)體門(mén)店的收益就是農(nóng)業(yè)企業(yè)的收益，而網(wǎng)店的收益則就是分銷(xiāo)商的收益，故農(nóng)業(yè)企業(yè)的收益函數(shù)為

(12)

分銷(xiāo)商的收益函數(shù)為

(13)

由式(12)與式(13)，可得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的收益函數(shù)為

(14)

2　農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈直銷(xiāo)網(wǎng)店模式?jīng)Q策分析

定理1說(shuō)明了，如果線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格與線(xiàn)下銷(xiāo)售價(jià)格的比值低于一定值，那么對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，線(xiàn)下銷(xiāo)售始終優(yōu)于線(xiàn)上銷(xiāo)售。即無(wú)論網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平有多高，或者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成本有多低，農(nóng)業(yè)企業(yè)都不會(huì)選擇自建網(wǎng)店的方式進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。

(15)

3　農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈代理網(wǎng)店模式?jīng)Q策分析

(16)

(17)

4　農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈分銷(xiāo)渠道模式選擇策略

為了更好地對(duì)比分析農(nóng)業(yè)企業(yè)收益最大化角度下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈分銷(xiāo)渠道選擇策略的優(yōu)劣，接下來(lái)先分析標(biāo)桿——供應(yīng)鏈?zhǔn)找孀畲蠡嵌认碌霓r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈分銷(xiāo)渠道模式選擇策略。

4.1收益最大化角度下分銷(xiāo)渠道模式選擇策略

(18)

4.2農(nóng)業(yè)企業(yè)收益最大化角度下分銷(xiāo)渠道模式選擇策略

通過(guò)比較直銷(xiāo)網(wǎng)店模式與代理網(wǎng)店模式下農(nóng)業(yè)企業(yè)最優(yōu)收益，可推出如下定理。

4.3兩種角度下供應(yīng)鏈分銷(xiāo)渠道模式選擇策略的對(duì)比分析

根據(jù)定理2與定理3，可得引理1。

引理1A>B。

證明：由定理3與定理2，可得

(19)

圖1　供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)渠道模式選擇策略對(duì)比分析

從推論1容易得到，當(dāng)農(nóng)業(yè)企業(yè)自建網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成本系數(shù)在一定值時(shí)，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)積極與分銷(xiāo)商合作，只有將“蛋糕”做大做強(qiáng)，這樣才能使供應(yīng)鏈有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

從引理2可知，A與B都是c減函數(shù)，隨著c的增大，雖然A與B都將減少，但A遞減的速度比B快。再根據(jù)引理1與定理4，易得如下推論。

推論2在產(chǎn)品潛在市場(chǎng)規(guī)模中，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)所占百分比r越大，則無(wú)論是從農(nóng)業(yè)企業(yè)收益最大化還是從供應(yīng)鏈?zhǔn)找孀畲蠡嵌葋?lái)決策，直銷(xiāo)網(wǎng)店模式被選擇的可能性就越多。

推論2說(shuō)明，在產(chǎn)品潛在需求一定的情況下，隨著網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求的放大，無(wú)論是從農(nóng)業(yè)企業(yè)角度還是從供應(yīng)鏈角度出發(fā)，選擇直銷(xiāo)網(wǎng)店模式的可能性也越大，也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)越大，越有利于直銷(xiāo)網(wǎng)店模式。該結(jié)論驗(yàn)證了，面對(duì)洶涌而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，更多的農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)自建網(wǎng)店的方式加入到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一大軍中，如重慶農(nóng)墾集團(tuán)旗下的天友乳業(yè)股份有限公司運(yùn)作的“友生活”電商平臺(tái)于2014年10月28號(hào)開(kāi)始上線(xiàn)，并開(kāi)放了肉類(lèi)、禽類(lèi)、水產(chǎn)等高品質(zhì)凍品的線(xiàn)上批發(fā)交易。

5　數(shù)值分析

5.1直銷(xiāo)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平成本系數(shù)對(duì)分銷(xiāo)渠道模式選擇的影響分析

圖對(duì)分銷(xiāo)渠道模式選擇影響

5.2線(xiàn)上銷(xiāo)售市場(chǎng)百分比與代理網(wǎng)店的服務(wù)水平成本系數(shù)對(duì)閾值的影響分析

圖3分析了線(xiàn)上銷(xiāo)售市場(chǎng)占農(nóng)產(chǎn)品潛在市場(chǎng)百分比r對(duì)分銷(xiāo)渠道模式選擇的閾值影響。不難發(fā)現(xiàn)，如果線(xiàn)上銷(xiāo)售市場(chǎng)占產(chǎn)品潛在市場(chǎng)百分比r越大，即線(xiàn)上銷(xiāo)售潛在市場(chǎng)越大，越不利于代理網(wǎng)店模式。上述現(xiàn)象也符合推論2的結(jié)論。

圖3　線(xiàn)上銷(xiāo)售市場(chǎng)百分比對(duì)閾值影響

另外，從圖3中還可發(fā)現(xiàn)，當(dāng)r逐漸增大時(shí)，A與B都最終會(huì)逐漸接近，說(shuō)明當(dāng)線(xiàn)上銷(xiāo)售潛在市場(chǎng)或者代理網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平成本系數(shù)足夠大時(shí)，無(wú)論是從農(nóng)業(yè)企業(yè)還是從供應(yīng)鏈角度出發(fā)，其網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道選擇策略逐漸接近，即降低了沖突的可能性。

6　結(jié)語(yǔ)

本文研究基于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈分銷(xiāo)渠道模式選擇，提出了農(nóng)業(yè)企業(yè)用于線(xiàn)上銷(xiāo)售的直銷(xiāo)網(wǎng)店模式和代理網(wǎng)店模式，并分別構(gòu)建了其決策模型，得到了農(nóng)業(yè)企業(yè)收益最大化角度下直銷(xiāo)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成本系數(shù)閾值，以及以閾值為選擇界限的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道選擇策略，并對(duì)比分析供應(yīng)鏈?zhǔn)找孀畲蠡嵌认戮W(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的選擇策略。研究發(fā)現(xiàn): 1)如果線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格與線(xiàn)下銷(xiāo)售價(jià)格的比值低于一定值，無(wú)論網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成本有多低，或者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平有多高，農(nóng)業(yè)企業(yè)都不會(huì)開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)；2)分別從農(nóng)業(yè)企業(yè)收益最大化及供應(yīng)鏈?zhǔn)找孀畲蠡嵌冗M(jìn)行分銷(xiāo)渠道模式選擇時(shí)，當(dāng)直銷(xiāo)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平成本系數(shù)很低或很高時(shí)，兩個(gè)選擇策略會(huì)一致，而當(dāng)直銷(xiāo)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平成本系數(shù)適中時(shí)，選擇結(jié)果會(huì)有沖突，從前者角度出發(fā)應(yīng)該選擇代理網(wǎng)店模式，而從后再角度出發(fā)，卻應(yīng)選擇直銷(xiāo)網(wǎng)店模式；3)當(dāng)直銷(xiāo)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成本系數(shù)適中時(shí)，農(nóng)業(yè)企業(yè)收益最大化角度下的分銷(xiāo)渠道選擇策略將不利于供應(yīng)鏈整體效率提升; 4)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)占潛在市場(chǎng)規(guī)模百分比正向影響對(duì)直銷(xiāo)網(wǎng)店模式的選擇。

然而，農(nóng)業(yè)企業(yè)的決策還可能會(huì)受到資金約束的影響，這將是下一步的研究方向。

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Distribution Channel Selecting in Agricultural Supply Chain Based on Network Service Level

HUANG Jianhui

(Department of Administration, Guangdong AIB Polytechnic College, Guangzhou 510507,China)

To solve the problem of electronic distribution channel selecting for agricultural supply chain, two kinds of electronic channels (direct and indirect selling online) are put forward considering the impact of the network service level on electronic distribution channel selecting, and an analytical model for each channel is set up respectively. The optimal electronic distribution channel selecting from the perspective of maximizing agricultural enterprise's profit (OEDCS-1) is achieved and analyzed comparatively from the perspective of maximizing agricultural supply chain's profit. It is found that,1) even the cost of network service is very low, the agricultural enterprise will not sell their products online when the ratio of online price and offline price is lower than a specific value; 2) OEDCS-1 will be unfavorable for supply chain efficiency when the cost of network service for the channel of direct selling online is in the middle; 3) the percentage of primary demand for electronic distribution channel is positive for selecting the channel of direct selling online.

network service level; agricultural supply chain; distribution channel; agricultural enterprise

2015- 09- 21

教育部人文社會(huì)科學(xué)研究青年基金資助項(xiàng)目(15YJC630037)

黃建輝(1977-)，男，江西省人,講師,碩士,主要研究方向?yàn)楣?yīng)鏈管理、農(nóng)業(yè)管理等.

10.3969/j.issn.1007- 7375.2016.04.012

F274

A

1007-7375(2016)04- 0076- 07