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    碧生源“增肥”難題

    2016-10-28 14:55:16里雨曦劉超宇
    財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊 2016年21期
    關(guān)鍵詞:合生元減肥茶保健食品

    里雨曦+劉超宇

    對(duì)碧生源來說,2016年禍不單行。

    2016年半年報(bào)顯示,前6個(gè)月這家公司凈溢利370萬元,同比下跌90.6%;毛利率為84.5%,較2015年同期減少2.2個(gè)百分點(diǎn)。(注:港交所與滬深交易表述存在差異,收益即為營(yíng)業(yè)收入,凈溢利指凈利潤(rùn))

    即便如此,碧生源的災(zāi)難似乎遠(yuǎn)未結(jié)束。

    營(yíng)銷大王遭遇名稱危機(jī)

    外界將碧生源的業(yè)績(jī)下滑歸結(jié)于主營(yíng)業(yè)務(wù)的停產(chǎn)。

    2015年8月及2016年2月,國(guó)家食藥總局先后發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保健食品命名有關(guān)事項(xiàng)的公告》、《關(guān)于保健食品命名有關(guān)事項(xiàng)的公告》。按照規(guī)定,2016年5月1日起,企業(yè)不得生產(chǎn)名稱中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品。

    雖然在2016年4月碧生源提交過減肥茶產(chǎn)品的修訂注冊(cè)名稱,但并未獲得主管部門批準(zhǔn)。所以碧生源決定停止減肥茶的生產(chǎn)。

    碧生源財(cái)報(bào)顯示,管理層預(yù)期新的產(chǎn)品命名將在2016年11月份獲得批準(zhǔn)。但其副總裁林如海近期向媒體表示:“前段時(shí)間總局提出可能要以成分命名,因此方案發(fā)生了變更,具體細(xì)節(jié)還在調(diào)整中,可能比預(yù)計(jì)的11月份更晚一點(diǎn)?!?/p>

    另一方面,也有業(yè)內(nèi)人士向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者表示,除了主營(yíng)業(yè)務(wù)停產(chǎn)影響,自從停止了大量的廣告投放以后,碧生源近年始終處于業(yè)績(jī)下滑較快的狀態(tài)。

    根據(jù)財(cái)報(bào),碧生源凈利潤(rùn)高點(diǎn)出現(xiàn)在2008年、2009年,2009年曾達(dá)到1.4億元人民幣凈利潤(rùn);然而2011年起碧生源進(jìn)入了連續(xù)3年的虧損,2012年凈虧損額高達(dá)3.4億元。

    中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》采訪時(shí)表示,這幾年碧生源一直處在官司和被投訴的漩渦之中,2015年雖然出現(xiàn)業(yè)績(jī)大漲并不能說明其品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷多么優(yōu)秀,可能是為了規(guī)避退市風(fēng)險(xiǎn)作出階段性的優(yōu)惠和促銷所造成的一個(gè)假象而已。

    “因?yàn)橐郧翱看罅康膹V告轟炸,后來發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比越來越低,很多企業(yè)就都將廣告停掉了,停掉之后銷售就下滑了?!北本┒Τ坚t(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者坦陳,依賴廣告的宣傳時(shí)代已經(jīng)過去了,碧生源受影響較大。

    一直以來,碧生源夸大宣傳的問題也飽受外界詬病。

    2012年年報(bào)顯示,當(dāng)年碧生源的廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到5.63億元,超過當(dāng)年?duì)I收,占收益的118.4%;而當(dāng)年其研發(fā)成本僅為1528萬元,占銷售收入的3.2%。也就是說,其廣告營(yíng)銷等費(fèi)用是產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的近40倍。

    內(nèi)憂外患

    中投顧問大健康產(chǎn)業(yè)研究員劉偉表示,碧生源減肥茶受政策影響當(dāng)前仍處在停產(chǎn)階段,下半年能否恢復(fù)生產(chǎn)還很難說。即便順利復(fù)產(chǎn),名稱必然發(fā)生變更,消費(fèi)者還是否買賬也是個(gè)未知數(shù)。可以預(yù)見的是,如若恢復(fù)生產(chǎn),碧生源必定會(huì)加大對(duì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷投入,企業(yè)成本會(huì)上升。

    史立臣也認(rèn)為,現(xiàn)在消費(fèi)者、終端、渠道對(duì)碧生源的信心都在下降。終端購買力不夠。消費(fèi)者認(rèn)可度越來越低、經(jīng)銷商的積極性受挫、貨品流通速度慢都會(huì)制約接下來碧生源的業(yè)績(jī)提升。

    碧生源財(cái)報(bào)顯示,2016年上半年,碧生源“兩茶”的收入占到了集團(tuán)總收入的76.6%,而已經(jīng)停產(chǎn)的減肥茶單品的銷售占比達(dá)到42.5%。

    “隨著市場(chǎng)存量的不斷減少,碧生源停產(chǎn)風(fēng)波的負(fù)面效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn),下半年的業(yè)績(jī)恐怕會(huì)更糟糕?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者透露,下半年碧生源若不能順利恢復(fù)生產(chǎn),僅僅依靠碧生源常潤(rùn)茶等不足以支撐訂單量;若順利恢復(fù)生產(chǎn),消費(fèi)者需要時(shí)間消化接受新產(chǎn)品,而經(jīng)銷商很有可能因?yàn)殇N售壓力加大而減少訂單量。

    據(jù)悉,國(guó)家食藥總局最新頒布的《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》在7月落地,大大縮短了保健食品從研發(fā)到生產(chǎn)、上市的速度。同時(shí),由于保健食品注冊(cè)、備案門檻的降低,越來越多的藥企,甚至房地產(chǎn)、糧油、乳粉行業(yè)企業(yè)都紛紛跨界保健食品,行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)為期不遠(yuǎn)。

    2016年9月,合生元以16.7億澳元(約合76億人民幣),收購了澳洲知名保健品品牌Swisse的生產(chǎn)商Swisse Wellness Pty Ltd.83%的股份;玉米油巨頭西王食品也在2016年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,以7.3億美元(約4.9億元人民幣)的價(jià)格收購全球最大運(yùn)動(dòng)保健品公司加拿大KERR100%的股權(quán)。

    對(duì)此,合生元集團(tuán)CTO Patrice Malard向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者透露,合生元考慮Swisse品牌跟更多的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商合作,更多的投入到線下柜臺(tái);并且引入美國(guó)知名有機(jī)嬰幼兒食品品牌Healthy Times(健康時(shí)光),未來合生元要深耕國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)。

    多元化能否自救

    碧生源試圖通過多元化布局來自救。此前,碧生源公告稱,其全資子公司北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司以人民幣1000萬元收購天潤(rùn)地良持有的潤(rùn)良藥業(yè)20%股權(quán)。于收購事項(xiàng)完成后,潤(rùn)良藥業(yè)將成為碧生源的間接全資附屬公司。潤(rùn)良藥業(yè)也成為了碧生源危難關(guān)頭的救命稻草。

    早在2015年底,碧生源公司就與云南植物藥業(yè)有限公司簽署合作項(xiàng)目。2016年5月9日,云植碧生源醫(yī)藥銷售有限公司正式成立,對(duì)外稱合作項(xiàng)目進(jìn)展順利,。

    另外,碧生源還擁有一個(gè)藥品批號(hào)“脈舒平降壓茶”,現(xiàn)正進(jìn)行上市前期準(zhǔn)備。公司還通過兼并和收購,也在做一些護(hù)肝、明目、潤(rùn)喉等功效保健品的布局。

    據(jù)悉,為強(qiáng)化潤(rùn)腸通便類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),碧生源公司近期將推出含益生菌固體飲料新產(chǎn)品,同時(shí)還將上市幾款具有保健功能的袋泡茶新產(chǎn)品。此外,碧生源還將陸續(xù)推出多款不帶功能指向的普通袋泡茶。

    一直以來,碧生源夸大宣傳的問題也飽受外界詬病。

    “潤(rùn)良藥業(yè)本身就是個(gè)虧損的企業(yè),短時(shí)間內(nèi)其本身都難有改觀,更不用提挽救碧生源的危局了?!睂?duì)此,上述業(yè)內(nèi)人士表示,碧生源多元化的道路并不樂觀。

    史立臣則認(rèn)為,近幾年碧生源多元化的道路走得并不好,主要是時(shí)機(jī)不對(duì)。如果其能在廣告營(yíng)銷時(shí)期內(nèi),在全國(guó)各地都認(rèn)可碧生源品牌、消費(fèi)者接受度高、購買量大的時(shí)候推出多元化品牌群是可行的。但是,目前碧生源品牌已經(jīng)日落西山,現(xiàn)在開始多元化是難以救局的。

    “隨著消費(fèi)新階段的到來,消費(fèi)者更加地理性化,更加注重產(chǎn)品本身的價(jià)值”。朱丹蓬則認(rèn)為,碧生源想要自救還是要回到產(chǎn)品功能去做文章,它的主營(yíng)業(yè)務(wù)是保健品,如果保健品產(chǎn)品功能不是很突出或者很有效,無論如何自救都很難有效果,所以還是要以產(chǎn)品為王。

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