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    Web3.0時(shí)代影視作品口碑營(yíng)銷成功案例探究

    2016-10-31 18:42:26呂軼琳
    戲劇之家 2016年19期
    關(guān)鍵詞:大圣時(shí)代內(nèi)容

    呂軼琳

    【摘 要】web3.0時(shí)代的迅速發(fā)展,使互聯(lián)網(wǎng)用戶更加注重參與體驗(yàn),影視作品的營(yíng)銷模式在web3.0時(shí)代的發(fā)展下發(fā)生著悄然變化,在對(duì)于成功案例的探究發(fā)現(xiàn),成功的模式新穎而富有規(guī)律。

    【關(guān)鍵詞】web3.0時(shí)代;影視作品;口碑營(yíng)銷;成功案例

    中圖分類號(hào):G206 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1007-0125(2016)10-0151-01

    隨著科技的發(fā)展,web3.0時(shí)代到來(lái)了。web3.0更多的不僅僅是技術(shù)的革新,而是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中由技術(shù)創(chuàng)新走向用戶理念創(chuàng)新的關(guān)鍵。web3.0時(shí)代的到來(lái),更加關(guān)注用戶體驗(yàn)。Web2.0只能通過PC終端應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上,而面臨層出不窮的移動(dòng)終端,web3.0打破了這種僵局,使各種終端的用戶群體都可以享受到互聯(lián)網(wǎng)。而在網(wǎng)絡(luò)終端大規(guī)模的變遷下,影視作品的營(yíng)銷模式也在悄然發(fā)生著變化。接下來(lái),筆者將通過對(duì)《大圣歸來(lái)》的分析,進(jìn)一步探究web3.0時(shí)代下影視作品的口碑營(yíng)銷模式。

    一、《大圣歸來(lái)》成功的口碑營(yíng)銷

    《大圣歸來(lái)》于2015年7月10日上映,同檔期的電影有大制作、全明星陣容的《小時(shí)代》《梔子花開》等。在院線上映時(shí),《大圣》僅有10%的排片量,與《小時(shí)代》60%的排片量相比簡(jiǎn)直少之又少,在這樣“擠壓式”的環(huán)境下,《大圣》以9.56億的票房完美收官。而它的逆襲,除了本身內(nèi)容精彩、技術(shù)精湛外,更要得益于成功的口碑營(yíng)銷。筆者細(xì)數(shù)了從《大圣》出現(xiàn)在人們視野開始后的所有信息,進(jìn)一步探究它如何完成逆襲。

    (一)沖擊中國(guó)及世界電影節(jié),增大媒體曝光率

    2015年2月,《大圣》沖擊柏林電影節(jié),同年5月在戛納電影節(jié)上舉行了兩場(chǎng)展映。6月在上海電影節(jié)舉辦百家媒體觀影會(huì)。

    (二)找準(zhǔn)宣傳目標(biāo)、培養(yǎng)種子觀眾

    《大圣》還沒上映時(shí),主創(chuàng)者就舉辦了不同主題的點(diǎn)映。如6月7日,在北京進(jìn)行高校觀影,觀眾是專門從事動(dòng)畫、美術(shù)、音樂專業(yè)的師生。6月14日,舉辦親子點(diǎn)映,有42個(gè)家庭參加。6月21日,在北京舉辦父親節(jié)獻(xiàn)禮點(diǎn)映,曝光父親節(jié)電影海報(bào)。6月28號(hào),針對(duì)大V、專業(yè)媒體人、動(dòng)畫專業(yè)人群、電影從業(yè)者,組織了100場(chǎng)點(diǎn)映。

    (三)2015年7月4-5日正式點(diǎn)映

    在豆瓣上,已經(jīng)有6000多人為《大圣歸來(lái)》打分,產(chǎn)生200多篇長(zhǎng)篇影評(píng)。趙文瑄、黃曉明等微博大號(hào)或名人義務(wù)推薦,轉(zhuǎn)發(fā)少則5000條,多則3萬(wàn)條。

    (四)2015年7月10日上映之后的輿論走向

    由于在上映前,《大圣歸來(lái)》培養(yǎng)了一部分良好的基礎(chǔ)觀眾,以及在界內(nèi)的KOL成為“自來(lái)水”①,所以,上映之后,觀影人的評(píng)價(jià)直接影響整個(gè)電影的輿論走向。在新媒體平臺(tái)上,動(dòng)用有影響力的微信大號(hào)發(fā)表文章,閱讀量、點(diǎn)贊量的數(shù)量極為可觀。同時(shí),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上有意識(shí)地將電影物料流出,7月12日,《視覺志》的頭條文章——《大圣歸來(lái)原畫手稿流出!太驚艷了》,看似無(wú)心,實(shí)則有意。這樣珍貴的物料爆出后,觀眾更加篤定《大圣歸來(lái)》的別具匠心。

    二、探析Web3.0時(shí)代下影視劇口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)

    (一)內(nèi)容與營(yíng)銷是1與0的關(guān)系

    在如今的影視劇行業(yè),對(duì)于所有觀眾來(lái)說,內(nèi)容才是王道。在這個(gè)行業(yè)里面,內(nèi)容的價(jià)值是創(chuàng)意的價(jià)值,或者說,內(nèi)容本身是最有力度的營(yíng)銷。為何《大圣歸來(lái)》會(huì)獲得如此多的“自來(lái)水”在網(wǎng)絡(luò)上的推廣宣傳?為何周星馳的《美人魚》在播出后得到一致好評(píng)?為何《老炮兒》在同年同檔期的電影中脫穎而出?為何《瑯琊榜》在播出后獲稱“最良心電視劇”?這無(wú)疑得益于主創(chuàng)們對(duì)于作品本身價(jià)值的追求。沒有足夠優(yōu)秀的內(nèi)容,營(yíng)銷可以被視作“零”。

    (二)受眾范圍明確且具體化,對(duì)內(nèi)容本身定位明確

    每一部影視劇的受眾均不同,針對(duì)不同題材、不同內(nèi)容、不同文化,受眾是不同的,這就需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)明確內(nèi)容本身的定位。以網(wǎng)絡(luò)劇為例,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)劇而言,最核心的受眾是90后、95后,經(jīng)過這批最核心觀眾的代入后,“白領(lǐng)”也隨之被卷進(jìn)網(wǎng)絡(luò)劇的大軍中。由于新媒體更迭速度之快,所以在為影視作品做口碑營(yíng)銷的過程中,保證大方向不變,隨時(shí)調(diào)整小方向。

    (三)“種子”用戶培養(yǎng),持續(xù)制造熱點(diǎn)話題

    羅振宇在他的“社群文化”中有一個(gè)理念:“一定要找到最喜歡、最依賴邏輯思維的人,因?yàn)閾碛兄嗤呐d趣和思想概念,在一起創(chuàng)造價(jià)值的大且成本低?!睂?duì)于影視作品的口碑營(yíng)銷同樣是這個(gè)理念,“種子”用戶是輿論走向最好的引導(dǎo)、是UGC內(nèi)容最好的開發(fā)渠道。影視作品是在做娛樂傳播,而在這個(gè)過程中,會(huì)看到娛樂的進(jìn)化,而娛樂進(jìn)化的核心是感官的體驗(yàn)與參與,有了參與就有關(guān)注,所以“種子”用戶的培養(yǎng)環(huán)節(jié)必不可少。

    (四)新媒體下口碑營(yíng)銷渠道

    新媒體的出現(xiàn),從QQ、微信到直播平臺(tái),觀眾們?cè)絹?lái)越關(guān)注是否可以參與其中。由于信息更迭過快,所以針對(duì)不同的渠道,一定要有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷推廣。目前,許多成功的口碑營(yíng)銷案例顯示,以下幾種營(yíng)銷渠道在新媒體下必不可少:搜索引擎營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、直播營(yíng)銷等。

    注釋:

    ①網(wǎng)絡(luò)詞匯,與“水軍”形成對(duì)比,意思是“自發(fā)而來(lái)的水軍”。“自來(lái)水”則是真正的熱心觀眾為電影發(fā)生,主動(dòng)宣傳。最早來(lái)自于吳京的電影《戰(zhàn)狼》。

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